卡拉羊逆襲317名，疊紙心意殺入120強(qiáng)，這兩個(gè)案例都揭示了小眾需求如何改寫商業(yè)規(guī)則，為市場帶來了新的活力和機(jī)遇。以下是對這兩個(gè)案例的分析，以及小眾需求如何改寫商業(yè)規(guī)則的探討：
### 案例分析
#### 卡拉羊逆襲317名
卡拉羊是一個(gè)專注于寵物羊絨產(chǎn)品的品牌，最初在市場上并不知名，排名也較為靠后（317名）。然而，通過精準(zhǔn)定位小眾市場，提供高品質(zhì)、個(gè)性化的寵物羊絨產(chǎn)品，卡拉羊逐漸在寵物用品市場中嶄露頭角。
1. "精準(zhǔn)定位"：卡拉羊?qū)Ｗ⒂趯櫸镅蚪q產(chǎn)品，針對寵物主對高品質(zhì)、舒適產(chǎn)品的需求，提供了差異化的產(chǎn)品。 2. "高品質(zhì)"：卡拉羊的產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱，使用優(yōu)質(zhì)的羊絨材料，確保產(chǎn)品的舒適度和耐用性。 3. "個(gè)性化"：卡拉羊提供個(gè)性化定制服務(wù)，滿足寵物主對獨(dú)特產(chǎn)品的需求。 4. "口碑營銷"：通過用戶口碑和社交媒體傳播，卡拉羊逐漸積累了良好的品牌形象和用戶基礎(chǔ)。
#### 疊紙心意殺入120強(qiáng)
疊紙游戲是一家專注于女性向游戲的公司，通過精準(zhǔn)定位小眾市場，提供高品質(zhì)的女性向游戲，成功在競爭激烈的游戲市場中脫穎而出。
1. "精準(zhǔn)定位"：疊紙游戲?qū)Ｗ⒂谂韵蛴螒蚴袌?，針對女性玩家的需求和喜好，提供了差異化的游戲體驗(yàn)。 2. "

相關(guān)閱讀延伸：卡拉羊逆襲317名，疊紙心意殺入120強(qiáng)，小眾需求如何改寫商業(yè)規(guī)則

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最近逛電商平臺發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象，給小狗穿的雨衣居然分中型犬暴雨款和小型犬防曬款，小學(xué)生書包更夸張，從一年級到六年級每個(gè)學(xué)段都有專屬設(shè)計(jì)。

這些以前聽都沒聽過的細(xì)分產(chǎn)品，現(xiàn)在銷量還都挺好。

這事兒讓我想起北京大學(xué)國家發(fā)展研究院剛發(fā)布的"中國線上消費(fèi)品牌指數(shù)"，也就是CBI指數(shù)。

第三季度全國CBI指數(shù)到了62.65，同比還漲了0.92%。

更有意思的是他們搞的"全球品牌中國線上500強(qiáng)榜單"，好多名不見經(jīng)傳的小品牌居然殺進(jìn)了榜單。

今天就來聊聊，這些小眾需求到底是怎么催生出新品牌的，中國消費(fèi)市場的底層邏輯是不是真的變了。

先說個(gè)有意思的品牌，叫卡拉羊。

你可能沒聽過，但它家的書包在媽媽圈里挺火。

專門做"減負(fù)、防下墜、分學(xué)段"的書包，一年級用什么護(hù)脊設(shè)計(jì)，三年級加什么儲物空間，研究得明明白白。

就靠這精準(zhǔn)定位，第一次上榜CBI500就排到了317名。

還有個(gè)叫疊紙心意的，專做二次元周邊。

本來以為這是個(gè)小圈子生意，沒想到年輕人買賬得很，用戶增長快得嚇人，直接沖到了榜單120名，跟一些經(jīng)典潮牌平起平坐。

這種把小眾愛好做成大生意的本事，確實(shí)讓人佩服。

廣東湛江有家金九月餅，聽起來像個(gè)老掉牙的牌子吧？人家就靠傳統(tǒng)伍仁口味，用非遺工藝做月餅，居然圈了一大波18到29歲的年輕人。

第一次上榜就拿了298名，這說明老手藝只要摸對路子，照樣能火。

這些新品牌能冒出來，說白了就是把需求摳得足夠細(xì)。

寵物用品行業(yè)夠卷了吧？有個(gè)叫許翠花的品牌，專門做植物貓砂，解決傳統(tǒng)貓砂揚(yáng)塵、結(jié)團(tuán)差的問題，硬是在紅海里劈出條路。

