根據(jù)公開信息，橙獅體育（Orion Sports）的董事長是 "王健林 (Wang Jianlin)"。
王健林同時也是萬達(dá)集團(tuán)（Wanda Group）的創(chuàng)始人、董事長。橙獅體育是萬達(dá)集團(tuán)旗下專注于體育產(chǎn)業(yè)投資和運營的重要平臺。

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穆旸在復(fù)盤這個階段時，認(rèn)為公司創(chuàng)始人張大鐘在當(dāng)時做了一個非常正確的決定，就是不買大型體育賽事版權(quán)，“第一，那個時候，體育版權(quán)確實價格畸高；第二，這件事已經(jīng)證明了是一個無法持續(xù)的商業(yè)模式?！?/span>

此后，阿里體育一度提出的口號是做“中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺”。 “當(dāng)時是中國體育產(chǎn)業(yè)熱錢最多的階段，也是相對比較浮躁的階段，我們也在摸索。如果我們要做一個體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺，必須整合阿里生態(tài)的全部力量，僅靠一家融資十幾億人民幣的公司很難把這件事做成，你沒有做平臺的任何基礎(chǔ)。”穆旸說。

在逐漸揚棄的過程中，阿里體育還是進(jìn)行了一些有益的嘗試。2017年8月，它推出了運動積分體系“運動銀行”，后升級為“卡路里賬戶”。2018年，阿里體育完成了超12億元的A輪融資，同時戰(zhàn)略并購了國內(nèi)第一陣營的互聯(lián)網(wǎng)健身運動品牌樂動力。不要小瞧阿里體育的這一系列布局，為日后的盈利奠定了堅實的基礎(chǔ)。

令業(yè)界震驚的是：2019年的第一個工作日，阿里體育突然換帥，張大鐘卸任CEO，繼任者是優(yōu)酷體育與少兒事業(yè)部總經(jīng)理戴瑋（花名：元寶）。在戴瑋任內(nèi)，阿里體育開始更加深入地涉足場館運營，在2019年8月3日，杭州首個大型智慧文化體育綜合體——阿里體育中心投入運營。

戴瑋擔(dān)任阿里體育CEO的時間僅一年左右。2020年“618”剛結(jié)束，花名“程咬金”的范馳進(jìn)入阿里文娛體系，負(fù)責(zé)OTT和阿里體育業(yè)務(wù)。2021年1月12日，阿里體育才正式完成工商變更，范馳取代戴瑋成為公司法人。到了2021年5月24日，阿里體育再次發(fā)生工商變更，穆旸取代范馳成為新的法定代表人。作為阿里體育第四位掌門人，穆旸正式走到臺前。

上任之后，活下去成為了他的首要目標(biāo)。“公司已經(jīng)成立六年了，投資人錢也燒的差不多了，必須要擴大營收規(guī)模，努力做到盈虧平衡?！痹?021年第一次接受我的專訪時，穆旸袒露了他最緊要的目標(biāo)，表示阿里體育首先要證明還是“一家能繼續(xù)留在牌桌上的公司”。

此后，阿里體育更名為橙獅體育。2022年的夏天，疫情仍在肆虐，橙獅體育卻實現(xiàn)了盈利。這同樣是一個震驚業(yè)界的大新聞。

“那個時候，市場上很多熱錢，阿里體育也是天之驕子，頻繁見各種國際體育組織、各類體育明星，但實際上最后合作下來，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你手中沒糧的時候，你與別人的合作無法帶來雙向價值。我們當(dāng)時考慮要不要啟動B輪融資，但疫情的到來，讓我們徹底放棄了這一想法。當(dāng)務(wù)之急就是要活下去，活下去之后再想著你能給這個世界或者產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的改變。所以，那個時候就先做減法，一步一步把短期看不到盈利希望的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新梳理?！蹦聲D表示他上任之后最重要的任務(wù)就是“做減法”。

調(diào)整之后，橙獅體育開始聚焦場館運營、賽事運營、場館SaaS為核心的數(shù)字化業(yè)務(wù)，以及基于運動銀行打造的線上廣告業(yè)務(wù)。在疫情之下，場館運營和賽事運營不可避免受到影響，線上廣告業(yè)務(wù)卻異軍突起。

橙獅體育線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人史超棟介紹說，他們在線上推出了一系列小程序嵌入到了淘寶、支付寶的體系中，“包括釘釘運動，也都是由我們運營的，目前超過1億用戶規(guī)模，日活超過1000萬?！边@些小程序以積分系統(tǒng)為介質(zhì)，打通了阿里系的流量池，通過程序化流量廣告為橙獅體育帶來了豐厚的回報。橙獅體育在2022財年運營毛利和總營收同比都呈現(xiàn)超過150%的增長，首次實現(xiàn)了盈利。

