這個(gè)說法有點(diǎn)過于樂觀和簡(jiǎn)化了，需要更深入地分析。
"“BENLAI成中產(chǎn)服飾新寵”這個(gè)結(jié)論可能基于以下幾點(diǎn)觀察："
1. "快速擴(kuò)張:" 兩年內(nèi)開設(shè)16家“大店”，這確實(shí)是一個(gè)非常迅速的擴(kuò)張速度，尤其是在實(shí)體零售領(lǐng)域。這種速度往往能吸引眼球，并給人留下品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的印象。 2. "選址策略:" 如果這些“大店”選址在一線或新一線城市的核心商圈、高端購物中心，并且裝修風(fēng)格、產(chǎn)品定位符合中產(chǎn)群體的審美和消費(fèi)能力，那么它們確實(shí)可能在目標(biāo)客群中建立起“新寵”的形象。 3. "品牌形象:" BENLAI可能通過其設(shè)計(jì)、營銷或定價(jià)策略，成功地將自己塑造成一個(gè)面向中產(chǎn)及以上消費(fèi)群體的品牌。 4. "市場(chǎng)趨勢(shì):" 中國服飾市場(chǎng)持續(xù)細(xì)分，中產(chǎn)階級(jí)的壯大為定位清晰、品質(zhì)不錯(cuò)、風(fēng)格時(shí)尚的品牌提供了巨大的增長(zhǎng)空間。BENLAI可能正好踩中了這一趨勢(shì)。
"然而，僅憑“兩年開16家大店”來判斷其是否真正“成為中產(chǎn)服飾新寵”，并預(yù)測(cè)其未來，可能忽略了以下幾個(gè)關(guān)鍵因素："
1. "“大店”的定義和成本:" “大店”面積多大？投資成本多少？單店盈利能力如何？如果單店投入巨大，但銷售和利潤未達(dá)預(yù)期，快速擴(kuò)張反而

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藍(lán)鯊導(dǎo)讀：中國服裝品牌的黃金時(shí)代即將到來

作者 | 陳世鋒
編輯 | 盧旭成

“中產(chǎn)有三寶：lululemon、拉夫勞倫和始祖鳥，”這是網(wǎng)上廣為流傳的一個(gè)諺語。

始祖鳥，這個(gè)來自加拿大的戶外品牌，以其專業(yè)的功能性和高昂的價(jià)格，成為了不少人心目中的“沖鋒衣之王”。而從一條瑜伽褲開始，lululemon也以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲入到了萬千中國女性消費(fèi)者的心中。

曾幾何時(shí)，“男穿始祖鳥，女著lululemon”成了新一代戶外運(yùn)動(dòng)和健身人群的標(biāo)配。

近年來，隨著“質(zhì)價(jià)比”消費(fèi)觀念的盛行，一批本土國貨品牌迎風(fēng)而起。作為快奢時(shí)尚品牌UR的兄弟品牌，本來(BENLAI)聚焦“休閑輕戶外”賽道，主攻大眾市場(chǎng)，自2022年在廣州天河CBD商圈的萬菱匯廣場(chǎng)首次開設(shè)線下門店以來，接連在武漢萬象城、西安高新萬達(dá)等核心城市商圈打出龐大聲勢(shì)，儼然成為中國新一代休閑輕戶外品牌的后起之秀。

值得一提的是，在如今始祖鳥、lululemon“收割”不動(dòng)中產(chǎn)的情況下，中國休閑輕戶外賽道正處于格局重塑的時(shí)代，本來(BENLAI)卻在短短兩年時(shí)間已開出16家線下門店，并計(jì)劃向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。本來(BENLAI)的底氣是什么呢？

大店模式的成功

線下門店，是本來(BENLAI)崛起的支撐點(diǎn)。核心商圈，是本來(BENLAI)門店布局的重心。

實(shí)際上，縱觀各個(gè)知名品牌的發(fā)展歷程，都離不開核心商圈。比如，喜茶有60%的門店、海底撈有超過40%的門店都在商圈內(nèi)，即使是占比較低的快餐類品牌肯德基和麥當(dāng)勞，也超過了20%。對(duì)于追求時(shí)尚潮流的服飾行業(yè)而言，核心商圈更是必爭(zhēng)之地。從目前來看，UR、優(yōu)衣庫等服飾品牌可謂是核心商圈的標(biāo)配。

