國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，選擇代理（Franchise/Agent）模式還是直營(yíng)（Direct Operations）模式，是一個(gè)戰(zhàn)略性的重大決策。兩者各有優(yōu)劣，最佳選擇取決于品牌的自身特點(diǎn)、發(fā)展階段、資源能力、市場(chǎng)環(huán)境以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
以下是代理和直營(yíng)模式在中國(guó)市場(chǎng)拓展之路的詳細(xì)分析：
"一、 代理模式 (Franchise/Agent Model)"
代理模式通常指品牌授權(quán)給中國(guó)本土的伙伴（代理商或加盟商）在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售、運(yùn)營(yíng)或服務(wù)。
"核心特點(diǎn)："
"品牌授權(quán)：" 品牌方提供品牌、技術(shù)、模式、培訓(xùn)等支持。 "伙伴投入：" 代理商/加盟商負(fù)責(zé)主要的資金投入、場(chǎng)地、人員、日常運(yùn)營(yíng)和管理。 "利益分成：" 品牌方通常收取加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、銷售提成等。 "風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)（部分）：" 品牌方承擔(dān)品牌聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，代理商承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
"在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)："
1. "快速擴(kuò)張：" 利用本土伙伴的資本、網(wǎng)絡(luò)和本地化運(yùn)營(yíng)能力，可以迅速覆蓋廣泛的市場(chǎng)區(qū)域和渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。 2. "低成本啟動(dòng)：" 品牌方無(wú)需承擔(dān)巨大的初期投資（如店鋪建設(shè)、租金、人員等），資金投入相對(duì)較小，風(fēng)險(xiǎn)較低。 3. "本地化優(yōu)勢(shì)：" 代理商

相關(guān)閱讀延伸：代理or直營(yíng) 國(guó)際品牌在中國(guó)的拓展之路

隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多的國(guó)際品牌已經(jīng)通過(guò)代理渠道逐漸站穩(wěn)腳跟。各大代理商、外貿(mào)公司、諸多買手熟悉中國(guó)的政策法規(guī)和市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制、并且有著本土的團(tuán)隊(duì)和人脈資源，成為了國(guó)際品牌的先頭部隊(duì)，幫助國(guó)際品牌比較快速地打響了品牌知名度。

可是隨著中國(guó)代理商在渠道管控、品牌形象維護(hù)、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)、貨品管理、山寨品充斥市場(chǎng)等等諸多方面暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題，國(guó)際品牌也開(kāi)始逐步收回代理權(quán)，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的控制。比如Zegna、Armani、Coach、LV、Burberry、Tommy Hilfiger等知名的國(guó)際品牌陸續(xù)停止或者減少與代理商的開(kāi)店合作，而更傾向于直營(yíng)開(kāi)店。

國(guó)際品牌在中國(guó)的拓展策略，從開(kāi)放代理權(quán)到回收直營(yíng)之路，究其根源，RTM創(chuàng)格奧特萊斯(北京)商業(yè)管理有限公司認(rèn)為在于國(guó)際品牌和代理商的自身價(jià)值和追求從根本上是不同的。國(guó)際品牌，是希望將一個(gè)有背景文化和歷史淵源的品牌，細(xì)水長(zhǎng)流地持續(xù)精心營(yíng)造下去。他們追求的是品牌形象最大化，希望把品牌溢價(jià)作用盡量發(fā)揮到極致。而代理商或者買手更注重銷售業(yè)績(jī)。他們傾向于追求短期利潤(rùn)最大化。因此雙方利益出發(fā)點(diǎn)不同，訴求也不一致，或許終將走向合久必分之路。

那面對(duì)國(guó)際品牌收放策略之變，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，尤其是以經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌為主的奧特萊斯行業(yè)，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必要掌握品牌商家開(kāi)店的風(fēng)向標(biāo)，才能更好安排項(xiàng)目的品牌招商工作：

一、 品牌商家一線城市開(kāi)店布局基本飽和，將逐漸轉(zhuǎn)移到二三線城市。國(guó)際品牌的正價(jià)店、奧特萊斯折扣店將逐漸深入中國(guó)更多中型城市。這將為二三線城市商業(yè)項(xiàng)目的品牌招商迎來(lái)機(jī)遇。

二、 品牌商逐漸收回代理權(quán)，將大力支持直營(yíng)店，這將不僅有利于奧特萊斯項(xiàng)目引進(jìn)更多種類的品牌商家直營(yíng)店，還將從貨品種類的豐富程度、貨品號(hào)碼的齊全程度、貨品價(jià)格的優(yōu)惠程度等等收到品牌商家的直接支持。這些特別的支持政策，是代理商和買手無(wú)法企及的資源，將為奧特萊斯項(xiàng)目吸引和留住更多的消費(fèi)群體。

三、 國(guó)際品牌直營(yíng)店模式的開(kāi)啟，有力保障了奧特萊斯項(xiàng)目所售商品都來(lái)源于正品。這將有效地幫助項(xiàng)目本身在一定時(shí)期內(nèi)、一定程度上不受網(wǎng)購(gòu)的影響和沖擊。

RTM創(chuàng)格奧特萊斯中國(guó)區(qū)總裁宋潤(rùn)來(lái)(宋武強(qiáng))先生認(rèn)為，國(guó)際品牌收回代理權(quán)、加大直營(yíng)的拓展之路，對(duì)中國(guó)奧特萊斯開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇。我們需要順應(yīng)品牌商家在中國(guó)的發(fā)展模式和步調(diào)，滿足品牌商家的開(kāi)店需求，做好品牌商家的后期運(yùn)營(yíng)，尋求品牌商家和開(kāi)發(fā)商的利益契合點(diǎn)，共生共贏共同發(fā)展。