這個標(biāo)題非常吸引人，它結(jié)合了幾個關(guān)鍵點(diǎn)：外企的競爭、蘇北小村莊的崛起、中國鞋王的稱號、長期暢銷以及突然的“出售”事件。這聽起來像是一個充滿戲劇性的商業(yè)故事。
以下是對這個標(biāo)題所暗示的故事內(nèi)容的分析和解讀：
1. "外企搶著代工 (Foreign companies are competing to do contract manufacturing):" 這表明該村莊的企業(yè)（或其前身/關(guān)聯(lián)企業(yè)）擁有非常強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、成本效益或特定技術(shù)，以至于國際知名品牌都愿意將其作為合作伙伴。這通常意味著企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足國際市場的嚴(yán)格要求。
2. "蘇北小村企 (Small village enterprise in Northern Jiangsu):" "地點(diǎn):" 蘇北（江蘇省北部）——一個通常被認(rèn)為相對欠發(fā)達(dá)或農(nóng)業(yè)占比較高的地區(qū)。 "規(guī)模:" 小企業(yè)——起點(diǎn)可能并不宏大。 "對比:" 這形成了強(qiáng)烈的反差，暗示了其驚人的發(fā)展成就。一個不起眼的小地方、小企業(yè)，竟然能做成大事業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3. "成中國鞋王 (Became the "King of Chinese Shoes"):" 這是一個極高的榮譽(yù)或市場地位，意味著該企業(yè)在中國的鞋類市場中占據(jù)了絕對領(lǐng)先或極其重要的地位，市場份額、銷售額或品牌影響力都可能是頂尖的。
4. "暢銷12

相關(guān)內(nèi)容：

5月28日早晨，洪頂超在廈門家中，換上正裝、打上領(lǐng)帶，平日里休閑裝打扮慣了的他需要在這個特殊時日里給自己增添一份儀式感。

幾個小時后，他前往廈門觀音山榮鑫盛大廈，那個剛剛豎立了一塊寫著“富貴鳥（廈門）科技集團(tuán)”的巨型招牌的大廈，格外顯眼。

“一代鞋王”富貴鳥將以一個全新的面貌回歸人們的視野，這個很多人記憶的品牌就這樣起死回生。

富貴鳥，曾是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放疲翘柗Q“縣城男鞋扛把子”。

作為曾經(jīng)的“中國真皮鞋王”：2007年，創(chuàng)始人林和平身家50億元，與馬云平分秋色；2013年，公司坐擁男女皮鞋、皮具、服裝等多條產(chǎn)品線、近萬員工、全國3000家門店。

富貴鳥是不幸的：赴港上市，市值一度高達(dá)百億，反而成了它最后的輝煌。

因盲目跨境經(jīng)營，攤子越鋪越大，導(dǎo)致資金鏈斷裂，以至公司背負(fù)了近30億元的債務(wù)，并被取消上市地位；創(chuàng)始人之一的林國強(qiáng)去世，其子女為了躲避債務(wù)，甚至不愿意繼承任何財產(chǎn).....

富貴鳥也是幸運(yùn)的：破產(chǎn)拍賣雖歷經(jīng)兩次流拍，最終被廈門鑫東森控股有限公司董事長洪頂超以2.34億元拿下，圓了他一場年少時的品牌夢，開啟一代鞋王的涅槃之路。①

同是昔日“中國鞋王”，在江蘇的蘇北小縣城建湖，有一家鞋業(yè)公司曾經(jīng)產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國同行第一，并躋身全國16家最具國際競爭力企業(yè)行列，成為全球最大單個皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。

巧合的是，同樣的際遇，相似的命運(yùn)，這家企業(yè)最終卻收獲了與富貴鳥截然不同的命運(yùn)。

01

“鎮(zhèn)南窮，光棍苦，年過三十五，衣服沒人補(bǔ)，老了一把土?！边@句話描述的是幾十年前的鎮(zhèn)南村。

后來，隨著當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的誕生，一切都發(fā)生了改變。

鎮(zhèn)南村的單身漢從“最臭”變成了香饃饃，市里的姑娘都能嫁過來。

每年春節(jié)，一個被全村稱作朱大爺?shù)睦先硕荚诖遄永锇ぜ野舭菽?，給小孩包紅包，給老人送禮物。村里人哪家有災(zāi)有病的，直接就給朱大爺寫信。

村民口中的朱大爺就是森達(dá)集團(tuán)的董事長朱相桂，他的企業(yè)所在地近湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)南村也成了建湖縣的縣中心。

