以下是一篇關(guān)于稻草人戶外品牌許偉明專訪的文章，主題是“專注極致 教你如何在紅海市場中圈地為王”，文章內(nèi)容根據(jù)您提供的標(biāo)題進(jìn)行創(chuàng)作：
"訪問｜專注極致 教你如何在紅海市場中圈地為王——專訪稻草人戶外品牌許偉明"
近年來，戶外運(yùn)動(dòng)市場蓬勃發(fā)展，吸引了眾多品牌涌入，競爭也日趨激烈，市場呈現(xiàn)出典型的“紅海”特征。在這樣的背景下，如何脫穎而出，圈地為王？被譽(yù)為“徒步鞋之王”的稻草人戶外品牌創(chuàng)始人許偉明，用他的經(jīng)驗(yàn)和思考，為我們提供了寶貴的啟示。
近日，我們有幸采訪了許偉明先生，深入探討了他對戶外市場的理解、稻草人的品牌戰(zhàn)略以及如何在紅海市場中實(shí)現(xiàn)“專注極致”的秘訣。
"專注領(lǐng)域，深耕細(xì)作"
談及戶外市場，許偉明坦言，這是一個(gè)充滿機(jī)遇但也充滿挑戰(zhàn)的市場。“現(xiàn)在戶外品牌太多了，競爭非常激烈，可以說是‘紅?！黄??！彼治龅?，“在這樣的市場環(huán)境下，想要生存和發(fā)展，就必須專注，必須深耕細(xì)作?！?br/>對于稻草人而言，專注領(lǐng)域主要體現(xiàn)在對徒步鞋的極致追求上?！拔覀兪冀K專注于徒步鞋領(lǐng)域，這是我們最擅長、也最有優(yōu)勢的領(lǐng)域?！痹S偉明表示，“我們投入了大量的研發(fā)資源，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，力求在徒步鞋的設(shè)計(jì)、功能、性能等方面做到極致。”
這種專注不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略上

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許偉明，稻草人戶外旗艦店掌門人，2013年前還是個(gè)只有購物經(jīng)驗(yàn)完全沒有賣過貨的人，但在短短2年時(shí)間內(nèi)，就把稻草人沖鋒衣做到戶外市場第一，雙十一銷售突破1千萬，一度賣斷貨。年銷售額將近8千萬。都說13年已經(jīng)是電商的紅海時(shí)期了，諸雄割據(jù)，競爭的白熱化，那么許偉明這個(gè)當(dāng)初的電商小白又如何切入市場，并在戶外這塊大蛋糕上切了這么大的一塊份額的呢？

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初見許總時(shí)，他身著稻草人的沖鋒衣 ，樣子清秀顯得格外謙遜，言行舉止間透露著幾分書生氣，讓人很難將他與戶外這個(gè)詞聯(lián)系到一起。當(dāng)小編問到許總選擇做戶外這個(gè)類目的初衷時(shí)，他突然笑了起來，面帶自豪地分享起他的“創(chuàng)業(yè)”故事來：

創(chuàng)業(yè)伊始因機(jī)緣

許偉明：在做電商前，我們是做外貿(mào)的，經(jīng)常會招待國外客戶，當(dāng)客戶來時(shí)，我們就帶他們?nèi)ゾ瓢珊染啤TV唱歌等等，這也是我們中國人表達(dá)熱情的方式。但這樣招待了幾次后，有客戶就會問道：為什么中國人總是喜歡在空氣不好的封閉空間又喝酒又熬夜？這是一種對自己身體不好的休閑方式??！我當(dāng)時(shí)一聽愣住了，原以為之前的接待方式已足以表達(dá)我們的誠意，客戶卻有了怨言?？蛻舯磉_(dá)了自己的想法——來中國前就聽說你們的山水是如何的秀美，我們想去看大自然，看中國的山水。

就是因?yàn)檫@樣的契機(jī)，我們帶外國客戶去爬城市周邊的山，慢慢地我們把行程擴(kuò)大，去了廣西、云南，在這過程中，我也體會到了涉足戶外的好處，不僅鍛煉了身體，開闊了眼界，更重要的是通過跟大自然的接觸，這種健康的生活方式讓我身體、心情、心境都得到了提升。所以我想讓更多的人參與到戶外運(yùn)動(dòng)中來，體會這種生活方式的好處。

這就是我做這個(gè)類目的初衷。

（圖為：上海大學(xué)稻草人戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會）

三大理念造口碑

許偉明選擇稻草人這個(gè)品牌，是基于它的品牌背景。稻草人成立于1927年，經(jīng)過多年發(fā)展在國際已經(jīng)有了很大的影響力，品牌形象也已經(jīng)深入人心。對許偉明團(tuán)隊(duì)開拓戶外服飾的這個(gè)新業(yè)務(wù)起了很大的幫助。

