年入19億，北美第一！杭州這家跨境電商小巨頭要上市了
近年來，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為全球貿(mào)易的新興力量。在這個領(lǐng)域中，杭州涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)，其中一家名為“樂優(yōu)購”的公司更是脫穎而出，成為北美市場的領(lǐng)軍者。
樂優(yōu)購成立于2014年，是一家專注于北美市場的跨境電商企業(yè)，主要經(jīng)營家居、戶外、母嬰、美妝等品類。憑借精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樂優(yōu)購迅速在北美市場占據(jù)了一席之地。目前，樂優(yōu)購已成為北美市場最大的跨境電商平臺之一，年銷售額突破19億人民幣，穩(wěn)居北美市場第一的位置。
樂優(yōu)購的成功離不開其獨特的商業(yè)模式和強大的運營能力。公司采用直采模式，與全球各地的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。同時，樂優(yōu)購還擁有專業(yè)的運營團隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的選品、供應(yīng)鏈管理、市場推廣和客戶服務(wù)等方面，為用戶提供一站式購物體驗。
此外，樂優(yōu)購在技術(shù)創(chuàng)新方面也毫不遜色。公司投入大量資源研發(fā)智能推薦系統(tǒng)，根據(jù)用戶的購物習(xí)慣和喜好，為用戶提供個性化的產(chǎn)品推薦。這一舉措大大提高了用戶的購物效率和滿意度，也為樂優(yōu)購帶來了更多的市場份額。
隨著跨境電商行業(yè)的不斷壯大，樂優(yōu)購也迎來了新的發(fā)展機遇。為了進一步提升公司的競爭力和影響力，樂優(yōu)購決定上市。此次上市，將為公司帶來更多的資金支持，用于擴大市場份額、提升產(chǎn)品品質(zhì)

相關(guān)內(nèi)容：

天下網(wǎng)商記者 楊越欣

中國女裝征服歐美市場早已不是新鮮事。去年以來受疫情影響，歐美線上零售快速發(fā)展，又為跨境電商出海提供了重要的市場機遇。

在這種大環(huán)境的“紅利”助推下，國內(nèi)最大的跨境電商公司之一，杭州子不語集團計劃在香港上市，并于6月30日提交招股書。

子不語在2011年成立，2014年全面轉(zhuǎn)型跨境電商，2020年就在北美市場成為第三方電商平臺同類目中，GMV排名第一的中國賣家。

同樣主攻北美女裝市場的跨境電商品牌SHEIN，2019年GMV超200億，最新估值已經(jīng)超過3000億元。和SHEIN類似，子不語也憑借女裝行業(yè)的核心技能——“快反模式”，在強大的供應(yīng)鏈支持下頻出爆款，迅速占領(lǐng)歐美市場；但又和自建平臺的SHEIN不同，子不語主要依靠亞馬遜、WISH、速賣通等第三方跨境電商平臺起家。

2018年開始，子不語也開始建設(shè)擁有自主品牌的獨立站，試圖逐漸擺脫對第三方平臺的過度依賴，此次上市募資的目標(biāo)之一，也包括招聘更多技術(shù)人才，升級維護智能平臺及云服務(wù)。

子不語創(chuàng)始人華丙如曾說：“未來子不語會否成為像Zara的品牌把美國市場占?。客耆怯锌赡艿?。”

是什么成就了它的成功？

近20億規(guī)模的跨境電商“小巨頭”

2008年，還在上大二的華丙如就已經(jīng)開始在淘寶上開店。畢業(yè)后，華丙如和王詩劍兩人在杭州成立子不語貿(mào)易有限公司。一年時間里，他們經(jīng)營的店鋪在天貓女裝商家中，周交易量排名前十。

隨著國內(nèi)女裝電商的引流成本不斷提高，競爭日益激烈，華丙如開始把注意力轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯等海外藍海市場。2014年，子不語在亞馬遜上注冊了第一家網(wǎng)店，正式全面轉(zhuǎn)型跨境電商業(yè)務(wù)。

第二年，已經(jīng)擁有300多名員工，平均每天推出5款新品的子不語，成為巴西速賣通女裝類目銷量冠軍，占據(jù)巴西速賣通女裝類目整體銷售額的60%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，從2016年以來，中國服裝鞋履跨境電商保持高速增長，市場規(guī)模從2016年的1000億元增長至2020年5760億元，復(fù)合年增長率達到54.8%。

預(yù)計2021-2025年，服裝鞋履品類復(fù)合年增長率為18.9%，高于消費電子、戶外體育和家具產(chǎn)品。

趁著海外市場快速擴張的東風(fēng)，子不語的業(yè)績也水漲船高。2014年轉(zhuǎn)型后第一年銷售額實現(xiàn)翻番，第二年1億美元，第三年3億美元。

2018年以來，子不語營收持續(xù)增長，從13.18億元增長到2020年18.98億元，復(fù)合年增長率為20%；利潤也從2018年8000萬元增長到2020年1.14億元。

比快時尚巨頭再快一倍

曾幾何時，女裝市場是歐美快時尚品牌的天下。但以SHEIN、子不語為代表的中國女裝，卻在近幾年憑借比H&M、ZARA等巨頭更快、更時尚的優(yōu)勢，迅速在歐美國家攻城略地。

