我們來(lái)梳理一下“原生動(dòng)力徐進(jìn):數(shù)字化時(shí)代品牌發(fā)展趨勢(shì)與渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”這個(gè)主題的核心內(nèi)容。這通常是一個(gè)關(guān)于如何在新媒體環(huán)境下進(jìn)行品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)的演講或分享的核心要點(diǎn)。
"核心人物:" 徐進(jìn) (Xu Jin),通常與“原生動(dòng)力”(Native Power)品牌相關(guān)聯(lián),這可能是一個(gè)咨詢(xún)公司、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或他自己創(chuàng)立的品牌。他的觀點(diǎn)通常聚焦于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
"核心主題:"
1. "數(shù)字化時(shí)代背景:"
強(qiáng)調(diào)數(shù)字技術(shù)(互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI、移動(dòng)、社交等)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者行為和商業(yè)模式的根本性改變。
信息傳播速度加快,渠道多元化,消費(fèi)者權(quán)力增強(qiáng),品牌與消費(fèi)者互動(dòng)更加直接。
2. "品牌發(fā)展趨勢(shì) (Brand Development Trends):"
"內(nèi)容為王,價(jià)值驅(qū)動(dòng):" 品牌需要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量、有價(jià)值、與目標(biāo)受眾相關(guān)的內(nèi)容來(lái)吸引和連接用戶(hù),而不僅僅是廣告信息。
"品效合一 (Performance & Brand Integration):" 數(shù)字化使得品牌建設(shè)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化可以更緊密地結(jié)合,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既要提升品牌形象,也要直接產(chǎn)生銷(xiāo)售效果。
"用戶(hù)中心化 (User-Centricity):" 品牌需要真正理解、傾聽(tīng)并服務(wù)于用戶(hù),建立用戶(hù)社群,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化溝通和體驗(yàn)。
"品效協(xié)同 (Brand-Performance Synergy):" 通過(guò)
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6月12日,“商聚齊魯大地,見(jiàn)證三元力量”——北京三元食品山東區(qū)域戰(zhàn)略招商會(huì)在濟(jì)南盛大啟動(dòng)!70年民族乳企三元食品攜旗下全系明星乳品獻(xiàn)禮齊魯,與志同道合的伙伴共赴新征程!北京三元食品股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)于永杰,北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理王輝、山東廣播電視臺(tái)黨委副書(shū)記張衛(wèi)華等領(lǐng)導(dǎo)及代表,以及三元食品的戰(zhàn)略合作伙伴、原生動(dòng)力數(shù)字傳媒創(chuàng)始人兼CEO徐進(jìn)出席了本次活動(dòng)。 本次活動(dòng)獲得了圓滿(mǎn)成功并受到山東各地經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈歡迎。三元食品雄厚的品牌影響力、產(chǎn)品布局、科技實(shí)力和完整產(chǎn)業(yè)鏈獲得了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們的高度肯定。 沉浸廣告與互聯(lián)網(wǎng)媒體行業(yè)20多年的徐進(jìn)(Andy),是中國(guó)“原生營(yíng)銷(xiāo)”理念和體系的開(kāi)創(chuàng)者與實(shí)踐者,同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告行業(yè)的成功跨界及整合者。曾任職智威湯遜(JWT)董事總經(jīng)理、靈獅中國(guó)區(qū)CEO、鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁,現(xiàn)為原生動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO、長(zhǎng)江商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。從業(yè)20余年來(lái),徐進(jìn)(Andy)憑借“升維”思考、卓越的管理能力、出色的業(yè)績(jī)以及優(yōu)質(zhì)的行業(yè)口碑,獲得了眾多的個(gè)人及公司榮譽(yù)、獎(jiǎng)項(xiàng)。 在本次活動(dòng)中,徐進(jìn)(Andy)進(jìn)行了一場(chǎng)主題為《數(shù)字化時(shí)代品牌發(fā)展趨勢(shì)與渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》的精彩演講,助力三元食品及眾多上市公司、頭部品牌進(jìn)一步完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,促使數(shù)字經(jīng)濟(jì)真正深度融入到企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié),促進(jìn)品牌發(fā)展。 