那么我們的問題來了：13年其實(shí)已經(jīng)是電商的紅海了，競爭非常激烈，尤其戶外這塊，稻草人是怎么從零接觸做到品類第一這么大幅度的躍進(jìn)的呢？

許偉明：我覺得我們也沒做特別的事情，可能是一直堅(jiān)持做商業(yè)本質(zhì)的東西吧，總的來說：一是聚焦、二是產(chǎn)品極致化、三是做好用戶體驗(yàn)。

聚焦

從一開始接觸戶外市場，通過前期的市場調(diào)研得知沖鋒衣是這個(gè)類目需求最大的，我們就決定聚焦做沖鋒衣，資源有限、人力、精力有限，只有通過聚焦我們才有可能在1米的寬度上做到1萬米深。因?yàn)榫劢?，我們才能把產(chǎn)品做的極致，沖鋒衣這個(gè)品類競爭雖然一直很激烈，但在我眼里市場非常大，就因?yàn)榇蠹一径荚诖騼r(jià)格戰(zhàn)，能靜下心來把產(chǎn)品做好的品牌很少。

在公司成立的第一天，許偉明就確定了未來的兩塊競爭方向：一是品牌，二是供應(yīng)鏈。這也是基于之前做外貿(mào)的認(rèn)知。

品牌

稻草人雖然是品牌但并不是戶外知名品牌，所以不是躺在現(xiàn)成品牌基礎(chǔ)上就可以賣貨的，許偉民希望把他打造成真正的戶外品牌，比較慶幸的是稻草人這個(gè)形象正好跟戶外還是比較符合的。

供應(yīng)鏈

他認(rèn)為之后的產(chǎn)業(yè)壁壘一定是基于你的供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱，在13年開始做的時(shí)候，許的團(tuán)隊(duì)是沒有自己的供應(yīng)鏈的，從零開始，一開始做 OEM，慢慢轉(zhuǎn)到自己建工廠，尤其是今年（15年），他們把擴(kuò)張速度放緩，重點(diǎn)打造生產(chǎn)體系，做好研發(fā)和品控，這一點(diǎn)他覺得非常必要。

產(chǎn)品極致化

凡客的陳年在一次訪談里說過：“極致的產(chǎn)品才能帶來極致的口碑“，這話我非常認(rèn)同，我們抓供應(yīng)鏈，打造生產(chǎn)體系，就是為了能自己掌控產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并在每個(gè)環(huán)節(jié)中對質(zhì)量精益求精。你看稻草人的沖鋒衣在這2年時(shí)間中，改良了多少版，現(xiàn)在都已經(jīng)出到第七代了。產(chǎn)品好，就會帶來高復(fù)購，玩戶外的都是玩圈子的，好的口碑在圈子里又會形成裂變，這是一個(gè)良性循環(huán)。即使之后會做品類擴(kuò)張，也會繼續(xù)對沖鋒衣這個(gè)單品做深挖。。

用戶體驗(yàn)

可以說我們的服務(wù)比同行更勝一籌：退換貨非常方便，90天無理由退換貨，哪怕客戶故意退，哪怕他們穿過，也不會跟客戶去計(jì)較；很早就跟順豐快遞合作，而且只發(fā)順豐；包裝，贈品等小細(xì)節(jié)也是用心去把它做好。

論店鋪成功盈利的個(gè)人心得

如果成功有秘訣的話，服務(wù)好消費(fèi)者，把產(chǎn)品做到極致就是成功的不二法門，這也是商業(yè)的本質(zhì)。說是簡單，道理大家也都懂，大道至簡，但真正用心、沉下心來做到的又有多少呢？現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會有很多事“慢慢來，比較快”，靜下心來把基礎(chǔ)的工作做好，不要急于去沖什么銷售額等指標(biāo)，之后反而會是個(gè)加速度的發(fā)展。

在小編看來，許總帶領(lǐng)稻草人不斷盈利背后的秘密其實(shí)有以下幾點(diǎn)：

口碑至上，用戶第一

敢于迎合需求，巧用資源

強(qiáng)化供應(yīng)鏈打造堅(jiān)實(shí)競爭壁壘

堅(jiān)持產(chǎn)品極致化理念，沒有最好只有更好

在盈利的道路上，許總懂得及時(shí)發(fā)掘客戶需求，巧妙嚴(yán)抓供應(yīng)鏈，極致化的產(chǎn)品讓稻草人在戶外類目中大放異彩，如此經(jīng)營怎不叫人拭目以待？