2020年，子不語年銷售額近20億元，約為六年前轉(zhuǎn)型時期的20倍。在第三方電商平臺上，子不語GMV在所有中國跨境電商賣家中排名第三，北美市場則排名第一。

美國也是子不語最大的海外市場，并且重要性還在不斷提高。2020年美國市場的銷售額達到13.1億元，占總營收的七成。第二和第三大市場則是德國和英國。

中國時尚女裝可以有多快？

每年子不語可以設(shè)計和推出超過1萬種新款，已經(jīng)趕上了ZARA的上新速度。ZARA從打樣到生產(chǎn)，最快可以做到14天之內(nèi)，而子不語只需要7天。

14天的時間對子不語來說，可以完成從設(shè)計到首批產(chǎn)品推出的整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

誰家價格更低、款式更多，喜新厭舊的消費者就會用腳投票，決定誰可以在市場上獲得成功。

華丙如當(dāng)然也深諳此道，他曾在一次分享中表示，“消費者對品牌認(rèn)知并不一定有很強的品牌忠誠度，因為風(fēng)格多變，就是買自己想要的，我們的核心邏輯是一定要想清楚朝著哪一個點打?！?/p>

高性價比+設(shè)計驅(qū)動=頻出爆款

華丙如選擇的的商業(yè)模式是“高性價比+設(shè)計驅(qū)動”。

首先，高性價比在很大程度上歸功于子不語背后強大的杭州女裝產(chǎn)業(yè)鏈。到2020年，子不語有639個服裝產(chǎn)品和134個鞋履產(chǎn)品的OEM供應(yīng)商，其中31個為獨家供應(yīng)商。

早在轉(zhuǎn)型跨境電商后不久，華丙如就把公司從杭州濱江搬到臨平藝尚小鎮(zhèn)。臨平藝尚小鎮(zhèn)位于杭州北部，北邊靠近海寧皮革城、湖州絲綢基地和桐鄉(xiāng)毛衫基地，南邊緊鄰杭州著名的四季青和喬司服裝加工區(qū)，集聚了伊芙麗、JAC、七格格等知名品牌和更多中小型服裝企業(yè)，產(chǎn)量占到杭州女裝服裝品牌80%。

其次在供應(yīng)鏈前端的設(shè)計環(huán)節(jié)，臨平南邊的下沙大學(xué)城每年為女裝產(chǎn)業(yè)鏈提供源源不斷的設(shè)計人才。

據(jù)媒體報道，臨平新城已經(jīng)與下沙大學(xué)城全面合作，打造大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，還與浙江理工大學(xué)建立戰(zhàn)略合作、建立時尚產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)基地。

處在具有設(shè)計人才區(qū)位優(yōu)勢的臨平，子不語得以持續(xù)擴充其設(shè)計團隊。2018年，子不語設(shè)計團隊擁有120名員工，到2020年已經(jīng)增長到227名，占子不語員工總數(shù)25%，支撐起“設(shè)計驅(qū)動”模式下的快速推新能力。

隱形的品牌帝國

如果說SHEIN正在成為歐美無人不知的巨無霸品牌，子不語則更像隱形的品牌帝國。

你在海外網(wǎng)站上很難找到“子不語”的名字，因為實際上子不語是以超過1000家不同店鋪和151個差異化品牌的面貌出現(xiàn)。

目前所有子不語孵化培育的品牌中，有20個年銷售規(guī)模超千萬元。其中女士毛衣品牌Imily Bela去年女性毛衣銷量超過32萬件，GMV超過6000萬元，截至今年6月15日旗下產(chǎn)品月復(fù)購率為8.6%；

運動品牌Aurgelmir的首款滑雪服，在今年2月登上亞馬遜銷量榜單前5；

女裝品牌Dellytop的華夫格面料秋冬上衣，去年銷量位列平臺同類目榜單前2。

和自建獨立站相比，在第三方平臺開店可以節(jié)省技術(shù)開發(fā)、推廣維護費用，華丙如也曾建議剛進入跨境電商的創(chuàng)業(yè)企業(yè)從第三方平臺入手。

但是子不語因此每年也要向亞馬遜、wish等平臺支付15-17%的服務(wù)費。加上考慮到過度依賴第三方平臺對未來發(fā)展的不確定性風(fēng)險，子不語從2018年起開始自建網(wǎng)站。

2018-2020年，子不語自營網(wǎng)站的銷售額分別為2210萬元、1.09億元和3.62億元，年復(fù)合率高達300%，營收占比從1.7%大幅提高到19.1%。自營網(wǎng)站銷售GMV的復(fù)合年增長率更是達到680%，其中鞋履品牌JOLIMALL的年GMV超2.7億元。

子不語也在招股書中表示，2020年營收和利潤增長的主要原因，正是自營網(wǎng)站的品牌相比第三方平臺店鋪，可以實現(xiàn)更高的毛利潤。

2020年初，SHEIN計劃用不超過2年時間銷售額超過ZARA。或許，在港股上市后，也能縮短子不語實現(xiàn)“ZARA夢”的時間。

中國女裝跨境電商公司正在全球市場崛起，這一趨勢下，留給老牌快時尚巨頭的時間已經(jīng)不多了。