來源網(wǎng)絡(luò)振華集團(tuán)（通常指振華港機(jī)集團(tuán)）從一個小型機(jī)械加工廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的港口設(shè)備制造商和商業(yè)帝國的故事，是一個典型的中國式企業(yè)崛起的縮影，充滿了機(jī)遇、創(chuàng)新、戰(zhàn)略眼光和時代背景的印記。
以下是其發(fā)展歷程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和特點(diǎn)：
1. "起源與早期發(fā)展 (奠基階段):"
"背景:" 20世紀(jì)70年代末至80年代初，中國改革開放初期，港口是國民經(jīng)濟(jì)的重要窗口，但設(shè)備嚴(yán)重依賴進(jìn)口。
"起點(diǎn):" 振華集團(tuán)的前身可以追溯到青島黃島區(qū)的一個小型機(jī)械加工廠（青島黃島搬運(yùn)機(jī)械廠）。當(dāng)時主要承接一些簡單的修造船和機(jī)械加工業(yè)務(wù)。
"機(jī)遇:" 改革開放帶來了對外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，對港口吞吐能力和設(shè)備的需求激增。國家開始鼓勵引進(jìn)技術(shù)、消化吸收和自主創(chuàng)新。
2. "抓住機(jī)遇，技術(shù)引進(jìn)與消化吸收 (成長初期):"
"關(guān)鍵一步:" 振華集團(tuán)敏銳地抓住了機(jī)遇，通過技術(shù)引進(jìn)（可能與德國或其他國家合作，具體細(xì)節(jié)可能需要更詳細(xì)資料），獲得了生產(chǎn)大型港口起重機(jī)的技術(shù)。
"核心能力:" 他們不僅購買了技術(shù)，更注重消化、吸收和創(chuàng)新。通過引進(jìn)、模仿、再創(chuàng)新，逐步掌握了核心技術(shù)和制造工藝。這為其后續(xù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
"市場突破:" 在
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春節(jié)的火爆消費(fèi)熱潮尚未消散，國內(nèi)知名商業(yè)門戶贏商網(wǎng)公布了一份《2015年商場銷售排行榜》，展示出全國各大購物中心和百貨吸金實(shí)力。這其中，煙臺振華商廈以28億元的年銷售額位列全國百貨類第10位，成為十強(qiáng)榜單中唯一的地級市商場。
更難得可貴的是，在百貨行業(yè)普遍面臨業(yè)績下滑壓力的當(dāng)下，振華商廈成為排行榜中93家百貨企業(yè)里，僅有的17家業(yè)績實(shí)現(xiàn)正增長的商場之一。
以振華商廈為旗艦，振華集團(tuán)在2015年總體實(shí)現(xiàn)銷售額243.5億元，較去年同期增長4.06%，連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋省內(nèi)外十幾個地區(qū)。在商業(yè)市場升級換代的浪潮下，振華正穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)區(qū)域，布局全省，走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。
煙臺振華近20年的發(fā)展史波瀾壯闊，談及成功秘訣，振華集團(tuán)董事長劉躍華用了4個字概括：品牌立店。
蛻變，始于改革開放大潮中
徐女士是土生土長的煙臺人，2月13日，春節(jié)假期最后一天，她來到位于海港路的振華商廈，購買換季衣服。徐女士稱，從購物到看電影再到朋友聚會，她都傾向來振華，一站式服務(wù)，方便快捷上檔次，而煙臺本土的商業(yè)品牌顯得格外親切。一席話道出一種“情結(jié)”：對600萬煙臺市民而言，“振華”二字，確實(shí)是一份獨(dú)特印記。
談起近日和朋友到振華商廈消費(fèi)休閑的情形，徐女士用“愜意”來形容：上午在1樓逛了逛國際精品區(qū)，中午在8樓俏江南大快朵頤，下午到9樓的CGV影院看了兩場電影，又去一旁的KTV唱歌……“振華的一站式消費(fèi)太方便太愜意了?！毙炫空f。
其實(shí)，徐女士樂不思蜀的振華商廈對于振華集團(tuán)來說，不過冰山一角。如今，煙臺振華集團(tuán)擁有34家百貨零售連鎖企業(yè)、88家超市家電連鎖店、1家三星級酒店、1家葡萄酒公司和5家房地產(chǎn)公司，已經(jīng)成為山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和中國零售業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
多年來，振華始終堅持“品牌立店”的發(fā)展理念，讓企業(yè)一次次收獲精彩！
