牛奶代理"仍然可以做，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且需要更精心的運(yùn)營和策略"。與過去相比，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。
以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)，幫助你判斷和評(píng)估是否還能成功做牛奶代理：
"挑戰(zhàn)與困難 (為什么難了)："
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：" "品牌眾多：" 市場(chǎng)上已有大量知名乳制品品牌，還有眾多新興品牌和區(qū)域品牌。 "線上線下融合：" 大型商超、電商平臺(tái)（天貓、京東、拼多多）、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等多種渠道并存，品牌方和經(jīng)銷商的線上能力都在增強(qiáng)。 "品牌代理門檻提高：" 很多知名品牌傾向于直營或與大型經(jīng)銷商合作，留給中小代理的空間變小。 2. "消費(fèi)者購買習(xí)慣改變：" "渠道多元化：" 消費(fèi)者購買牛奶的渠道非常廣泛，不再局限于傳統(tǒng)商超。 "注重品質(zhì)和品牌：" 消費(fèi)者對(duì)牛奶的品質(zhì)、安全性和品牌信譽(yù)要求更高。 "健康意識(shí)提升：" 對(duì)有機(jī)奶、羊奶、低脂奶、高鈣奶等細(xì)分產(chǎn)品的需求增加。 "價(jià)格敏感與價(jià)值并重：" 消費(fèi)者在比價(jià)的同時(shí)，也更看重產(chǎn)品帶來的健康價(jià)值。 3. "品牌方策略調(diào)整：" "傾向于直控

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隨著疫情逐步遠(yuǎn)去，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也慢慢進(jìn)入快車道。在眾多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，你會(huì)選擇牛奶代理嗎？

目前能稱得上全國品牌牛奶的只有伊利和蒙牛，沉淀時(shí)間長質(zhì)量過硬，牢牢占據(jù)著全國的大部分市場(chǎng)。其次光明、新希望、君樂寶…等地方品牌雖然想布局全國市場(chǎng)，但是阻力太大。

首先是新市場(chǎng)開發(fā)宣傳費(fèi)用太高，見效太慢；其次傳統(tǒng)的超市進(jìn)店費(fèi)堆頭費(fèi)都太高，客戶接受度也低。這就導(dǎo)致廠家開新市場(chǎng)興趣雖高，但風(fēng)險(xiǎn)卻讓其望洋興嘆。再加上這幾年現(xiàn)在的微信圈售賣、抖音直播等新的網(wǎng)絡(luò)營銷的大行其道慢慢成為主流，各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)相補(bǔ)貼，有時(shí)候賣價(jià)比經(jīng)銷商都低，不平等的成本競(jìng)價(jià)造成了不平等市場(chǎng)的畸形。

你還在做牛奶代理商一年掙奧迪的夢(mèng)嗎？傳統(tǒng)的批發(fā)銷售渠道路也就越走越窄，逢年過節(jié)還好點(diǎn)，平時(shí)的牛奶銷售越來越冷。臨期貨越來越多，有些超市里竟然常年在處理臨期尾貨。奶牛市場(chǎng)上刺刀見紅一片狼藉，這時(shí)候進(jìn)來肯定九死一生。

地方小品牌死的也是越來越快，新希望乳業(yè)經(jīng)過十幾年的整合并購，旗下?lián)碛辛税椎?、雪蘭、雙峰、夏進(jìn)……等等十幾個(gè)品牌?？粗茱L(fēng)光但品牌整合卻一地雞毛，各自為戰(zhàn)，不重視全國媒體廣告的操作手法總讓人感覺后繼乏力。

君樂寶近年發(fā)展迅速，酸奶銷量大幅度提升，也積極布局，2022年終于把西北一哥之稱的銀橋收入囊中，此舉無疑將加速君樂寶全國市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售艱難維繼，想做傳統(tǒng)牛奶渠道必須要有兩個(gè)條件。第一個(gè)條件是要有雄厚的資金支撐，沒個(gè)一百萬最好不要嘗試。一旦前期賠了你要能賠的起耗的起，能在市場(chǎng)的培育期堅(jiān)持下去。新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，最難的就是前半年，幾乎無人認(rèn)識(shí)，購買率和復(fù)買率都處于低谷，前期就不要想著掙錢能保本就不錯(cuò)，堅(jiān)持下去才是硬道理。第二個(gè)條件是要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，有自己的營銷策略。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，制訂詳細(xì)的銷售計(jì)劃、活動(dòng)宣傳計(jì)劃，尾貨處理計(jì)劃等等就顯得尤為重要。做市場(chǎng)就怕遇到問題再去考慮怎樣解決問題，這就晚了。制定計(jì)劃也要細(xì)要超前。一切風(fēng)險(xiǎn)都考慮進(jìn)入，才能做到有備無患。有了這兩個(gè)條件你就成功一半了。

市場(chǎng)開拓是乏味枯燥重復(fù)行工作，沒有巨大的決心和財(cái)力，我就勸你不要做牛奶代理了，風(fēng)險(xiǎn)太高。真不是普通人玩的游戲。（下一期：牛奶招商的坑）