品牌處理庫存的方式多種多樣，具體方法取決于品牌類型、庫存規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、成本、市場環(huán)境等多種因素。以下是一些常見的庫存處理方式：
1. "打折促銷 (Discount Sales):" 這是最常見的方式。品牌會在季末、年中、節(jié)假日或清倉時，對庫存商品進(jìn)行打折銷售，以快速回籠資金。這通常適用于時尚、快消品等領(lǐng)域，因為這類商品容易過時或變質(zhì)。
2. "會員/內(nèi)部銷售 (Membership/Internal Sales):" 部分品牌會通過會員專屬折扣、員工內(nèi)部銷售或線上平臺（如品牌官網(wǎng)、APP）的“清倉區(qū)”或“特惠區(qū)”來處理庫存。這既能吸引對價格敏感的消費(fèi)者，也能消化部分積壓。
3. "渠道清倉 (Channel Clearance):" 品牌會與折扣店、奧特萊斯 (Outlets)、百貨公司的折扣柜臺等渠道合作，專門銷售過季或剩余庫存。奧特萊斯是處理服裝、鞋履等品牌庫存的重要場所。
4. "促銷活動配合 (Promotional Campaigns):" 品牌會推出限時搶購、買一贈一、滿減、捆綁銷售等促銷活動，吸引消費(fèi)者購買庫存商品。有時會將庫存商品作為贈品搭配熱銷商品一起銷售。
5. "慈善捐贈 (Charitable Donations):" 對于一些未損壞、但已過季

相關(guān)閱讀延伸：那些品牌的庫存都怎么處理了？| 每日新物種

新物種一句話秒懂：

「愛庫存」是為品牌方去庫存，為代購提供一站式服務(wù)的眾包分銷平臺。

盡管微商繳稅21億的新聞被合理推測為真，但提到微商、代購，總是會蒙上一層說不清道不明的陰影，讓人內(nèi)心不禁打上幾個問號：他們的產(chǎn)品如何？貨源從哪里來？中間經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？

今天每日君推薦的就是一款與微商代購相關(guān)、提供品牌正品貨源與一站式服務(wù)的眾包分銷平臺「愛庫存」。

【物種小傳】

產(chǎn)品說明：「愛庫存」是上海眾旦信息科技有限公司2017年9月推出的眾包分銷平臺。它以獨(dú)特的"S2B2C"模式，打通品牌庫存與微商代購的上下游通道，將品牌庫存、代購和社交電商三者合一。

對上游，「愛庫存」著眼于服飾品牌日益增長的庫存問題，借助社交電商私密化交易與信息流式商品展示的特點(diǎn)，為品牌方提供一條私密可控，高效便利的去庫存的方法。對下游，「愛庫存」為代購提供一站式服務(wù)，徹底改變了代購的工作模式與分發(fā)效率。廣大代購無需再苦尋貨源、費(fèi)力議價、庫存囤貨、物流發(fā)貨，只需在社交平臺上推廣商品，然后要按客戶需求在「愛庫存」平臺上下單即可。就連商品樣照和宣傳文案，「愛庫存」都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。代購只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，就能輕松推廣。

成長指標(biāo)：「愛庫存」2017年9月成立，當(dāng)月銷售額就突破千萬元，一年后，「愛庫存」的月銷售額突破3.5億元。成立至今，「愛庫存」累計銷售產(chǎn)品超過3000萬件，累計銷售額超過25億元，預(yù)計2018年平臺銷售額將突破30億元?！笎蹘齑妗蛊脚_現(xiàn)有職業(yè)代購50余萬人，覆蓋全國4億消費(fèi)人群，合作入駐品牌超過5000家。

資本發(fā)現(xiàn)：

2017年9月，「愛庫存」宣布進(jìn)行A輪融資，金額1億元人民幣，投資方為中鼎創(chuàng)投；

2018年4月，完成A+輪融資，金額不詳，投資方為鐘鼎寶捷會消費(fèi)基金和鐘鼎創(chuàng)投；

2018年7月，完成B輪融資，金額5.8億人民幣，由君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投和建發(fā)集團(tuán)跟投；