“十一五”之初的2007年，振華商廈就引進(jìn)64個國際、國內(nèi)一二線品牌，使商廈一線品牌的比重達(dá)到23%，穿著類獨(dú)家經(jīng)營的比重達(dá)到90%，進(jìn)一步鞏固了高端精品百貨店的地位。當(dāng)年，振華商廈單店銷售14.37億元，在全國同行業(yè)名列前茅。煙臺零售業(yè)完成了一次精彩轉(zhuǎn)型！
而今，在做強(qiáng)區(qū)域的同時，振華集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展，布局全省，謀劃全國。年銷售收入由當(dāng)時的不足1億元，增加到243.5億元，員工由不足千人增加到近4萬人，經(jīng)營面積由9000平方米增加到180萬平方米，一躍成為山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，跨入“中國零售業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”行列，先后榮獲“山東省納稅百強(qiáng)企業(yè)”、“山東省服務(wù)名牌”、“山東省‘富民興魯’勞動獎狀先進(jìn)集體”、“全國五一勞動獎狀”等一百多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
轉(zhuǎn)型，凝聚品牌的力量
置身一家代表性的商廈，可透視一城的精華。雅詩蘭黛、香奈兒、迪奧、蘭蔻、勞力士、歐米茄……作為本土百貨的代表，只要走進(jìn)振華，無論頂級化妝品，還是國際頂尖名表，琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。在市商務(wù)局市場秩序運(yùn)行科科長王春杰看來，“知名品牌的匱乏，曾讓煙臺本土商業(yè)‘羞羞答答’?，F(xiàn)在，以振華為代表的商業(yè)驕子，敢于展示、善于吸納所擁有品牌，是城市商業(yè)嬗變的見證?！?/p>
“鳳凰擇良木而棲”。眾所周知，幾乎所有的一線品牌，大多選擇落戶省會城市，有的甚至只會考慮“北上廣”。煙臺振華能凝聚眾多國際高端品牌，是如何做到的？
“煙臺的零售業(yè)要想取得長足的發(fā)展，就必須要轉(zhuǎn)型，也就是從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型，而現(xiàn)代百貨，最重要的是要做精品做高端，形成品牌，通過品牌覆蓋市場?！边@句話，振華集團(tuán)董事長劉躍華曾無數(shù)次重復(fù)?；厥鬃鳛橐粋€歷經(jīng)市場風(fēng)云企業(yè)家的成功軌跡，才會體味到這一觀點(diǎn)的寓意和分量。
1996年6月，劉躍華接任振華百貨集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理時，振華還是一家面積只有幾千平方米的百貨商店。為了打造現(xiàn)代化的軟硬環(huán)境，振華當(dāng)時投了8000多萬元進(jìn)行改造，新增了22000多平方米的面積，商廈面貌一新，引進(jìn)了眾多高端品牌，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投入、當(dāng)年產(chǎn)出；到1999年，振華商廈銷售收入、利稅躍居市區(qū)同行業(yè)之首。此后，振華商廈又先后6次、投資2億多元，進(jìn)行擴(kuò)建改造，使總營業(yè)面積達(dá)到6萬多平方米，成為當(dāng)時山東省單體規(guī)模最大的高端精品商廈。而到2012年9月22日重裝開業(yè)后，振華商廈營業(yè)面積已經(jīng)增加到24萬平方米。
讓煙臺人在家門口買到國際精品
“讓百姓家門口買得到精品、名品，咱中國人自己辦的商貿(mào)企業(yè)，得爭上這口氣！”所以，時至今天，即便已經(jīng)是總資產(chǎn)過百億的企業(yè)掌門人，為引進(jìn)品牌，劉躍華仍肯于“低頭求人”。
劉躍華曾多次帶隊赴外地招商。其中，在引進(jìn)國際一線奢侈品品牌“杰尼亞”時，劉躍華曾多次前往上海，與該品牌中國地區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談，歷時8年，終于引進(jìn)了這一國際大牌。時至今日，入駐振華商廈的國際奢侈品品牌達(dá)30多個，鞏固了高端精品百貨店的地位。
20年前，煙臺振華只有一個實(shí)體店面，資產(chǎn)僅5000萬元，營業(yè)面積與一個足球場大抵相當(dāng)。20年間，城頭變幻大王旗，煙臺的商業(yè)龍頭很快被振華接過，并且自此再未旁落。
“未來，我們的奮斗方向是，打造成為煙臺頂級精品百貨和最佳餐飲休閑娛樂服務(wù)中心，形成煙威地區(qū)最具時代潮流的名貴消費(fèi)品展示銷售中心，最重要的是，打造中心商圈最大的民族品牌展示交易集聚群！”在劉躍華看來，只有一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品牌、一流的營銷，才能快速引領(lǐng)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)，才能更好地滿足人民群眾的消費(fèi)需求。而依托國際品牌的強(qiáng)大帶動效應(yīng)，民族品牌將最終受益，從而快速崛起。
