這確實(shí)是一個(gè)非常引人注目的現(xiàn)象，體現(xiàn)了中國(guó)潮流文化和商業(yè)模式的深度融合與創(chuàng)新。我們來(lái)拆解一下這個(gè)話題：
"核心要素分析："
1. "主體：90后“廠一代”" "“廠一代”": 指的是在90年代成長(zhǎng)起來(lái)，很多人可能有過(guò)工廠打工經(jīng)歷或?qū)χ圃鞓I(yè)有深刻理解的一代。這個(gè)身份可能意味著他們具備勤奮、務(wù)實(shí)、對(duì)成本和品質(zhì)有敏感度，并可能帶有某種懷舊或?qū)Σ莞A層崛起的認(rèn)同感。 "90后": 代表了更年輕的消費(fèi)群體，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)潮流文化、社交媒體傳播、品牌故事和自我表達(dá)有更強(qiáng)的需求和能力。
2. "事業(yè)：做明星潮牌" "潮牌 (Streetwear Brand)": 這是一種強(qiáng)調(diào)個(gè)性、態(tài)度、設(shè)計(jì)和社群的文化符號(hào)。它通常與音樂(lè)、藝術(shù)、滑板等亞文化相關(guān)聯(lián)，是年輕人表達(dá)自我的重要載體。 "明星潮牌": 這意味著品牌不僅要有設(shè)計(jì)力和市場(chǎng)號(hào)召力，還需要借助明星效應(yīng)來(lái)擴(kuò)大影響力、觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，并提升品牌價(jià)值。
3. "成就：年銷過(guò)億，賣到男裝類目第一" "年銷過(guò)億": 這是一個(gè)非?？捎^的銷售額，說(shuō)明品牌在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功和認(rèn)可，具備了相當(dāng)強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作能力。 "男裝

相關(guān)閱讀延伸：90后“廠一代”做明星潮牌，年銷過(guò)億，賣到男裝類目第一

在廣州服裝圈，有人把整個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)解散了，開了一家全靠AI出模特圖的店，省下120萬(wàn)拍攝費(fèi)，客單價(jià)還逆勢(shì)漲。

更夸張的是，這家企業(yè)把男裝做到平臺(tái)第一，年銷過(guò)億，還拿下1688“超級(jí)工廠大賽”全國(guó)總冠軍。

這事到底是噱頭，還是新一輪行業(yè)洗牌的信號(hào)？

說(shuō)的是捷展貿(mào)易和它的90后負(fù)責(zé)人陳森雁。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)很清晰：不打價(jià)格戰(zhàn)，走“人無(wú)我有”的路線，用原創(chuàng)、面料和AI，把服裝行業(yè)的老問(wèn)題一件件拆掉。

他們把“潮牌供應(yīng)鏈”這四個(gè)字做成了真正的能力：小單快反、款式迭代快、上新超過(guò)3000個(gè)款式，服務(wù)過(guò)80萬(wàn)國(guó)內(nèi)外品牌和明星潮牌，賣到全球150多個(gè)國(guó)家地區(qū)，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的廣州產(chǎn)業(yè)帶把男裝類目殺到TOP1。

這條路并不好走，甚至可以說(shuō)一路“挨罵”。

團(tuán)隊(duì)把一段經(jīng)歷拍進(jìn)視頻，自嘲“我們應(yīng)該是被罵得最慘的供應(yīng)鏈”。

被罵的核心，就是他們堅(jiān)持小單快反，把訂單控制在1000件左右，交付壓到15天內(nèi)。

傳統(tǒng)思路更喜歡大單、慢周轉(zhuǎn)，小單快反在早期不討好，但對(duì)新品牌和中小商家來(lái)說(shuō)，這正是降庫(kù)存、降退貨的命。

越多人試，越多人發(fā)現(xiàn)有效，捷展也借此把柔性供應(yīng)鏈練到了又快又準(zhǔn)。

故事要從頭講清楚。

20年前，陳森雁還在狀元坊檔口里賣男裝，嗓門大、眼快、對(duì)用戶喜好有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

電商剛露頭，他畢業(yè)后兩個(gè)月把1688上的課程啃完，判斷線上會(huì)出現(xiàn)大量中小商家，需要一套“從設(shè)計(jì)到上架”的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

于是他像一個(gè)代理品牌那樣，幫工廠補(bǔ)齊設(shè)計(jì)、拍攝、運(yùn)營(yíng)。

2014年，他們把自己的工廠搭起來(lái)，正式做“潮牌供應(yīng)鏈”，T恤賣23塊，團(tuán)隊(duì)卻飛到巴塞羅那、東京、倫敦請(qǐng)外國(guó)模特拍圖，幫客戶直接用品牌級(jí)素材開賣。

