這個(gè)標(biāo)題“資本的游戲：凜冬將至，新匠人們的冰與火之歌”非常有畫面感和象征意義，充滿了張力。它暗示了一個(gè)在嚴(yán)酷經(jīng)濟(jì)環(huán)境（凜冬將至）下，新興的、掌握特定技能或創(chuàng)意的個(gè)體/群體（新匠人）所面臨的激烈競爭、生存挑戰(zhàn)以及充滿變數(shù)和不確定性的斗爭（冰與火之歌）。
我們可以從以下幾個(gè)層面來解讀和展開這個(gè)主題：
"1. 標(biāo)題解讀："
"資本的游戲 (The Game of Capital):" 指出當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力是資本。資源、機(jī)會(huì)、甚至成功與失敗，在很大程度上被資本的邏輯所主導(dǎo)——逐利、競爭、效率、淘汰。個(gè)體在這樣的環(huán)境中，無論是有意或無意，都成為了這場宏大游戲中的一部分。 "凜冬將至 (Winter is Coming):" 這是一個(gè)強(qiáng)烈的意象，源自《冰與火之歌》，但在現(xiàn)實(shí)語境中，它象征著： "經(jīng)濟(jì)下行/不確定性增加：" 增長放緩、需求萎縮、行業(yè)洗牌、技術(shù)顛覆等。 "競爭加?。? 優(yōu)勝劣汰更加殘酷，新進(jìn)入者和老牌玩家都面臨壓力。 "資源稀缺/成本上升：" 資金、人才、市場等核心資源變得緊張。 "生存壓力增大：" 無論是企業(yè)還是個(gè)人，都需要更努力地掙扎求

相關(guān)閱讀延伸：資本的游戲：凜冬將至，新匠人們的冰與火之歌

文/曉匠

十多天的陰雨連綿過后，杭州終于放晴了。在西湖邊的靜逸別墅里，新匠人學(xué)院第三期投資對接會(huì)悄然進(jìn)行。來自頭頭是道、德同資本、元璟資本的投資人和特邀參加的九宜城投資總監(jiān)，與9位新匠人從白天聊到了黑夜，這場資本與新匠人的聚會(huì)充滿思維碰撞的火花，旨在為新匠人帶來資本助力，為他們盡快走上企業(yè)發(fā)展快車道而努力。

01

用實(shí)力點(diǎn)燃資本的篝火

9位新匠人在各自有限的時(shí)間內(nèi)，為在場的資本方描述了產(chǎn)品、市場、理念，以及一路來的創(chuàng)業(yè)歷程。樂范創(chuàng)始人戴冬英忍著咽喉腫痛，演示按摩項(xiàng)枕產(chǎn)品的使用功能，已經(jīng)完成A輪融資的樂范，想要利用碎片化的時(shí)間，緩解都市人的疲勞；貝醫(yī)生創(chuàng)始人章駿覺得電動(dòng)牙刷應(yīng)該為中國人的口腔專門設(shè)計(jì)，而不是盲目追隨西方品牌；孩子氣創(chuàng)始人方華從自媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童益趣玩具行業(yè)，已經(jīng)銷售近萬套產(chǎn)品的她想要升級(jí)中國兒童玩具的美學(xué)體驗(yàn)。

還有尋求技術(shù)突破的須眉、想要打造匠享平臺(tái)的巴魯特、深耕廚房場景的無人炊、專注中年人市場的三兩、期待擴(kuò)大規(guī)模的茶素材、處于轉(zhuǎn)型期的綻放。這其中有產(chǎn)業(yè)模式已然成形的行業(yè)領(lǐng)頭羊，也有初出茅廬，專注打磨產(chǎn)品的新人，更多的是初具規(guī)模，需要更多資本做墊腳石的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵周期中，獲取新資本注入是他們共同的訴求。

在PPT與產(chǎn)品演示之外，資本方想要了解得更多?！爱a(chǎn)品的線上線下的占比分別是多少？能簡單講一下你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)嗎？你的產(chǎn)品和同行的差異點(diǎn)在哪里？”每當(dāng)新匠人的路演結(jié)束，資本方都會(huì)拋出問題，對新匠人的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌進(jìn)行進(jìn)一步了解，指出問題的同時(shí)，也討論著資本合作的時(shí)機(jī)與可能。

