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"文章標(biāo)題：東方醫(yī)療：輪椅界“黃埔軍?！?，市占率全國前三｜尋訪南海隱形冠軍"
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本文旨在尋訪并報道廣東東方醫(yī)療用品制造有限公司（簡稱“東方醫(yī)療”），一家位于南海地區(qū)的知名醫(yī)療器械企業(yè)。文章的核心亮點在于將東方醫(yī)療譽為輪椅界的“黃埔軍校”，形象地突顯了其在行業(yè)內(nèi)的人才培養(yǎng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及市場影響力。同時，明確指出東方醫(yī)療在輪椅及相關(guān)康復(fù)輔具產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額位居全國前三，印證了其作為“南海隱形冠軍”的實力與地位。報道將深入探討東方醫(yī)療的成功之道，可能涉及其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場策略、品牌建設(shè)以及人才培養(yǎng)等方面的內(nèi)容，展現(xiàn)其在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和對行業(yè)的貢獻。

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佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠有限公司（下稱“東方醫(yī)療”）的展廳內(nèi)，各類輪椅產(chǎn)品一應(yīng)俱全，鋁合金輪椅、電動輪椅、運動輪椅等多款國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，填補了一個個市場空白。

東方醫(yī)療深耕康復(fù)輔助器具行業(yè)已30年，輪椅是公司的拳頭產(chǎn)品，年生產(chǎn)總量達150萬輛，不僅做到國內(nèi)市場占有率全國前三，還出口至一百多個國家和地區(qū)。

憑借長期技術(shù)沉淀，東方醫(yī)療對行業(yè)發(fā)展的賦能從未停下。截至目前，公司與至少6家醫(yī)療器械企業(yè)存在技術(shù)、人才輸出關(guān)系，被譽為佛山輪椅界的“黃埔軍校”。

多款輪椅全國首創(chuàng)

品類多樣支撐品牌長青

成立于1990年的東方醫(yī)療原本從事簡單的制藥設(shè)備生產(chǎn)。最初公司規(guī)模很小，頭兩年一直沒找到快速發(fā)展的方向。一次，公司董事長龐建勛經(jīng)過佛山中醫(yī)院門口，被一個場景深深“刺痛”，下決心轉(zhuǎn)做輪椅生意。

“我在佛山中醫(yī)院門口看到，一個女士用自行車搭載著老人艱難地前行，當(dāng)年普通家庭除了用自行車運送失能老人去醫(yī)院，真的沒有更好的工具?！饼嫿▌谆貞洠?993年，東方醫(yī)療在中國商品進出口交易會上抓住商機，正式踏上自研、自產(chǎn)、自銷輪椅的道路。

由于過度依賴進口，彼時對絕大多數(shù)國內(nèi)消費者來說，輪椅是可望不可及的“奢侈品”。

東方醫(yī)療副總經(jīng)理趙鍵榮介紹，以運動輪椅為例，當(dāng)時國外產(chǎn)品價格為兩三萬元人民幣，相比于國內(nèi)物價水平，實屬“天價”。正值國內(nèi)殘疾人運動賽事發(fā)展期，專業(yè)的競技輪椅嚴(yán)重短缺，廣東省輪椅籃球隊找上東方醫(yī)療：“能不能生產(chǎn)一款物美價廉的運動輪椅？”

正是在這樣的背景下，東方醫(yī)療開展了運動輪椅的研發(fā)。2000年，由東方醫(yī)療研發(fā)的國內(nèi)首輛殘疾人專用運動輪椅面市。此后，東方醫(yī)療在輪椅功能性創(chuàng)新領(lǐng)域不斷結(jié)出“碩果”，研發(fā)出國內(nèi)首輛電動輪椅、兒童輪椅、腦癱患者專用輪椅。

佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠有限公司輪椅生產(chǎn)場景。企業(yè)供圖

每一款功能輪椅的背后，都是一類特定人群在不同場景中的使用需求。目前，東方醫(yī)療的腦癱患者專用輪椅按0至6歲、6至12歲、12歲至18歲三個階段劃分，滿足不同年齡段人群對力量補償、尺寸、防護、矯正方面的要求。電動輪椅方面，東方醫(yī)療在改進驅(qū)動系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，增加了坐姿擺位，使用者起身站立、躺臥都會更加舒適。