“能帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，你必須去穩(wěn)固。對我而言，接手之后的第一重點就是把現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)穩(wěn)住，讓公司持續(xù)不斷地盈利；在這個基礎(chǔ)上再去思考如何降低我們整個線上廣告業(yè)務(wù)在總營收中的占比（注：即降低阿里集團(tuán)體系內(nèi)的關(guān)聯(lián)交易）。 ”穆旸透露，目前線上廣告業(yè)務(wù)在橙獅體育總營收中的占比已經(jīng)由之前的百分之七十降至現(xiàn)在不足三成，收入結(jié)構(gòu)不再那么單一，而線下場館、線上商城業(yè)務(wù)增長迅猛，也成為了貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流的支柱型業(yè)務(wù)。

有尊

嚴(yán)地活下去

“沒有眼前的「茍且」，也看不到詩和遠(yuǎn)方的田野?！蹦聲D曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨。線上廣告業(yè)務(wù)不僅可以保證橙獅體育持續(xù)盈利，也為它帶來了充足的流量。這讓橙獅體育有了更多底氣去拓展其他業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，橙獅體育在全國二十余座城市擁有了75個場館，其中包括了杭州“大小蓮花”、昆山奧體中心等超大型場館。

在超大型場館方面，橙獅今年打了兩大戰(zhàn)役。春節(jié)過后，橙獅體育承辦了2025中國足球協(xié)會超級杯決賽，比賽場館是昆山奧體中心。隨后，國足世預(yù)賽主場與澳大利亞的比賽也是放在橙獅體育參與運營的杭州奧體中心（亦即“大蓮花”）舉行。

穆旸明確表示，橙獅體育肯定不是一家場館運營公司，超大場館運營僅僅是業(yè)務(wù)上的補充，“對于我們這樣一家企業(yè)來說，超大型場館的運營必須要形成商業(yè)閉環(huán)，因為它是不可復(fù)制的。今天我運營得再好，也不可能把梅奔（上海梅賽德斯奔馳中心）和東體（上海東方體育中心）拿來運營，對吧？這個不具備商業(yè)上的可復(fù)制性。它稀缺，是一個獨立的載體，可能會在收入上或者利潤上對公司起到一定程度的補充，但它絕不會成為整個公司最主流的商業(yè)模式?！?/span>

針對全民健身類的場館，橙獅體育也在努力提升單一場館的盈利或者變現(xiàn)能力。穆旸表示，橙獅體育也已經(jīng)有關(guān)停的場館了，“如果達(dá)不到要求的，寧可關(guān)掉或者舍棄，我們不再是單純地求數(shù)量。”

他將這一類場館定義為空間載體，希望可以就此嫁接各種豐富的場景。去年，橙獅體育也推出了自有品牌的次拋浴巾、運動襪、羽毛球、網(wǎng)球等運動剛需品。這也為橙獅體育的營收帶來了新的增長點。“去年，我們線下體育零售的生意做得非常不錯。我們在原有的線上廣告之外，借助我們平臺的能力，開發(fā)了體育零售的生意，把我們原來的卡幣積分商城嫁接到大型央國企的員工福利平臺，這部分是我們?nèi)ツ曜畲蟮囊粋€收入增長點。”穆旸說。

目前，當(dāng)今的社會大環(huán)境之下，北京、上海等城市的社會消費品零售總額呈下降趨勢，群眾支付消費意愿疲軟。橙獅體育的線下商城業(yè)務(wù)對城市社會消費品零售總額的提升有直接帶動作用，這讓其頗受相關(guān)體育主管部門的青睞。

數(shù)字是最有說服力的。橙獅體育提供的數(shù)據(jù)顯示，在AI服務(wù)和智能場館的加持下，其旗下場館全年ARPU值（每用戶平均收入）2024年同比2023年提升了4.8%，25年1-8月同比去年提升了5.7%。

有尊嚴(yán)，且有情懷地活下去

經(jīng)過了十余年的大浪淘沙，業(yè)界已經(jīng)形成了一種共識，體育很難是一項利潤豐厚的大生意，但它往往是一項功在千秋的偉大事業(yè)。情懷就成了很多體育公司的底色。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說過：“終有一天我們會因為投資體育這項關(guān)乎健康、快樂的人類未來事業(yè)而受益?！鼻閼训姆N子始終根植在橙獅體育的基因中。

“做每一件事都要有它的商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯講不通的事情，肯定需要放棄。在商業(yè)邏輯講得通的情況下，要看它的回報周期。如果商業(yè)邏輯講得通，回報周期太長，公司不足以支撐這么久，那這個事情也不能做。除了商業(yè)，搞體育還真得有點情懷。如果一點情懷都沒有，我覺得這事你也搞不來。對我來說，搞體育這個事情需要先讓公司活下來，能夠養(yǎng)活員工。然后，我們考慮怎么去做一些更偏長期、更有情懷的事情?！蹦聲D說。

