“天蘭天變身膠囊試衣間”這個概念聽起來非常有趣，它將服裝零售與科技（很可能是AR/VR或智能試衣技術(shù)）相結(jié)合，試圖解決服裝行業(yè)普遍存在的“尾貨”問題。我們來分析一下這個潮流概念能否真正挽救“尾貨”市場：
"這個概念的核心優(yōu)勢："
1. "提升購物體驗，對抗“尾貨”形象：" 傳統(tǒng)尾貨銷售往往給人“廉價、過時、品質(zhì)堪憂”的印象。通過“膠囊試衣間”這種科技感和潮流感十足的形式，可以將尾貨銷售提升到“快速時尚”、“個性嘗試”的層面，吸引更年輕的、追求潮流的消費者。這本質(zhì)上是一種"品牌形象重塑和場景再造"。 2. "精準(zhǔn)匹配潮流趨勢：" 尾貨通常是對過去流行趨勢的庫存。如果這個“試衣間”能結(jié)合實時潮流數(shù)據(jù)、社交媒體熱點，甚至個性化推薦，理論上可以更好地將“過時”的尾貨與當(dāng)下的“潮流”需求聯(lián)系起來，增加銷售機會。 3. "提高效率，減少空間占用：" 膠囊試衣間可能意味著更小的物理空間占用，且購物過程可能更快速，適合快節(jié)奏的消費者。同時，數(shù)字化管理庫存也可能更高效。 4. "數(shù)據(jù)收集與用戶洞察：" 這種技術(shù)化的銷售場景可以收集大量用戶行為數(shù)據(jù)（如試穿偏好、購買

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9月9日，大興樂家購物中心內(nèi)一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開始試營業(yè)。北京商報記者了解到，這是由已經(jīng)退出舞臺的天蘭天尾貨市場總策劃人梁吉良推出的新項目。這個傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項目加載了不少時下流行的概念：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店線下試衣間等。但是，從整體來看，項目依然像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認(rèn)為，當(dāng)尾貨市場環(huán)境發(fā)生了改變，折扣服裝等行業(yè)競爭加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

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試水膠囊試衣間

在樂家購物中心B座的幾個入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報，一層不少小小的格子鋪在張羅掛上衣服和店內(nèi)的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂家購物中心開始試營業(yè)。

據(jù)介紹，這家天蘭天膠囊試衣間被總策劃人梁吉良成為北京旗艦店，總規(guī)劃12000平方米，其中一期規(guī)劃面積6000平方米，目前已經(jīng)開業(yè)的一期當(dāng)中，有99個商鋪，在試營業(yè)當(dāng)天已經(jīng)有七十多家商戶開始營業(yè)。

在店鋪組織上，梁吉良告訴北京商報記者，最明顯的是單個店鋪面積的擴大，如在天蘭天膠囊試衣間當(dāng)中常見的店鋪在30平左右，在管理上也更加規(guī)范，就很大程度上避免了天蘭天尾貨市場單個商戶幾平方米的經(jīng)營面積而逐漸形成臟亂差的環(huán)境。商品組織上，與原來天蘭天尾貨有一定相似，天蘭天膠囊試衣間的品類包括服裝鞋帽、創(chuàng)意商品和家居用品等，商品涵蓋國際知名品牌的打折商品、出口外貿(mào)的精品、國內(nèi)一二線的廠家原單低價商品以及設(shè)計師個性服裝品牌。

買手模式是天蘭天膠囊試衣間的主打特點之一。據(jù)悉，天蘭天膠囊試衣間一起將有100位職業(yè)買手來搭建“風(fēng)格店鋪style store”。梁吉良告訴北京商報記者，未來有意將膠囊試衣間打造成為社交平臺，集合買手、紅人、大人個性搭配師等。除了消費者能夠看到的產(chǎn)品和整體環(huán)境的優(yōu)化和主要宣傳的買手制之外，定位社區(qū)商業(yè)和供應(yīng)鏈的簡化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區(qū)別。據(jù)悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3到5公里的社區(qū)，希望未來能夠做到電商和實體的融合，在自己打造平臺聚合粉絲的同時，針對服飾鞋帽類網(wǎng)購體驗當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的貨不對板的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間。在供應(yīng)鏈的簡化上，梁吉良以國內(nèi)一些品牌為例，天蘭天膠囊試衣間與品牌直接合作銷售過季產(chǎn)品、舊款等尾貨?！笆∪チ酥虚g代理商也讓我們的商品的價格更有優(yōu)勢?！绷杭急硎?，天蘭天膠囊試衣間的價格要比市場價格低30%-50%。但也有消費者坦言，這個價格優(yōu)勢很難界定，與產(chǎn)品上市時的價格對比不現(xiàn)實，對應(yīng)品牌自己的店也鮮少有可與品牌方已經(jīng)許可流入尾貨市場進行對比的舊款或者過季尾貨。

02

尾貨市場環(huán)境已變

不論是梁吉良本人曾經(jīng)主筆策劃天蘭天尾貨還是天蘭天膠囊試衣間這個名字當(dāng)中的“天蘭天”，天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯(lián)想起來去年下半年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項目，但是自己持有天蘭天得商標(biāo)?？紤]到天蘭天尾貨的業(yè)態(tài)與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒有再繼續(xù)經(jīng)營，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

但值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來的市場當(dāng)中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購物中心，推出第一家互聯(lián)網(wǎng)城市奧萊上品+購物中心，在上品+的規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)也是關(guān)鍵詞。另外諸如花香奧萊等新興的奧萊品牌，在家庭休閑的概念下，相對大眾化，涵蓋的國內(nèi)品牌和一些設(shè)計師品牌的比例也比較大。因此，不論是品牌尾貨還是設(shè)計師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競爭環(huán)境很難比得上天蘭天尾貨面市時的競爭環(huán)境。

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項目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經(jīng)開始試營業(yè)的天蘭天膠囊試衣間可以看到，這個的傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項目承載了不少的概念期待：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店的線下試衣間。

按照梁吉良的介紹，不少店鋪都已經(jīng)積累一定的粉絲，未來店鋪之間以實現(xiàn)資源共享的方式將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間這個平臺上，吸引紅人、搭配師等從內(nèi)容建設(shè)上來說這是不錯的方向，但面臨的問題是，店鋪之間粉絲資源不對等的情況下，這個開放能夠到什么程度有什么樣的效果。

社區(qū)智能商業(yè)事實上對應(yīng)著兩個關(guān)鍵詞，社區(qū)商業(yè)和智能化，業(yè)內(nèi)人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂家購物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯位，因此社區(qū)市場有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對于膠囊試衣間而言的可轉(zhuǎn)化率，都還有待官網(wǎng)。

此外，實現(xiàn)成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間破解網(wǎng)購服飾的貨不對板的痛點，不少企業(yè)有所嘗試，包括一些第三方平臺或網(wǎng)店曾經(jīng)嘗試過的免費試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對等以及最終體現(xiàn)在交易層面的效果保證都是不小的難題。

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