這是一個(gè)關(guān)于齊魯農(nóng)超如何利用好平臺(tái)打造好品牌，并成功將山東農(nóng)產(chǎn)品推向京津冀市場(chǎng)的系列報(bào)道的第二部分。以下是基于這個(gè)主題的報(bào)道框架和內(nèi)容建議：
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"走出去強(qiáng)起來(lái)②｜好平臺(tái)打造好品牌，齊魯農(nóng)超攜山東農(nóng)品走紅京津冀"
"（引言）"
山東，素有“齊魯大地上，萬(wàn)物皆可吃”的美譽(yù)，物產(chǎn)豐饒，特色鮮明。從香甜的蘋(píng)果、肥美的煙臺(tái)大蝦，到爽脆的樂(lè)陵小棗、鮮嫩的章丘大蔥，山東的農(nóng)產(chǎn)品不僅滋養(yǎng)著本地百姓，也渴望走向更廣闊的市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，地處山東與京津冀兩大經(jīng)濟(jì)圈交匯點(diǎn)的"齊魯農(nóng)超"，敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，憑借其獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，成功搭建起連接山東與京津冀的農(nóng)產(chǎn)品“高速公路”，不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)人開(kāi)辟了“致富路”，更讓“山東好物”在京津冀市場(chǎng)大放異彩，書(shū)寫(xiě)了區(qū)域品牌共興的新篇章。
"（主體部分一：平臺(tái)優(yōu)勢(shì)——連接供需，打破壁壘）"
"物理空間與網(wǎng)絡(luò)矩陣：" 齊魯農(nóng)超并非傳統(tǒng)意義上的單一超市，它可能依托于大型連鎖超市、社區(qū)便利店，或構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O網(wǎng)絡(luò)。報(bào)道需具體展現(xiàn)其如何利用這些實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和線(xiàn)上渠道，將山東分散的

相關(guān)內(nèi)容：

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 于泊升 邊藝 天津報(bào)道

10月17日至19日,第二十二屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)在天津國(guó)家會(huì)展中心舉辦。齊魯農(nóng)超攜山東16市優(yōu)特農(nóng)品代表亮相S14綜合展區(qū),現(xiàn)場(chǎng)展售微山湖大閘蟹、萊陽(yáng)梨、黃河口大米、榮成海帶、乳山牡蠣、威海西洋參、膠東花餑餑等知名產(chǎn)品,吸引了京津冀采購(gòu)商以及全國(guó)客商的關(guān)注。16市的區(qū)域公共品牌、N個(gè)縣域特色品牌與中小品牌“抱團(tuán)”,讓采購(gòu)商與消費(fèi)者感受到“山東農(nóng)品”的集群實(shí)力。

1個(gè)省級(jí)平臺(tái)為核

牽起品牌“向心力”

“以前提到山東農(nóng)品,只知道煙臺(tái)蘋(píng)果、萊陽(yáng)梨等幾個(gè)品牌,現(xiàn)在一看,每個(gè)地市都有拿得出手的好東西,而且品牌辨識(shí)度越來(lái)越高?！痹谵r(nóng)交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自北京的采購(gòu)商張先生,一邊翻看齊魯農(nóng)超品牌手冊(cè),一邊與工作人員洽談合作?！拔覀冇幸庀虬焉綎|的特色農(nóng)品納入采購(gòu)清單,滿(mǎn)足京津冀消費(fèi)者多樣化需求?！?/p>

對(duì)張先生等采購(gòu)商的吸引,得益于齊魯農(nóng)超打造的“1+16+N”品牌建設(shè)架構(gòu)。所謂“1+16+N”,即以齊魯農(nóng)超省級(jí)平臺(tái)為核心,搭建16個(gè)地市品牌館,覆蓋N個(gè)縣域節(jié)點(diǎn)(含區(qū)域公共品牌、地方特色品牌、中小品牌),打破以往山東農(nóng)產(chǎn)品“各自為戰(zhàn)、有品無(wú)牌”的困境。

“1+16+N”架構(gòu)的核心,在于“1個(gè)省級(jí)平臺(tái)”的統(tǒng)籌引領(lǐng)。齊魯農(nóng)超作為省級(jí)農(nóng)業(yè)公共品牌自主平臺(tái),致力于搭建“品牌成長(zhǎng)土壤”,通過(guò)制定統(tǒng)一的品牌標(biāo)準(zhǔn)、整合營(yíng)銷(xiāo)資源、搭建推廣渠道,為16個(gè)地市品牌、N個(gè)縣域品牌提供“一站式”賦能,避免品牌建設(shè)“碎片化”,形成“好品山東”的整體合力。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)制定上,齊魯農(nóng)超建立“從田間到餐桌”的全鏈條溯源體系,這一標(biāo)準(zhǔn)不僅提升了山東農(nóng)品的可信度,也為品牌溢價(jià)打下了基礎(chǔ)。

