這是一篇關(guān)于海瀾之家嘗試與周杰倫合作以重振市場的市場新聞分析：
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"市場要聞：請周杰倫代言，穿美特斯邦威的“年輕人們”能拯救海瀾之家嗎？"
"核心事件：" 國內(nèi)知名男裝品牌海瀾之家（Hailan Home）宣布，邀請華語樂壇天王周杰倫（Jay Chou）擔(dān)任品牌代言人，并啟用其子品牌美特斯邦威（Metersbonwe）進(jìn)行推廣。
"背景與挑戰(zhàn)：" 海瀾之家作為中國男裝市場的領(lǐng)軍者，曾憑借其“男裝專家”定位和廣泛覆蓋，實現(xiàn)了長足發(fā)展。然而，近年來，隨著消費升級、快時尚品牌崛起（如Shein、Zara）、以及年輕消費者審美和購物習(xí)慣的快速變化，海瀾之家的市場份額和增長速度有所放緩。品牌形象被認(rèn)為略顯傳統(tǒng)，與年輕一代的連接有所減弱。美特斯邦威作為其子品牌，雖然擁有一定的年輕消費者基礎(chǔ)，但近年來也面臨增長乏力的問題。如何吸引新一代消費者，尤其是那些習(xí)慣了穿著美特斯邦威長大的“年輕人們”，成為海瀾之家亟待解決的核心問題。
"策略分析：選擇周杰倫的深層考量"
1. "觸達(dá)年輕群體：" 周杰倫是當(dāng)之無愧的華語樂壇頂流，擁有龐大且極其忠實的年輕粉絲群體（覆蓋K-Pop、二次元

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不甘心只做“男人的衣柜”，海瀾之家看上了周杰倫。

10月20日，海瀾之家正式在微博官宣周杰倫擔(dān)當(dāng)全新代言人，作為國民偶像，周杰倫的帶貨能力不一般。據(jù)CBNDaata星數(shù)羅盤不完全統(tǒng)計，2003年至2020年之間，周杰倫代言的品牌多達(dá)28個，包括可比克薯片、美特斯邦威、愛瑪電動車、優(yōu)樂美等等。

周杰倫代言品牌的不完全統(tǒng)計，來源：CBNDaata星數(shù)羅盤

其中，周杰倫代言美邦長達(dá)十年之久，2005年，周杰倫擔(dān)任美特斯邦威代言人的第二年，美邦躋身“中國制造業(yè)500強”，2011年，美邦營收創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到99.45億元。

曾經(jīng)穿美特斯邦威的80、90后如今也到了穿海瀾之家的年紀(jì)。而從專輯銷量可以看出，他們對周杰倫的喜愛不減。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，周杰倫今年的新歌《Mojito》在四大音樂平臺上線1小時，專輯銷量即突破百萬張。

這就意味著，海瀾之家選擇周杰倫當(dāng)代言人，或許可以再創(chuàng)美特斯邦威曾經(jīng)的佳話。

那么周杰倫能挽救利潤下降、庫存高企的海瀾之家嗎？

庫存是服裝行業(yè)繞不過的問題，但海瀾之家的庫存明顯過高。2015年至2019年，海瀾之家的存貨水平從未低于80億元，占營收比重也保持在40%以上。今年上半年，受疫情影響，海瀾之家的存貨達(dá)到82.17億元，超過同期營收水平（81.02億元）。

“我們的存貨包含了每個單店存貨，有的服裝企業(yè)發(fā)到經(jīng)銷商的商品就不計存貨了，他們怎么和我們比？”面對投資者的質(zhì)疑，海瀾之家董事長周建平回應(yīng)稱。

海瀾之家高存貨或許與其輕資產(chǎn)運作模式相關(guān)。公開資料顯示，海瀾之家加盟店的內(nèi)部管理由公司負(fù)責(zé)，存貨滯銷風(fēng)險也由公司承擔(dān)。此外，暖冬也對海瀾之家的庫存產(chǎn)生影響。國金證券此前稱，新冠肺炎疫情與連續(xù)兩年的暖冬使得公司的庫存上升，但得益于全渠道營銷，兩年以來的庫存問題將得到控制和解決。

庫存外，海瀾之家這些年在業(yè)績方面增長乏力，出現(xiàn)增收不增利的情況。2016至2018年，海瀾之家的營收和凈利潤同比增幅都僅有個位數(shù)，2019年，雖營收同比增長15.09%，但海瀾之家的凈利潤卻下降了7.07%。今年上半年，在營收下降24.42%的情況下，海瀾之家凈利潤同比下降幅度更是達(dá)到了55.42%。

在這種情況下，海瀾之家亟需打破以往“男人的衣柜”固有印象，通過將自己打造成“國民品牌”，來拓展新的消費者。

此前，海瀾之家已收購了男生女生、英氏兩個童裝品牌，并培育了輕奢品牌OVV女裝，未來其或?qū)⑦M(jìn)一步拓展服飾品牌，試圖用多品牌優(yōu)勢帶動業(yè)績增長。