2024年12月開始，米蘭冬奧會之前的最后一個雪季迎來高峰期。全國多地雪場人滿為患，滑雪成為秋冬季戶外運動最熱門選擇之一。據(jù)國家體育總局體育經(jīng)濟(jì)司發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023-2024）》顯示：冰雪運動繼續(xù)保持引領(lǐng)戶外運動態(tài)勢，2023-2024冰雪季，冰雪運動參與總規(guī)模已高達(dá)2.64億人次。

雪季伊始，高端專業(yè)運動品牌迪桑特將充滿歷史底蘊的黃花城水長城打造成一個冰雪世界，展示品牌歷史，傳承品牌精神，傳遞一切始于滑雪的迪桑特“自頂峰而來，持續(xù)迎峰而上”的信念。

迪桑特（中國）有限公司董事長丁少翔，和他帶領(lǐng)下的迪桑特，確實正迎峰而上。進(jìn)入中國市場八年，這個品牌迅速成為國內(nèi)運動消費市場高端專業(yè)運動品牌中的翹楚。今年夏天，安踏集團(tuán)公布半年報，集團(tuán)半年營收337.35億元，保持著13.8%的良好增速，而其中，由迪桑特領(lǐng)銜的其他品牌貢獻(xiàn)了41.8%的高增長。

迪桑特（中國）有限公司董事長丁少翔

自2023年下半年開始，國內(nèi)運動消費市場出現(xiàn)謹(jǐn)慎趨勢，運動品牌營收和增速面對巨大挑戰(zhàn)。目前在中國市場體量超百億的運動品牌，攏共只有五六個，增速放緩，而迪桑特作為一個沖刺百億體量的品牌，仍能保持高增長，在消費謹(jǐn)慎的市場背景之下自然備受關(guān)注。2024年雙十一促銷季，天貓平臺運動戶外成交總榜上，迪桑特較之去年繼續(xù)上升，成為前十中罕見的定位高端專業(yè)運動的品牌。

就像“迎峰而上”所呈現(xiàn)的過去、現(xiàn)在和未來緊密連接一樣，迪桑特在競爭激烈的國內(nèi)運動消費品市場找到了自己的定位，并以體量不斷擴(kuò)大、增速持續(xù)走高，在激烈競爭的市場環(huán)境中脫穎而出。

丁少翔說：“對于我們來說，長城象征著一個新的起點，帶著五峰的精神，從過去的頂峰出發(fā)，向下一座更高的頂峰邁進(jìn)。五峰所代表的匠心、創(chuàng)新、賦能、突破和榮耀這五種精神是迪桑特品牌一路走來的核心價值?！?/p>

進(jìn)入中國市場、運營品牌，過程中無數(shù)個正確決策，帶來了當(dāng)下迪桑特在市場上的成功，而這每一個決策背后，是丁少翔以及他帶領(lǐng)的團(tuán)隊對于運動品牌運營的深入理解、對于市場的洞察，以及絕對敏銳的商業(yè)頭腦。

迪桑特長城雪道滑雪挑戰(zhàn)表演

進(jìn)入中國市場八年，迪桑特踏準(zhǔn)風(fēng)口

2016年進(jìn)入中國市場時，迪桑特就看準(zhǔn)了時機(jī)。

2015年7月底北京冬奧申奧成功，加之此后“三億人上冰雪”的政策東風(fēng)，讓“一切始于滑雪”的迪桑特進(jìn)入中國市場不久，就迅速成為市場“寵兒”。彼時的國內(nèi)雪服市場，選擇遠(yuǎn)非豐富，很多國際知名雪服品牌對于中國市場消費者來說，認(rèn)知度不高，且購買也并不容易。哪怕到今天，在兒童、青少年雪服領(lǐng)域，迪桑特也是高端專業(yè)定位的為數(shù)不多的選擇。

