這是一個值得關(guān)注的現(xiàn)象，結(jié)合了幾個熱點：TikTok電商、中國品牌出海、以及寧波（甬）企業(yè)的區(qū)域發(fā)展。
根據(jù)您提供的信息，可以解讀為以下幾點：
1. "TikTok成為重要出海渠道：" TikTok不僅是一個內(nèi)容平臺，更發(fā)展成為一個強大的社交電商平臺，尤其在中國品牌向東南亞等新興市場擴張的過程中，扮演了越來越重要的角色。它利用短視頻和直播的形式，直觀地展示產(chǎn)品，并通過本土化的運營和推薦，觸達并轉(zhuǎn)化了大量東南亞消費者。 2. "中國品牌在東南亞市場崛起：" 中國品牌通過跨境電商、海外倉、本地化營銷等方式，在東南亞市場取得了顯著的銷售成績。這背后反映了中國制造業(yè)的強大實力、產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，以及中國品牌在全球范圍內(nèi)的認知度提升。 3. "寧波企業(yè)積極布局東南亞：" 作為中國重要的制造業(yè)基地之一，寧波的許多企業(yè)（甬企）敏銳地抓住了東南亞市場的機遇，利用TikTok等平臺進行帶貨，成功拓展了海外銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了年銷售額過億的良好業(yè)績。這體現(xiàn)了寧波企業(yè)在全球化競爭中的活力和開拓精神。 4. "“甬企出?！钡某晒Π咐? 這個消息是“甬企出?！睉?zhàn)略的一個具體體現(xiàn)。寧波市政府和企業(yè)可能都在積極推動產(chǎn)業(yè)出海，利用數(shù)字經(jīng)濟（如電商直播）等新業(yè)態(tài)，幫助本地企業(yè)開拓國際市場，提升出口額和國際影響力。

相關(guān)內(nèi)容：

“Selamat datang di ruang siaran langsung kami……（印尼語：歡迎進入我們的直播間，感謝你的捧場）”

在浙江驛淘科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“驛淘科技”）的印度尼西亞分公司里，一位主播正對著鏡頭滔滔不絕地帶貨講解，向她的TikTok粉絲們“種草”中國的箱包服飾。

當(dāng)前，以TikTok為代表的內(nèi)容電商平臺，正成為中國企業(yè)出口的新渠道。和眾多寧波的TikTok賣家不同，驛淘科技采取跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，把“觸角”延伸到東南亞，讓中國品牌“植入”當(dāng)?shù)叵M者的“心坎”。去年，該公司的海外銷售額突破1億元，同比增長5倍。

驛淘科技的印尼主播正在直播帶貨。通訊員 王希丹供圖（下同）

進軍直播，尋找“第二曲線”

驛淘科技的董事長施建華，曾是法國歐尚集團的寧波區(qū)域負責(zé)人，后在寧波創(chuàng)立驛淘電商園。2021年，“海外版抖音”TikTok成為全球最受歡迎的社交媒體之一，并首次試點直播電商業(yè)務(wù)。

這讓“電商老兵”施建華嗅到二次創(chuàng)業(yè)的商機。

“當(dāng)時，我非常看好TikTok的前景，覺得中國正通過這一平臺，把在電商直播、視頻制作、算法推薦等領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，輸出至全球各地。而東南亞既是TikTok直播最早的試點區(qū)域，又和中國地緣相鄰、文化相近，是一片值得開拓的‘藍?！??！笔┙ㄈA聊起心路歷程。

于是，施建華在東南亞“周游列國”，先后在菲律賓、越南、印度尼西亞“招兵買馬”，完成公司注冊與團隊搭建，并和當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所和會計機構(gòu)合作，確保合規(guī)經(jīng)營，通過TikTok直播模式，將中國的供應(yīng)鏈與東南亞的本土博主對接。

