這個(gè)說法聽起來很有趣，但似乎存在一些信息上的不準(zhǔn)確或需要澄清的地方。我們來分析一下：
1. "“日本飲料巨頭年賺千億元”"： 目前全球范圍內(nèi)，年?duì)I收或年利潤(rùn)達(dá)到“千億”（通常指100億人民幣或等值美元）級(jí)別的飲料公司主要是國(guó)際巨頭，如可口可樂（Coca-Cola）、百事可樂（PepsiCo）、尼康（Nestlé）等。其中，可口可樂和百事可樂的營(yíng)收遠(yuǎn)超千億人民幣級(jí)別，利潤(rùn)也很可觀。 作為一個(gè)“日本”飲料巨頭，如果指的是"三得利（Suntory）"，其年?duì)I收大約在4000億日元左右（約合人民幣2000多億），年利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定但通常沒有達(dá)到千億人民幣級(jí)別。如果指的是"朝日集團(tuán)（Asahi Group）"，其年?duì)I收也大約在5000億日元左右（約合人民幣2500多億），利潤(rùn)同樣可觀。 因此，“年賺千億”這個(gè)數(shù)字可能對(duì)于頂尖的國(guó)際飲料巨頭來說比較接近（如可口可樂），但對(duì)于單個(gè)日本公司來說，可能略有出入，尤其是利潤(rùn)方面。不過，這個(gè)規(guī)模確實(shí)屬于全球頂級(jí)。
2. "“打敗統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉”"： 這句話比較模糊。如果指的是"市場(chǎng)地位"或"銷售額/利潤(rùn)"，那么日本飲料巨頭（如三得利、

相關(guān)內(nèi)容：

“三得利不是日本茶，它只是把臺(tái)灣高山茶，裝進(jìn)了一個(gè)日文標(biāo)簽的瓶子里。

”——這句彈幕，在抖音直播間被點(diǎn)贊了17萬次。

屏幕那頭，鏡頭掃過福建安溪的霧凇茶園，采茶工的手指一捻，芽頭落進(jìn)竹簍，三小時(shí)后就變成8元一瓶的“金萱烏龍”，出現(xiàn)在上海便利店的冷柜里。2024年，三得利用這一招，把“原產(chǎn)地”寫成了流量密碼：京東首發(fā)50萬瓶，客單價(jià)直接抬升15%。

故事拆開看，是三句話：

1. 把茶葉“移民”到中國(guó)，再讓中國(guó)人為它付溢價(jià)。

2. 把“日本”兩個(gè)字從賣點(diǎn)變成風(fēng)險(xiǎn)，再用直播把風(fēng)險(xiǎn)洗成信任。

3. 把一瓶茶的毛利率做到60%，同時(shí)讓三四線城市的打工妹也能3塊錢買到250ml小瓶裝。

高端與下沉，本是天平兩端，三得利卻把它們壓成一張弓，箭矢同時(shí)射向兩類人：

——一線城市在意“山頭氣”的白領(lǐng)，他們要的是“喝到嘴里的故事”；

——縣城里想嘗口“不甜的飲料”的年輕人，他們要的是“比可樂健康、比礦泉水有味兒”。

高端線：把“臺(tái)灣海拔”做成價(jià)格錨點(diǎn)

金萱烏龍、凍頂烏龍，名字自帶海拔濾鏡。

三得利把茶葉磨成數(shù)字：1000米、1200米、1500米，海拔每升高300米，瓶身標(biāo)簽就換一道冷金色。

消費(fèi)者不需要懂茶，只要懂“更高=更貴”。8～10元的定價(jià)，剛好卡在農(nóng)夫山泉“東方樹葉”與現(xiàn)制茶飲之間，空出一塊“即飲輕奢”無人區(qū)。

下沉線：把“日本品牌”拆成“中國(guó)原料”

過去，三得利怕別人知道茶粉從日本運(yùn)來；現(xiàn)在，它怕別人不知道茶葉就在家門口。

福建新工廠2025年投產(chǎn)后，90%原料將來自安溪。

直播間里，鏡頭懟著殺青機(jī)、揉捻機(jī)，彈幕刷“原來我家后院就能產(chǎn)日本茶”。

一句“外資距離感”，被翻譯成了“家門口的全球化”。

健康牌：把“茶褐素”變成新貨幣

2024年5月，中國(guó)農(nóng)科院給三得利黑烏龍開出白皮書：茶褐素能調(diào)腸道菌群。

報(bào)告一出，微博話題閱讀量1.2億，618銷量同比+70%。

在“減糖”之后，“調(diào)菌”成了飲料界的第二硬通貨。

農(nóng)夫山泉馬上反擊，上線“NFC冷泡茶”，主打“0添加活性茶多酚”。

兩大巨頭把實(shí)驗(yàn)室當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，一瓶茶的功能從“解渴”卷到“治便秘”。

ESG：把“空瓶”做成社交貨幣

30%再生PET、10個(gè)空瓶換一瓶新茶，玩法像小時(shí)候集卡片。

MSCI評(píng)級(jí)從BB跳到A，資本市場(chǎng)立刻給溢價(jià)：同一瓶水，ESG故事值0.3元。

消費(fèi)者覺得自己在“環(huán)保”，三得利算得清楚：回收成本0.05元/瓶，品牌溢價(jià)0.3元，凈賺0.25元，還順手把“日本塑料污染”的原罪洗成“中國(guó)循環(huán)樣板”。

戰(zhàn)場(chǎng)復(fù)盤：一張圖看懂三得利2024打法

高端：臺(tái)灣山頭+茶褐素+直播溯源→60%毛利率

下沉：250ml小包裝+3元價(jià)簽+12萬臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)→18%縣域份額

信任：福建工廠+白皮書+再生瓶→把“日本”翻譯成“本地”

未來：茶葉區(qū)塊鏈溯源、低碳包裝、腸道菌群臨床二期

留給中國(guó)品牌的思考題

三得利用兩年把“外資”洗成“本地”，本質(zhì)是把供應(yīng)鏈變成敘事：茶葉在中國(guó)、工廠在中國(guó)、消費(fèi)者也在中國(guó)，只剩一個(gè)日文logo，像一枚郵票，提示你“工藝來自日本”。

中國(guó)品牌想反擊，只有兩條路：

1.比它更會(huì)講“本地故事”——把云南普洱、福鼎白茶也做成8元即飲，用“中國(guó)山頭”對(duì)沖“臺(tái)灣海拔”；

2.比它更早占領(lǐng)“健康證據(jù)”——把茶多酚、茶氨酸、γ-氨基丁酸做成看得見的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，讓“國(guó)產(chǎn)”=“有效”。

結(jié)尾回到直播間的那句彈幕：“只要茶葉是中國(guó)的，瓶子寫日文我也認(rèn)。

”

三得利聽懂了，所以它把茶園種在福建，把故事留在臺(tái)灣，把價(jià)格抬到8元，把良心賣給地球。

下一瓶茶，你會(huì)為“海拔”買單，還是為“腸道菌群”投票？

答案不在冷柜，而在供應(yīng)鏈的盡頭——那里沒有國(guó)界，只有成本、數(shù)據(jù)、人心。