“滑雪領(lǐng)域，我們在‘三億人上冰雪’的大趨勢下，放大‘一切始于滑雪’的品牌優(yōu)勢，迅速強(qiáng)化滑雪裝備的專業(yè)性和品牌影響力，通過‘頂峰戰(zhàn)略’——賽事合作、國家隊及知名運動員合作、專業(yè)裝備研發(fā)以及滑雪文化推廣，強(qiáng)化消費者心智”丁少翔介紹道，“而在近兩年的運動熱潮中，我們也基于品牌的技術(shù)優(yōu)勢，推出了兼具功能性和時尚感的產(chǎn)品，為更多消費者提供貼合場景的裝備?！?/p>

到2022年北京冬奧會舉辦時，迪桑特進(jìn)入中國市場已六年多，整體品牌形象明確，為迎合本土化市場需求的產(chǎn)品得到了消費市場的正向反饋，而運營層面如渠道布局等也已經(jīng)相當(dāng)成熟。由冬奧會舉辦掀起的滑雪熱度中，迪桑特成為大眾消費者向上看的選擇，又是中高端市場的明智之選，客群對應(yīng)產(chǎn)品分布，廣泛而層次豐富。

“我們非常欣喜地看到，越來越多消費者不僅關(guān)注滑雪本身，也關(guān)注滑雪裝備的專業(yè)性和功能性”丁少翔透露，“在市場規(guī)?；蛘加新史矫?，我們確實看到了一些積極的趨勢，迪桑特在國內(nèi)滑雪服市場的增長速度非?？捎^，我們也對未來的潛力充滿信心。”

迪桑特新品走秀

一切始于滑雪，迪桑特不止滑雪

迪桑特進(jìn)入中國市場后依靠準(zhǔn)確的品牌定位和超強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，在滑雪這個細(xì)分賽道迅速建立了自己的品牌認(rèn)知和消費認(rèn)同，優(yōu)勢明顯。

據(jù)小紅書《2023戶外生活趨勢報告》數(shù)據(jù)，戶外運動愛好者單品類年均消費在2000至5000元之間，其中，滑雪以年人均花費4910元位列戶外運動類目榜首，可見滑雪人群的消費力。

但同時，迪桑特在中國市場也并沒有拘泥于滑雪品類，建立起滑雪、高爾夫和鐵人三項三大專精運動的產(chǎn)品系列。從細(xì)分市場來看，高爾夫運動群體和迪桑特高端專業(yè)定位下的目標(biāo)客群重合度比較高，而另一專精運動鐵人三項方面，迪桑特有不錯的市場主導(dǎo)性。

據(jù)丁少翔介紹：“滑雪服作為迪桑特的標(biāo)志性產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場都占據(jù)了重要地位。高爾夫板塊，近年來隨著市場熱度提升以及人群年輕化的趨勢，也展現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長趨勢。鐵人三項則是一個展現(xiàn)品牌高性能技術(shù)與運動精神的絕佳平臺，我們希望通過這些業(yè)務(wù)，為不同運動愛好者提供更加專業(yè)化和多樣化的選擇。”

同時，迪桑特在產(chǎn)品層面還有DUALIS高端機(jī)能系列、綜訓(xùn)系列產(chǎn)品、代表著匠心工藝的ALLTERRAIN系列等，擁有了獨特而明確的產(chǎn)品定位和細(xì)分市場。在國內(nèi)消費趨于謹(jǐn)慎的背景之下，定位高端專業(yè)的迪桑特仍能保持高增速，核心競爭力還是產(chǎn)品。滑雪市場的原生優(yōu)勢，高爾夫市場的競爭力，鐵人三項市場的獨特性，加上運動生活方式產(chǎn)品，持續(xù)、廣泛吸引了國內(nèi)中高端消費者。

