這是一個(gè)關(guān)于寶格麗（Bvlgari）珠寶業(yè)務(wù)策略調(diào)整的重要信息。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這個(gè)消息：
1. "核心動(dòng)作：終止批發(fā)業(yè)務(wù)" 這意味著寶格麗將不再通過(guò)獨(dú)立的珠寶零售商或批發(fā)渠道銷售其珠寶產(chǎn)品。 以前，寶格麗可能通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷商等方式覆蓋更廣泛的消費(fèi)者，但現(xiàn)在將完全掌控自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. "主要目的：進(jìn)一步收緊品牌控制權(quán)" "統(tǒng)一品牌形象和客戶體驗(yàn)：" 直接控制銷售意味著寶格麗可以確保其品牌在所有觸點(diǎn)（從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、陳列到銷售服務(wù)）都保持一致的高標(biāo)準(zhǔn)，從而強(qiáng)化品牌形象。 "提升利潤(rùn)率：" 批發(fā)環(huán)節(jié)通常需要給渠道商留出利潤(rùn)空間，而直接面向消費(fèi)者銷售（Direct-to-Consumer, DTC）通常能帶來(lái)更高的利潤(rùn)率。 "更直接地獲取客戶數(shù)據(jù)：" 直接與消費(fèi)者互動(dòng)有助于寶格麗收集寶貴的客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和客戶關(guān)系管理。 "加強(qiáng)定價(jià)策略：" 避免了不同渠道間的價(jià)格混亂或惡性競(jìng)爭(zhēng)，使品牌能更靈活地管理其定價(jià)體系。 "提升對(duì)零售體驗(yàn)的控制：" 寶格麗可以按照自己的意愿設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)精品店（Bvlgari boutiques），提供獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境和個(gè)性化服務(wù)。
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相關(guān)閱讀延伸：寶格麗珠寶線終止所有批發(fā)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步收緊品牌控制權(quán)

記者 | 黃姍

編輯 | 周卓然

據(jù)FashionNetwork報(bào)道，意大利高級(jí)珠寶品牌寶格麗（Bulgari）已經(jīng)全面停止品牌珠寶線的批發(fā)業(yè)務(wù)，并將進(jìn)一步縮小腕表業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)至目前的一半。

寶格麗目前隸屬于法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH，是該集團(tuán)珠寶和和腕表業(yè)務(wù)下的旗艦品牌。自2011年被LVMH集團(tuán)收購(gòu)以來(lái)，寶格麗就已經(jīng)只在直營(yíng)的零售精品店出售旗下重要的珠寶系列產(chǎn)品多年。

但從2018年春天開(kāi)始，寶格麗進(jìn)一步裁減合作經(jīng)銷商，收回了旗下最便宜的“B.zero1”和“Bulgari Bulgari”珠寶系列。

寶格麗首席執(zhí)行官Jean-Jacques Guiony表示，“我們希望集中珠寶業(yè)務(wù)在我們的單一品牌門店中?！薄拔覀円廊徽\(chéng)摯地尋求與更善于經(jīng)營(yíng)腕表業(yè)務(wù)的零售伙伴合作。相反，珠寶必須是品牌的核心，因此也是我們自營(yíng)門店的核心?！?/p>

寶格麗計(jì)劃在三年內(nèi)將腕表經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?？s小一半，“從此前在600家品牌復(fù)合零售門店銷售，減少到300家?！?/p>

該戰(zhàn)略在一年半以前開(kāi)始實(shí)行，根據(jù)計(jì)劃，將在一年半后達(dá)成目標(biāo)。Babin強(qiáng)調(diào)，“這是一個(gè)尋求最佳合作伙伴的過(guò)程?！?/p>

由于寶格麗在亞洲市場(chǎng)已經(jīng)將腕表和珠寶產(chǎn)品線分開(kāi)銷售，Babin強(qiáng)調(diào)，亞洲的經(jīng)銷商將因此可以依賴腕表業(yè)務(wù)來(lái)獲得盈利。

寶格麗的香水業(yè)務(wù)此前也是通過(guò)代理商渠道進(jìn)入市場(chǎng)。這次縮小經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也包括寶格麗的香水業(yè)務(wù)，據(jù)悉，之后，寶格麗香水業(yè)務(wù)的批發(fā)商將從原先的24000家縮小至18000家。

根據(jù)LVMH集團(tuán)2019財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，寶格麗保持強(qiáng)勁的有機(jī)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與第一季度和第二季度增長(zhǎng)持平。前三季度，腕表和珠寶業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)4%，營(yíng)收為32億歐元，增長(zhǎng)主要由珠寶業(yè)務(wù)拉動(dòng)。

LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony表示，裁減經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)確實(shí)對(duì)寶格麗的業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǔ潭鹊挠绊?，而且“縮小批發(fā)渠道的計(jì)劃在香水和珠寶業(yè)務(wù)仍在進(jìn)行，我們會(huì)努力減少影響。”

寶格麗目前正在加速數(shù)字渠道的布局，自2006年在美國(guó)推出電商平臺(tái)后，寶格麗目前在8個(gè)國(guó)家擁有直營(yíng)電商渠道。“數(shù)字渠道已經(jīng)成為我們最大門店，銷量增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)10%，”Jean-Jacques Guiony表示。