寵物賽道競爭激烈，但也時(shí)常出現(xiàn)黑馬。最近，一款名為“Pawtrek Trek Pup”的登山繩在北美市場嶄露頭角，成為寵物用品領(lǐng)域的佼佼者。這款登山繩專為狗狗設(shè)計(jì)，采用高品質(zhì)材料，結(jié)實(shí)耐用，同時(shí)具備防滑、防震等特性，深受寵物主人喜愛。
Pawtrek Trek Pup的成功主要?dú)w功于以下幾個(gè)因素：
1. "創(chuàng)新設(shè)計(jì)"：這款登山繩采用了獨(dú)特的編織工藝，既保證了繩子的強(qiáng)度，又讓狗狗在行走時(shí)更加舒適。此外，繩子的長度可調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同體型和年齡的狗狗。
2. "高品質(zhì)材料"：Pawtrek Trek Pup采用環(huán)保的天然纖維材料，無毒無害，對(duì)狗狗的健康無害。同時(shí)，這種材料還具有防水、耐磨等特點(diǎn)，能夠滿足狗狗在不同環(huán)境下的需求。
3. "多功能性"：除了作為登山繩使用外，Pawtrek Trek Pup還可以作為狗狗的牽引繩、玩具等。這種多功能性使得這款產(chǎn)品更具吸引力，能夠滿足寵物主人在不同場景下的需求。
4. "品牌推廣"：Pawtrek在推出Trek Pup后，通過社交媒體、寵物展會(huì)等多種渠道進(jìn)行宣傳，提高了品牌知名度和市場影響力。同時(shí)，Pawtrek還與寵物博主、獸醫(yī)等合作，推廣這款產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了市場認(rèn)知度。
5. "用戶口碑

相關(guān)內(nèi)容：

2015年，北加州一群熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的養(yǎng)狗人士發(fā)現(xiàn)，市面上的寵物牽引裝備普遍存在耐用性差、設(shè)計(jì)不匹配戶外場景等問題。

在一次徒步旅行中，他們偶然發(fā)現(xiàn)退役的登山繩不僅堅(jiān)韌輕便，其承重能力和耐磨特性恰好能解決狗狗戶外牽引的核心需求。于是，Wilderdog品牌應(yīng)運(yùn)而生，首款登山繩狗繩也隨之問世。

圖源：Wilderdog

品類創(chuàng)新

Wilderdog沒有選擇在已有紅海市場中競爭，而是直接開創(chuàng)了一個(gè)全新品類——登山繩狗繩。這一品類創(chuàng)新戰(zhàn)略使Wilderdog在消費(fèi)者心中形成了“登山繩狗繩=Wilderdog“的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，后來者只能被動(dòng)跟隨，難以超越。

使用真實(shí)登山繩作為材料，無聲卻有力地傳遞了“專業(yè)、耐用”的屬性，輕松化解了用戶對(duì)較高定價(jià)的疑慮。這條繩子不僅是工具，更成為主人“戶外老炮+懂狗專家”雙重身份的專業(yè)認(rèn)證。

產(chǎn)品生態(tài)

Wilderdog圍繞核心狗繩，延伸出一套完整的戶外遛狗裝備體系。

項(xiàng)圈、胸背帶延續(xù)登山繩元素，或采用互補(bǔ)色耐磨織帶。拾便袋、折疊碗等小配件標(biāo)配登山扣，與牽引繩完美聯(lián)動(dòng)。這種視覺語言的統(tǒng)一性極大降低了消費(fèi)者的決策成本，激發(fā)用戶集齊全套的收藏欲望。

圖源：Wilderdog

品牌不做“高中低”檔位切割，而是按場景橫向延展。產(chǎn)品線覆蓋經(jīng)典款、Isabelle短把手款、防水款、斜挎解放雙手款等，滿足不同戶外場景需求。這種策略引導(dǎo)用戶思考“哪款最適合我的探險(xiǎn)”而非“哪款更便宜”，既維護(hù)了核心產(chǎn)品價(jià)值感，又覆蓋了多元需求，避免內(nèi)部產(chǎn)品競爭。