中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨 演講伊始,徐進(jìn)(Andy)就指出,數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成為了中國(guó)企業(yè)界最為炙手可熱的話(huà)題。但數(shù)字化轉(zhuǎn)型究竟要如何轉(zhuǎn)、要往哪里轉(zhuǎn),也是每個(gè)企業(yè)都在關(guān)心的難題。 具有前瞻性的企業(yè)與品牌已經(jīng)發(fā)生了數(shù)字化思維和行動(dòng)上的轉(zhuǎn)變,將“以產(chǎn)品為中心”的理念,逐漸轉(zhuǎn)化為“以客戶(hù)為中心”和“以人為中心”,建立起“全鏈路營(yíng)銷(xiāo)”的生態(tài),挖掘更多全周期價(jià)值。同時(shí),也有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇借助新技術(shù)和新工具,進(jìn)一步擁抱數(shù)字化,融入數(shù)字化。越來(lái)越多的品牌展開(kāi)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)用“數(shù)據(jù)+內(nèi)容”雙驅(qū)動(dòng)助力營(yíng)銷(xiāo)一體??梢钥闯?,“品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路”已經(jīng)成為品牌數(shù)字商業(yè)的新常態(tài),而通過(guò)不斷優(yōu)化全鏈路經(jīng)營(yíng)布局,企業(yè)可以為自身打造可不斷增值的品牌資產(chǎn),創(chuàng)造可持續(xù)增長(zhǎng)。 以誕生于2007年的三元食品旗下最高端牛奶品牌三元極致為例,2022年原生動(dòng)力攜手三元極致,針對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)戰(zhàn)略,簽約著名演員王凱為品牌代言人,并運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路打造了以“極致??1+1”超級(jí) IP??為核心的品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路大事件。全年拉滿(mǎn)產(chǎn)生大量原生內(nèi)容,拉升極致品牌新勢(shì)能,并聯(lián)合媒體向電商導(dǎo)流,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的新跨越,正式拉開(kāi)“中國(guó)高端白奶新時(shí)代”的序幕,而三元極致也在北京市場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)多方位超越競(jìng)品,進(jìn)入中國(guó)高端白奶的核心競(jìng)爭(zhēng)序列。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 & 品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路 徐進(jìn)(Andy)認(rèn)為,只有打造“大品牌、真品牌”,才能更快地進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)中,更加有效地展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路。同時(shí),“大品牌、真品牌”還可以持續(xù)影響用戶(hù),為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值,創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售。 所以,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是數(shù)字化思維,而數(shù)字化和全鏈路的本質(zhì)就是以“人”為中心,即運(yùn)用數(shù)字化時(shí)代賦予的能力,鏈接??“人”。大品牌和真品牌,就是通過(guò)在人的生活場(chǎng)景中,有真實(shí)存在感的品牌,與消費(fèi)者建立強(qiáng)情感鏈接,擁有更多和更全面的用戶(hù)數(shù)量、認(rèn)知以及信任的沉淀。 比如原生動(dòng)力與百年藥企云南白藥深耕7年的「愛(ài)跑538」系列公益活動(dòng),就是通過(guò)跑步、賽事、知識(shí)分享等,讓云南白藥氣霧劑等產(chǎn)品自然地走進(jìn)了每一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。通過(guò)打造及持續(xù)深耕「愛(ài)跑538」IP,6年來(lái)線(xiàn)下已有超過(guò)14萬(wàn)人、線(xiàn)上超過(guò)485萬(wàn)人參加健康公益跑活動(dòng)。有效地實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上與線(xiàn)下、站內(nèi)與站外、品牌與銷(xiāo)售的平衡與融通。 可以說(shuō),“人”生活的場(chǎng)景,就是“生意”發(fā)生的地方。在以“人”為中心的理念下,“大品牌”可以通過(guò)數(shù)字化的驅(qū)動(dòng)來(lái)獲得“大生意”,而全鏈路營(yíng)銷(xiāo)又能夠讓品牌擁有更多的“真流量”,使其成長(zhǎng)為“真品牌”。 當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理,正在經(jīng)歷從“性?xún)r(jià)比”到“顏價(jià)比”到“心價(jià)比”的躍遷。