“與資本面對面”通常指的是新興企業(yè)，特別是“新匠企”（New Craftsmen Enterprises，通常指那些結(jié)合了傳統(tǒng)手工藝、匠心精神與現(xiàn)代設計、商業(yè)模式的創(chuàng)新企業(yè)）在融資路演、行業(yè)峰會、投資對接會等場合，直接與風險投資機構（VC）、私募股權基金（PE）、產(chǎn)業(yè)資本以及其他潛在合作伙伴交流、展示自身價值并尋求投資或合作的過程。
當這九家新匠企成功“與資本面對面”后，它們通常收獲了多方面的資源和機會，具體可能包括：
1. "資金支持 (Funding):" 這是最直接也最核心的收獲。獲得風險投資或產(chǎn)業(yè)投資，為企業(yè)的發(fā)展提供“彈藥”，用于擴大生產(chǎn)、研發(fā)創(chuàng)新、市場推廣、團隊建設等關鍵環(huán)節(jié)。 2. "戰(zhàn)略資源對接 (Strategic Resource Connection):" 投資機構往往擁有廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡和人脈資源。通過面對面的交流，新匠企可以接觸到潛在的供應鏈伙伴、銷售渠道、上下游企業(yè)、行業(yè)專家等，為業(yè)務拓展打開大門。 3. "品牌背書與市場認可 (Brand Endorsement & Market Recognition):" 獲得知名投資機構的青睞，本身就是一種重要的市場認可和品牌背書。這有助于提升企業(yè)在消費者、合作伙伴及媒體心中的形象和信譽度。 4. "管理咨詢與增值服務 (Management Consulting & Value-Added Services):" 許多投資機構，特別是專注于早期項目的

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文/曉匠

十多天的陰雨連綿過后，杭州終于放晴了。在西湖邊的靜逸別墅里，新匠人學院第三期投資對接會悄然進行。來自頭頭是道、德同資本、元璟資本的投資人和特邀參加的九宜城投資總監(jiān)，與9位新匠人從白天聊到了黑夜，這場資本與新匠人的聚會充滿思維碰撞的火花，旨在為新匠人帶來資本助力，為他們盡快走上企業(yè)發(fā)展快車道而努力。

01

用實力點燃資本的篝火

9位新匠人在各自有限的時間內(nèi)，為在場的資本方描述了產(chǎn)品、市場、理念，以及一路來的創(chuàng)業(yè)歷程。樂范創(chuàng)始人戴冬英忍著咽喉腫痛，演示按摩項枕產(chǎn)品的使用功能，已經(jīng)完成A輪融資的樂范，想要利用碎片化的時間，緩解都市人的疲勞；貝醫(yī)生創(chuàng)始人章駿覺得電動牙刷應該為中國人的口腔專門設計，而不是盲目追隨西方品牌；孩子氣創(chuàng)始人方華從自媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童益趣玩具行業(yè)，已經(jīng)銷售近萬套產(chǎn)品的她想要升級中國兒童玩具的美學體驗。

還有尋求技術突破的須眉、想要打造匠享平臺的巴魯特、深耕廚房場景的無人炊、專注中年人市場的三兩、期待擴大規(guī)模的茶素材、處于轉(zhuǎn)型期的綻放。這其中有產(chǎn)業(yè)模式已然成形的行業(yè)領頭羊，也有初出茅廬，專注打磨產(chǎn)品的新人，更多的是初具規(guī)模，需要更多資本做墊腳石的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的關鍵周期中，獲取新資本注入是他們共同的訴求。

在PPT與產(chǎn)品演示之外，資本方想要了解得更多。“產(chǎn)品的線上線下的占比分別是多少？能簡單講一下你們公司的股權結(jié)構嗎？你的產(chǎn)品和同行的差異點在哪里？”每當新匠人的路演結(jié)束，資本方都會拋出問題，對新匠人的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌進行進一步了解，指出問題的同時，也討論著資本合作的時機與可能。