去年，橙獅體育推出了自有IP賽事“一米八·橙獅青少年網(wǎng)球冠軍系列賽”（以下簡稱“橙網(wǎng)”），成為全國青少年網(wǎng)球賽事中獎金和科技含量最高的賽事，因為直接對標(biāo)國際知名青少年網(wǎng)球賽事“橘子碗”，橙網(wǎng)也獲得了一個“橙子碗”的稱號。最近兩年，橙獅體育在AI（人工智能）方面加大了投入，其自主研發(fā)的AI智能運動系統(tǒng)SmartShot已經(jīng)在橙網(wǎng)得到了廣泛應(yīng)用。

“短期之內(nèi)，它（橙網(wǎng)）確實不一定有什么商業(yè)回報，那為什么我們還堅持做這個比賽呢？第一件事，我確實看到了在AI時代，SmartShot這個工具可以解決賽事組織者、裁判員、運動員和觀眾這些群體面臨的不同問題。比如國內(nèi)頂級的青少年選手之前打了很多比賽，都沒有直播和影像記錄，這一點我們恰好可以通過技術(shù)低成本的去實現(xiàn)。任何一個比賽成長為一個優(yōu)質(zhì)IP，都需要時間去積累。我們希望，在AI時代，借助技術(shù)能力，通過時間的沉淀把它打造成具有全球影響力的賽事。今年很多網(wǎng)球機構(gòu)、很多一線城市想要加盟橙網(wǎng)?！蹦聲D說。

目前，SmartShot已經(jīng)覆蓋了120+片場地，通過AI智能生產(chǎn)了近5萬份數(shù)據(jù)報告和1000萬視頻，通過高速精確的算法支持鷹眼判罰和回放，累計支持上百場比賽1.2萬場對陣，截至今年7月累計服務(wù)人次1300萬。

穆旸認(rèn)為，AI一定會對整個社會，包括經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的改變。他堅信新技術(shù)可以解決行業(yè)中的一些傳統(tǒng)問題，同時相信中國可以在AI時代實現(xiàn)彎道超車，打造出具有全球影響力的賽事，“通過持續(xù)不斷的投入，利用5到6年的時間，我們不敢說超過橘子碗，但至少可以讓人家說美國有橘子碗，亞洲有橙網(wǎng)，我希望能夠達(dá)到這樣的效果?！?/span>

外界很容易將橙獅體育定義為一家體育運營公司或者服務(wù)公司，但它擁有典型科技公司的屬性。這與其阿里系出身的基因一脈相承，也與它高舉情懷主義的旗幟密不可分。“首先，我們是一家好公司，做的事情讓人有正能量，體育本身就符合這一特征；其次，我們希望成為一家好的科技公司，我認(rèn)為在體育科技這個賽道一定是大有可為的。支撐體育未來十年發(fā)展的，一定是在AI與體育相結(jié)合的領(lǐng)域，這應(yīng)該是我們接下來努力嘗試的方向。”穆旸說。

穆旸堅信，體育服務(wù)領(lǐng)域人形機器人未來會取代所有體育培訓(xùn)的基礎(chǔ)教練，仿生科技會給更多人帶來未曾感受過的運動體驗，“我們希望所有科技上的投入、研發(fā)上的投入，以及在AI上的投入，最后都回歸讓老百姓參與運動更加簡單這件事情上?！?/span>

有尊

嚴(yán)、有情懷地走下去，且要征服星辰大海

談到橙獅體育現(xiàn)在的處境，穆旸的總結(jié)也比較樸實，“我們確實還在牌桌上，但說活得很好嘛，也沒有活得很好。我一直在琢磨一個事情，為什么過去十年，整個中國的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域沒有誕生出一家做體育服務(wù)的全國性頭部企業(yè)。我覺得這個事情值得行業(yè)的從業(yè)者和主管部門去深思一下?！?/span>

關(guān)于未來，穆旸也有了一個比較清晰的定位，“未來十年，我們想要成為一家科技驅(qū)動的、為用戶提供超越他們期望的運動體驗的酷公司。換言之，就是一家為用戶提供全鏈路體育服務(wù)的酷公司。”

關(guān)于超出預(yù)期，穆旸的解釋是：“我們想讓日常更專業(yè)，讓專業(yè)更日常。技術(shù)是普惠的，在這方面，我們追求的不是最佳，而是超出預(yù)期?！倍P(guān)于“酷”，穆旸說：“我們希望告訴年輕人，行業(yè)靠譜、公司靠譜、人靠譜，以此來吸引他們的加入?！?/span>

