“天蘭天變身膠囊試衣間”這個概念聽起來非常有趣，它試圖將“膠囊旅館”的節(jié)省空間、快速更換的理念引入服裝試穿，并將其與“天蘭天”（可能指某個服裝品牌或零售空間）的“尾貨”市場結合，以解決“尾貨”銷售中常見的尺碼不合適、款式過時、顧客試穿體驗差等問題。
我們來分析一下這個潮流概念能否挽救“尾貨”市場：
"潛在的積極因素（為什么可能有效）："
1. "提升試穿體驗：" 這是最大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的尾貨銷售往往缺乏試穿環(huán)節(jié)，或者試衣間簡陋、數量少。膠囊試衣間提供了一個私密、快速、可能還帶有科技感（如虛擬試衣、智能推薦等）的試穿環(huán)境，大大改善了購物體驗，吸引顧客愿意花時間來“淘貨”。 2. "增加銷售機會：" 更好的體驗意味著顧客停留時間更長，試穿意愿更高，從而增加了購買“尾貨”的可能性。對于尺碼合適的顧客，尾貨是極具性價比的選擇。 3. "適應潮流和個性化需求：" “膠囊”概念本身就帶有一定的潮流感和未來感，符合年輕消費者追求新奇特、個性化體驗的需求。將科技融入試衣間也符合當前零售業(yè)的發(fā)展趨勢。 4. "解決庫存壓力：" 對于品牌方或尾貨商來說，通過

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9月9日，大興樂家購物中心內一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開始試營業(yè)。北京商報記者了解到，這是由已經退出舞臺的天蘭天尾貨市場總策劃人梁吉良推出的新項目。這個傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項目加載了不少時下流行的概念：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網店線下試衣間等。但是，從整體來看，項目依然像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認為，當尾貨市場環(huán)境發(fā)生了改變，折扣服裝等行業(yè)競爭加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

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試水膠囊試衣間

在樂家購物中心B座的幾個入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報，一層不少小小的格子鋪在張羅掛上衣服和店內的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂家購物中心開始試營業(yè)。

據介紹，這家天蘭天膠囊試衣間被總策劃人梁吉良成為北京旗艦店，總規(guī)劃12000平方米，其中一期規(guī)劃面積6000平方米，目前已經開業(yè)的一期當中，有99個商鋪，在試營業(yè)當天已經有七十多家商戶開始營業(yè)。

在店鋪組織上，梁吉良告訴北京商報記者，最明顯的是單個店鋪面積的擴大，如在天蘭天膠囊試衣間當中常見的店鋪在30平左右，在管理上也更加規(guī)范，就很大程度上避免了天蘭天尾貨市場單個商戶幾平方米的經營面積而逐漸形成臟亂差的環(huán)境。商品組織上，與原來天蘭天尾貨有一定相似，天蘭天膠囊試衣間的品類包括服裝鞋帽、創(chuàng)意商品和家居用品等，商品涵蓋國際知名品牌的打折商品、出口外貿的精品、國內一二線的廠家原單低價商品以及設計師個性服裝品牌。

買手模式是天蘭天膠囊試衣間的主打特點之一。據悉，天蘭天膠囊試衣間一起將有100位職業(yè)買手來搭建“風格店鋪style store”。梁吉良告訴北京商報記者，未來有意將膠囊試衣間打造成為社交平臺，集合買手、紅人、大人個性搭配師等。除了消費者能夠看到的產品和整體環(huán)境的優(yōu)化和主要宣傳的買手制之外，定位社區(qū)商業(yè)和供應鏈的簡化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區(qū)別。據悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3到5公里的社區(qū)，希望未來能夠做到電商和實體的融合，在自己打造平臺聚合粉絲的同時，針對服飾鞋帽類網購體驗當中經常出現的貨不對板的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網店的線下試衣間。在供應鏈的簡化上，梁吉良以國內一些品牌為例，天蘭天膠囊試衣間與品牌直接合作銷售過季產品、舊款等尾貨。“省去了中間代理商也讓我們的商品的價格更有優(yōu)勢。”梁吉良表示，天蘭天膠囊試衣間的價格要比市場價格低30%-50%。但也有消費者坦言，這個價格優(yōu)勢很難界定，與產品上市時的價格對比不現實，對應品牌自己的店也鮮少有可與品牌方已經許可流入尾貨市場進行對比的舊款或者過季尾貨。

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尾貨市場環(huán)境已變

不論是梁吉良本人曾經主筆策劃天蘭天尾貨還是天蘭天膠囊試衣間這個名字當中的“天蘭天”，天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯想起來去年下半年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項目，但是自己持有天蘭天得商標?？紤]到天蘭天尾貨的業(yè)態(tài)與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒有再繼續(xù)經營，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

但值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來的市場當中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購物中心，推出第一家互聯網城市奧萊上品+購物中心，在上品+的規(guī)劃當中，社區(qū)也是關鍵詞。另外諸如花香奧萊等新興的奧萊品牌，在家庭休閑的概念下，相對大眾化，涵蓋的國內品牌和一些設計師品牌的比例也比較大。因此，不論是品牌尾貨還是設計師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競爭環(huán)境很難比得上天蘭天尾貨面市時的競爭環(huán)境。

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項目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經開始試營業(yè)的天蘭天膠囊試衣間可以看到，這個的傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項目承載了不少的概念期待：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網店的線下試衣間。

按照梁吉良的介紹，不少店鋪都已經積累一定的粉絲，未來店鋪之間以實現資源共享的方式將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間這個平臺上，吸引紅人、搭配師等從內容建設上來說這是不錯的方向，但面臨的問題是，店鋪之間粉絲資源不對等的情況下，這個開放能夠到什么程度有什么樣的效果。

社區(qū)智能商業(yè)事實上對應著兩個關鍵詞，社區(qū)商業(yè)和智能化，業(yè)內人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂家購物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯位，因此社區(qū)市場有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對于膠囊試衣間而言的可轉化率，都還有待官網。

此外，實現成為第三方網店的線下試衣間破解網購服飾的貨不對板的痛點，不少企業(yè)有所嘗試，包括一些第三方平臺或網店曾經嘗試過的免費試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對等以及最終體現在交易層面的效果保證都是不小的難題。

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