這確實是一個值得關注的市場信號！老年服裝市場展現(xiàn)出強大的增長潛力。要抓住這個“銀發(fā)時尚新浪潮”，深入理解并把握其背后的關鍵趨勢至關重要。根據(jù)您提供的信息，我們可以提煉出以下三大核心趨勢：
"抓住三大趨勢，把握銀發(fā)時尚新浪潮"
隨著我國人口老齡化進程加速，以及老年群體經(jīng)濟實力的提升和生活觀念的轉變，“銀發(fā)經(jīng)濟”正迎來蓬勃發(fā)展。其中，老年服裝市場作為銀發(fā)經(jīng)濟的重要組成部分，近年來增長尤為顯著，半年銷售額已達12.8億，足以證明其巨大的市場吸引力。要在這片藍海中脫穎而出，企業(yè)需要敏銳洞察并抓住以下三大核心趨勢：
"趨勢一：從“基礎實用”到“品質舒適與時尚個性”的轉變"
"核心變化：" 過去，老年服裝市場主要滿足基本穿著需求，強調舒適、耐穿、易打理。如今，隨著生活水平的提高和審美意識的增強，老年消費者不再滿足于單調的功能性，而是追求更高品質的面料、更舒適的剪裁以及更符合個人審美的時尚款式。 "市場表現(xiàn)：" "材質升級：" 天然纖維（棉、麻、絲、羊毛）、功能性面料（透氣、排汗、抗過敏）等受歡迎，對面料的手感、親膚度要求更高。 "版型優(yōu)化：" 注重合身、修身但不緊繃，考慮老年人身體特點（

相關內容：

在豆瓣“給媽媽買衣服”小組，一位53歲的媽媽現(xiàn)身說法，分享了自己作為“過來人”的穿搭理念：

“不要把年齡作為考慮要素，身材也不是最重要的，關鍵要讓媽媽有她舒適（心理和生理）的穿衣感”。

這正如小組的成立初衷，“讓我們一起來思考，互相給出建議，把我們的媽媽變得年輕漂亮”！

新一代中老年人，尤其是中老年女性的退休后生活場景正在從家庭這個單一空間朝著多元空間轉變。社交場景增多疊加悅己意識的覺醒，中老年人群消費觀念在變化，在服裝的選擇上體現(xiàn)出了嶄新的趨勢。

無論是銀發(fā)族自身還是他們的子女，都在尋找舒適又漂亮的服裝，滿足中老年人對美的追求。根據(jù)巨量引擎相關數(shù)據(jù)，2021年抖音銀發(fā)用戶商品GMV占比，女裝與時尚飾品遙遙領先。

近幾年，隨著中老年人群網(wǎng)購普及、消費意識變化、孝心經(jīng)濟進階，中老年服裝市場迎來革新機遇。在本文中，AgeClub將聚焦中老年人群服裝審美升級，分析中老年服裝市場現(xiàn)狀，從面料選擇、款式設計兩大維度探討中老年服裝如何革新。

銀發(fā)族邁向服裝消費新浪潮

“人穿衣，而不是被衣服束縛”

自從2022年3月創(chuàng)立，豆瓣“給媽媽買衣服”小組聚集了一批苦惱于如何為媽媽挑選漂亮且合適的衣服的年輕人，她們在組內分享自己給媽媽買衣服的成功經(jīng)驗，列舉適合媽媽們的品牌，討論不同身材的媽媽們更適合的衣服款式、版型等。

AgeClub記者發(fā)現(xiàn)，今年五月以來，一些40+、50+的媽媽開始在組內活躍發(fā)帖，分享自己給自己買衣服的經(jīng)驗，希望可以給組內更年輕的豆友們提供參考。

在帖子的末尾，一位53歲的豆友誠懇地建議組內的年輕人們——

“希望喜歡給媽媽買衣服的友友們打開一個新思路。觀察媽媽一貫的風格，做錦上添花，盡量不要讓她突然間改頭換面”。

無獨有偶，在隔壁“給爸爸買衣服”小組，同樣有豆友提到：“要尊重爸爸平時的穿衣風格，不要隨便試圖改變穿衣風格；重視面料、看好尺碼”。

服裝，是外化的表達。隨著悅己意識的覺醒，中老年人群在服裝的選擇上呈現(xiàn)了嶄新的趨勢。

時尚、優(yōu)雅、年輕化，亦或國風、印花、色彩鮮艷，傳統(tǒng)而單一的審美取向正在被拋棄，多元、個性的審美選擇日益被接納，越來越多的銀發(fā)族選擇自己喜歡穿的衣服而不是所謂的“老年人應該穿的”衣服。