內(nèi)容營銷

Wilderdog深知最有說服力的代言人就是用戶自己。他們在Instagram上創(chuàng)建#wilderdog話題，鼓勵(lì)用戶分享買家秀。

圖源：Instagram

官方賬號(hào)粉絲38.7萬，精選美圖發(fā)布并@原主，打造賽博頒獎(jiǎng)禮。被翻牌的用戶榮譽(yù)感爆棚，忠誠度飆升。真實(shí)場景成為強(qiáng)力種草機(jī)，吸引新用戶入坑，形成“曬圖-傳播-購買”的完美閉環(huán)。

官網(wǎng)博客不賣貨，專注輸出硬核干貨：狗狗救援知識(shí)、訓(xùn)練技巧、徒步路線推薦、攜寵戶外體驗(yàn)。這些內(nèi)容無聲地樹立了“既懂戶外更懂狗”的專家人設(shè)，贏得用戶深度信任。

圖源：Wilderdog

價(jià)值觀營銷

Wilderdog每月攜手不同動(dòng)物救助機(jī)構(gòu)，講述待領(lǐng)養(yǎng)狗狗故事，并捐出部分收益。

圖源：Wilderdog

消費(fèi)者在亞馬遜或許能找到更便宜的登山繩，但買Wilderdog，買的是“我在支持公益”的認(rèn)同感。這種將消費(fèi)行為升華為對(duì)品牌價(jià)值觀投票的策略，構(gòu)建了難以復(fù)制的護(hù)城河。

市場定位

當(dāng)“毛孩子”成為家庭重要成員，寵物經(jīng)濟(jì)正以驚人速度席卷全球消費(fèi)市場。

GRAND VIEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，2024年全球?qū)櫸锱浼袌鲆?guī)模估計(jì)為67.1億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到99.7億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長率為6.9%。

2024年，北美寵物配件行業(yè)以39.51%的份額領(lǐng)跑全球，其中美國市場增長尤為強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)2025至2030年復(fù)合年增長率將達(dá)6.3%。細(xì)分來看，寵物項(xiàng)圈、牽引繩及背帶類產(chǎn)品占據(jù)31.92%的份額，而狗類配件則以46.74%的占比成為市場主力。

圖源：GRAND VIEW RESEARCH

帶狗露營的風(fēng)暴正席卷TikTok，“狗狗徒步”“狗狗冒險(xiǎn)”話題瀏覽量超12萬次。Wilderdog憑借“戶外探險(xiǎn)”場景標(biāo)簽，乘著這場東風(fēng)登上高峰，成為用戶生活方式的延伸。

戰(zhàn)略啟示

Wilderdog的成功在于從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭，從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向情感連接。通過聚焦場景而非價(jià)格，Wilderdog避免了陷入跨境電商常見的價(jià)格戰(zhàn)陷阱。當(dāng)產(chǎn)品變成了某種生活方式的符號(hào)，價(jià)格戰(zhàn)就與你無關(guān)了。

統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語言和品牌符號(hào)，形成強(qiáng)烈視覺識(shí)別，讓品牌裝備具有高度辨識(shí)度，成為戶外社群中的身份象征。

Wilderdog的崛起，遠(yuǎn)不止于一根登山繩的材質(zhì)創(chuàng)新。它精準(zhǔn)地捕捉了“寵物人性化”與“戶外生活方式”交匯的浪潮，通過開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類，構(gòu)建了圍繞特定場景的完整產(chǎn)品生態(tài)，并運(yùn)用激發(fā)用戶共鳴的營銷方式，成功地將品牌打造成了北美戶外養(yǎng)狗人士心中的一個(gè)文化符號(hào)和價(jià)值歸屬。