我們來(lái)聊聊武威鞋業(yè)的輝煌過(guò)往。提到甘肅武威，很多人會(huì)想到“馬踏飛燕”的傳奇和豐富的歷史文化。在改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)浪潮中，武威的制鞋業(yè)也曾是一抹亮麗的風(fēng)景線，涌現(xiàn)出好幾家頗具規(guī)模和影響力的國(guó)有制鞋企業(yè)，其中尤以“三大企業(yè)”最為著名，它們承載了一代武威人的記憶，也書(shū)寫(xiě)了一段屬于武威自有品牌鞋業(yè)的輝煌傳奇。
"武威“三大制鞋企業(yè)”全揭秘"
雖然“三大”的說(shuō)法可能在不同人群中略有差異，但通常指的是以下三家在歷史上規(guī)模最大、影響力最廣的制鞋企業(yè)：
1. "武威市膠鞋廠 (Wuzhou Rubber Shoe Factory)" "歷史與地位:" 這是其中規(guī)模最大、歷史最悠久的一家，可以說(shuō)是武威制鞋業(yè)的“龍頭老大”。它始建于上世紀(jì)五六十年代，屬于典型的國(guó)有企業(yè)。巔峰時(shí)期，工廠規(guī)模龐大，職工人數(shù)眾多，是武威的支柱企業(yè)之一。 "產(chǎn)品特色:" 主要生產(chǎn)勞動(dòng)膠鞋、解放鞋、布鞋、涼鞋、拖鞋等。其產(chǎn)品以結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格實(shí)惠著稱，是幾代武威人生活離不開(kāi)的日常用品。“武威膠鞋”曾是家喻戶曉的品牌，在甘肅乃至西北地區(qū)都有很高的知名度。工廠門(mén)口常能見(jiàn)到排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)或發(fā)放勞保鞋的場(chǎng)景。

相關(guān)內(nèi)容：

一雙武威產(chǎn)的老皮鞋在二手平臺(tái)被炒到699元，可當(dāng)年鞋廠門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)鞋的人早就不穿皮鞋了。

很多人以為西北小城只會(huì)種莊稼，其實(shí)六十年代到九十年代，武威市皮鞋廠、神光布鞋廠、長(zhǎng)城皮鞋廠三家加起來(lái)，一天能往外發(fā)兩萬(wàn)雙鞋。

衛(wèi)生防臭皮鞋拿過(guò)全省五連冠，童鞋銷量把蘭州銀川市場(chǎng)全吃光。

那時(shí)候想進(jìn)廠得找關(guān)系，學(xué)徒工一個(gè)月工資比縣中學(xué)老師高二十塊。

變化來(lái)得突然。

九五年以后，沿海鞋廠帶著花花綠綠的廣告牌沖進(jìn)商場(chǎng)，武威鞋還是牛皮紙鞋盒，柜臺(tái)最底層都塞不滿。

庫(kù)存堆到天花板，領(lǐng)導(dǎo)去省里開(kāi)會(huì)，帶回來(lái)的不是訂單，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的次品鞋消息。

三家廠子先后關(guān)門(mén)，機(jī)器當(dāng)廢鐵賣(mài)，工人領(lǐng)兩千元買(mǎi)斷工齡，自己出去擺小攤。

現(xiàn)在打開(kāi)抖音，偶爾能刷到高壩鎮(zhèn)直播間，六十七歲的老太太穿針引線，手工布鞋五分鐘賣(mài)出一雙，單價(jià)九十九。

評(píng)論區(qū)都在夸養(yǎng)生，沒(méi)人記得當(dāng)年神光布鞋廠一天做五千雙還嫌慢。

非遺招牌掛上去，訂單還是小打小鬧，原料得去河南批，快遞得去蘭州發(fā)，成本降不下來(lái)，年輕人看完熱鬧就劃走。

有人把責(zé)任推給互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)要是早二十年有電商，武威鞋不會(huì)倒。