知衣科技披露的抖衣數(shù)據(jù)顯示，截止到6月30日，2022年上半年抖音平臺的中老年女裝銷量達到1520.4萬，整體銷售額近12.8億。

巨大的市場發(fā)展空間吸引著眾多服裝企業(yè)的目光。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年，共有1800余家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍部分包含“中老年女裝、中老年服裝”，成立于5年內的中老年女裝相關企業(yè)最多，超過5成。

渠道、心智、孝心經(jīng)濟

三大因素驅動中老年服裝革新

不可否認的是，在銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展的大浪潮之中，中老年服裝仍是一塊短板。近幾年，隨著中老年人群網(wǎng)購普及、消費意識變化、孝心經(jīng)濟進階，中老年服裝市場迎來革新機遇。

• 購買渠道：從線下走向線上線下融合，銀發(fā)族愛上網(wǎng)購

多組數(shù)據(jù)顯示，中老年人群“觸網(wǎng)”已基本完成，多數(shù)人已建立網(wǎng)購習慣。比如2022年5月，巨量引擎、巨量算數(shù)聯(lián)合人民數(shù)據(jù)、人民數(shù)據(jù)研究院推出的《2022人民美好生活洞察報告》顯示，能單獨購買生活用品和查找信息等網(wǎng)絡活動的老年網(wǎng)民比例已分別達到52.1%和46.2%。

京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022“銀發(fā)族”消費趨勢報告》（下文簡稱《報告》）顯示，與2018年相比，2022年銀發(fā)族的成交單量是2018年的三倍、購物用戶數(shù)是1.8倍、人均成交單量是1.7倍。從0到1再到10，越來越多銀發(fā)族正在習慣線上購物。

AgeClub認為，隨著觸網(wǎng)速度的加快，銀發(fā)用戶對于網(wǎng)購平臺的熟悉度持續(xù)增加。從最開始的拼多多、社區(qū)團購到淘寶、京東，再到抖音的興趣電商、快手電商、微信視頻號購物，老年網(wǎng)購用戶已經(jīng)深入各個平臺進行消費。

同時，多項數(shù)據(jù)顯示，女裝是最受歡迎的銀發(fā)族網(wǎng)購品類。如此一來，不同于線下實體店較為稀少的可選擇服裝款式，在網(wǎng)上，銀發(fā)族擁有全新的購物體驗，可以充分挑選自己喜歡的服裝樣式、面料，更高效地貨比三家，購買品質更好、更具性價比的服裝。

• 心智變化：悅己意識覺醒，銀發(fā)族愛美愛時尚愛自己

一方面，新一代中老年人，尤其是中老年女性的退休后生活場景正在從家庭這個單一空間朝著多元空間轉變。老年大學、廣場舞、模特等興趣課，她們的社交需求越來越旺盛，由此帶來的是她們對美、和時尚的關注越來越強。

“有錢有閑”的銀發(fā)族有更多的經(jīng)濟實力與時間關注自己的需求，為自己的愛好買單。服裝作為美和時尚的一大載體，是許多中老年女性消費觀念轉變后奔向的第一站。

另一方面，很多時尚穿搭博主關注到銀發(fā)族的消費潛力與消費需求，在微信、抖音等平臺發(fā)布銀發(fā)族“時尚穿搭指南”的圖文或視頻穿搭教程，幫助銀發(fā)族尋找到自己的審美觀。

受到博主潛移默化的影響，部分銀發(fā)族的審美向著或潮流或簡約的不同方向變化。銀發(fā)族的審美不再局限于傳統(tǒng)的大紅大綠鮮艷顏色、大面積印花等風格，新中式、韓式、簡約、潮酷、休閑風等不同風格都獲得了銀發(fā)族的喜愛。

AgeClub認為，從整體來看，65+人群的審美變化較小，但50-65歲這一群體的審美與消費意識變化較大，服裝需求也更多元。除了穿得舒適，她們關注如何穿搭讓自己更美麗時尚，愿意嘗試不同的風格，無論是時尚潮流或是氣質優(yōu)雅，都在她們的穿搭清單內。

• 孝心經(jīng)濟：從“逢年過節(jié)送禮”走向周期性、日常性購買

京東《報告》顯示，2022年，16-45歲的人買走了66%的老年適用品，從品類來看，服飾是子女送禮的熱門品類。

調研顯示，子女購買“適老產(chǎn)品”的時間周期除了“逢年過節(jié)會買”，“每月買一次”、“每周買一次”的占比較高，同時在其他選項中，“有需要隨時買”的頻率也較高。

從數(shù)據(jù)可以得出結論，與以往逢年過節(jié)才會給爸爸媽媽送禮相比，現(xiàn)在的孝心經(jīng)濟已經(jīng)走入日常，進階成規(guī)律性、周期性的經(jīng)常購買。

實際上，子女正是中老年服飾的主力購買人群，不少服裝品牌抓住了這一市場趨勢，將自己的品牌定位為“媽媽裝”，比如淘寶上時尚中老年女裝品牌俞兆林、雪夕、頂慕、朵瑩在自己的每一件商品上都會標明“媽媽”的字樣。

