相關(guān)閱讀延伸：BoF 人物 | 棟梁：不止于店，亦友亦家

撰文_Queennie Yang

榮登今年BoF500榜單的棟梁創(chuàng)始人劉馨遐、王耀、南朗以及棟梁的新任首席執(zhí)行官彭耀東，在“棟梁一日”舉辦前夕與BoF一道分享他們的創(chuàng)意與堅(jiān)持之道。

中國(guó)上?！?/strong>走進(jìn)棟梁長(zhǎng)樂路上的新店，底樓飄來長(zhǎng)作咖啡綿長(zhǎng)的幽香，獨(dú)立雜志陳列在側(cè)，隨臺(tái)階拾階而上，墻壁上裝飾著各式從世界各地搜集回來的衣架，一眾設(shè)計(jì)師作品漸入眼簾，你才意識(shí)到此乃中國(guó)設(shè)計(jì)師最重要的幕后推手之一。與店內(nèi)彌漫的閑散氛圍不同，棟梁的每一個(gè)員工都在為即將到來的“棟梁一日”忙碌著。

“棟梁一日”是他們?yōu)橹袊?guó)設(shè)計(jì)師搭建的一個(gè)直接與媒體、買手及觀眾溝通的平臺(tái)，如今已是第三次舉辦。劉小路（Deepmoss）、黃悄然及Joshua Hupper（Babyghost）、劉海榭（Percy Lau）、郭一然天（YIRANTIAN）、陳安琪（Angel Chen）五位設(shè)計(jì)師參加了此次的靜態(tài)展示部分，而張旭（Nicole Zhang）、周曉雯（Hiuman）、王天墨（Museum of Friendship）、張達(dá)（Boundless）等四位設(shè)計(jì)師則將舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)。

這間由北京的一方僅30平米的小店到如今在京滬兩地的四間店鋪，期間規(guī)模并未經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng)，但每一步都走得分外踏實(shí)。其背后三位創(chuàng)始人劉馨遐（Tasha Liu）、王耀（Charles Wang）及南朗在中國(guó)時(shí)裝及創(chuàng)意界早已為人所熟知。許多業(yè)內(nèi)人士稱他們?yōu)椤叭齽汀保M管從他們的年輕的面龐上并看不太出經(jīng)歷江湖的滄桑。棟梁自2009年創(chuàng)業(yè)伊始，始終堅(jiān)持專注于販?zhǔn)奂巴茝V中國(guó)設(shè)計(jì)師作品。不得不承認(rèn)，在消費(fèi)主義和Logo崇拜雙重浪潮的席卷之下，這樣對(duì)理想主義的堅(jiān)持無疑“俠氣”十足。

南朗從事平面設(shè)計(jì)多年，棟梁的陳列、設(shè)計(jì)都出自他之手；王耀曾任職于投資公司，負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)與采買；而劉馨遐則有著廣告公司和快消品牌的背景，打理?xiàng)澚旱氖袌?chǎng)與宣傳?！叭齽汀倍紒碜圆煌念I(lǐng)域，并沒有時(shí)裝科班出身，這也是為什么棟梁一直摸著石頭過河，卻又往往給人驚喜感的原因。

棟梁長(zhǎng)樂店 Uma Wang空間| 圖片來源：對(duì)方提供

“我覺得最早走進(jìn)棟梁的顧客，多少都有想跟這家店的老板成為朋友的因素在。我覺得我自己也是這樣的客人，”劉馨遐告訴BoF，她曾是一名頻繁造訪棟梁小店的顧客，也曾以專欄作家的身份采訪了南朗與王耀，以及當(dāng)時(shí)露頭角的設(shè)計(jì)師上官喆：“我感到比起遙不可及的外國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師來說，他們更像我的同齡人，我在他們身上看到另外一個(gè)世界，以及他們將來有可能與我產(chǎn)生一些關(guān)聯(lián)，這樣才吸引我跟他們有更深的理解?！庇谑?，她離開百事公司，加入了棟梁。

“2009年的市場(chǎng)跟現(xiàn)在完全不一樣。那時(shí)候市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師、特別是獨(dú)立設(shè)計(jì)師是一個(gè)空白，完全沒有了解。中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品可能在某個(gè)特別不知名的小店有賣，或是只能在工作室賣，甚至沒有地方賣。我們那時(shí)想，可以把設(shè)計(jì)師集合起來，放在一個(gè)空間里，一個(gè)人的影響力可能是很小的，但是多了就會(huì)形成一個(gè)現(xiàn)象，獲得的關(guān)注也會(huì)更大一些。我們從一開始就設(shè)定了棟梁不光要做零售，也要承擔(dān)推廣中國(guó)設(shè)計(jì)的責(zé)任，”王耀說道。