還有十個(gè)勤天、LiberLive、PANE這些，都是在各自細(xì)分賽道做到了第一。

其實(shí)不光小品牌這樣，大品牌也在玩細(xì)分。

大疆大家都知道，做無人機(jī)的。

但你可能不知道，他們圍繞旅游、騎行、潛水、滑雪這些場景，搞出了一堆針對性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

就靠這招，第三季度排名直接沖進(jìn)了前十。

看來不管大小品牌，能在具體場景里提供精準(zhǔn)價(jià)值的，才能活得好。

要說這些新品牌能起來，跟消費(fèi)者越來越認(rèn)"品質(zhì)"有很大關(guān)系。

CBI指數(shù)其實(shí)是個(gè)"品質(zhì)結(jié)構(gòu)指數(shù)"，算的是大家"品牌消費(fèi)的平均水準(zhǔn)"。

它是根據(jù)淘寶天貓上的搜索量、成交數(shù)據(jù)、新品情況、復(fù)購率這些真實(shí)消費(fèi)行為，用大數(shù)據(jù)算出來的。

第三季度全國CBI指數(shù)62.65，同比漲了0.92%，說明大家買東西越來越傾向于"買好的"，品牌消費(fèi)慢慢成了日常。

現(xiàn)在的消費(fèi)者精得很，不是不花錢，是不亂花錢。

他們寧愿多花點(diǎn)買有品牌的，也不隨便買白牌貨。

女裝、3C智能、運(yùn)動(dòng)戶外這些行業(yè)的CBI指數(shù)都在漲，就是因?yàn)榇蠹以敢鉃閷I(yè)功能、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、健康成分這些東西買單。

有個(gè)叫比比贊的零食品牌特別典型。

它在CBI500里排401名，客單價(jià)評分才0.93，堪稱"性價(jià)比之神"。

人家背后是福建烘焙產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈效率高，品控又嚴(yán)，硬是把低價(jià)做成了好口碑。

這說明只要質(zhì)價(jià)比和信任度夠，"低價(jià)-大單品-全品類"這條路子是走得通的。

最讓我意外的是CBI指數(shù)城市前十里，居然出現(xiàn)了三沙、哈爾濱、烏魯木齊這些以前的"不包郵城市"。

現(xiàn)在物流是真方便了，新疆都能包郵，三沙還有了快遞專線。

優(yōu)質(zhì)商品能送到更多地方，這本身就是消費(fèi)品質(zhì)提升的體現(xiàn)。

這些新品牌能冒出來，電商平臺的作用可不小。

平臺就像個(gè)橋梁，把消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確地傳遞給品牌商。

比如女裝行業(yè)CBI指數(shù)增長，就跟平臺的iFASHION扶持項(xiàng)目有關(guān)，給原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家提供資源和曝光機(jī)會。

平臺有近9億月活用戶，這些人的搜索、評論數(shù)據(jù)能匯成需求圖譜。

有時(shí)候消費(fèi)者一句"想要個(gè)能裝吧唧的漂亮絲帶包"，或者"想給狗買不用打傘的防雨裝備"，搜的人多了，就形成了新賽道的信號。

對品牌來說，平臺就是個(gè)試煉場。

新品牌可以先拿個(gè)單品試試水，根據(jù)用戶反饋改一改，賣得好再擴(kuò)展成系列。

比比贊、卡拉羊這些"本土"品牌，跟大疆、稻香村這些老牌子，在平臺上其實(shí)是各有各的成長路子。

CBI指數(shù)最大的意義，就是在GMV（銷量）和CPI（價(jià)格）之外，補(bǔ)上了"品質(zhì)"這個(gè)維度。

這樣大家就不用老盯著低價(jià)內(nèi)卷，而是比誰能做出更好的產(chǎn)品，這對高質(zhì)量發(fā)展是好事。

說到底，現(xiàn)在的消費(fèi)市場，品牌成長不靠低價(jià)廝殺，靠的是更高效、更精準(zhǔn)的需求匹配。

消費(fèi)者的小眾需求有機(jī)會被看見、被回應(yīng)，慢慢就能實(shí)現(xiàn)"我想要，我得到"的消費(fèi)生態(tài)。

這種變革，對中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展來說，絕對是個(gè)積極信號。

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