02

來自資本方的建議

9位新匠人們的路演持續(xù)了五個小時，在最后一位新匠人鞠躬致謝后，資本方給出了他們對新匠人們的建議。

頭頭是道 施嘉斌

今天有幾個項目的營收已經(jīng)達到了一定量級，也有一些項目還處在比較早期的階段。對于處在早期階段的項目來說，誠然，企業(yè)確實需要付出試錯成本，但是更需要把目光聚焦在渠道和顧客上、產(chǎn)品特點等方面?？梢酝ㄟ^與同行業(yè)的其他品牌進行對比，找出可以打的差異化的點。對于已經(jīng)取得一定規(guī)模的幾個項目來說，我覺得最重要的還是要突破天花板，這還是要看各個品類的具體情況。這些項目在初期確實得到了一些渠道的大力支持，比如小米生態(tài)鏈等，但還是應該把業(yè)務擴展到大宗渠道上，提高產(chǎn)品的性價比是許多新匠人選擇的方式，我覺得這樣很好。

頭頭是道 戴一凡

我們有些新匠人品牌在銷售渠道方面，還是比較被動的，比如新匠人品牌孩子氣目前選擇的媒體矩陣，還有很大發(fā)揮空間，如果想做爆品，最好先想好用戶定位，找對目標人群，做一個有針對性的投放，比如頭頭是道去投的那些自媒體對應的粉絲人群，其實就和孩子氣的目標客戶很契合。

德同資本 鄭凱還

綻放的基礎很好，但是市場中的同類型女性產(chǎn)品已經(jīng)很多了，想要有一個好的成果還需要時間。茶素材的產(chǎn)品很好，但是對于茶電器行業(yè)的市場究竟有多大，我還沒有認知與概念。我很看好三兩酒項目，白酒有如此長的歷史，有很大發(fā)展空間，可以聚焦在一點上。對于孩子氣來說，最重要的是將體系化的教育理念融入產(chǎn)品，這樣才能體系化的售賣，現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，利潤還是比較薄。無人炊產(chǎn)品的產(chǎn)量還是比較少，感覺資本進入的時間點還是太早了。對于巴魯特，因為男裝品牌規(guī)模到了3-5億就碰見了天花板，淘品牌來看男裝品牌沒有成功突破過，但是我覺得你的匠享項目值得我們?nèi)テ诖?/p>

元璟資本 陳默默

今天所有的項目從產(chǎn)品能力，研發(fā)能力和銷售渠道能力都不弱，雖然還有些還不太成熟，但是能讓產(chǎn)品從0到1，搬到桌面上，已經(jīng)是很不容易的事情了。本質(zhì)上，消費品創(chuàng)業(yè)是一件門檻很低的事情，但是品牌創(chuàng)業(yè)是一個很難的事情。但是我們會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品背書方面，品牌的是有一定溢價的。新匠人們現(xiàn)在做的這些品類都很有意思，期望在做銷售的同時，能多做品牌的積累。

九宜城投資總監(jiān)張騫

大家在做品牌的早期階段，應該注意聚焦。比如無人炊做的是一個很上游的事情，那么下游部分就可以外包。我期望孩子氣能想清楚想要在消費者中達到怎樣的品牌效果，用品牌對消費者進行轉(zhuǎn)化，和顧客一起成長。三兩面對的是一個很大的市場，建立品牌需要突破一些固有認知。在茶素材這一塊，我覺得這個產(chǎn)品是很好的，可以嘗試拓寬產(chǎn)品線和渠道。新匠人們在早期階段，可能需要顧及上下游、渠道、供應鏈等等方面。在能力比較有限的時候，可以聚焦擅長的部分，然后把不擅長的部分外包給他人。

03

作為起跑線的終點線

靜逸別墅又一次浸沒在西湖的夜色里，新匠人學院投資對接會取得了初步成果。資本如同冬夜的寒風一樣冷靜，它嘗試從情懷和數(shù)據(jù)中找到諸如產(chǎn)品、團隊、渠道等等“硬性指標”，來為下一個投資項目的敲定增加籌碼。而與資本方面對面交流的新匠人們，也在慢慢咀嚼著對話中的點滴，若有所思地緩步離去。

我們期望能夠為那些有所準備，企業(yè)模式較為成熟的新匠人進行資本助力，加速發(fā)展，如果你也是有此需求的新匠人，歡迎加入我們。