“2024年,我們攜安丘農(nóng)產(chǎn)品赴北京新發(fā)地,當(dāng)時(shí)安丘的輝渠小米、安丘蜜桃雖品質(zhì)優(yōu)良,但因溯源體系不完善,難以進(jìn)入高端采購(gòu)渠道?！饼R魯農(nóng)超有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,平臺(tái)得知后,協(xié)助“安丘農(nóng)耕”搭建溯源體系,在種植基地安裝水質(zhì)、土壤監(jiān)測(cè)設(shè)備,記錄施肥、采摘等關(guān)鍵環(huán)節(jié)信息。在這次活動(dòng)中,“安丘農(nóng)耕”產(chǎn)品因“可溯源、品質(zhì)穩(wěn)”,與北京市新發(fā)地簽署合作框架協(xié)議,為未來(lái)安丘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京闖市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷(xiāo)資源整合上,齊魯農(nóng)超發(fā)揮省級(jí)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),將分散的品牌推廣資源集中起來(lái),打造全國(guó)性的品牌活動(dòng)。今年4月,“沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)上海·蘭陵推介活動(dòng)”中,平臺(tái)統(tǒng)籌臨沂縣域品牌資源,以“沂蒙農(nóng)品”為整體品牌形象,開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播、現(xiàn)場(chǎng)品鑒、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等活動(dòng),不僅推廣了單個(gè)品牌,更打響了“沂蒙農(nóng)品”的區(qū)域公共品牌知名度。“對(duì)比其他地區(qū)單一區(qū)域品牌推廣的模式,齊魯農(nóng)超的省級(jí)平臺(tái)統(tǒng)籌更具優(yōu)勢(shì),既能讓單個(gè)品牌借勢(shì)成長(zhǎng),也能推動(dòng)區(qū)域公共品牌協(xié)同發(fā)展,形成‘1+1>2’的效果?！睗?jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)吳學(xué)軍分析,這種“以平臺(tái)聚品牌、以品牌強(qiáng)集群”的思路,正是山東農(nóng)產(chǎn)品品牌快速崛起的關(guān)鍵。

16市產(chǎn)品為翼

撐起品牌“展示窗”

如果說(shuō)省級(jí)平臺(tái)是“向心力核心”,那么16個(gè)地市品牌館便是齊魯農(nóng)超品牌架構(gòu)的“重要羽翼”。

齊魯農(nóng)超有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,平臺(tái)為每個(gè)地市量身打造專(zhuān)屬品牌館,將各地的地理標(biāo)志產(chǎn)品、老字號(hào)產(chǎn)品、特色農(nóng)品集中展示,既凸顯了地市農(nóng)業(yè)特色,也讓消費(fèi)者能“一站式”了解山東16市的好品,成為山東農(nóng)品走向全國(guó)的“展示窗”。

目前,齊魯農(nóng)超已上線(xiàn)“濰有尚品館”“濟(jì)寧禮饗館”“銀齡好品館”等多個(gè)地市及主題品牌館,其余地市品牌館也在逐步完善中,每個(gè)場(chǎng)館都有明確的定位與特色,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

其中,“濰有尚品館”聚焦濰坊農(nóng)業(yè)的“多樣性與創(chuàng)新性”,除了壽光蔬菜、安丘農(nóng)耕等區(qū)域公共品牌,還納入了廚具等地理標(biāo)志產(chǎn)品、手造文創(chuàng)產(chǎn)品,展現(xiàn)濰坊“農(nóng)工融合”的特色。“以前我們的蔬菜主要銷(xiāo)往周邊省份,入駐‘濰有尚品館’后,平臺(tái)幫我們對(duì)接了上海本地的商超資源,現(xiàn)在上海消費(fèi)者也能吃到當(dāng)天采摘的壽光蔬菜了。”壽光一家蔬菜種植合作社負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“濟(jì)寧禮饗館”則以“地域文化+特色農(nóng)品”為核心,將金鄉(xiāng)大蒜、微山湖小龍蝦等濟(jì)寧特色農(nóng)品與儒家文化結(jié)合,打造“有文化、有味道”的區(qū)域品牌形象?！艾F(xiàn)在不少外地消費(fèi)者都知道‘買(mǎi)濟(jì)寧農(nóng)品,就找濟(jì)寧禮饗’,這離不開(kāi)‘濟(jì)寧禮饗館’的打造和運(yùn)營(yíng)。”濟(jì)寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)工作人員表示。