數(shù)據(jù)顯示，目前，東方醫(yī)療各種輪椅車年生產(chǎn)量達150萬輛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、中東及東南亞等地的一百多個國家和地區(qū)，推動國內(nèi)市場由依賴進口到“反向”出口的轉(zhuǎn)變。不斷深挖市場需求，打造“爆款矩陣”，是東方醫(yī)療參與市場競爭的“護城河”，也是企業(yè)品牌長青的秘訣。

東方醫(yī)療的輪椅裝配車間。企業(yè)供圖

行業(yè)“黃埔軍?！?/strong>

技術(shù)沉淀賦能行業(yè)發(fā)展

輪椅屬于醫(yī)療康復(fù)器械，從研發(fā)到面市需要經(jīng)過多輪試乘、反饋再改進的過程。當(dāng)中，東方醫(yī)療展現(xiàn)出強大的研發(fā)韌勁，形成了企業(yè)的核心競爭力。

“在研發(fā)腦癱輪椅時，我們與合作機構(gòu)把樣車推到一所小學(xué)，讓一位二年級的小學(xué)生試乘，讓他給出一些體感方面的反饋，然后一步步改善，類似于臨床試驗的過程?！壁w鍵榮表示，反復(fù)試驗是輪椅研發(fā)的常態(tài)。

在趙鍵榮看來，輪椅研發(fā)的難點在于，如何與人的生理結(jié)構(gòu)更好地結(jié)合。為準(zhǔn)確設(shè)定長寬高的基本參數(shù)，東方醫(yī)療面向受眾開展大數(shù)據(jù)采集；為保證產(chǎn)品的有效性和安全性，東方醫(yī)療大手筆購置試驗機，開展疲勞測試。“我們對需要加厚、補強的地方重新設(shè)計支撐件?！彼f。

在與新技術(shù)的融合方面，東方醫(yī)療與業(yè)內(nèi)企業(yè)一同促進了精準(zhǔn)電控、精密機加工、炭纖維應(yīng)用等技術(shù)的升級。讓輪椅從解決“腳力”問題，到替人思考，輔助“腦力”工作。

龐建勛表示，輪椅的智能化必然要跟“數(shù)據(jù)”、跟“屏幕”關(guān)聯(lián)，在目前已電氣化的輔具的基礎(chǔ)上再嵌入屏幕與傳感器，根據(jù)不同的應(yīng)用場景采集醫(yī)用監(jiān)護、康養(yǎng)鍛煉、萬物互聯(lián)等數(shù)據(jù)，再通過后臺人工智能的分析，能指引用戶正確地使用適用的輔具，實現(xiàn)人的康復(fù)與保健，這就是目前常規(guī)輔具不具備的“智能”，也是東方醫(yī)療正在做的事情。

一次次引領(lǐng)技術(shù)迭代，東方醫(yī)療憑借深厚的技術(shù)沉淀，賦能行業(yè)發(fā)展，孕育了多家輔助器具企業(yè)，堪稱行業(yè)的“黃埔軍?！?。

據(jù)介紹，凱洋、大洋、順康達等公司，均是由原東方醫(yī)療廠長、部門經(jīng)理創(chuàng)辦的企業(yè)，技術(shù)和人才一脈相承，順康達目前已成長為拐杖行業(yè)的“隱形冠軍”。而祈康、怡康、奕康三家企業(yè)作為東方醫(yī)療的協(xié)作單位，由東方醫(yī)療派駐人員進行技術(shù)輸出。2012年，東方醫(yī)療主導(dǎo)組建“廣東省輪椅標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會”，此后，公司獲“廣東省輪椅車工程技術(shù)研究中心”認(rèn)定，掛牌“中國輔助技術(shù)研究所東方肢體輔助器具研發(fā)基地”。

自設(shè)指標(biāo)保障品質(zhì)

未來力爭每年增長20%

不論產(chǎn)品種類、技術(shù)如何迭代，“安全”是醫(yī)療輔助行業(yè)永恒的主題。

除拳頭產(chǎn)品輪椅之外，東方醫(yī)療生產(chǎn)的拐杖、助行器、座便椅、沐浴椅、衛(wèi)生器具、醫(yī)用護理床，大部分是面向肢體失能人士，需求最大的場所是醫(yī)院、康復(fù)院、老人院等機構(gòu)?！叭绻褂闷焚|(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品，可能對失能人士造成二次傷害?！壁w鍵榮說。

醫(yī)療器械企業(yè)需要嚴(yán)格按國家規(guī)定的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營，這是業(yè)內(nèi)的基本要求。東方醫(yī)療內(nèi)部實施的多個標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)，保障高品質(zhì)穩(wěn)定供給。