舒適面料、個性版型

中老年服裝升級的兩大落點

由于老年人生理與心理的變化，他們對服裝的需求可以劃分為兩大方面：一是因身體機能變化對功能性服裝設計的需求、二是因社交場景拓展、悅己意識提升的服裝審美升級需求。

此前，AgeClub在《深度：傳統(tǒng)服裝品牌大量進入，老年身體機能變化催生數(shù)千億中老年服裝市場！》、《AgeTalk | 老年服裝創(chuàng)新：能解決老人生理/尊嚴痛點的無障礙服裝，必將引燃市場爆發(fā)》兩篇文章中探討了中老年人群對功能性服裝的需求，以及無障礙服裝如何滿足老人需求。

在本文中，AgeClub聚焦中老年人群對服裝審美升級的需求，分析當前中老年服裝市場現(xiàn)狀，并探討如何實現(xiàn)創(chuàng)新，更好地滿足中老年人的新需求。

面料+設計，兩大維度把握中老年人需求

當前，伴隨中老年女性旺盛的時尚需求和購買力提升，中老年女裝在價格、品類、面料、版型設計等多方面尋求突破進步。

• 面料：更舒適、更親膚、更透氣

在電商平臺提問區(qū)，“悶不悶”、“出汗粘身嗎”、“面料軟不軟”等問題頻頻出現(xiàn)。

隨著年齡的增長，人的體溫調節(jié)功能會降低，因此，在設計生產(chǎn)中老年服裝時應充分考慮舒適健康因素，選用輕、軟、透氣性好的面料，比如絲綢、綿綢、雪紡、棉麻等。

目前，市面上所售的中老年服裝，聚酯纖維面料仍占據(jù)主流。聚酯纖維，也就是滌綸，具有堅實耐用、易洗快干、抗皺、價格實惠等優(yōu)點，但吸濕透氣性差、容易靜電，穿著有悶熱感。

根據(jù)抖衣數(shù)據(jù)，2022年第二季度，在抖音平臺，聚酯纖維面料的服裝占據(jù)了86.31%的銷量。AgeClub記者以“中老年服裝”作為關鍵詞在淘寶、抖音、唯品會三個平臺進行搜索，選取銷量前十的商品統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商品皆是由90%以上的聚酯纖維面料組成，部分為聚酯纖維與氨綸混紡。

現(xiàn)在，已有一批中老年服裝品牌在面料方面下功夫，打造品牌特色，為老年人提供更舒適、透氣的服裝：成立于1995年的米蘭登專注媽媽裝28年，首選天然環(huán)保的“麻、棉”等纖維材料，并持續(xù)開發(fā)抗菌、免燙、防靜電、防紫外線、納米技術等具有環(huán)保健康功能的產(chǎn)品。

專注于中老年人群的生活服飾品牌春織挑選天然柔軟的材質，所售商品大多為100%純棉制品，讓“面料與肌膚之間不再有任何隔閡”。比如其春夏保暖“輕暖”系列，采用優(yōu)質新疆長絨棉，柔軟舒適，輕薄透氣，并具有良好的保暖效果；夏季莫代爾系列，采用50S莫代爾，輕薄又自帶涼感，吸濕透氣。

• 設計：針對“中老年體型”進行專門開發(fā)版型

過去，很多企業(yè)在為中老年人群設計服裝時，僅僅是把尺碼做大，但沒有考慮到他們的體型變化，進行針對性改進。事實上，由于身體代謝機能弱化，中老年人很容易體重增加，出現(xiàn)腰粗、“小肚子”等身材特征。因而，很多服裝老年人穿上顯得臃腫，肥大。

有數(shù)據(jù)顯示，45.1%的老人表示購買服裝面臨“號型、結構不合體”的問題，老人身材變化后，需要的不是簡單的放大尺碼，而是需要新的版型標準。

創(chuàng)立了首個中老年女裝原創(chuàng)品牌的李濤曾在接受AgeClub采訪時表示，他自信的來源、核心競爭力是掌握了近40萬中老年體型數(shù)據(jù)庫，他將以數(shù)據(jù)庫為支撐，設計最適合中國老人體型和審美的服裝。

現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的品牌意識到，中老年人群的體型變化顯著，要針對其體型特色設計服裝。目前，很多品牌宣稱所售服裝是針對中老年人群體型特征進行設計，但實際上大多采取寬松版型，在領口、袖長等方面做出微小改變，看不到實質性的突破進步。

如何收集中老年型體數(shù)據(jù)，并將其運用于實際設計生產(chǎn)成為中老年服裝品牌面臨的難題。AgeClub判斷，未來，真正針對銀發(fā)族體型變化進行版型設計的服裝品牌將迎來發(fā)展機遇。