02

來自資本方的建議

9位新匠人們的路演持續(xù)了五個(gè)小時(shí)，在最后一位新匠人鞠躬致謝后，資本方給出了他們對新匠人們的建議。

頭頭是道 施嘉斌

今天有幾個(gè)項(xiàng)目的營收已經(jīng)達(dá)到了一定量級(jí)，也有一些項(xiàng)目還處在比較早期的階段。對于處在早期階段的項(xiàng)目來說，誠然，企業(yè)確實(shí)需要付出試錯(cuò)成本，但是更需要把目光聚焦在渠道和顧客上、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面?？梢酝ㄟ^與同行業(yè)的其他品牌進(jìn)行對比，找出可以打的差異化的點(diǎn)。對于已經(jīng)取得一定規(guī)模的幾個(gè)項(xiàng)目來說，我覺得最重要的還是要突破天花板，這還是要看各個(gè)品類的具體情況。這些項(xiàng)目在初期確實(shí)得到了一些渠道的大力支持，比如小米生態(tài)鏈等，但還是應(yīng)該把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到大宗渠道上，提高產(chǎn)品的性價(jià)比是許多新匠人選擇的方式，我覺得這樣很好。

頭頭是道 戴一凡

我們有些新匠人品牌在銷售渠道方面，還是比較被動(dòng)的，比如新匠人品牌孩子氣目前選擇的媒體矩陣，還有很大發(fā)揮空間，如果想做爆品，最好先想好用戶定位，找對目標(biāo)人群，做一個(gè)有針對性的投放，比如頭頭是道去投的那些自媒體對應(yīng)的粉絲人群，其實(shí)就和孩子氣的目標(biāo)客戶很契合。

德同資本 鄭凱還

綻放的基礎(chǔ)很好，但是市場中的同類型女性產(chǎn)品已經(jīng)很多了，想要有一個(gè)好的成果還需要時(shí)間。茶素材的產(chǎn)品很好，但是對于茶電器行業(yè)的市場究竟有多大，我還沒有認(rèn)知與概念。我很看好三兩酒項(xiàng)目，白酒有如此長的歷史，有很大發(fā)展空間，可以聚焦在一點(diǎn)上。對于孩子氣來說，最重要的是將體系化的教育理念融入產(chǎn)品，這樣才能體系化的售賣，現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，利潤還是比較薄。無人炊產(chǎn)品的產(chǎn)量還是比較少，感覺資本進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)還是太早了。對于巴魯特，因?yàn)槟醒b品牌規(guī)模到了3-5億就碰見了天花板，淘品牌來看男裝品牌沒有成功突破過，但是我覺得你的匠享項(xiàng)目值得我們?nèi)テ诖?/p>

元璟資本 陳默默

今天所有的項(xiàng)目從產(chǎn)品能力，研發(fā)能力和銷售渠道能力都不弱，雖然還有些還不太成熟，但是能讓產(chǎn)品從0到1，搬到桌面上，已經(jīng)是很不容易的事情了。本質(zhì)上，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)是一件門檻很低的事情，但是品牌創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很難的事情。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品背書方面，品牌的是有一定溢價(jià)的。新匠人們現(xiàn)在做的這些品類都很有意思，期望在做銷售的同時(shí)，能多做品牌的積累。

九宜城投資總監(jiān)張騫

大家在做品牌的早期階段，應(yīng)該注意聚焦。比如無人炊做的是一個(gè)很上游的事情，那么下游部分就可以外包。我期望孩子氣能想清楚想要在消費(fèi)者中達(dá)到怎樣的品牌效果，用品牌對消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化，和顧客一起成長。三兩面對的是一個(gè)很大的市場，建立品牌需要突破一些固有認(rèn)知。在茶素材這一塊，我覺得這個(gè)產(chǎn)品是很好的，可以嘗試拓寬產(chǎn)品線和渠道。新匠人們在早期階段，可能需要顧及上下游、渠道、供應(yīng)鏈等等方面。在能力比較有限的時(shí)候，可以聚焦擅長的部分，然后把不擅長的部分外包給他人。

03

作為起跑線的終點(diǎn)線

靜逸別墅又一次浸沒在西湖的夜色里，新匠人學(xué)院投資對接會(huì)取得了初步成果。資本如同冬夜的寒風(fēng)一樣冷靜，它嘗試從情懷和數(shù)據(jù)中找到諸如產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道等等“硬性指標(biāo)”，來為下一個(gè)投資項(xiàng)目的敲定增加籌碼。而與資本方面對面交流的新匠人們，也在慢慢咀嚼著對話中的點(diǎn)滴，若有所思地緩步離去。

我們期望能夠?yàn)槟切┯兴鶞?zhǔn)備，企業(yè)模式較為成熟的新匠人進(jìn)行資本助力，加速發(fā)展，如果你也是有此需求的新匠人，歡迎加入我們。