相關(guān)閱讀延伸：若羽臣、水羊股份的“獨家代理”之爭

若羽臣的代理拓展到了口服美容領(lǐng)域。12月17日，北京商報記者了解到，美妝代運營商若羽臣與西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克開展合作，將成為美斯蒂克最核心的口服美容線在中國區(qū)域的獨家總代理。但關(guān)于若羽臣提到的“獨家口服美容線產(chǎn)品代理權(quán)限”水羊股份似乎并不認(rèn)可，并發(fā)表聲明表示其才是美斯蒂克品牌中國市場的獨家代理，其中包括了美容口服線產(chǎn)品。究竟誰才是獨家代理尚未可知，但可以知道的是，在美容口服產(chǎn)品擁有千萬市場規(guī)模的當(dāng)下，若羽臣和水羊股份都需要有這個獨家代理權(quán)讓公司發(fā)展更進(jìn)一步。

誰的獨家代理權(quán)

若羽臣在發(fā)布的聲明中提到，公司將成為美斯蒂克最核心的口服美容保健產(chǎn)品線在中國區(qū)域的獨家總代理，全面負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。包括在中國市場開設(shè)品牌官方旗艦店，銷售產(chǎn)品，并全面開展品牌推廣及營銷活動。

幾乎是同一時間，水羊股份發(fā)布公告稱：“我司與美斯蒂克品牌方簽訂的獨家經(jīng)銷協(xié)議目前仍在存續(xù)期間，美斯蒂克在中國的所有官方線上渠道，包括但不限于品牌官方網(wǎng)站、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他經(jīng)品牌授權(quán)的官方賬號，均由我司獨家經(jīng)營、持有并直接管理。任何第三方無權(quán)以‘官方’名義開設(shè)店鋪或發(fā)布信息，我們正告相關(guān)主體立即停止一切試圖擾亂、干預(yù)上述官方渠道正常經(jīng)營活動的不正當(dāng)行為。”

根據(jù)水羊股份的介紹，其在2021年起就與美斯蒂克建立長期獨家戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面負(fù)責(zé)品牌在中國市場的運營、推廣及銷售。代理的產(chǎn)品包括口服保健類目、專業(yè)院線護(hù)理、護(hù)膚等多個產(chǎn)品品類。此前，水羊股份在投資者互動平臺表示，其與美斯蒂克達(dá)成了長達(dá)10年的戰(zhàn)略簽約。

對此，若羽臣相關(guān)人士對北京商報記者表示：“若羽臣是美斯蒂克口服美容產(chǎn)品線的中國區(qū)獨家總代理，且擁有獨家經(jīng)銷權(quán)。”同時，該相關(guān)人員表示，“口服美容”產(chǎn)品線是美斯蒂克的核心產(chǎn)品線，目前占據(jù)了品牌約98%的體量。

根據(jù)若羽臣的介紹，本次戰(zhàn)略合作的合同期限為2026年1月1日至2028年12月31日，為期三年，合同已設(shè)置自動續(xù)簽條款。同時，若羽臣享有該產(chǎn)品線在中國市場的貨權(quán)與自主定價權(quán)；若羽臣全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在中國市場的運營與增長。

北京商報記者嘗試聯(lián)系水羊股份方面進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿電話未接通。不過從水羊股份發(fā)布的聲明來看，其似乎并不認(rèn)同若羽臣的代理。水羊股份在公告中表示：“近期個別市場主體采取的包括發(fā)布誤導(dǎo)性聲明在內(nèi)的一系列擾亂市場秩序的行為，不僅侵犯我司的獨家經(jīng)營權(quán)，更對整個美斯蒂克品牌在中國市場建立的健康生態(tài)造成嚴(yán)重破壞。我司提醒各合作伙伴，切勿輕信未經(jīng)證實的信息，以免對自身合作決策造成不必要的影響。同時，我司保留通過法律途徑維護(hù)自身合法權(quán)益的一切權(quán)利?！?/p>

根據(jù)公開資料，美斯蒂克是西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌，由胡安·卡洛斯醫(yī)生于1985年正式創(chuàng)立，為全球100多個國家和地區(qū)的高端美容機構(gòu)、皮膚科醫(yī)生提供院線級產(chǎn)品。在中國市場，該品牌旗下的美容口服產(chǎn)品——亮白飲頗具知名度。

各有所需

不論是從若羽臣當(dāng)下的發(fā)展還是水羊股份過去幾年的運營來看，二者都需要將美斯蒂克品牌的運營權(quán)收入囊中。

近兩年，若羽臣正在持續(xù)通過內(nèi)部孵化+外部投資、并購、合資等多元化資本操作路徑，整合全球資源和團(tuán)隊，豐富品牌管理矩陣，實現(xiàn)從品牌運營向品牌管理模式的升級。值得一提的是，該戰(zhàn)略在若羽臣近兩年的發(fā)展中頗有成效。

從前幾年的發(fā)展來看，若羽臣的表現(xiàn)難言樂觀。2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其業(yè)績出現(xiàn)波動。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；凈利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。2022年，若羽臣營收為12.17億元，同比下滑5.55%；凈利潤為3374萬元，同比增長15.55%。隨著若羽臣的不斷調(diào)整變革，2023年、2024年及2025年前三季度，若羽臣營收分別增長12.25%、29.26%、85.3%；凈利潤分別增長60.93%、94.58%、81.57%。

整體布局戰(zhàn)略奏效之際乘勝追擊是關(guān)鍵。若羽臣相關(guān)人士對北京商報記者表示，美斯蒂克品牌基因契合若羽臣甄選合作品牌中對于“強科研、強專業(yè)、強口碑”的標(biāo)準(zhǔn)。若羽臣作為口服美容賽道的長期深耕者，積累了豐富的品牌本土化運營、全渠道精細(xì)化管理、消費者心智培育等核心能力。

美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎表示，對于若羽臣而言，突破代運營的發(fā)展瓶頸，強化自有品牌，或深度品牌授權(quán)合作，深度掌控品牌發(fā)展節(jié)奏和戰(zhàn)略選擇，是最佳的發(fā)展模式。這幾年，多數(shù)代運營上市公司都在朝這個方向轉(zhuǎn)型，但從最終結(jié)果來看，若羽臣的表現(xiàn)比較樂觀。因此加快了其多品牌和多品類布局的腳步。從一定程度上看，對于其增加用戶規(guī)模和營收，以及布局全球市場都帶來了積極的價值。

從水羊股份的角度來看，在過去兩年的合作中，美斯蒂克的美容口服產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。根據(jù)水羊股份2024年財報，通過美斯蒂克明星產(chǎn)品亮白飲產(chǎn)品升級（2024年升至第二代）、明星代言、多重渠道建設(shè)等策略，品牌GMV同比增長50%以上，明星產(chǎn)品亮白飲穩(wěn)居抖音口服美白賽道TOP1。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，對于美妝代運營商而言，除了合作品牌外，自有品牌的發(fā)展會是比較好的方向。近兩年，若羽臣的自有品牌發(fā)展不錯，也在推動其業(yè)績實現(xiàn)進(jìn)一步的增長。所以對于若羽臣以及更多的美妝代運營商而言，努力發(fā)展強勢的自有品牌，特別是打造爆款自有品牌，或許是更好的發(fā)展路徑。

北京商報記者 張君花