商圈是一個(gè)城市的精華所在。以北京為例，在1500平方公里的城市建成區(qū)，能夠被稱得上商圈的街區(qū)占地還不到18平方公里，占比超過1.2%。然而，它卻集中了全市12%的商戶，創(chuàng)造了20%的消費(fèi)，貢獻(xiàn)了社會(huì)消費(fèi)品零售總額40%以上的增量。

此前，UR從廣州正佳廣場(chǎng)這個(gè)中國最具代表性的世界級(jí)商圈地標(biāo)出發(fā)，迅速在全國攻城略地，積累了豐富的線下零售經(jīng)驗(yàn)。站在UR的肩膀上，本來(BENLAI)在全國的16家門店均選擇各大城市成熟的商業(yè)地段，入駐核心商圈，率先搶占消費(fèi)者心智。

比如，武昌萬象城位于武昌一環(huán)核心區(qū)域，作為今年武漢重點(diǎn)打造的超級(jí)商業(yè)體，引入了CHANEL、GUCCI、Ralph Lauren等國際知名大牌。本來(BENLAI)門店位于商場(chǎng)二層，與迪桑特、薩洛蒙等國際高端運(yùn)動(dòng)品牌比肩而立。

值得一提是，本來(BENLAI)采用了“大店模式”，該模式已經(jīng)被UR、優(yōu)衣庫、李寧等國際知名品牌廣泛應(yīng)用。UR母公司FMG集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李明光曾經(jīng)說過要把UR的店鋪打造出“奢華”的感覺，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。他認(rèn)為，“線上線下結(jié)合更立體地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這才是真正的一個(gè)好的品牌”。

而優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧也曾在接受采訪時(shí)表示，隨著產(chǎn)品線的增多，大店模式能夠更好地展示優(yōu)衣庫的全系列產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)?！拔覀冋J(rèn)為店鋪是品牌和商品的發(fā)射塔，是廣告的中心。”

本來(BENLAI)對(duì)于“大店模式”也有自己的理解。本來(BENLAI)的每個(gè)門店都各具特色，不同類型的門店承載著不同的品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位，想要將門店打造成品牌理念的重要載體，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、多元化的服務(wù)。

比如，武漢武昌萬象城標(biāo)準(zhǔn)店擁有近900平方米的寬敞空間，產(chǎn)品以性能科技與可持續(xù)面料為主，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景的多樣化選擇（包含休閑、通勤、戶外及輕運(yùn)動(dòng)）。在設(shè)計(jì)上延續(xù)了品牌一貫的精簡(jiǎn)氣質(zhì)，將環(huán)?？沙掷m(xù)與舒適的理念貫穿其中，與其他休閑服飾品牌形成差異化對(duì)比。

本來(BENLAI)武漢武昌萬象城門店

本來(BENLAI)西安高新萬達(dá)門店

而本來(BENLAI)廣州萬菱匯作為品牌旗艦店，面積更是超過2500平方米，上萬根木棍搭建起拱形洞穴，讓人猶如置身鳥巢之中，錯(cuò)亂交疊又不缺乏美感和輕盈感。整個(gè)設(shè)計(jì)在傳遞藝術(shù)美感的新觀念，讓消費(fèi)者如同置身于展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購物，吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的駐足停留甚至特意前來打卡。

本來(BENLAI)廣州萬菱匯門店

從極具創(chuàng)意美學(xué)的空間設(shè)計(jì)，再到特色商品的有序陳列，搭配上和諧的色彩，本來(BENLAI)正在將門店打造成一個(gè)“購物空間”，讓消費(fèi)者沉浸其中，與消費(fèi)者進(jìn)行親密的交流和互動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌理念的認(rèn)知和體驗(yàn)。

將核心商圈的流量，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频摹傲袅俊?，這才是本來(BENLAI)“大店模式”的本質(zhì)。

質(zhì)價(jià)比之王

這幾年，lululemon、始祖鳥等品牌掀起的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)，正成為新潮流。引領(lǐng)和把握國內(nèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，是FMG集團(tuán)的“基因”。憑借著對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力，UR兄弟品牌本來(BENLAI)應(yīng)運(yùn)而生。

