我們來(lái)用品牌定位的黃金圈模型（Golden Circle）這三個(gè)核心問(wèn)題，幫你快速理解這個(gè)概念：
"黃金圈模型簡(jiǎn)介："
黃金圈模型由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出，它揭示了一個(gè)現(xiàn)象："真正有影響力、能夠激發(fā)共鳴的品牌，都是從“為什么”（Why）出發(fā)，而不是僅僅關(guān)注“做什么”（What）或“為誰(shuí)做”（Who）。"
想象一個(gè)圓形，從中心向外分別是三個(gè)圈：
1. "Why (為什么)：" 核心信仰、使命、價(jià)值觀。你存在的根本原因是什么？你為什么做這件事？你的熱情和驅(qū)動(dòng)力是什么？ 2. "How (怎么做)：" 獨(dú)特的方法、過(guò)程、流程。你與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里？你如何實(shí)現(xiàn)你的“為什么”？ 3. "What (做什么)：" 產(chǎn)品、服務(wù)、功能。你具體提供什么？這是你最外層的、別人能直接看到或聽(tīng)到的東西。
"用這三個(gè)問(wèn)題秒懂品牌定位："
"1. 我是誰(shuí) (What - 做什么 / 外層)"
"直接問(wèn)題：" 我的品牌提供什么具體的產(chǎn)品或服務(wù)？它有什么功能？ "重要性：" 這是消費(fèi)者最先接觸到的信息。你需要清晰地告訴市場(chǎng)，你的品牌是什么，能解決什么具體問(wèn)題。 "例子：" 我是一個(gè)手機(jī)品牌（What）。我的手機(jī)提供高清攝像頭、

相關(guān)內(nèi)容：

一、賣茶葉的喊 "我們的茶很好喝"，顧客聽(tīng)完就忘

"我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜、服務(wù)周到！"

這是 90% 老板做說(shuō)的話，結(jié)果顧客記不住，員工沒(méi)方向，年銷始終 500 萬(wàn)。而隔壁品牌用 "黃金圈模型"，3 個(gè)問(wèn)題就把定位說(shuō)明白，年銷 3000 萬(wàn)。

定位不是 "喊口號(hào)"，是 " 3 個(gè)問(wèn)題"—— 我是誰(shuí)？為誰(shuí)做？為什么選我？

今天用操盤 50 家企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拆解 "黃金圈定位模型"，每個(gè)問(wèn)題都附 "失敗案例 vs 成功案例" 和 "填空模板"，幫你用 3 個(gè)問(wèn)題把定位說(shuō)清楚，讓顧客 "聽(tīng)完就想買"，員工 "聽(tīng)完就會(huì)賣"。

二、黃金圈定位 3 個(gè)核心問(wèn)題（附案例）

問(wèn)題 1："為什么"（核心初心）—— 別只說(shuō) "賺錢"，要說(shuō) "解決什么問(wèn)題"

失敗案例：某奶茶品牌說(shuō) "我們要做中國(guó)zui好的奶茶"，顧客說(shuō) "跟我有啥關(guān)系"，年銷 800 萬(wàn)。

成功案例：我們幫品牌 "為什么"："讓打工族花 10 元喝到現(xiàn)磨好咖啡"，定位 "打工人的平價(jià)咖啡"，3 個(gè)月門店從 5 家開(kāi)到 20 家。

"為什么 ' 不是 ' 企業(yè)愿景 '，是 ' 用戶利益 '—— 你說(shuō) ' 要做行業(yè)第一 '，顧客沒(méi)感覺(jué)；你說(shuō) ' 讓加班族喝到便宜好咖啡 '，他就會(huì)覺(jué)得 ' 這品牌懂我 '。初心越具體，顧客越認(rèn)同。"

為什么" 填空模板：
為【誰(shuí)】解決【什么問(wèn)題】，讓【生活 / 工作】變得【更好】
例：為加班族解決 "喝不起好咖啡" 的問(wèn)題，讓熬夜工作變得 "不那么苦"

問(wèn)題 2："為誰(shuí)做"（精準(zhǔn)人群）—— 別貪 "老少皆宜"，要說(shuō) "具體哪群人"