值得注意的是,齊魯農(nóng)超還結(jié)合消費(fèi)需求,打造主題式地市聯(lián)動(dòng)品牌館,“銀齡好品館”便是代表。該場(chǎng)館整合了山東16個(gè)地市的適老農(nóng)品等?！拔覀円郧皼](méi)專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人推廣,入駐‘銀齡好品館’后,每月銷(xiāo)量都能增加?！钡轮菀患译s糧生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

此外,齊魯農(nóng)超今年還上線(xiàn)了畜牧館與遠(yuǎn)洋漁業(yè)館。其中,畜牧館將整合山東各地的優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品,如單縣羊肉湯、陽(yáng)信牛肉、萊蕪黑豬等,建立“從養(yǎng)殖到加工”的全鏈條品牌展示體系；遠(yuǎn)洋漁業(yè)館則聚焦山東海洋優(yōu)勢(shì),集中展示膠東刺參、齊魯三文魚(yú)、青島海產(chǎn)等產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富山東農(nóng)產(chǎn)品品牌矩陣。

N個(gè)縣域節(jié)點(diǎn)為基

激活品牌“毛細(xì)血管”

“以前微山湖小龍蝦只是‘地方特產(chǎn)’,外地人知道的不多,現(xiàn)在通過(guò)齊魯農(nóng)超的推廣,不少上海、杭州的消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)點(diǎn)名要我們的小龍蝦,品牌知名度上去了,價(jià)格也穩(wěn)了?！蔽⑸娇h漁民張慶林說(shuō)。

“1+16+N”架構(gòu)的根基,在于N個(gè)縣域節(jié)點(diǎn)的活力釋放。2024年,平臺(tái)聚焦微山湖小龍蝦這一縣域特色品牌,組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)赴微山縣,提煉“鮮活、干凈、可溯源”的核心賣(mài)點(diǎn),協(xié)助搭建“捕撈-分揀-冷鏈-銷(xiāo)售”的全鏈條服務(wù)體系,還通過(guò)“尋味微山湖”溯源直播,讓消費(fèi)者直觀了解小龍蝦的生長(zhǎng)環(huán)境與加工過(guò)程。

吳學(xué)軍認(rèn)為,縣域是山東農(nóng)品的“發(fā)源地”,無(wú)論是區(qū)域公共品牌,還是地方特色品牌、中小品牌,大多扎根縣域,齊魯農(nóng)超通過(guò)賦能縣域節(jié)點(diǎn),讓這些“藏在深閨”的品牌走出縣域、走向全國(guó),成為山東農(nóng)產(chǎn)品品牌集群的“毛細(xì)血管”。

對(duì)于中小品牌,齊魯農(nóng)超則提供“精準(zhǔn)滴灌”式扶持,幫助其解決品牌知名度低、市場(chǎng)渠道窄的問(wèn)題。

聊城源益食品的金鳳活珠子、臨朐鵝肝,都是通過(guò)平臺(tái)賦能實(shí)現(xiàn)“破圈”的典型案例。金鳳活珠子此前僅在山東部分地區(qū)流行,品牌認(rèn)知度有限,齊魯農(nóng)超發(fā)現(xiàn)其特色后,短短半年便讓金鳳活珠子成為平臺(tái)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”；臨朐鵝肝生產(chǎn)企業(yè)原本以出口為主,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度低,平臺(tái)協(xié)助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品定位,推出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品,如今臨朐鵝肝不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,還借助平臺(tái)渠道鞏固了國(guó)際市場(chǎng)份額。

“這些縣域品牌雖然名氣不如煙臺(tái)蘋(píng)果大,但品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)在,而且有齊魯農(nóng)超的背書(shū),我們采購(gòu)起來(lái)放心?！北緦谩稗r(nóng)交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自天津本地的商超采購(gòu)商王先生現(xiàn)場(chǎng)與泰安一家番茄生產(chǎn)企業(yè)簽訂采購(gòu)協(xié)議?！昂罄m(xù)我們還會(huì)通過(guò)齊魯農(nóng)超,對(duì)接更多山東縣域好品?！蓖跸壬f(shuō)。

據(jù)了解,目前,齊魯農(nóng)超的地市和品牌館類(lèi)已達(dá)到22個(gè)。

“1個(gè)省級(jí)平臺(tái)統(tǒng)籌方向,16個(gè)地市館展示特色,N個(gè)縣域節(jié)點(diǎn)激活活力,層層遞進(jìn)、協(xié)同發(fā)力,既打響了‘好品山東’的整體品牌,也讓每個(gè)縣域、每個(gè)中小品牌都能共享品牌紅利,這正是山東農(nóng)產(chǎn)品品牌強(qiáng)起來(lái)的關(guān)鍵所在?！眳菍W(xué)軍表示。

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