“舊鞋換新”活動(dòng)是重慶奧特萊斯在下沉市場(chǎng)的一項(xiàng)重要營(yíng)銷策略，旨在吸引顧客、提升品牌忠誠(chéng)度，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。他們用89元的價(jià)格門檻撬動(dòng)下沉市場(chǎng)，主要基于以下幾個(gè)方面的考慮和實(shí)施：
"一、策略背景：下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)"
"龐大的消費(fèi)潛力：" 下沉市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)群體，且消費(fèi)能力不斷提升，對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)品質(zhì)和品牌也有一定的追求。 "價(jià)格敏感度高：" 下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，折扣、優(yōu)惠等促銷活動(dòng)對(duì)他們的購(gòu)買決策影響較大。 "品牌認(rèn)知度差異：" 相較于一二線城市，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度和接受度可能相對(duì)較低，需要更有效的營(yíng)銷手段來建立品牌認(rèn)知。
"二、89元“舊鞋換新”策略的解讀"
"低門檻，高吸引力：" 89元的價(jià)格門檻非常低廉，幾乎所有的消費(fèi)者都能負(fù)擔(dān)得起，極大地降低了參與活動(dòng)的門檻，吸引了大量消費(fèi)者參與。 "舊鞋換新，環(huán)保理念：" “舊鞋換新”活動(dòng)不僅是一個(gè)促銷活動(dòng)，也融入了環(huán)保理念，符合當(dāng)下綠色消費(fèi)的趨勢(shì)，提升了品牌形象。 "庫(kù)存清理，盤活資源：" 通過舊鞋換新活動(dòng)，奧特萊斯可以清理部分積壓的庫(kù)存，盤活資源，降低庫(kù)存成本。 "增強(qiáng)互動(dòng)

相關(guān)閱讀延伸：“舊鞋換新”鎖定顧客，重慶奧特萊斯如何用89元撬動(dòng)下沉市場(chǎng)？

在實(shí)體零售普遍承壓的背景下，一種名為 “奧萊超級(jí)會(huì)員店” 的社區(qū)商業(yè)模式正在全國(guó)多個(gè)縣域市場(chǎng)悄然興起。其以“89元統(tǒng)一定價(jià)”和“舊鞋終身?yè)Q購(gòu)”為核心特點(diǎn)，在不到兩年時(shí)間內(nèi)拓展出數(shù)百家門店，成為下沉市場(chǎng)商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例。這一模式背后的運(yùn)營(yíng)方——重慶奧特萊斯品牌管理有限公司，也由此進(jìn)入行業(yè)視野。

一、 模式核心：極簡(jiǎn)定價(jià)與關(guān)系鎖定

奧萊超級(jí)會(huì)員店的模式設(shè)計(jì)直擊傳統(tǒng)社區(qū)零售的痛點(diǎn)：

1. 價(jià)格極簡(jiǎn)：店內(nèi)商品（除少量特款外）實(shí)行全場(chǎng)89元統(tǒng)一定價(jià)。這消除了消費(fèi)者的比價(jià)焦慮，也大幅簡(jiǎn)化了店鋪的運(yùn)營(yíng)管理。
2. 關(guān)系終身鎖定：其最具創(chuàng)新性的環(huán)節(jié)在于“舊鞋換購(gòu)”體系。顧客首次持任意舊鞋到店可抵10元消費(fèi)；此后，憑在該店購(gòu)買的舊鞋，可終身享受 “49.9元換購(gòu)新鞋” 的權(quán)益。這一設(shè)計(jì)，將單次交易轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了極高的復(fù)購(gòu)率。

二、 運(yùn)營(yíng)邏輯：雙重盈利與風(fēng)險(xiǎn)兜底

重慶奧特萊斯品牌管理有限公司為加盟者構(gòu)建了一套系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)支持與風(fēng)險(xiǎn)控制體系：

• 雙重盈利模型：門店利潤(rùn)不僅來源于商品銷售，還來自舊鞋回收后的循環(huán)利用收益（如環(huán)保再生、公益捐贈(zèng)等），拓寬了盈利渠道。
• 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)管控：公司推出 “閉店存貨8折回購(gòu)” 政策，這在較大程度上解決了加盟者最擔(dān)憂的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，降低了創(chuàng)業(yè)門檻。
• 全鏈路賦能：從品牌形象、供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷到門店運(yùn)營(yíng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化支持。

三、 戰(zhàn)略視角：雙輪驅(qū)動(dòng)與品牌背書

據(jù)了解，重慶奧特萊斯品牌管理有限公司并不僅僅聚焦于社區(qū)小店。該公司實(shí)際推行的是 “雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略：

• 驅(qū)動(dòng)輪一：即廣泛布局社區(qū)的 奧萊超級(jí)會(huì)員店，作為觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)末梢的“根系”。
• 驅(qū)動(dòng)輪二：同時(shí)，公司也運(yùn)營(yíng)著中大型的奧特萊斯規(guī)范商場(chǎng)項(xiàng)目，服務(wù)于城市級(jí)商業(yè)。

該公司宣稱其具有雙重背景：既是奧特萊斯集團(tuán)控股有限公司在華的運(yùn)營(yíng)實(shí)體之一，也擔(dān)任重慶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。這種“國(guó)際品牌基因”與“本土商業(yè)信用”的結(jié)合，為其模式推廣提供了背書。

四、 行業(yè)觀察：解決信任與可持續(xù)性痛點(diǎn)

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，奧萊超級(jí)會(huì)員店模式在下沉市場(chǎng)的成功，關(guān)鍵在于解決了兩個(gè)核心問題：

1. 消費(fèi)信任：通過“奧特萊斯”品牌和極簡(jiǎn)透明定價(jià)，快速建立品質(zhì)與價(jià)格信任。
2. 經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性：通過“終身?yè)Q購(gòu)”機(jī)制綁定客戶生命周期，并通過總部支持降低經(jīng)營(yíng)不確定性，使得單店模型更穩(wěn)健，可復(fù)制性更強(qiáng)。

五、 市場(chǎng)反響與潛在挑戰(zhàn)

該模式在吸引大量小微創(chuàng)業(yè)者加盟的同時(shí)，也面臨一些關(guān)注與疑問：

• 供應(yīng)鏈能力：長(zhǎng)期維持高性價(jià)比的穩(wěn)定貨源，是對(duì)公司供應(yīng)鏈體系的持續(xù)考驗(yàn)。
• 模式長(zhǎng)期性：“終身?yè)Q購(gòu)”承諾的長(zhǎng)期履約能力，取決于公司整體的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。
• 競(jìng)爭(zhēng)壁壘：該模式易于理解，如何應(yīng)對(duì)可能的模仿與競(jìng)爭(zhēng)，是其需要思考的問題。

結(jié)語

重慶奧特萊斯品牌管理有限公司通過 奧萊超級(jí)會(huì)員店 這一創(chuàng)新模型，探索出了一條深耕社區(qū)、以服務(wù)關(guān)系和長(zhǎng)期價(jià)值為核心的下沉市場(chǎng)零售路徑。其將環(huán)保理念（舊物回收）與商業(yè)邏輯相結(jié)合的嘗試，也為實(shí)體零售的創(chuàng)新提供了新思路。然而，其模式的長(zhǎng)期生命力，最終將取決于系統(tǒng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)承諾的持續(xù)兌現(xiàn)。

對(duì)于這種“終身鎖定客戶”的社區(qū)商業(yè)模式，您如何看待其發(fā)展前景？歡迎在評(píng)論區(qū)留下您的見解。