在建湖人眼中，森達(dá)是建湖人的驕傲，也是江蘇人的驕傲。建湖人要么自己本身就是森達(dá)職工，要么是有親戚在森達(dá)工作，不少人以自己多年前曾經(jīng)與朱相桂打過交道而自豪。

1977年，29歲的朱相桂辭去國營廠的工作，帶領(lǐng)著6個村民利用生產(chǎn)隊的倉庫做車間，牛棚做宿舍，牛棚旁的豬圈做食堂，在村里辦起了建湖縣鎮(zhèn)南皮鞋廠。

彼時，這個地處鹽阜一隅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠一無資金，二無技術(shù)，三無市場，四無廠房，五無計劃。所處的計劃經(jīng)濟(jì)時代，搞皮鞋所有的材料都需要國家的計劃供給。

為了打開銷路，朱相桂背著皮鞋沿街叫賣；鞋廠初步發(fā)展后，他坐著卡車一路推銷。②

1982年，一場意外突如其來。一位工人用汽油燒烤甲苯含量高的膠水引發(fā)火災(zāi)，整個廠房被燒毀，所有辛苦付之一炬，廠里的不少工人都哭了。

此時，朱相貴身上的企業(yè)家品質(zhì)再次彰顯，在他的帶領(lǐng)下，工人們又重新到田里挖泥，搭坯墻，兩天之內(nèi)就蓋起了三間車間，并更名為建湖縣皮鞋二廠。

2年后，朱相桂帶著皮鞋闖蕩上海灘。

在上海賣鞋期間，他發(fā)現(xiàn)上海的“中華牌”十分走俏，并立即達(dá)成替中華皮鞋貼牌生產(chǎn)的協(xié)議。

貼上中華牌，朱的鞋子生意越做越大。而同期，建湖其他皮鞋廠還在生產(chǎn)自己的皮鞋，苦苦地經(jīng)營本地小市場。朱憑借靈活的經(jīng)營方式壯大了，1992年銷售收入達(dá)到2億左右，把建湖的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭。

雖然貼牌的生意越做越大，但是朱相桂并不滿足于只做一家小小的代工廠。領(lǐng)悟到“牌子值錢”的他，不久就成立了森達(dá)集團(tuán)，力圖打造自己的品牌。

從集鎮(zhèn)的地攤到立足鹽城，再走向南京，打進(jìn)上海，繼而逐鹿中原，稱雄全國?！吧_(dá)”的發(fā)展從這一刻拉開了帷幕。

02

上世紀(jì)90年代，蘇北地區(qū)一窮二白，森達(dá)皮鞋在全國一鳴驚人成了蘇北民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一面旗幟。

“森達(dá)”的牌子創(chuàng)出來了，但朱相桂并不滿足?！白鲂鸵鲎詈玫摹！边@個念頭開始在他心目中生根發(fā)芽。

彼時，已經(jīng)獲得國家農(nóng)牧漁業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號的森達(dá)，為了做出全球質(zhì)量最好的皮鞋，森達(dá)將目光瞄準(zhǔn)了制鞋王國意大利。

1993年，他踏上了去意大利的征程，拜訪意大利制鞋專家、馬爾凱大區(qū)鞋業(yè)協(xié)會主席馬尼龍格。

馬尼龍格仔細(xì)端詳了他帶過去的森達(dá)皮鞋后，沉吟了一會說：“可以給你們打99分?！?/p>

一個從農(nóng)村成長起來的企業(yè)，被國際專家這樣稱贊，換了別人會感到非常榮幸，而朱相桂不這樣認(rèn)為。

距離一百的“一分之差”在他看來就是距離，就是目標(biāo)，必須要補(bǔ)上這一分。

為此，森達(dá)花300萬元聘請臺灣設(shè)計師蔡科鐘，后又多次意大利著名設(shè)計大師加盟，在廣州建立起全球規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的皮鞋開發(fā)基地，6個設(shè)計中心，組織起有160多名中外開發(fā)、設(shè)計人員的設(shè)計團(tuán)隊。③

在上海投資建成國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進(jìn)世界最先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個國家和地區(qū)的100多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場。

高質(zhì)量，讓森達(dá)皮鞋拿到了走向國際的通行證；高水準(zhǔn)，也讓森達(dá)在國際鞋業(yè)中占有一席之地。1993年，森達(dá)集團(tuán)榮獲“中國鞋王”的稱號。