振華的品牌積累，為入駐商家?guī)砜捎^效益。引進(jìn)品牌，還得讓品牌有壯大發(fā)展的土壤。瑞士奢侈品牌BALLY(巴利)專柜店長孫涵告訴記者，2009年入駐振華商廈后銷售額逐年攀升，去年成為巴利中國專柜銷售上升的十大店面之一，銷售額在全國排30名上下，山東省內(nèi)位居濟(jì)南、青島之上。國際一線奢侈品牌Ermenegildo Zegna(杰尼亞)、MaxMara（麥克斯瑪拉）、COACH(蔻馳)自入駐以來，銷售業(yè)績同樣呈現(xiàn)上升趨勢。
郭小霞是振華商廈三樓女裝雅迪斯品牌專柜的店長，據(jù)她介紹，該品牌入駐已經(jīng)8年了。8年來，該專柜的營業(yè)額持續(xù)增長，即使是在經(jīng)濟(jì)下行的2015年，營業(yè)額同樣實(shí)現(xiàn)了20%的增長。談及經(jīng)商之道，郭小霞稱，知名品牌入駐振華，滿足了市民追求高端的購物需求，同時，振華在發(fā)展過程中點(diǎn)滴的品牌積累，又為入駐商家?guī)砹丝捎^的經(jīng)濟(jì)效益，“這是一個雙贏的過程?！?/p>
為豐厚商家成長壯大的土壤，在滿足百姓最基礎(chǔ)的購物需求之后，煙臺振華集團(tuán)加大了餐飲、娛樂、健身、高端服務(wù)等體驗(yàn)性較強(qiáng)的項(xiàng)目比重。在海港路振華商廈，8樓已經(jīng)開業(yè)的十幾家餐廳匯聚了南北風(fēng)味菜肴，9樓的高品質(zhì)影院和高檔KTV，讓市民可以盡情釋放快樂情緒。體驗(yàn)式消費(fèi)聚集人氣，進(jìn)一步完善了振華的“百貨店+購物中心”業(yè)態(tài)功能，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
做大做強(qiáng)，瞄準(zhǔn)業(yè)界品牌新藍(lán)圖
作為本土商業(yè)的代表，振華一肩擔(dān)重責(zé)，做大做強(qiáng)振華品牌藍(lán)圖逐漸清晰。不只如此，振華不滿足枕在“主業(yè)”吃老本，發(fā)展上沒有浸淫于“煙臺百姓的消費(fèi)忠誠度”，而是擴(kuò)大主業(yè)連鎖規(guī)模。
至于如何擴(kuò)張，劉躍華也有自己的戰(zhàn)略思考，“先立足本地，再布局全省，之后謀劃全國?！?/p>
本地永遠(yuǎn)是企業(yè)走出去的根基。從2002年收購百貨大樓開始，振華又陸續(xù)開設(shè)振華商廈龍口店、煙臺振華廣場和開發(fā)區(qū)振華商廈、蓬萊振華商廈……“這些分店由于定位準(zhǔn)確，成功移植了振華商廈的經(jīng)營模式，成為振華新的利潤增長點(diǎn)?！?/p>
市內(nèi)連鎖筑牢根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打的域外擴(kuò)張使振華進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。劉躍華介紹：“2005年，振華開始運(yùn)作市外擴(kuò)張，第一個布局點(diǎn)選在了東營。2006年，營業(yè)面積達(dá)8.4萬平方米的東營振華商廈開業(yè)。接著，振華進(jìn)軍威海，投入巨資建設(shè)了面積6.3萬平方米的威海振華商廈，之后，又整體收購?fù)ＨA聯(lián)集團(tuán)、濰坊友誼集團(tuán)、濟(jì)南人民商場。
2010年4月，振華集團(tuán)收購天津百貨大樓，邁出省外擴(kuò)張的第一步，并以此為契機(jī)，加快進(jìn)軍國內(nèi)省會城市的步伐。
最近幾年，國內(nèi)零售業(yè)尤其是大型的零售企業(yè)已進(jìn)入多元化發(fā)展新階段。對此，劉躍華說：“多元化是企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的一個途徑。零售企業(yè)涉足其他產(chǎn)業(yè)，要把握一條主線，那就是必須以零售業(yè)為主業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)為輔業(yè)，輔業(yè)是為了主業(yè)更好地發(fā)展，否則多元發(fā)展，只會分散企業(yè)的發(fā)展精力，最終導(dǎo)致多元化的失敗?！?/p>
百貨與超市兩翼齊飛、零售加地產(chǎn)相互拉動，正將振華的發(fā)展提到一個更高的層次，也將醞釀出新一輪業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享、互為依托、協(xié)同發(fā)展的發(fā)展后勁。這個戰(zhàn)略，將推動振華集團(tuán)在新的起點(diǎn)上形成更大的發(fā)展優(yōu)勢。
“只有進(jìn)入更廣闊的領(lǐng)域，一個企業(yè)才會擁有更大的機(jī)遇，擁有更大的發(fā)展天地。不久的將來，中國的零售業(yè)領(lǐng)域，一定有煙臺的重要一席之地?！眲④S華說，這依舊是他的奮斗目標(biāo)。如今，匯聚眾多高端大牌的振華，本身已經(jīng)成為一個品牌！
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