另外，服裝款式、風格是中老年服裝的核心競爭力。長久以來，相當一部分中老年服裝款式陳舊、風格相似、缺乏時尚。每年所謂的“上新款”可能僅僅是更換了面料、花色、扣子，而不是在洞察人群需求基礎上推陳出新。

實際上，從50歲熟齡群體到80歲老年人的年齡跨度很大，他們對服裝的需求、偏好大有不同。洞察不同年齡層人群的審美偏好，明確品牌目標人群與服裝風格是重中之重。

Mob研究院《2023年中國中高端女裝消費洞察報告》顯示，韓系消費人群以中產(chǎn)銀發(fā)、精致媽媽為主。在韓系高銷品牌客群中，50+人群占比24.2%。

媽媽裝不僅是國風旗袍，奶奶裝不應被“老太太服裝”代表。隨著中老年人群審美取向的改變，他們對服裝款式的需求更加多元。無論是復古新國風還是簡約風、韓式風，都受到銀發(fā)族的喜愛。

塑造品牌價值

抓住渠道機會

當前，國內中老年服裝整體趨同，不同品牌的差異性不明顯，市場缺少品牌鮮明，定位精準的品牌。下一階段，抓住中老年人群的細分需求，錨準品牌定位，打造品牌特色，提升消費者對品牌的認知是中老年服裝品牌的當務之急。

在各大電商平臺，上海服裝品牌俞兆林的銷量都位居前列，但是消費者對其所售中老年服裝的風格特色并無清晰認識。

現(xiàn)在，部分服裝品牌意識到建立消費者品牌認知的重要性，開始從面料、風格、人群等切入點入手，打造品牌特色。

?，敩敚撼墒熘?，以“順口溜”吸引消費者注意

專注品質中老年女裝的?，敩?，諧音福媽媽，以成熟、知性、優(yōu)雅作為品牌服裝特色。在唯品會，福瑪瑪擁有120萬+粉絲，入選“甄愛銀發(fā)族心選品牌合集”，并位列第一。

福瑪瑪為每一款衣服撰寫一段“順口溜”，介紹服裝的版型、面料、款式特色等，比如店內銷量第一的上衣：“減齡又顯瘦的針織T恤；寬松版型，輕松遮住小肚子；減齡娃娃領，舒服又少女；印花拼接、燙金&釘扣點綴；軟軟垂垂的溫柔，怎么搭都好看”。

臺格：“舒適是一切設計的基礎”

臺格則以“特別注重媽媽的身材特征”為品牌特色，比如，其店內銷量第一的上衣，采用寬松袖圍、遮肉下擺的設計。

為了幫助消費者挑選合適的尺碼，臺格出具了霞姐、多多、月姐三位不同身高、不同體重的模特的試穿報告供參考。

另外，茜·韻·婡以知性、日系、清爽簡單為品牌服裝特色，麥子熟了提出用服飾延伸對媽媽心靈需求的關注，雪夕專注于氣質媽媽裝，塑造氣質減齡、舒適高雅，帕絲特主打優(yōu)雅高貴、知性隨和的服裝風格……

AgeClub認為，未來，做好服裝設計研發(fā)，打磨服裝質量是品牌的一切的基礎，也是品牌贏得顧客的核心。同時，講好品牌故事，塑造品牌特色，樹立品牌形象也是重中之重。

品牌建設不是空喊口號，以用戶需求為導向打磨品牌概念才能真正贏得用戶心智。在渠道變化的今天，中老年服裝品牌應重視數(shù)字化營銷，抓住不同平臺的渠道機會。

巨量算數(shù)發(fā)布的《2022抖音服飾行業(yè)年度盤點》顯示，2022年，服飾行業(yè)月均直播內容看播人次89億次，直播已經(jīng)成為服飾品牌經(jīng)營新陣地。同時，用戶畫像具有“時尚不分年齡”的特點，41-50歲人群與其他年齡段對服裝內容的偏好度基本一致。

與之相對應的，各大平臺越來越重視中老年用戶的購物體驗，比如唯品會推出“甄愛銀發(fā)族心選品牌合集”，聚集優(yōu)質銀發(fā)服裝品牌，幫助消費者更高效地選購服裝。

同時，線上購買渠道中，不同的平臺各有特點，比如抖音銷量前十的中老年女裝商品單價普遍不超過100元，而微信視頻號銷量靠前的服裝則多為價格較高的絲綢制品、真絲制品。

銀發(fā)族的審美正在進階，他們的需求細分而多元，千篇一律的服裝款式完全不能滿足他們的消費需求。

無論是中老年人自身還是他們的子女孝心送禮，都希望購買更年輕、更時尚、更舒適的服裝。中老年服裝品牌抓住需求變化，才能贏得市場。