相關(guān)閱讀延伸：品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，特賣渠道正成為新主場(chǎng)

這兩年，不管是逛商場(chǎng)還是刷手機(jī)，大家應(yīng)該都能感覺到一個(gè)變化：以前對(duì)打折特別“講究”、放不開身段的大牌，現(xiàn)在正在慢慢變得務(wù)實(shí)，開始接地氣了。

線下的變化最直觀。一直強(qiáng)調(diào)高端、講究品牌感的Lululemon，早就不只是守著市中心的大店，奧萊里的門店開了一家又一家。還有像始祖鳥這種以前被當(dāng)成“身份象征”的牌子，也開始用更靈活的方式，讓更多人能接觸到。

除此之外，還有Coach、MK這些牌子，以前大家都覺得得去專柜看、等大促才敢買，現(xiàn)在很多人第一次接觸它們，反而是在奧萊、買手店。

值得一提的是，這種變化不只是在線下，被大家叫做“線上奧萊”的唯品會(huì)，也是個(gè)很典型的例子。最近雅詩蘭黛就正式入駐了唯品會(huì)，還把自家的爆款產(chǎn)品價(jià)格降了下來。

其實(shí)這是品牌變聰明了，它們發(fā)現(xiàn)越來越多人愿意買高品質(zhì)的東西，但又不想花冤枉錢買溢價(jià)。于是，特賣渠道成了大牌們眼中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在以前，很多品牌只把特賣平臺(tái)當(dāng)成快速回款的地方，處理一些庫存；現(xiàn)在不一樣了，它們?cè)絹碓桨烟刭u當(dāng)成正經(jīng)的銷售渠道，尤其是在三四線城市和年輕人里，通過特賣能更快讓大家知道這個(gè)品牌。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，62%的三四線城市消費(fèi)者，第一次接觸大牌美妝，都是通過特賣平臺(tái)。說白了，特賣平臺(tái)不只是賣東西，還幫品牌給大家留下了第一印象。

這也是為什么，除了雅詩蘭黛，還有歐萊雅、嬌韻詩、自然堂等品牌紛紛選擇和唯品會(huì)合作。對(duì)品牌來說，這不是簡(jiǎn)單多開一個(gè)銷售渠道，而是找到了一群真正懂品質(zhì)、也看重性價(jià)比的穩(wěn)定用戶。

唯品會(huì)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：2025年實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收1059億元，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日全年整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)17%，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，貢獻(xiàn)線上銷售的52%。正是這種穩(wěn)定、靠譜、愿意長(zhǎng)期消費(fèi)的用戶群體，才讓大牌愿意深度擁抱特賣渠道。

說到底，大牌扎堆走進(jìn)特賣渠道，是大家的消費(fèi)觀念越來越清醒的體現(xiàn)。當(dāng)大家不再為高溢價(jià)買單，不再盲目追求高價(jià)，而是在品質(zhì)和價(jià)格之間找到平衡。這種理性消費(fèi)觀念，也正在悄悄重塑整個(gè)零售行業(yè)的模樣。