李明光表示：“本來(BENLAI)的定位就是一個(gè)全新的物種。有時(shí)候想，我們是誰、像誰，好像都不容易找到對(duì)標(biāo)。本來(BENLAI)應(yīng)是兩個(gè)模式的混合體——從款式、外觀上，它像優(yōu)衣庫，我們會(huì)用基本款、經(jīng)典款做產(chǎn)品，但從產(chǎn)品的功能屬性或面料屬性，它像是戶外運(yùn)動(dòng)品牌，比如lululemon、始祖鳥、可隆?！?/p>除了對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)的判斷，本來(BENLAI)還洞察到消費(fèi)趨勢(shì)和需求變化——既要質(zhì)量好，又要好看，還要有合理的價(jià)格，正在用品質(zhì)、科技、舒適、價(jià)格等綜合實(shí)力重新定義新一代休閑服。

品質(zhì)是本來(BENLAI)始終堅(jiān)持的理念。本來(BENLAI)面輔料部門負(fù)責(zé)人表示，“我們團(tuán)隊(duì)專注品質(zhì)，面料源自全球，哪里東西好就選哪里”，因此面料、原料供應(yīng)商均為全球知名品牌，如萊卡（Lycra）、德永佳等。

本來(BENLAI)延續(xù)了UR“時(shí)尚”的底層基因。李明光一貫重視美學(xué)的力量，他經(jīng)常鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師看畫展，聽音樂會(huì)，看歌劇，去旅游，住有設(shè)計(jì)美學(xué)質(zhì)感的酒店，從藝術(shù)中抓住新的時(shí)尚靈感。從本來(BENLAI)推出的產(chǎn)品來看，以簡(jiǎn)約時(shí)尚的基本款為主，顏色豐富，無LOGO，同時(shí)對(duì)版型剪裁有無限追求。

以簡(jiǎn)約時(shí)尚基本款為主的休閑輕戶外品牌本來(BENLAI)

當(dāng)下的消費(fèi)者更加注重個(gè)性表達(dá)和生活品質(zhì)，追求時(shí)尚與舒適的結(jié)合。艾媒咨詢2022年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，中國女性消費(fèi)者購買服飾的考量因素中，82.1%會(huì)選擇舒適度。本來(BENLAI)的品牌理念和追求是“舒適”，認(rèn)為服裝的性能科技都服務(wù)于“舒適”。

此外，相當(dāng)多的消費(fèi)者不再追求高端品牌的高溢價(jià)產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向高品質(zhì)而價(jià)格實(shí)惠的“超級(jí)平替產(chǎn)品”，更注重性價(jià)比和實(shí)際需求。因而，本來(BENLAI)通過集團(tuán)化運(yùn)作進(jìn)行資源整合，優(yōu)化價(jià)格機(jī)制，堅(jiān)守百元區(qū)間的親民價(jià)位，為消費(fèi)者提供“物超所值”的產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保友好產(chǎn)品關(guān)注的增加，可持續(xù)時(shí)尚理念深入人心，它已不再僅僅是一種口號(hào)或理念，而成為了全球時(shí)尚行業(yè)迫切需要實(shí)踐的行動(dòng)指南。

從創(chuàng)立之初，本來(BENLAI)就致力于保護(hù)環(huán)境，以可持續(xù)環(huán)保面料減少對(duì)環(huán)境的影響。比如在面料選擇上，本來(BENLAI)選擇再生纖維素纖維、再生滌綸及含再生纖維的3M棉等優(yōu)質(zhì)原料，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)環(huán)保材質(zhì)；在生產(chǎn)加工過程中，倡導(dǎo)減少紡織材料的浪費(fèi)，采用環(huán)保工藝，盡可能減少污染。

多元化場(chǎng)景

現(xiàn)代人對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高。從經(jīng)濟(jì)規(guī)律來看，當(dāng)人均GDP達(dá)到1萬美元時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)就開始從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)換為精神需求。在穿著方面，消費(fèi)者除了追求時(shí)尚潮流，更期望自己的穿搭能符合相應(yīng)的場(chǎng)景。