這波高投入兩年就把他們送上行業(yè)第一。

靠堆量沒(méi)未來(lái)，他們主動(dòng)升級(jí)打法。

第一步是原創(chuàng)。

別人50塊一件的款，他們敢賣80，因?yàn)榭钍讲蛔曹嚕幕懈鼜?qiáng)。

這招叫“人無(wú)我有”，不拼價(jià)格，拼差異。

第二步是面料。

戶外風(fēng)起來(lái)后，大家更想穿吸汗排汗的衣服，但好面料基本被大牌鎖住。

團(tuán)隊(duì)花了九個(gè)月、投了數(shù)十萬(wàn)，拿下了一種國(guó)際大牌常用的吸汗紗線的合作，做出“五合一”多功能面料，上線“薄荷T恤”，一件39元，訂單直接翻到400%-500%。

這是真正的護(hù)城河：同樣的價(jià)位，你的面料更好、穿著體驗(yàn)更優(yōu)，誰(shuí)跟你打價(jià)格戰(zhàn)都不劃算。

他們還把面料研發(fā)拍成科普視頻，像“龍鱗氫氣運(yùn)動(dòng)T恤”解決輕薄又挺括的矛盾，“阿蘇特染環(huán)保洗水”把環(huán)保、色牢度和皮膚友好講透，客戶信任就漲上來(lái)。

第三步是把運(yùn)營(yíng)提速，直接把攝影團(tuán)隊(duì)解散，用AI把模特圖、顏色、搭配、高清素材一次性解決。

開了平臺(tái)第一家全AI視覺(jué)的店，一年省下120萬(wàn)拍攝成本，開店成本整體降了90%+，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也不差。

這不是換個(gè)噱頭，而是把原來(lái)慢、貴、碎的環(huán)節(jié)干到快、便宜、穩(wěn)。

平臺(tái)也在加速這件事，1688用AI重構(gòu)采購(gòu)體驗(yàn)，做的不止是撮合信息，更是把“怎么選、怎么下單、怎么履約”變得智能和高效。

公開數(shù)據(jù)顯示，在平臺(tái)用AI能力持續(xù)經(jīng)營(yíng)超半年的商家，運(yùn)營(yíng)成本平均降30%，詢盤和新買家數(shù)都漲20%。

頭部商家捷展走在前面，把AI當(dāng)?shù)讓幽芰τ茫皇钱?dāng)個(gè)時(shí)髦詞。

這套打法為什么有效？

用戶變了。

年輕人不想“撞衫”，更在意個(gè)性和體驗(yàn)，商家不敢壓庫(kù)存，越來(lái)越多走定制化、少量多批。

小單快反能降低風(fēng)險(xiǎn)，面料差異能撐住價(jià)格，AI把前端成本打下來(lái)，讓更多人敢試新款。

三者捏在一起，是從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以需定產(chǎn)”，把服裝這件事重新做了一遍。

也別把它想得太輕松。

AI只是工具，產(chǎn)品體驗(yàn)才是復(fù)購(gòu)的底層邏輯。

面料要真好，不是靠文案；節(jié)奏要穩(wěn)，不要為了快把質(zhì)量丟了；款式別一股腦鋪，少而精才容易做出爆款。

捷展的做法是拆解問(wèn)題：用“人無(wú)我有”對(duì)沖同質(zhì)化，用面料研發(fā)建立門檻，用AI把效率拉滿，再用小單快反降低試錯(cuò)成本。

當(dāng)這些環(huán)節(jié)被做成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，生意就開始滾動(dòng)起來(lái)。

對(duì)準(zhǔn)備入局或還在焦慮的商家，有幾條可被拿走的干貨：

選一個(gè)能說(shuō)清的細(xì)分人群，先做一兩款真正有差異的主打款。

把面料和使用場(chǎng)景講透，靠?jī)?nèi)容建立信任，而不是只打“便宜”。

把訂單拆小，形成穩(wěn)定的兩周—三周節(jié)奏，更容易控品質(zhì)、控現(xiàn)金流。

用AI把圖、搭配、顏色、詳情頁(yè)效率拉滿，讓試錯(cuò)成本低到你敢多次嘗試。

這不是一個(gè)人的壯舉，而是一個(gè)行業(yè)的路口。

價(jià)格戰(zhàn)還在，但越來(lái)越多工廠和商家意識(shí)到，卷到盡頭是利潤(rùn)歸零，只有往“價(jià)值戰(zhàn)”走，才有持續(xù)的空間。

平臺(tái)在推AI，頭部在做差異，用戶在選體驗(yàn)，鏈路在變聰明。

陳森雁準(zhǔn)備把開店過(guò)程整理成課程分享出來(lái)，最需要的不是秘密配方，而是把有效的動(dòng)作變成人人能操作的“標(biāo)準(zhǔn)件”。

廣州的檔口依舊喧鬧，但真正的比拼已經(jīng)從吆喝變成“誰(shuí)更懂年輕人、誰(shuí)更快把好貨做出來(lái)”。

你會(huì)站在哪一邊——繼續(xù)打價(jià)格，還是開始做價(jià)值？

選擇不同，結(jié)果也會(huì)不同。