根據(jù)王耀介紹，棟梁在選擇與設(shè)計(jì)師合作的時(shí)候，第一較為注重設(shè)計(jì)師品牌的哲學(xué)、塑造及呈現(xiàn)。“你能看得出，他有一個(gè)完整的自我設(shè)計(jì)哲學(xué)，比如王天墨、陳安琪，可能很小，但是是完整的、新鮮的?！钡诙?，則是對(duì)質(zhì)量的把控。王耀會(huì)一直督促設(shè)計(jì)師，改進(jìn)其產(chǎn)品的質(zhì)量，并給與其客戶的反饋。另外，設(shè)計(jì)師的延續(xù)性及其品牌審美哲學(xué)的傳承對(duì)王耀來說也非常重要?！坝械脑O(shè)計(jì)師因?yàn)樯娴膲毫?，也?huì)做一些妥協(xié)和改變，風(fēng)格上可能跟他之前想說的故事完全不一樣了。這可以理解，但卻是我們絕對(duì)不應(yīng)該做的。我們希望設(shè)計(jì)師堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)的理念跟態(tài)度。”王耀說道。

在棟梁逐漸走向成熟之后，曾在麥肯錫咨詢?nèi)温毜呐硪珫|（Justin Peng）也加入進(jìn)來，擔(dān)任棟梁的首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)其整體的運(yùn)營(yíng)及規(guī)劃。他透露，棟梁每年的營(yíng)業(yè)額在人民幣三千萬元左右，其盈利能力及增長(zhǎng)亦非常可觀?！拔蚁Ｍ业揭环N不錯(cuò)的商業(yè)模式，讓大家可以做很多方面的事，不光是做零售商，也可以做咨詢、品牌推廣。但我們?cè)谪?cái)務(wù)上并沒有特定目標(biāo)，因?yàn)槲抑辽俨幌肫x他們想做的事情?！迸硪珫|說道。南朗也表示，雖然邀約眾多，但目前棟梁并未接受任何第三方投資人的投資。設(shè)計(jì)師張達(dá)稱他們?yōu)橐粠汀袄硐胫髁x者”。

棟梁長(zhǎng)樂店 何艷空間| 圖片來源：對(duì)方提供

伴隨著中國(guó)設(shè)計(jì)師一路走來，越來越多的中國(guó)設(shè)計(jì)師的名字被消費(fèi)者熟知。棟梁見證了中國(guó)設(shè)計(jì)師的崛起，也開始面臨著同樣主打中國(guó)設(shè)計(jì)師買手店扎堆創(chuàng)立、國(guó)際百貨也瞄準(zhǔn)了中國(guó)設(shè)計(jì)這塊蛋糕的挑戰(zhàn)。許多從棟梁走出的設(shè)計(jì)師開辟了自己的專門店，走入了大型百貨，甚至跨出了國(guó)門。有著165年歷史的連卡佛百貨曾第一批引入的中國(guó)設(shè)計(jì)師劉清揚(yáng)（Chictopia）、劉旻（Ms.Min）即是棟梁最早就開始合作的設(shè)計(jì)師。而連卡佛新晉設(shè)計(jì)師及品牌培育計(jì)劃”Platform”的受益人陳安琪也與棟梁有著緊密的關(guān)系。

棟梁進(jìn)行販?zhǔn)鄣闹袊?guó)設(shè)計(jì)師似乎和被古根海姆美術(shù)館或是蓋蒂畫廊收藏過的藝術(shù)品一樣，被打上了“銷量品質(zhì)認(rèn)證”的烙印。因此一些其他本土買手店也以棟梁為標(biāo)桿，進(jìn)而模仿棟梁的動(dòng)作?！坝袝r(shí)候大家做事有些跟風(fēng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)成功了，所有人都開始做。大家沒有要把這個(gè)行業(yè)去細(xì)分。我覺得，一個(gè)成熟的行業(yè)是可以完全細(xì)分出來的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的人在做。但現(xiàn)在，很多人比較盲目，沒有把這個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分，特別專業(yè)的把它做好?！蓖跻f道。

相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，棟梁之于設(shè)計(jì)師并不是單純的商業(yè)伙伴，而一直以朋友和“家人”的身份一道伴隨中國(guó)設(shè)計(jì)師一起成長(zhǎng)，三位創(chuàng)始人與眾多中國(guó)設(shè)計(jì)師結(jié)為了密友，傾聽他們的意見和煩惱，也給與他們鼓勵(lì)和幫助。在劉馨遐看來，棟梁是一座橋梁。她在朋友圈中寫道：“如果要做好橋梁，要常常告誡自己，橋是被’踩’的，不然便沒有什么意義。彼岸是國(guó)外，是大店，是百貨，我們?cè)绞潜弧缭健?，才越是有意義。希望更多設(shè)計(jì)師和機(jī)構(gòu)可以飛躍過小橋?！?/p>

