相關(guān)閱讀延伸：美斯蒂克獨家代理權(quán)之爭，外資從擇優(yōu)錄取邁向優(yōu)中選優(yōu)

本文來源：時代周報 作者：池見與

臨近年末，因西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克的中國區(qū)合作歸屬問題，將若羽臣與水羊股份兩家A股上市公司推向輿論風口。12月15日，雙方同步就此事發(fā)布聲明，這場圍繞 “獨家代理權(quán)” 的博弈，也折射出中國口服美容市場的激烈競爭與巨大潛力。

官方供圖

水羊股份在公告中明確表態(tài)，其與美斯蒂克簽訂的獨家經(jīng)銷協(xié)議仍在存續(xù)期間，水羊股份仍舊享有美斯蒂克品牌在中國所有官方線上渠道的獨家經(jīng)營權(quán)，并強調(diào) “任何第三方無權(quán)以‘官方’名義開展相關(guān)經(jīng)營活動”。據(jù)公開信息，水羊股份與美斯蒂克的合作始于2021年，雙方曾達成長達十年的戰(zhàn)略簽約，代理品類包括口服保健、院線護理、護膚等全系列產(chǎn)品。

與此同時，若羽臣則聚焦“未來合作”指出，自2026年1月1日起，公司將正式與美斯蒂克達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將以“美斯蒂克口服美容保健產(chǎn)品線在中國區(qū)域的獨家總代理”身份，全面負責相關(guān)業(yè)務。

僅在時間范圍上，雙方聲明均存在合理性。據(jù)一位電商運營從業(yè)者介紹，戰(zhàn)略協(xié)議一般會簽訂一個雙方意向合作的年限，比如五年、十年等。但品牌是一年續(xù)期一次授權(quán)，每年都會對于采購額、品牌營銷宣傳等確定一個考核指標，合作方未達成指標或有合同中約定的任何違約行為，都可以觸發(fā)無責終止條款，美斯蒂克的變更代理商具體觸發(fā)了哪些條款暫不得而知。或許等日歷翻開2026年全新的篇章，一切有關(guān)美斯蒂克合作歸屬的爭議都將水落石出。

早前，若羽臣在接受媒體采訪時表示，本次與美斯蒂克的戰(zhàn)略合作合同期限為2026年1月1日至2028年12月31日，為期三年，且合同已設置自動續(xù)簽條款。深究若羽臣近年來的業(yè)務發(fā)展情況，也能一窺若羽臣此次拿下美斯蒂克的底氣。

近年來，若羽臣持續(xù)推進自有品牌戰(zhàn)略，先后打造出綻家、斐萃、紐益倍等多個黑馬品牌，領(lǐng)跑家清、口服美容等細分賽道。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，公司自有品牌營收占比已達到半壁江山，從第二曲線發(fā)展為營收支柱。而若羽臣現(xiàn)有的總代業(yè)務中，在與拜耳集團旗下的康王品牌合作方面，雙方的業(yè)務深度也已超越了傳統(tǒng)總代模式，若羽臣不僅負責全渠道的銷售布局和營銷管理，還滲透到了前端的品牌定位及產(chǎn)品規(guī)劃等多個環(huán)節(jié)，助力康王開辟除藥房產(chǎn)品線之外的全新日化線產(chǎn)品，并連續(xù)幾年保持高速增長，再次驗證了若羽臣對于中國消費需求的挖掘及持續(xù)成功開品、推品的全鏈路能力。

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從代運營轉(zhuǎn)型升級孵化自有品牌，若羽臣的資本市場表現(xiàn)也得到了正向反饋，從去年年底至今，若羽臣股價已經(jīng)同比增長3倍，成為A股新消費板塊中的標桿。

代運營市場內(nèi)卷加劇，對于外資品牌而言，其對于生意效率的要求不斷提升，同時對合作伙伴的容錯率也逐漸下降，品牌方在選擇合作伙伴時，會“優(yōu)中選優(yōu)”，更加重視合作伙伴是否擁有可驗證的、與自身定位或品類相近的成功操盤案例，而非僅依賴資源規(guī)?；蜻^往聲量。

目前，美斯蒂克中國市場已是其全球最大單一市場。在中國口服美容膳食補充劑市場快速增長的態(tài)勢下，品牌的加速布局將有賴于與本土企業(yè)的更深層次合作。若羽臣在品牌全價值鏈上的塑造能力或許為美斯蒂克在中國下一階段的“扎根發(fā)展”提供了更多想象空間。

事實上，美妝行業(yè)已有案例驗證。此前的橘宜集團與法國皮爾法伯集團旗下馥綠德雅的戰(zhàn)略合作中，雙方不僅由橘宜全權(quán)負責馥綠德雅中國區(qū)全業(yè)務運營，更依托皮爾法伯的制藥級研發(fā)實力與橘宜對本土市場的深刻洞察，聯(lián)合開發(fā)貼合亞洲消費者需求的專研產(chǎn)品，推動品牌實現(xiàn)高雙位數(shù)增長。

這種全球品牌+產(chǎn)品現(xiàn)地化開發(fā)+全渠道運營合作模式，既能借助本土伙伴的渠道資源與消費市場理解能力，更能通過產(chǎn)品層面的定制共創(chuàng)，匹配中國消費者未被滿足的需求，從而為品牌加速滲透高端市場、構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢注入動力。

進入12月，美斯蒂克在天貓、抖音等電商平臺的旗艦店出現(xiàn)大幅降價促銷活動，部分產(chǎn)品標注的價格甚至“優(yōu)于雙11”，這或許是交接前水羊股份的破價清貨行為。隨著2026年逐漸臨近，美斯蒂克在中國市場的渠道整合、產(chǎn)品布局或?qū)⒂瓉碇卮笳{(diào)整，而花落若羽臣之后的美斯蒂克是否能煥新增長，也有待考驗。