其實(shí)九八年長(zhǎng)城皮鞋廠就和上海品牌搞過(guò)聯(lián)營(yíng)，新出的五發(fā)牌皮鞋鞋楦更時(shí)髦，可運(yùn)輸路上耽誤三天，商場(chǎng)柜臺(tái)就被別人占了。

同樣的鞋，晚到一步，標(biāo)簽只能撕掉當(dāng)處理品。

渠道從來(lái)不是單純上線就能解決，時(shí)間窗口錯(cuò)過(guò)，后面每一步都慢半拍。

武威市商務(wù)局去年又組織本地工廠去福建看生產(chǎn)線，想走代工路線。

對(duì)方報(bào)價(jià)每雙加工費(fèi)十一塊，同樣的鞋在武威做要十七塊，差距就在原材料。

本地不產(chǎn)革，一張牛皮多掏十二元運(yùn)費(fèi)，累計(jì)到十萬(wàn)雙，就是一百二十萬(wàn)利潤(rùn)差。

談判桌上算完賬，沒(méi)人再提合作，回來(lái)還是老思路：先做小批量，靠情懷賣(mài)高價(jià)。

情懷只能救急，救不了命。

真正的問(wèn)題是整個(gè)配套體系散了。

老工人退休，針車(chē)工去新疆摘棉花，裁斷工去青島做海鮮加工，剩下的人連修機(jī)器都找不到。

想重新拉一條線，得先把上游拉回西北，可上游憑什么來(lái)？

運(yùn)輸成本、環(huán)保指標(biāo)、人才密度，每一項(xiàng)都吃虧。

換個(gè)角度想，武威鞋其實(shí)沒(méi)必要復(fù)制沿海模式。

西北冬天零下二十度，春天風(fēng)沙刮臉，戶外勞保鞋、防寒靴、防沙套鞋是剛需。

這些品類銷量不大，卻是大品牌看不上的縫隙。

把鞋楦做寬，鞋底加厚，毛氈夾層做足，一雙賣(mài)兩百八，比進(jìn)口貨便宜一半，工地大叔愿意掏這個(gè)錢(qián)。

先做小，做專，把現(xiàn)金流跑正，再談品牌故事。

文旅也能給鞋找一條活路。

老廠房還在，紅磚墻上的安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)沒(méi)掉色，機(jī)器擦擦還能通電。

把車(chē)間改成體驗(yàn)區(qū)，游客花三十塊可以縫一雙布鞋底，現(xiàn)場(chǎng)打包帶走。

旁邊再賣(mài)成品，一百九十九一雙，掃碼能看制作視頻，比景區(qū)賣(mài)羊肉串更有記憶點(diǎn)。

人來(lái)了，快遞就跟著來(lái)，原料商也愿意在附近設(shè)倉(cāng)庫(kù)，成本才能慢慢降。

最關(guān)鍵的一步，是把年輕人留下來(lái)。

光靠情懷直播留不住，得讓他們看到賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

政府補(bǔ)貼三年房租，讓會(huì)做鞋的大學(xué)生開(kāi)工作室，設(shè)計(jì)潮牌布鞋，限量發(fā)售，線上抽簽。

只要有人排隊(duì)，就有二級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格炒起來(lái)，工廠就有訂單。

別小看炒鞋，炒的是關(guān)注度，關(guān)注度就是現(xiàn)金流。

有了現(xiàn)金流，老機(jī)器才能重新轉(zhuǎn)動(dòng)。

武威鞋能不能翻身，答案不在過(guò)去，而在縫隙市場(chǎng)。

沿海大廠看不上，本地企業(yè)夠得著，把縫隙填滿，就能活。

先讓一小部分人賺到錢(qián)，再談產(chǎn)業(yè)鏈，再談品牌，順序不能反。

否則再過(guò)十年，老皮鞋還是只能躺在二手平臺(tái)，標(biāo)價(jià)越來(lái)越高，穿它的人卻再也找不到。