劉馨遐認(rèn)為棟梁最獨(dú)到之處在于其“以店為核心，卻要做超越實(shí)體的事情。與其跟店，我們更希望跟人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。我們想把中國(guó)這樣的一個(gè)概念，不是只是商品化，而是融入到我們的生活當(dāng)中?！?因此，有意無意地，棟梁店鋪的選擇也極富人情味，集中在生活氣息濃郁的“巨富長(zhǎng)”（上海巨鹿路、富民路與長(zhǎng)樂路）一帶，包括其為設(shè)計(jì)師提供開放工作空間的Crow House及融入了店中的長(zhǎng)作咖啡屋。

“白蟻蝕的門框和老舊的屋頂，我們覺得很美，”棟梁的微信公眾號(hào)里這樣寫道。這是棟梁與其他競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是大型百貨公司的不同之處，其親密的購(gòu)物體驗(yàn)、注重與顧客更為親密、直接的情感溝通，讓許多消費(fèi)者也在這里找到了歸屬感?！拔覀兘?jīng)常收到讓我們非常感動(dòng)非常有啟發(fā)的留言，”劉馨遐正說著，一位熟客走進(jìn)店來，與她打了個(gè)招呼。這也是如今電商沖擊之下，線下實(shí)體店以體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者的取勝之道。雖然做電商已經(jīng)在其議事日程之上，但彭耀東表示：“特別是中國(guó)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者剛剛聽過設(shè)計(jì)的名字，甚至沒聽過名字，根本不知道其設(shè)計(jì)的偏好和風(fēng)格，因此目前是很難用線上替代線下?！?/p>

現(xiàn)在，棟梁也開始有意識(shí)地調(diào)整和控制自己旗下的品牌組合，“目前棟梁的品牌組合跟任何一家二、三線店鋪的品牌組合相似度已經(jīng)不足20%了。我們并不希望很好賣、很容易賣的一些設(shè)計(jì)系列或產(chǎn)品成為我們的主導(dǎo)，我們希望將消費(fèi)者引向另外、更加新的方向。而不是由市場(chǎng)的東西去影響你、主導(dǎo)你。那就不一定能夠保留現(xiàn)在獨(dú)立的姿態(tài)了”，王耀說道。他每年會(huì)去英國(guó)挖掘新的年輕設(shè)計(jì)師，來尋找棟梁的新鮮血液。同時(shí)，在南朗的打造下，棟梁也將更加注重細(xì)節(jié)上微妙的體驗(yàn)感，以吸引對(duì)審美及設(shè)計(jì)敏感的顧客。

棟梁 x Airbnb 蘇仁莉的臥室空間| 圖片來源：對(duì)方提供

今年，棟梁曾以“家”為主題，與Airbnb一道合作，推出了一場(chǎng)盛大而又精妙的活動(dòng)，包括王汁在內(nèi)的7位中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師帶著一個(gè)Super 8膠片攝影機(jī)和一本旅行日記本，前往7個(gè)異國(guó)城市體驗(yàn)7個(gè)Airbnb之家，探索并記錄下觸動(dòng)自己的旅途瞬間。南朗和蘇仁莉設(shè)計(jì)了頂樓Loft；陳安琪和王天墨共同打造了陽(yáng)光玻璃房”；張達(dá)設(shè)計(jì)了會(huì)客廳、王汁設(shè)計(jì)了臥室、何艷設(shè)計(jì)了洗手間。此后這個(gè)概念還延續(xù)到棟梁的長(zhǎng)樂路新店，讓設(shè)計(jì)師們自己布置，給予其展示完整美學(xué)的“家”一般的空間。

棟梁像家人一般無微不至地幫助他們將產(chǎn)品推廣給顧客及世界時(shí)裝的前沿。2013年9月，棟梁成為了首位受邀在倫敦時(shí)裝周進(jìn)行展示的多品牌零售商，他們將一眾中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌帶到了倫敦進(jìn)行展示，此后，棟梁又獲得了英國(guó)文化協(xié)會(huì)頒發(fā)的2014年度“中國(guó)年度青年創(chuàng)意企業(yè)家”大獎(jiǎng)。劉馨遐認(rèn)為這些走出去的活動(dòng)，帶給了她兩點(diǎn)啟示：“其一，在于思考中國(guó)的意義到底是什么，只是兩個(gè)字還是要用什么方式表現(xiàn)。其二，可以讓這些設(shè)計(jì)師更看清楚國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的機(jī)會(huì)。登上國(guó)際舞臺(tái)，并不是有什么雄心壯志，而是讓大家能在一個(gè)更成熟的商業(yè)環(huán)境中看清自己身上有什么不足?！?/p>