而且，他的視野也不僅僅局限于國內(nèi)，將這家定位于“超出用戶期待的能夠提供全鏈路體育服務(wù)”的公司推向海外也是他的愿景之一。上個月，橙獅體育以承辦方的身份見證了UFC上海站的成功。

2025年UFC格斗之夜上海站，兩天總票房超過2200萬，單日均破千萬，同時創(chuàng)下近五年全國室內(nèi)體育館單日票房紀(jì)錄。據(jù)了解，雙方的合作不止今年，而是一項長期的合作。

“體育本身就是全球語言。今天所謂的全球化，一定不是說我們把一個比賽引到中國來就是全球化，或者把中國的一個比賽搬到國外去就叫全球化。今天所謂的全球化就如阿里巴巴的口號——「讓天下沒有難做的生意」那樣，我們現(xiàn)在的使命是「讓運動簡單」。如果我能夠在其他國家也提供這樣一整套全鏈路的體育服務(wù)，才稱得上真正意義上的國際化。”穆旸說。

有尊嚴(yán)、有情懷、目標(biāo)星辰大海，

但也要食人間煙火

一家公司成功與否，取決于商業(yè)邏輯，而左右商業(yè)邏輯的根本是人。在橙獅體育扭虧為盈的道路上，穆旸感謝了很多人，包括他的“戰(zhàn)友們”，以及始終站在他背后的投資人們。

“這一路走來，我最大的收獲是一群靠譜的「戰(zhàn)友」。公司能實現(xiàn)扭虧為盈，而且持續(xù)不斷的盈利，也不是我一個人的功勞，這跟我和我的團(tuán)隊息息相關(guān)。”穆旸說。

正如羅馬不是一天建成的一樣，穆旸的團(tuán)隊并不是一天搭建完成的。在找人方面，他有自己的心得，“首先要找能為公司創(chuàng)造出巨大價值的人，他來了之后可以補你和整個團(tuán)隊的短板，能夠幫我解決我不擅長的問題?！敝劣诮影嗳说呐囵B(yǎng)，他表示要去看這個人的能力能不能當(dāng)你的老板，如果能那你就得去培養(yǎng)他，并且不時給他機會讓他去實踐如何把他的同事變成他的下屬。

除此之外，他在找人方面還特別看重三個特質(zhì)：“其一善良，標(biāo)準(zhǔn)很簡單，你愿不愿意把你的孩子交給這個人；其二，腦力優(yōu)先，是不是愿意學(xué)習(xí)并且有快速學(xué)習(xí)能力的人，AI時代沒有快速學(xué)習(xí)能力，很難將事做成；其三，相信AI的人，覺得AI不能改變這個行業(yè)的人，不是我想要的人。”

穆旸在感謝了團(tuán)隊的同時，對橙獅體育的股東們也不吝感激之情。股東們從來沒有跳出來與他唱“對臺戲”，這為他營造了一個更寬松的成長環(huán)境。橙獅體育A輪融資之后的股東，也一直在跟公司攜手并進(jìn)。

“雖然阿里講客戶第一、員工第二、股東第三，我今天還是要感謝一下橙獅體育歷史上的所有股東們。沒有他們這么多年的支撐，我們也沒有能力去服務(wù)我們的客戶。他們沒有給過我過大的壓力，即使說我們沒有按照如期約定去上市，股東們還是繼續(xù)支撐整個公司的發(fā)展。”穆旸說。

當(dāng)橙獅體育走到第十個年頭，早已扭虧為盈的當(dāng)下，他們完全有能力重啟上市計劃。9月8日橙獅體育的內(nèi)部會上，穆旸透露，公司管理層已經(jīng)達(dá)成共識，2024-2026三個自然年度經(jīng)營目標(biāo)是滿足香港上市的基本條件。不過，他本人對于上市并沒有太多執(zhí)念，“上市？按照什么樣的市值來上市？我覺得這只是資本上的一種選擇。當(dāng)然，我們也會為上市做好準(zhǔn)備，去滿足資本運作的基礎(chǔ)條件。至于什么時候遞交上市，要根據(jù)市場行情的變化，也要根據(jù)所有股東達(dá)成共識的時間來推進(jìn)。”

一家有遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司征服星辰大海的同時，還要食人間煙火。穆旸說：“我們未來十年能不能活成我們想要的樣子，是我比較大的焦慮。另外從整個公司發(fā)展來看，未來十年如果在數(shù)字上還有一個小目標(biāo)，我希望能幫助投資過我們的股東有更好的回報，希望有底氣說，你投資我的錢，我至少能還給你了，這才是一家負(fù)責(zé)任的公司應(yīng)該有的表現(xiàn)。未來十年，如果我們能把這件事情做成了，相信所有的股東們也都有了相應(yīng)的回報。”