我們來(lái)分析一下這個(gè)關(guān)于瑞士運(yùn)動(dòng)品牌On（安踏旗下品牌）在關(guān)稅大幅上升（例如20%）背景下的商業(yè)策略。
這個(gè)情況確實(shí)反映了在全球化貿(mào)易面臨逆風(fēng)，特別是中美貿(mào)易摩擦背景下，跨國(guó)公司可能采取的不同應(yīng)對(duì)策略。On的應(yīng)對(duì)方式——不囤貨、不談判、反手漲價(jià)、并依然大賣——可以解讀為一種積極主動(dòng)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)策略，其背后的邏輯和影響可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
1. "不囤貨 (Not Stocking Up):" "原因:" 關(guān)稅是未來(lái)成本，囤貨會(huì)增加持有成本（倉(cāng)儲(chǔ)、資金占用、潛在貶值風(fēng)險(xiǎn)），且無(wú)法改變最終的進(jìn)口成本。在關(guān)稅不確定或可能進(jìn)一步上升的情況下，囤貨風(fēng)險(xiǎn)很高。 "策略:" 選擇按需生產(chǎn)或小批量、高頻次補(bǔ)貨。這要求供應(yīng)鏈具有高度的靈活性和響應(yīng)速度，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求快速調(diào)整生產(chǎn)。雖然對(duì)供應(yīng)鏈要求高，但可以避免因持有過(guò)多庫(kù)存而承擔(dān)關(guān)稅上漲的風(fēng)險(xiǎn)。
2. "不談判 (Not Negotiating):" "原因:" 談判的對(duì)象通常是政府或政策制定者，涉及復(fù)雜的政治和外交層面。對(duì)于企業(yè)而言，直接與政府談判改變關(guān)稅政策成功的可能性較低，且過(guò)程漫長(zhǎng)。 "策略:" 將關(guān)稅視為市場(chǎng)環(huán)境變化的一部分，選擇通過(guò)內(nèi)部調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)，而不是寄希望于外部政策的變化。

相關(guān)閱讀延伸：關(guān)稅飆到20%：瑞士運(yùn)動(dòng)品牌On不囤貨、不談判，反手漲價(jià)還大賣

你可能會(huì)覺(jué)得，On這個(gè)品牌挺神的，短短時(shí)間內(nèi)竟然迎來(lái)了翻倍增長(zhǎng)，連明星商品都能瞬間售罄。

可是別急著高看它的光環(huán)，背后其實(shí)藏著更復(fù)雜的市場(chǎng)布局和行業(yè)變局。

你知道嗎？

在全球公司紛紛調(diào)整策略、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，On用實(shí)際行動(dòng)告訴我們：想穩(wěn)住高端運(yùn)動(dòng)品牌的寶座，僅靠明星效應(yīng)和口號(hào)可不夠。

它不只是在廣告上做文章，還在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張上大耗心思。

比如，剛宣布要搞個(gè)“創(chuàng)新中心”，投資1.2億瑞郎，這可是直奔未來(lái)的重頭戲。

你想象不到嗎？

一個(gè)品牌為了底層技術(shù)，愿意下這么大血本，背后其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)深刻的洞察——智能鞋底、環(huán)保材料、跨界聯(lián)名，這些才是真正的殺手锏。

而且，別只盯著那些“票房”明星的合作，品牌的數(shù)據(jù)才更令人震驚。

亞太區(qū)那58%的增長(zhǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)翻倍，比拼的可是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的精準(zhǔn)理解。

更妙的是，他們的APP留存率高達(dá)73%，比行業(yè)平均高出許多。

這不僅說(shuō)明了用戶的黏性，更顯示出品牌對(duì)用戶體驗(yàn)的用心。

你我銷售的，不只是鞋，更是一份“我懂你”的信任。

當(dāng)然，也不能忽視行業(yè)的巨變。

耐克、Lululemon也不是吃素的，新產(chǎn)品不斷推出，價(jià)格更合理，甚至開(kāi)拓新賽道——跑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑、奢侈聯(lián)名，這讓市場(chǎng)變得更“卷”。

在這樣的大背景下，On的應(yīng)對(duì)策略，無(wú)疑是繞不開(kāi)“多元化+科技創(chuàng)新”的思路。

真正讓人印象深刻的是，品牌還在研發(fā)那種可以自動(dòng)調(diào)節(jié)步態(tài)的鞋底系統(tǒng)，未來(lái)的科技感爆棚。

所以說(shuō)，別只看到表面繁榮，行業(yè)內(nèi)的角逐早已白熱化。

On其實(shí)就像我們身邊的朋友，不甘平凡，努力在細(xì)節(jié)和科技上下功夫，想在運(yùn)動(dòng)休閑這個(gè)大蛋糕里分一杯羹。

你我都知道，走得遠(yuǎn)的不單是廣告噱頭才華，是真正理解消費(fèi)者、敢于創(chuàng)新的勇氣。

用心打磨的品牌，才不會(huì)隨風(fēng)而逝。