迪桑特位于上海新天地的城市概念門店

在反映一個品牌綜合能力的運營層面，迪桑特在渠道布局上穩(wěn)步建設(shè)，甚至頗有創(chuàng)新。渠道上，迪桑特很早開始布局多種業(yè)態(tài)門店，比如北京三里屯這種核心商圈的旗艦級門店、特定城市的特殊設(shè)計城市店，比如上海新天地的DESCENTE SHANGHAI、以及機(jī)場門店，既能夠有直營的直接管理優(yōu)勢，又通過業(yè)主們助力覆蓋廣。

同時，迪桑特相當(dāng)注重門店質(zhì)量，持續(xù)突破零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新邊界，探索出DESCENTE KINETIC LAB全球體驗中心和城市概念店等全新渠道模式。以迪桑特最新的渠道嘗試為例，12月該品牌在大灣區(qū)同時有三家門店煥新開業(yè)，其中中國香港海港城店也作為品牌第一家以“明日冰雪世界”為概念打造的全新4.0零售空間，融合了專業(yè)運動、都市生活和可持續(xù)理念。

“過去五年，迪桑特能夠取得這樣的成績，我認(rèn)為最重要的是我們堅持了兩個原則：聚焦核心、因地制宜。聚焦核心是我們始終專注于滑雪、高爾夫和鐵人三項三大專精領(lǐng)域；因地制宜則是我們充分尊重中國市場的特點和消費者需求，通過精準(zhǔn)的本地化策略，找到品牌發(fā)展的最佳路徑?！倍∩傧杩偨Y(jié)自己掌舵迪桑特在最近五年取得巨大成功的兩大原則。

在品牌運營層面，真正能夠做到“因地制宜”并不容易。對于像迪桑特這樣即將在明年迎來品牌創(chuàng)立90周年的國際運動品牌而言，固守底蘊很難真正征服中國市場，在這里激烈的競爭中，底蘊、產(chǎn)品和市場策略缺一不可，這些策略能否“因地制宜”，則是決定性因素。

尤其是在市場策略和渠道管理方面，迪桑特不止于“因地制宜”，其中還包括極強(qiáng)的創(chuàng)新性和實踐性，這是定位于高端專業(yè)運動的迪桑特，塑造出品牌運營方面高端專業(yè)的關(guān)鍵，也是其能夠在目前運動消費市場逆勢高增長的關(guān)鍵。

中國著名高山滑雪運動員及中國著名單板滑雪運動員身著24秋冬國家隊贊助系列亮相

迎峰而上，迪桑特目標(biāo)不止于此

高速增長、沖擊百億營收，這個過程中丁少翔和他帶領(lǐng)下的迪桑特，并未簡單地把目標(biāo)設(shè)立于此。

他說：“高速增長本身也意味著更高的要求和挑戰(zhàn)。市場環(huán)境在不斷變化，消費者需求越來越多元化，如何在保持品牌核心競爭力的同時，更好地滿足消費者需求，是我們需要思考的重要課題。在這個過程中，我認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)在于如何平衡增長與品牌長期發(fā)展的穩(wěn)定性?！?/p>

準(zhǔn)確地把握最大挑戰(zhàn)，迪桑特也為這一挑戰(zhàn)準(zhǔn)備好了應(yīng)對策略?！拔覀儾粌H要抓住眼前的機(jī)會，還要在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和品牌文化建設(shè)上持續(xù)投入，確保迪桑特能夠在中國市場長期立足并繼續(xù)向前?！倍∩傧枵f道。

對于任何一個國際運動品牌而言，進(jìn)入中國市場八年，就能擁有穩(wěn)定的消費群體和市場占有率，營收連創(chuàng)新高的同時，還能夠保持高速增長。說來容易的三大要素產(chǎn)品、渠道和品牌，卻需要真正深入地扎根下去。