朱相桂覺得，鞋子是門藝術(shù)，是門文化，我們生產(chǎn)皮鞋的工匠還是一個普通的鞋匠，沒有上升到這是一個工藝品，這個工藝品能不能做到，就是跟意大利的差距。

為了擴(kuò)大名氣和影響力，1995年，電視劇《武則天》風(fēng)靡大陸，朱相桂投入600萬請劉曉慶拍攝跟片廣告，森達(dá)瞬間全國聞名。④

1996年，一家世界著名的制鞋企業(yè)希望高價收購“森達(dá)”品牌，朱相桂不愿意。一年后，“森達(dá)”又被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

1998年，當(dāng)時的歐盟對中國產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅，而中國的皮鞋產(chǎn)品又處于低檔低價產(chǎn)品之列，這樣一來導(dǎo)致那年廣交會上鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量驟減。

然而令所有人感到意外的是，歐盟反傾銷不僅未對森達(dá)引發(fā)沖擊，“森達(dá)”還選擇了三家知名的外國制鞋企業(yè)，為“森達(dá)”定牌加工，在國外生產(chǎn)“森達(dá)”皮鞋。

這種“銷地產(chǎn)”的營銷模式，不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成改變了中國制鞋業(yè)為他人做嫁衣裳的歷史，使中國制鞋業(yè)與國際制鞋業(yè)進(jìn)一步接軌。⑤

1999年8月，馬尼龍格來到中國，贊嘆森達(dá)是中國制鞋業(yè)競爭實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。

一位曾到森達(dá)采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個世紀(jì)，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；21世紀(jì)，以森達(dá)為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動的新時代。

與國際品牌聯(lián)姻，極大地提升了森達(dá)的市場地位。

2004年9月30日，上海金茂大廈，森達(dá)集團(tuán)與英國CLARKS公司的代表在每只12.5公斤的水晶鞋上簽約，標(biāo)志著森達(dá)與國際一線大牌雙向借道合作的開始。

20多歲的森達(dá)，開始品嘗品牌輸出的甘甜，也沉浸在了四面八方撲面而來的贊譽(yù)之中。

03

誰也沒有料到，所有這一切戛然而止。

2007年10月，作為江蘇民營企業(yè)家代表之一，朱相桂參加了黨的第十七次代表大會。就當(dāng)各大媒體還在爭相報道朱相桂與會歸來，四處進(jìn)行演講的時候，一則公告讓所有人錯愕不及。

11月13日，百麗國際公告：已與江蘇森達(dá)訂立重組協(xié)議，將通過其在內(nèi)地的全資附屬公司新百麗，收購江蘇森達(dá)旗下5家全資附屬公司。

百麗國際不光買走了森達(dá)集團(tuán)幾家企業(yè)的固定資產(chǎn)，也一并買走了森達(dá)集團(tuán)所擁有的森達(dá)、百思圖、好人緣、多寶、梵詩蒂娜等知名商標(biāo)的所有權(quán)。

要知道，據(jù)世界品牌實(shí)驗室和“世界經(jīng)濟(jì)論壇”共同評審、發(fā)布的《2007年中國500最具價值品牌》，森達(dá)品牌價值達(dá)到64.41億元，位列500強(qiáng)中的第97位，位居江蘇第6位。

在此次轉(zhuǎn)讓中，光那些品牌的價值就有50億，即便是上述品牌打?qū)φ酃浪闵_(dá)品牌的價值也超過整體收購價。

一個連續(xù)13年國內(nèi)市場占有率第一、曾經(jīng)的“中國鞋王”，連里到外只賣了22億，不禁讓人疑惑：為什么“一夜之間”森達(dá)集團(tuán)退出了其賴以揚(yáng)名的皮鞋制造行業(yè)？

其實(shí)，表面光鮮亮麗的森達(dá)集團(tuán)一直“禍之所伏”。在外人看來，靠著自己的力量發(fā)展壯大起來的森達(dá)集團(tuán)曾經(jīng)多次婉拒收購，這一次如此急迫尋求脫身，極有可能是內(nèi)部矛盾和問題的積壓已經(jīng)導(dǎo)致集團(tuán)瀕臨崩潰邊緣。