所謂“心價(jià)比”,就是物質(zhì)與精神享受兩不誤的“1+1”型沖動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí),會(huì)更偏向于具有獨(dú)特性、彰顯個(gè)性化的品牌,“產(chǎn)品”、“情緒”和“文化”三大價(jià)值的獲取,就構(gòu)成了數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)理念和體驗(yàn)訴求。 徐進(jìn)提到,在很多新興的新消費(fèi)品牌受到關(guān)注的同時(shí),領(lǐng)軍品牌的影響力也在持續(xù)提升,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)領(lǐng)軍品牌的喜愛(ài)在進(jìn)一步加強(qiáng)。說(shuō)明大品牌更需要長(zhǎng)期的沉淀,才能擁有更可持續(xù)增長(zhǎng)的能力,與更加韌性增長(zhǎng)的能力。企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)??, 而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) ,??就是為品牌創(chuàng)造價(jià)值。 升維營(yíng)銷(xiāo)、共建營(yíng)銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 想要為品牌創(chuàng)造價(jià)值,首先要進(jìn)行“升維營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)站在升維的角度展開(kāi),不論是品牌價(jià)值,還是企業(yè)市值,增長(zhǎng)將自然發(fā)生。徐進(jìn)(Andy)用原生動(dòng)力為三元極致提供的服務(wù)來(lái)舉例:2023年打造的線(xiàn)上大片《追尋極致的人》通過(guò)滿(mǎn)足文化價(jià)值觀帶來(lái)內(nèi)容升維;而在與抖音合作的直播節(jié)目《三元極致X<徐俐姐姐的下午茶>》中,讓品牌融入內(nèi)容,借內(nèi)容走進(jìn)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景和內(nèi)心感受,使三元極致從有品質(zhì)的品牌開(kāi)始向有品位的品牌升級(jí);新品晚安奶更是用晚安體帶消費(fèi)者進(jìn)入療愈自己的晚安時(shí)刻,通過(guò)滿(mǎn)足趨勢(shì)理念帶來(lái)品牌升維。 徐進(jìn)(Andy)說(shuō):“一門(mén)能夠持久的生意,是以“人”為目的,在商業(yè)舞臺(tái)上搭臺(tái)合作的藝術(shù)?!比嗽谀睦铮步ǖ纳虡I(yè)舞臺(tái)就在哪里。2022年,云南白藥攜手57家連鎖藥店共同舉辦了“用健康??守護(hù)熱愛(ài)”專(zhuān)題大直播,并開(kāi)啟直播嘉年華活動(dòng),持續(xù)推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下融通的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。與線(xiàn)下連鎖共建,就是品牌“共建營(yíng)銷(xiāo)”的代表案例。 在數(shù)字化時(shí)代,線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道細(xì)分且模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)多元。各渠道之間的平衡、融通、閉環(huán)是獲取更高效率和價(jià)值的核心。品牌要做到以數(shù)字化思維,回歸到以人為中心,聚焦人的生活場(chǎng)景,并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)多元化內(nèi)容、定制化活動(dòng),通過(guò)數(shù)字化鏈路賦能,才能實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的平衡、融通與閉環(huán),從而提升渠道吸引力、獲客率和轉(zhuǎn)化率。而這也就是為品牌創(chuàng)造價(jià)值的最后一環(huán)——“渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”。 多年來(lái),徐進(jìn)(Andy)憑借集 “品牌戰(zhàn)略+產(chǎn)品布局+原生內(nèi)容+IP打造+媒體+自媒體+大數(shù)據(jù)+電商+投資”??于一體的品牌營(yíng)銷(xiāo)全鏈路商業(yè)模式,達(dá)成了與云南白藥、三元食品、蘇泊爾、六個(gè)核桃、好想你、曠視科技等眾多上市企業(yè)/行業(yè)頭部品牌的合作,為他們提供商業(yè)戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)模式梳理、品牌策略、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、原生創(chuàng)意內(nèi)容、原生IP共建、視覺(jué)包裝、全媒體傳播落地、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等一站式、全鏈路解決方案,助力合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與突破,做到了“讓客戶(hù)的生意更好做“的價(jià)值升維。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),山東各地經(jīng)銷(xiāo)商也積極參與到三元食品在山東區(qū)域的發(fā)展中來(lái)。相信未來(lái)一定能夠迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)一體的價(jià)值增長(zhǎng),為三元品牌帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值。