如今，消費(fèi)者的生活方式更加多元化，“上班是職場(chǎng)精英，下班是運(yùn)動(dòng)達(dá)人，周末要去戶外露營、釣魚、爬山，假期要去滑雪、徒步……”人們工作、休閑、運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景變得模糊，也催生了新的多元化場(chǎng)景服裝需求。

植根于當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境和文化，本來(BENLAI)專注使用性能科技與可持續(xù)面料，力圖使產(chǎn)品覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群與穿搭場(chǎng)景。

據(jù)了解，3-60歲人群均是本來(BENLAI)的服務(wù)群體，從男裝、女裝、童裝，到內(nèi)衣、配飾，全品類覆蓋，讓不同年齡層、性別的消費(fèi)者能夠各取所需，從內(nèi)到外收獲舒適體感。

本來(BENLAI)并不專注于提供符合單一場(chǎng)景化的產(chǎn)品，而是提供適用于多種場(chǎng)景的服飾，從日常通勤、休閑、戶外到輕運(yùn)動(dòng)，承包了中產(chǎn)家庭多元化的穿衣需求。

在性能科技的加持下，本來(BENLAI)先后推出了云柔、抗皺、防曬、拒水等系列。其中，抗皺系列主要針對(duì)商務(wù)職場(chǎng)人士差旅、通勤；云柔系列針對(duì)兒童、女性，強(qiáng)調(diào)休閑舒適的體驗(yàn)；拒水系列針對(duì)家庭輕運(yùn)動(dòng)以及戶外等場(chǎng)景……今年秋冬，還將推出沖鋒衣、絨燚系列，滿足更多元的場(chǎng)景穿搭。

本來(BENLAI)推出休閑、通勤、戶外、輕運(yùn)動(dòng)等多元場(chǎng)景的產(chǎn)品

以本來(BENLAI)旗下“防曬衣”系列產(chǎn)品為例，其選用“水溶紗”面料，經(jīng)過精心工藝處理，面料表面形成了無數(shù)微細(xì)的透氣孔，在滿足抗紫外線性能的同時(shí)，更給予消費(fèi)者“如同置身于一個(gè)會(huì)呼吸的防護(hù)罩”般的穿著感受，是家庭夏日戶外場(chǎng)景的實(shí)力派選手。通過多元化場(chǎng)景，本來(BENLAI)實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化。在本來(BENLAI)的理念中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不受流行趨勢(shì)擺布，而是要和日常生活場(chǎng)景銜接，從自己最擅長(zhǎng)的地方發(fā)力，滿足消費(fèi)者舒適穿衣的最基本訴求。

服飾本身就是一個(gè)深刻反映社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)變化的行業(yè)。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，只有始終保持敏銳的洞察力，及時(shí)捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過不斷創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的多樣化需求，才能在服飾行業(yè)中長(zhǎng)盛不衰。從UR到本來(BENLAI)，正是這一理論的絕佳實(shí)踐樣本。

結(jié)語

經(jīng)歷了四十多年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，如今，中國人的消費(fèi)需求正在發(fā)生代際變化——從對(duì)國際大牌、奢侈品牌的崇拜，轉(zhuǎn)而對(duì)國貨“潮品”的認(rèn)同感增強(qiáng)。

與此同時(shí)，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者心理也在發(fā)生變化，他們開始更加重視自身感受，去大牌化、奢侈品化，從追求面子轉(zhuǎn)向追求里子，“還生活者以自由”的主張正在被更多人認(rèn)可。

在此情況下，中國品牌的崛起已經(jīng)成為一種必然。實(shí)際上，疊加中國制造的實(shí)力，華為、格力以及眾多新能源汽車品牌，如今已經(jīng)進(jìn)入全球市場(chǎng)。而中國服裝行業(yè)，背靠中國強(qiáng)大的制造力和創(chuàng)新力，能夠更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，從大眾市場(chǎng)中率先崛起，憑借質(zhì)價(jià)比或?qū)槠放拼蛏献陨淼膶倮佑　?/p>

我們也堅(jiān)信，中國服裝品牌的黃金時(shí)代即將到來，中國必將會(huì)誕生屬于自己的“始祖鳥”、“l(fā)ululemon”、“薩洛蒙”。