丁少翔說道：“作為高端品牌，我們注重每一件產(chǎn)品的高質(zhì)感和設(shè)計細(xì)節(jié)，從材料選擇到工藝研發(fā)都追求卓越，滿足消費者對運動裝備的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在銷售端，作為高端品牌，線上占比不可以太高，因為高端很大一部分的增值在于線下的零售體驗和服務(wù)，所以我們在持續(xù)以冰雪文化為核心煥新零售空間，也包括一直堅持在做的高端品牌所需要的增值服務(wù)?！?/p>

迪桑特方面也提到了安踏集團(tuán)的成功經(jīng)驗帶來了成熟策略和方法。不過最終，這些經(jīng)驗、策略和方法論，仍然需要結(jié)合品牌自身特性，找到品牌和中國市場契合的路徑。就像丁少翔說到的那樣，“通過在滑雪、高爾夫和鐵人三項等專精領(lǐng)域的深耕，以及專業(yè)性和本地化的結(jié)合，我們在中國市場建立了一個既有國際化視野、又能貼近本地需求的品牌形象。”

當(dāng)丁少翔和他帶領(lǐng)下的迪桑特，找到了品牌在中國市場最契合的路徑。那么，迪桑特在中國市場的成功，不僅僅是提升了該品牌在這個市場的影響力，也反哺到安踏集團(tuán)，為之提供了一個最佳案例。

迪桑特品牌簽約運動員周苡竹身著兒童滑雪系列走秀

迪桑特在2023年推出了兒童系列，同樣可以成為這樣的品牌運營案例。從今年雙十一天貓平臺童裝童鞋總成交額榜單來看，運動品牌正在全面沖擊童裝市場領(lǐng)跑者的統(tǒng)治地位。

迪桑特兒童首店在面對青少年兒童消費者時，也著重突出了滑雪這一專精領(lǐng)域，專業(yè)性和本地化結(jié)合，使之在童裝市場具有絕對的獨特性和前瞻性。

丁少翔解釋道：“我覺得‘踏準(zhǔn)風(fēng)口’更多的是一個結(jié)果，而真正的核心在于我們對市場和消費者需求的敏銳洞察，對品牌定位的清晰理解與堅持，以及有足夠的產(chǎn)品力作為支撐。每一個決策的背后，都依賴于團(tuán)隊對數(shù)據(jù)的深度分析和趨勢的前瞻判斷，同時我們也特別注重在策略上的快速調(diào)整和執(zhí)行效率?！?/p>

了解體育運動，理解運動消費市場，專業(yè)、創(chuàng)新，成為今天迪桑特在運動戶外市場風(fēng)光無限背后的最樸素商業(yè)邏輯。

迪桑特“迎峰而上”品牌發(fā)布會

正是這樣的產(chǎn)品力、運營能力和品牌力，帶來了今天迪桑特得以沖擊百億營收。但在目光遠(yuǎn)大的丁少翔心目中，迪桑特的目標(biāo)又不止于此。他說：“未來，迪桑特更希望以穩(wěn)健和持續(xù)的方式，為中國市場帶來更多專業(yè)、創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

回首迪桑特進(jìn)入中國市場的八年，凝結(jié)了丁少翔這位掌舵人骨子里的商業(yè)思維和管理執(zhí)行能力。這位“95后”的年輕人，正是新一代中國青年企業(yè)家的一個縮影。

他懂體育運動，他也懂商場戰(zhàn)場，他了解迪桑特“一切始于滑雪”，他也了解高端專業(yè)運動品牌的核心競爭力。做好一個運動品牌，需要好的產(chǎn)品、運營，需要專業(yè)、創(chuàng)新，需要前瞻性、本土化，需要近乎一切商業(yè)要素。

丁少翔說：“希望未來的迪桑特，對消費者來說，不僅是一件運動裝備，更是一種生活態(tài)度——追求卓越，熱愛運動，并勇于突破每一個新的高峰。而對我個人而言，挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，但我們始終保持清晰的目標(biāo)和敏銳的判斷力，通過專業(yè)和創(chuàng)新，和消費者一起迎接下一座‘頂峰’。”

來源：勞理

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