你說(shuō)得對(duì)，貝嫂（哈里·蒙巴頓-阿普爾約特的前妻梅根·馬克爾）的個(gè)人品牌確實(shí)聲名鵲起，收入也水漲船高，但這并不妨礙她整體財(cái)務(wù)狀況虧損的事實(shí)。這背后有幾個(gè)關(guān)鍵原因：
1. "高昂的品牌建設(shè)成本：" 打造一個(gè)成功的個(gè)人品牌，尤其是在媒體高度關(guān)注的背景下，需要投入大量資金。這包括： "團(tuán)隊(duì)組建：" 雇傭品牌策略師、營(yíng)銷(xiāo)人員、公關(guān)、社交媒體經(jīng)理、造型師、攝影師、律師等。 "內(nèi)容制作：" 拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品照片、視頻，制作播客（如 "Archetypes"），參與電視節(jié)目等。 "平臺(tái)投入：" 在社交媒體（Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn）上的廣告投放。 "知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)：" 注冊(cè)商標(biāo)、域名等。
2. "初期虧損是常態(tài)：" 幾乎所有新興的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或個(gè)人品牌在起步階段都需要先投入、燒錢(qián)，積累用戶(hù)、建立口碑和品牌認(rèn)知度。貝嫂的 "Archetypes" 播客在早期就曾面臨虧損。
3. "業(yè)務(wù)模式的挑戰(zhàn)：" "播客的變現(xiàn)周期長(zhǎng)：" 播客的收入主要來(lái)自廣告、贊助和訂閱，早期可能廣告商不多，贊助費(fèi)用也相對(duì)較低，而內(nèi)容制作成本

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

成立個(gè)人時(shí)尚品牌12年后，維多利亞·貝克漢姆（Victoria Beckham）依然沒(méi)能將其帶上快速發(fā)展的軌道。

近日，貝克漢姆夫婦向外發(fā)布了各自旗下公司2019財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)告，其中維多利亞·貝克漢姆創(chuàng)辦的同名時(shí)尚品牌Victoria Beckham銷(xiāo)售收入錄得3830萬(wàn)英鎊，同比上漲7%，但虧損也從2018財(cái)年的1250萬(wàn)英鎊擴(kuò)大到2019財(cái)年的1660萬(wàn)英鎊。

大衛(wèi).貝克漢姆的公司則實(shí)現(xiàn)盈利，收入9百萬(wàn)英鎊，較2018財(cái)年的1150萬(wàn)英鎊有所下滑。通過(guò)交叉持股，夫婦二人2109財(cái)年內(nèi)獲得的股息收入達(dá)到1450萬(wàn)英鎊。

在2019年，Victoria Beckham品牌實(shí)際虧損額下降5%至1190萬(wàn)英鎊，但由于美妝線Victoria Beckham Beauty在2018年第四季度立項(xiàng)時(shí)的投入也被劃入2019財(cái)年范圍，因此虧損幅度出現(xiàn)上升。

Victoria Beckham品牌在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)后稱(chēng)，Victoria Beckham Beauty在2020年銷(xiāo)售強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)能拉動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售在2020財(cái)年進(jìn)一步增長(zhǎng)。

公司首席執(zhí)行官M(fèi)arie Leblanc則表示，Victoria Beckham品牌在2019年進(jìn)行了一系列改革，包括精簡(jiǎn)流程和減少支出，這將使其在2020年的利潤(rùn)率得到提高。

受疫情影響，Victoria Beckham品牌在倫敦多佛街的旗艦店曾因防疫封鎖措施而長(zhǎng)時(shí)間處于關(guān)閉狀態(tài)，公司也因此投入更多資源到線上渠道。

維多利亞·貝克漢姆本人是為品牌引流的關(guān)鍵，她在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上總共擁有五千萬(wàn)粉絲。財(cái)報(bào)細(xì)節(jié)顯示，Victoria Beckham品牌官網(wǎng)10%的點(diǎn)擊率和品牌15%的銷(xiāo)售額，都來(lái)從維多利亞·貝克漢姆在社交媒體上的流量轉(zhuǎn)化而來(lái)。

這一定程度上緩解了Victoria Beckham品牌疫情爆發(fā)初期的經(jīng)營(yíng)困境。2020年4月，品牌參與了英國(guó)政府的國(guó)家資金援助計(jì)劃，申領(lǐng)資金來(lái)支付休假員工的薪酬。

此舉曝光后，受到多家英國(guó)媒體批評(píng)，稱(chēng)維多利亞·貝克漢姆個(gè)人資產(chǎn)達(dá)3.35億英鎊，不應(yīng)使用納稅人錢(qián)財(cái)去支付員工薪酬，而應(yīng)該將其留給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

隨后，相關(guān)人士表示，維多利亞·貝克漢姆對(duì)媒體的指責(zé)并不認(rèn)同，指出品牌目前正處于“最糟糕時(shí)段”，使用政府資金來(lái)幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)是正常的事情。