“比如，國家輪椅標(biāo)準(zhǔn)對輪子的抗壓程度沒有要求，但輪子抗壓性會影響輪椅整體強度，我們將這項指標(biāo)列入檢測范圍；再如，腳踏板、坐靠墊沒有細(xì)化到零部件的標(biāo)準(zhǔn)，我們專門制定了零部件指標(biāo)?！壁w鍵榮表示。

輪椅滑行偏移量，是反映“能不能跑直線”的重要指標(biāo)，偏移量越小，輪椅跑得越直，推行輪椅的人效率就越高。針對這一點，東方醫(yī)療的要求同樣高于國家標(biāo)準(zhǔn)。

練好自身功夫，東方醫(yī)療對未來發(fā)展充滿信心。

東方醫(yī)療對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測。企業(yè)供圖

盡管受疫情影響，原材料、人工、外協(xié)加工費用不斷升高，加上客戶訂單在外圍疫情影響下遲遲未能得到改善與恢復(fù)，公司業(yè)務(wù)受到一定影響，但東方醫(yī)療設(shè)定的目標(biāo)是，未來每年產(chǎn)量與產(chǎn)值按20%速度遞增，5年后邁上新臺階。

東方醫(yī)療的底氣一方面來自對市場的洞察?！懊鎸淆g化現(xiàn)象，輔助器具迎來跨界應(yīng)用的契機?！痹谮w鍵榮看來，輪椅不僅面向失能人士，還可以為老年人解決代步需求，讓他們“更優(yōu)雅地行動”。

未來五年，東方醫(yī)療計劃繼續(xù)增加機器人自動化制造設(shè)備，增加多條自動化生產(chǎn)線，聯(lián)合更多院校做好“產(chǎn)、學(xué)、研”工作，組建“企業(yè)聯(lián)盟”，規(guī)范秩序，發(fā)揮聯(lián)盟中各企業(yè)的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢互補，打造行業(yè)范本，培育聯(lián)盟團隊，共同研發(fā)適合市場和用戶的最新適宜產(chǎn)品，抱團突圍，共同開拓國內(nèi)國外市場，滿足用戶需求。

■觀察眼

企業(yè)技術(shù)人才輸出推動行業(yè)發(fā)展

走過30余年風(fēng)風(fēng)雨雨，東方醫(yī)療之所以被譽為佛山輪椅行業(yè)“黃埔軍校”，就是因為向業(yè)內(nèi)輸出了大批技術(shù)人才，這些“東方系”人才帶著理念與技術(shù)，裂變出不少優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

在制造業(yè)大市佛山，陶瓷、照明、家電等產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍校式”企業(yè)還有不少。早年，佛陶集團擁有眾多的“星期六工程師”，他們從石灣前往南莊、西樵、三水等地的建陶工廠做技術(shù)指導(dǎo)，推動佛山成為為全國建陶之都功不可沒。從佛陶集團走出來的知名陶瓷人不勝枚舉，他們創(chuàng)辦的企業(yè)叱咤商界，據(jù)不完全統(tǒng)計，在如今的中國建陶行業(yè)中，“佛陶系”的企業(yè)有近300家。

東方醫(yī)療對外的技術(shù)、人才輸送，同樣推動著行業(yè)的整體進步。盡管短期內(nèi)，同行業(yè)的產(chǎn)品供給增加，競爭對手更多了，但恰恰是在你追我趕的環(huán)境中，專業(yè)分工越來越細(xì)，產(chǎn)業(yè)集群朝著價值鏈更高端邁進，創(chuàng)新活力競相迸發(fā)，這對我國企業(yè)掌握國際話語權(quán)至關(guān)重要。

一枝獨秀不是春，百花爭艷春滿園。當(dāng)然，“老牌企業(yè)”要想長青，掌握核心技術(shù)是關(guān)鍵。從手動輪椅到電動輪椅，再到研發(fā)智能輪椅，東方醫(yī)療的創(chuàng)新始終跑在行業(yè)前列，同時，企業(yè)做到適應(yīng)性的定制、多品種的覆蓋、嚴(yán)格的品質(zhì)控制和高性價比，也是參與激烈市場競爭的有效手段。

憑借敏銳的市場洞察力、強大的研發(fā)韌勁以及一絲不茍的品控精神，東方醫(yī)療的攀峰之路還在繼續(xù)。

【撰文】華聲宇 葉潔純

【作者】 華聲宇；葉潔純

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端