施建華（左）代表驛淘科技領(lǐng)取TikTok菲律賓新銳達人機構(gòu)獎。

“我們最先進軍的是菲律賓市場，先從卡西歐手表做起，后又延伸到背包等時尚品類，深受觀眾喜愛。得益于TikTok官方的流量扶持，我們的賬號第一年就積累幾十萬粉絲。”施建華說，在挖掘“第一桶金”后，他找到更多贏得“流量密碼”的方式——

他發(fā)現(xiàn)，在菲律賓，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的帶貨效果尤為顯著，他們便和當(dāng)?shù)赜耙暶餍荎IM簽約，讓她成為中國時尚女包品牌Bagin的代言人；同年，公司和杭州一家服裝品牌成立合資公司，借驛淘科技的東南亞直播團隊，快速幫助該品牌打開市場。

“這些年的探索，也堅定了我們對中國制造的信心——對東南亞消費者而言，中國的產(chǎn)品有不輸給歐美大牌的質(zhì)量，更能兼顧性價比。我們希望TikTok直播不僅能‘帶貨’，還要傳播中國的品牌與文化。就像我們從小被耐克、阿迪達斯等歐美品牌吸引，未來的東南亞消費者也能在中國品牌的陪伴下成長?！笔┙ㄈA道出他的愿景。

扎根本土，服務(wù)全球

當(dāng)前，TikTok的全球注冊用戶數(shù)已突破20億人。越來越多跨境電商賣家“卷”入這一賽道，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

與此同時，TikTok平臺也已走出“野蠻擴張”的階段，減少對東南亞商家的補貼力度，不斷提高入行門檻，給賣家?guī)砀嗵魬?zhàn)。

“一些和我們同時入行的中國企業(yè)，可能10家里只剩下了3家?！笔┙ㄈA坦言，“我們也在大浪淘沙下謀求轉(zhuǎn)型。那些純靠低價競爭搶占市場的玩家，已經(jīng)在大浪淘沙中出局；而我們則把本土化的‘根’扎得更深，以服務(wù)全球市場。”

驛淘科技的菲律賓團隊合影。

最近，施建華每月都有一半的時間在東南亞度過。他在東南亞的分公司開啟“管培生計劃”，招募當(dāng)?shù)嘏琶?0的名校畢業(yè)生，吸引高素質(zhì)人才加盟。他們甚至化身MCN機構(gòu)，中國的“網(wǎng)紅”博主和電商專家為印尼團隊做培訓(xùn)，培養(yǎng)自己的直播達人。

“目前，我們東南亞團隊的200多名員工中，有90%都是本地人，只有核心管理層來自寧波總部。他們也愿意來中資企業(yè)上班，既能學(xué)到全球前沿的電商直播經(jīng)驗，又能獲得不錯的薪資待遇。我們則依托他們的力量，對接超過4000名本地主播，因地制宜‘講故事’。例如，越南的產(chǎn)品迭代很快，我們會讓主播著重強調(diào)‘新意’，讓觀眾眼前一亮?！笔┙ㄈA介紹。

在施建華看來，內(nèi)容電商成交的核心在于信任，即人與人之間的情感連接。盡管“義烏老板娘”能借助AI模擬多國語言直播，但這更適合B2B貿(mào)易場景，如果直面消費端恐怕力不從心，“唯有本地人帶著現(xiàn)場感的口語和鄉(xiāng)音，才能讓消費者在共情下點開‘購物車’?！?/p>

這份本土化經(jīng)營的理念，還給驛淘科技帶來意外收獲。

施建華說，上個月，有位越南的采購商刷到他們的TikTok直播，便留言要到線下面談。公司的越南團隊快速響應(yīng)溝通，對方被中國制造的包包“圈粉”，表示“產(chǎn)品性價比超過預(yù)期”，立馬訂購2萬件。

“未來，我們還打算在東南亞開設(shè)線下門店，將TikTok的線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷量。我們也期待和更多中國品牌開展聯(lián)合運營，比如近期我們剛‘牽手’一家寧波的香薰制造商，由對方專注打磨產(chǎn)品，再由我們負責(zé)海外銷售，一起擴大寧波制造的‘朋友圈’。”施建華說。