棟梁 x H.Lorenzo洛杉磯“Port”游牧店| 圖片來源：對(duì)方提供

棟梁亦將這些思考帶到了今年與洛杉磯著名買手店H.Lorenzo的合作之中，在為期三周的“Port“洛杉磯游牧店里，他們不僅帶去了Angel Chen、Museum of Friends等富有活力和幽默的年輕品牌，還做出了一個(gè)驚人之舉——將百年老字號(hào)內(nèi)聯(lián)升的布鞋一道帶了過去。

“這又是一個(gè)人與人之間鏈接的故事，H. Lorenzo我們?nèi)ニ墓ぷ魇遗c其資深的銷售及員工打交道，讓我們看到其店鋪日常是如何運(yùn)營(yíng)的，在這過程中我們也在想想，我們要帶什么設(shè)計(jì)師去？于是就想到內(nèi)聯(lián)升，這是我們自己工作室很喜歡的品牌，我們年輕的小朋友也很喜歡這種傳承。我們就去敲內(nèi)聯(lián)升的門，問他們棟梁有沒有可能帶著你們的產(chǎn)品走出去？才發(fā)現(xiàn)，原來他們也喜歡棟梁，也關(guān)注棟梁，甚至給我們機(jī)會(huì)，把他們很古老的制鞋工具，一直以來的工藝敞開給我們看，讓我們能帶些東西走出去。這又是另外一個(gè)維度的鏈接?！?劉馨遐說道，棟梁并不只將這次合作看做一次銷售，而是努力使其成為讓中國(guó)設(shè)計(jì)與世界發(fā)生關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。

2015年“棟梁一日”Fresh Air展覽| 圖片來源：對(duì)方提供

“棟梁一日”是棟梁今年最重頭的項(xiàng)目，這是棟梁精神的集中展示，也是棟梁人對(duì)中國(guó)創(chuàng)意熱情的終極體現(xiàn)。2013年棟梁攜手上海服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)及上海時(shí)裝周組委會(huì)在英國(guó)皇家歌劇院呈現(xiàn)了Design by Shanghai設(shè)計(jì)師海外推廣項(xiàng)目，成為了“棟梁一日”的發(fā)端。

“那時(shí)，我跟茶（王耀）兩個(gè)人帶了幾大箱子衣服出去，我們也沒有作秀的經(jīng)驗(yàn)，跟著倫敦的助手一起把那場(chǎng)秀完成了。結(jié)束時(shí)，我們激動(dòng)萬分，一下子熱淚眼眶。那時(shí)候我想，哪怕像我倆并不是設(shè)計(jì)師，都有那樣的激動(dòng)的感受，因此，我覺得設(shè)計(jì)師就是需要一個(gè)舞臺(tái)去展示他們的東西。”劉馨遐回憶道：“那是一場(chǎng)混合在一起的秀，有5個(gè)設(shè)計(jì)師系列，一組一組出場(chǎng)，因此我們認(rèn)為，設(shè)計(jì)師更應(yīng)該要在T臺(tái)上有獨(dú)立的秀。也是經(jīng)由那個(gè)契機(jī)跟上海時(shí)裝周合作，從一開始彼此不熟悉，到時(shí)裝周組委會(huì)越來越開放，敢于引入一些新鮮的東西?！?/p>

棟梁向上海時(shí)裝周組委會(huì)提出了一個(gè)大膽的想法——把混合的時(shí)裝秀延伸，讓棟梁來策劃和主持一天上海時(shí)裝周。在此之前，由一個(gè)設(shè)計(jì)師集成店來籌辦多場(chǎng)時(shí)裝秀，并無先例。2014年4月，首屆“棟梁一日”以“時(shí)裝的赤子中國(guó)”為主題呈現(xiàn)了包括上官喆、萬一方在內(nèi)的6場(chǎng)時(shí)裝秀，其中何艷與小珂現(xiàn)代舞團(tuán)的合作成為了當(dāng)季上海時(shí)裝周的亮點(diǎn)。而與《Numero大都市》雜志主編梁家俊共同策劃的“一日多談”首次為上海時(shí)裝周上帶來了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話，延伸了時(shí)裝秀的外延，也讓觀眾得以更加直接地聆聽設(shè)計(jì)師的聲音與多方觀點(diǎn)。2014年的10月舉辦的第二屆“棟梁一日”將焦點(diǎn)放在了探討何為中國(guó)的設(shè)計(jì)語言上，帶來了劉小路、馮鈺淇等更多的新設(shè)計(jì)師，也請(qǐng)來著名時(shí)裝評(píng)論人Colin McDowell展開關(guān)于中國(guó)設(shè)計(jì)的對(duì)話。