2018年10月完成B+輪融資，金額1.1億美元，投資方為創(chuàng)新工場，GGV紀(jì)源資本，眾源資本和黑蟻資本。

團(tuán)隊介紹：

王敏，愛庫存創(chuàng)始人&總經(jīng)理。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。計算機(jī)老師出身，做過網(wǎng)頁插件流量、開過線下店、做過倉庫批發(fā)，在庫存領(lǐng)域摸爬滾打了數(shù)年，現(xiàn)任九先投資創(chuàng)始人。

【生命力分析】

創(chuàng)新及優(yōu)勢：

（一）瞄準(zhǔn)品牌方庫存積壓的痛點(diǎn)，提供高效可控的去庫存解決方案。服裝行業(yè)近年來一直深受庫存問題困擾。而為了不影響專柜銷售，品牌方始終不能公開低價傾銷庫存，只能眼看著商品不斷積壓，庫存問題日益嚴(yán)重?！笎蹘齑妗雇ㄟ^構(gòu)建分銷平臺，為品牌方搭建了一條高效私密可控的線上庫存零售渠道。在盡可能維護(hù)品牌價值形象的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了庫存快速周轉(zhuǎn)。

（二）海量正品貨源，為代購提供一站式服務(wù)。

「愛庫存」為代購對接品牌方庫存商品，保證了貨源的質(zhì)優(yōu)價廉。一站式服務(wù)模式將代購從倉儲物流等繁瑣的日常運(yùn)營中解放出來，專注于購物社群的維護(hù)與培育，改變了代購的工作模式，提升了工作效率。此外，「愛庫存」制定代購等級體系，提供各式各樣的培訓(xùn)課程，逐漸培養(yǎng)了一支契合社交電商需求的代購隊伍。

市場前景：

服裝行業(yè)近兩年流傳一句笑話，“即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐全體國人穿三年”。雖是笑談，卻生動的描繪出全行業(yè)的庫存困境。

一方面，倉庫里的貨品堆積如山，庫存積壓日益嚴(yán)重；另一方面，低價傾銷又會沖擊專柜銷售，損害品牌價值與聲譽(yù)，所以品牌方無法在公開平臺大批量處理存貨?？梢哉f，在國內(nèi)市場，“去庫存”實(shí)際上是一個一直被忽略，卻擁有無限想象空間的市場。

且近年來，下沉市場開始嶄露頭角，成為各大電商必爭之地。據(jù)企鵝智庫之前發(fā)布的《中國三四五線城市網(wǎng)民時間&金錢消費(fèi)數(shù)據(jù)報告》顯示，三四五線城市的網(wǎng)民中，已經(jīng)有41.8%用戶表示主要在網(wǎng)上購物，雖然仍低于一線城市的51%，但整體差距并不懸殊。每月花在手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)額度也已經(jīng)接近一線城市?！捌炊喽唷钡某晒?，已經(jīng)側(cè)面證明了下沉市場消費(fèi)需求的旺盛。

「愛庫存」依托和培養(yǎng)代購的經(jīng)營策略，正好迎合了下沉市場需求擴(kuò)張的趨勢。其營業(yè)額的快速增長，一方面驗證了“品牌庫存+代購”這一商業(yè)模式的成功，另一方面也與迎合下沉市場的購物需求密不可分。

【每日君觀點(diǎn)】

「愛庫存」獨(dú)特的“品牌庫存+代購”的模式，上游打通品牌方庫存，下游依靠代購對接消費(fèi)者，在不影響專柜銷售的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供了高效便捷的去庫存方案。在國內(nèi)去庫存領(lǐng)域，「愛庫存」是絕對的領(lǐng)跑者，這也是它能在號稱資本寒冬的2018年，備受投資者青睞，屢次成功融資的原因。

但「愛庫存」對微商代購的過度依賴也存在不少隱患。代購群體數(shù)量龐大，人員素質(zhì)良莠不齊，這對「愛庫存」管理平臺代購，維護(hù)品牌形象提出了不小的挑戰(zhàn)。此外，「愛庫存」的迅猛成長離不開對下沉市場的搶灘登陸，但隨著各大電商不斷著手布局下沉市場，微商代購在下沉市場的生存空間勢必收到擠壓。此外，提供正品貨源，并不能從根本上解決當(dāng)前代購普遍存在的社會關(guān)系透支與信任缺失問題。推動微商代購行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級對「愛庫存」來說也過于沉重，「愛庫存」要謀求長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展還有不小的難關(guān)要攻克。