在業(yè)內(nèi)人士看來，森達(dá)集團(tuán)此舉的最直接的原因是拖欠銀行貸款。

外界傳言，森達(dá)集團(tuán)拖欠當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行高達(dá)十多億元的貸款，再不歸還將引發(fā)資金鏈斷裂的連鎖反應(yīng)。而且時至年末，拖欠的供應(yīng)商貨款必須歸還，造成森達(dá)集團(tuán)資金緊張，不得已將自己的制鞋企業(yè)出售給覬覦已久的百麗套現(xiàn)。

按理說，森達(dá)的主營業(yè)務(wù)業(yè)績連年攀升，本不應(yīng)淪落到迫不得已“賣鞋”的地步。根本原因還是在于森達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題。

和許多當(dāng)時的民營企業(yè)一樣，一旦企業(yè)做大之后就開始走向了多元化道路。

從2000年開始，森達(dá)集團(tuán)先是投資4億元在上海建設(shè)出口基地，后又進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，整合了北京鼎天軟件公司，再投巨資在建湖、濱海、響水投資興建熱電廠。集團(tuán)的觸角更是伸向生物科技、紡織、模具等諸多領(lǐng)域。

也許投資上海永旭鞋業(yè)公司初衷是好的。但還是有個問題，皮鞋產(chǎn)業(yè)是勞動密集產(chǎn)業(yè)，上海的建設(shè)成本、人力成本比建湖高的不是一個層級，還沒有在上海站穩(wěn)腳跟的情況下，森達(dá)就在這個出口基地上了12條最新的生產(chǎn)線。

結(jié)果可想而知，上海永旭建成后是連年虧損。

對于一家企業(yè)而言，相關(guān)多元化如果都不成功，那么對外擴(kuò)張應(yīng)該更顯理性?？缮_(dá)集團(tuán)偏偏不，再次投資需要花費(fèi)大量資金且短期內(nèi)難以產(chǎn)生回報的產(chǎn)業(yè)，如軟件、生物科技等。⑥

多元化講究短平快，一個制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型去搞高科技未免太過荒唐。就在森達(dá)上馬這些項目時，森達(dá)皮鞋市場份額也被奧康、康奈等競爭對手奪走，2006年其市場份額甚至滑落到第五。

與此同時，一股以百麗、千百度、達(dá)芙妮為代表的資本運(yùn)作型的新生勢力正在對老牌鞋企發(fā)起了沖擊。這些企業(yè)遵循“多品牌經(jīng)營”戰(zhàn)略，他們的拿手好戲是并購其他成熟品牌，擴(kuò)大銷售終端，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

在這其中，百麗僅用了十五年的時間，達(dá)到了森達(dá)等實(shí)業(yè)型企業(yè)三十年都未達(dá)到的高度。

2007年5月23日，百麗成功登陸香港股市，高達(dá)670億港元的總市值，使百麗國際一舉成為當(dāng)時港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司，F(xiàn)ILA、妙麗先后已經(jīng)被百麗收入囊中，“女鞋之王”成為“鞋業(yè)之王”。

2011年5月26日，在原資產(chǎn)重組的基礎(chǔ)上，百麗國際又重新成立了江蘇新森達(dá)鞋業(yè)有限公司，法定代表是姓陳，與朱家再無關(guān)系。

拱手將制鞋企業(yè)出售，全面退出制鞋行業(yè)，賣了三十年皮鞋的朱相桂，如今一心撲在了重資產(chǎn)的熱電領(lǐng)域。

商海沉浮，命運(yùn)兜轉(zhuǎn)。面臨浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和新興業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，百麗國際在2017年7月被高瓴資本領(lǐng)銜鼎暉投資等財團(tuán)，以實(shí)際出資453億港元完成私有化。

十年數(shù)載，滄海桑田。新舊鞋王，代代更迭。誰被淹沒，誰又被拯救？

*圖片來源網(wǎng)絡(luò)，資料來源備注：

①：慧聰網(wǎng)，《負(fù)債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？》，2020年7月13日。

②：光明日報，《從田野走向世界的皮鞋大王》，2000年4月26日。

③：光明日報，《森達(dá)：“要做就做最好的”》，2006年1月11日。

④：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，《江蘇資本之獨(dú)孤森達(dá)的建湖苦惱》，2004年6月9日。

⑤：人民網(wǎng)，《江蘇森達(dá)何以應(yīng)對歐盟“反傾銷”？》，2006年11月22日。

⑥：江蘇經(jīng)濟(jì)報，《賣光鞋業(yè) 森達(dá)人的自我救贖？》，2008年1月7日。