此次“棟梁一日”則以“我的時(shí)裝第一日”為題，不僅將視線放在設(shè)計(jì)師上，而是整個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)及生態(tài)，特別是新生力量身上?！皸澚航o了年輕人更多視野去看中國(guó)時(shí)裝。所以，今年的主題會(huì)從設(shè)計(jì)師稍稍移開來，我們希望把棟梁一日變成這個(gè)行業(yè)的小朋友，以及所有對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)感興趣的人的一個(gè)窗口?！眲④板诮榻B道。今年的“棟梁一日”，提供了許多崗位來吸引年輕人進(jìn)來，與棟梁一道工作，使得這個(gè)項(xiàng)目成為了青年創(chuàng)意人了解中國(guó)時(shí)裝的第一日，成為他們?cè)谠撔袠I(yè)職業(yè)旅程的第一個(gè)起點(diǎn)?！拔覀円查_始透過他們，能夠讓這個(gè)行業(yè)收獲真正，更多的新鮮血液?！?/p>

以賣相承，為年輕人服務(wù)，與中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)共生，是棟梁現(xiàn)在的觀念，接下來，棟梁將不斷完善“長(zhǎng)作計(jì)劃”。這包括了紙制品、時(shí)裝、家居和其他設(shè)計(jì)。王耀認(rèn)為：“年輕人才是未來，尤其在中國(guó)。我們的目的就是為了影響更多的年輕人，關(guān)注自己的生活，而不是單純地關(guān)注時(shí)裝，能夠讓自己的生活品質(zhì)有所提高。” 他繼續(xù)說道：“棟梁是一個(gè)集體。我們做的事希望能讓更多人參與、享受、甚至在年輕人二十幾歲剛畢業(yè)時(shí)，幫助他們打開一種不一樣的人生?！?/p>

1

時(shí)裝需要“政治正確”嗎？

“我們常濫用‘時(shí)裝宣言’一詞，就像我們隨便在T恤上印制話語一樣。但時(shí)裝又能發(fā)出什么宣言呢？逐漸地，這些努力，或者任何涉及政治與社會(huì)問題的嘗試，終將陷入尷尬境地?！?/p>

– The New York Times

2

準(zhǔn)媽媽們將喜笑顏開：孕婦裝也能出租了

“將出租孕婦裝打理成一盤對(duì)顧客好對(duì)公司也好的合理生意，租賃公司Le Tote走了四年的彎路才最終達(dá)成?！?/p>

– Fast Company

3

日本對(duì)經(jīng)典美國(guó)懷舊檔案風(fēng)的喜愛引發(fā)時(shí)尚趨勢(shì)

“新一代設(shè)計(jì)師正采取美國(guó)經(jīng)典服裝，如牛仔及格子襯衫，來產(chǎn)出帶有日本風(fēng)格的時(shí)裝系列，慢慢建立起國(guó)際粉絲群體?！?/p>

– Yahoo News

4

Jason Basmajian離開Gieves & Hawkes，加入Cerruti 1881

“Savile Row最受尊崇的時(shí)裝屋正處于震驚之中，因其卓有遠(yuǎn)見的創(chuàng)意總監(jiān)離職并加入巴黎品牌Cerruti 1881?！?/p>

– The Telegraph

5

被剝光的Christopher Kane

“我不管好品味、壞品味這些概念。這就是為什么我特別喜愛霓虹燈。它們就圍在我們身邊，特別美麗，但我們熟視無睹?！?/p>

– The Guardian

The Business of Fashion，簡(jiǎn)稱BoF，被譽(yù)為“地球上最具影響力的時(shí)裝網(wǎng)站之一”和“行業(yè)圣經(jīng)”。致力于提供原創(chuàng)的時(shí)尚商業(yè)新聞以及權(quán)威的時(shí)裝行業(yè)情報(bào)分析，輻射全球逾200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，是時(shí)裝公司高層、創(chuàng)意人士、學(xué)生以及創(chuàng)業(yè)者不可或缺的資訊平臺(tái)。

歡迎長(zhǎng)按以下二維碼關(guān)注BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論，獲取權(quán)威時(shí)尚商業(yè)資訊。