某母嬰品牌一開(kāi)始說(shuō) "為所有媽媽做產(chǎn)品"，銷量平平；后來(lái)聚焦 "90 后新手媽媽"， "為沒(méi)人幫忙帶娃的新手媽媽，解決 ' 輔食做得慢 ' 的問(wèn)題"，推出 "10 分鐘輔食套裝"，年銷從 1000 萬(wàn)漲到 5000 萬(wàn)。

"為誰(shuí)做 ' 不是 ' 所有人 '，是 ' 一群人的具體畫(huà)像 '—— 你說(shuō) ' 為媽媽做 '，不如說(shuō) ' 為 25-30 歲、沒(méi)人幫忙帶娃、月入 8000 的新手媽媽做 '。人群越具體，產(chǎn)品越精準(zhǔn)，顧客越覺(jué)得 ' 這是為我設(shè)計(jì)的 '"

為誰(shuí)做"3 個(gè)畫(huà)像維度：
基本特征：年齡 / 職業(yè) / 收入（例：25-30 歲白領(lǐng)，月入 1 萬(wàn)）
痛點(diǎn)：遇到什么困難（例：加班沒(méi)時(shí)間吃飯、孩子不愛(ài)吃蔬菜）
場(chǎng)景：什么時(shí)候用你的產(chǎn)品（例：早上通勤、晚上哄睡）

問(wèn)題 3："我是誰(shuí)"（差異化價(jià)值）—— 別喊 "高端 / 專業(yè)"，要說(shuō) "你獨(dú)有的價(jià)值

某洗發(fā)水品牌說(shuō) "我們的洗發(fā)水很專業(yè)"，沒(méi)人買；后來(lái) "我是誰(shuí)"："專門解決熬夜頭油的洗發(fā)水，3 天不洗頭也不油"，推出 "熬夜控油款"，月銷從 5 萬(wàn)漲到 50 萬(wàn)。

我是誰(shuí) ' 不是 ' 品類名 '，是 ' 差異化價(jià)值 '—— 你說(shuō) ' 我是賣咖啡的 '，不如說(shuō) ' 我是賣 ' 打工人平價(jià)咖啡 ' 的；你說(shuō) ' 我是賣辣醬的 '，不如說(shuō) ' 我是賣 ' 早餐拌面條專用辣醬 ' 的。價(jià)值越獨(dú)特，顧客越難替代。"

"我是誰(shuí)" 公式：
【品類】+【差異化特征】+【解決什么問(wèn)題】
例：早餐辣醬（品類）+ 手工熬制（特征）+ 專治孩子不愛(ài)吃面條（問(wèn)題）

三、黃金圈定位誤區(qū)

誤區(qū) 1："為什么" 太假大空

反例："為了讓世界更美好"（顧客說(shuō) "跟我沒(méi)關(guān)系"）
正確："為加班族省 5 元咖啡錢"（具體利益）

誤區(qū)2："為誰(shuí)做" 貪多求全

反例："為所有年齡段的人做健康食品"（產(chǎn)品沒(méi)焦點(diǎn)）
正確："為 3-6 歲挑食的孩子做蔬菜面"（精準(zhǔn)人群）

誤區(qū) 3："我是誰(shuí)" 沒(méi)差異化

反例："我們的產(chǎn)品又好又便宜"（所有品牌都這么說(shuō)）
正確："我們的蘋果是 ' 不打蠟的冰糖心 '，給孩子吃更放心"（獨(dú)特價(jià)值）

四、黃金圈定位實(shí)戰(zhàn)模板（直接抄）

五、實(shí)戰(zhàn)感悟

• 定位不是 ' 老板的自嗨 ，是 顧客的認(rèn)知 —— 你說(shuō)什么不重要，顧客愿意記住什么才重要

• 黃金圈定位就像 3 層漢堡 —— 為什么是肉餅（核心），為誰(shuí)做是生菜（配菜），我是誰(shuí)是面包（載體），少一層就不好吃
• 小品牌定位別怕 ' 窄'—— 你在 1 個(gè)細(xì)分人群做第一，比在 10 個(gè)人群做中游強(qiáng) 10 倍"

評(píng)論區(qū)留言 "黃金圈"，ling《黃金圈定位診斷表》（含案例填空模板）

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