嗯，我理解你的想法。確實，送禮物最重要的是心意和對方的喜好，而不是禮物的品牌或者價格。
施華洛世奇（Swarovski）的產(chǎn)品以其閃亮的“水晶”效果和時尚感而聞名，有些人可能覺得它比較“大眾化”或者“輕浮”，不一定適合所有女生。
但是，"最終決定送什么禮物，還是要看收禮人的個人喜好"：
"她喜歡閃亮、時尚的東西嗎？" 如果是，那施華洛世奇可能是個不錯的選擇。 "她更注重品質(zhì)和實用性嗎？" 那可能需要考慮其他類型的禮物。 "你們的關(guān)系是怎樣的？" 送給不同的女生，禮物的選擇也應(yīng)該有所區(qū)別。送給女朋友和送給普通朋友，可能就不一樣。
"與其完全避免送施華洛世奇，不如花更多心思去了解對方："
"她的風(fēng)格是什么？" 她是喜歡簡約、復(fù)古、可愛還是酷炫的風(fēng)格？ "她最近有沒有想要的東西？" 可以觀察她平時聊天時提到的東西，或者直接問問她。 "你們的共同點(diǎn)是？" 可以根據(jù)你們的共同愛好來選擇禮物。
"記住，用心挑選的禮物，無論是什么，對方都會感受到你的心意。" 不要把品牌當(dāng)作唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是投其所好。
所以，下次送禮物的時候，先想想對方的喜好，再做出選擇吧！

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今天，我們來講一個魔幻的品牌。

怎么個魔幻法？

喜歡它的人，把它視為珍寶。

討厭它的人，到處嘲笑是智商稅。

在女生眼里，這個品牌是賣中高端珠寶飾品的。

在部分男生眼里，它家的光學(xué)望遠(yuǎn)鏡天下無敵。

最離譜的是，二戰(zhàn)期間，它曾為納粹德國服務(wù)。

這個品牌，名叫：施華洛世奇，曾以各種造型的“天鵝吊墜”聞名飾品界。

記憶中有很長一段時間，男孩子將其視為不會出錯的送禮指南，女孩子們收到也非常開心。

即使產(chǎn)品單價都超過千元，但消費(fèi)者們?nèi)匀灰粨矶腺I到斷貨。

然而火了一個時代的施華洛世奇，這些年卻越來越無人問津。

01

施華洛世奇屬于典型的家族企業(yè)，其創(chuàng)始人名為丹尼爾?施華洛世奇。

1862年，丹尼爾?施華洛世奇出生在波西米亞伊斯山的一個小村莊（今捷克境內(nèi)），那里是傳統(tǒng)的水晶玻璃加工區(qū)，但全靠手工作業(yè)。

丹尼爾的父親，正是一名技藝高超的手工水晶切割師。

受父親影響，他從小接受學(xué)徒訓(xùn)練，掌握了一手不錯的玻璃切割技術(shù)，經(jīng)常替代父親打磨水晶，用于裝飾胸針、發(fā)針、發(fā)梳等飾品。

21歲時，丹尼爾去維也納參觀第一屆電氣博覽會，看到了西門子和愛迪生帶來的技術(shù)革命。

這讓他意識到，未來是電氣設(shè)備的時代，手工切割水晶終將被淘汰。

為了改變家族命運(yùn)，他決定發(fā)明一臺自動水晶切割機(jī)。

經(jīng)過九年的研發(fā)，1982年，他成功制造出了理想中的機(jī)器，并注冊專利。

該機(jī)器最大的優(yōu)點(diǎn)，是可以快速將水晶打磨出數(shù)十個切面，對光線有極好的折射能力，看起來如鉆石版閃耀。

說白了，機(jī)器的誕生，意味著原本小而美的產(chǎn)業(yè)，將走上工業(yè)化的道路。

丹尼爾的野心瞬間膨脹，他想借此創(chuàng)造一個全新的水晶帝國。

1895年，丹尼爾背井離鄉(xiāng)，來到了奧地利蒂羅爾州的一個名叫瓦騰斯的遠(yuǎn)郊小鎮(zhèn)。

這里水資源豐富，方便發(fā)電為機(jī)器提供動力。其次距離當(dāng)時最大的水晶消費(fèi)地、時尚之都巴黎更近。

在瓦騰斯，丹尼爾創(chuàng)立了施華洛世奇集團(tuán)的前身“Pierres Taillées du Tyrol”，字面意思就是“從蒂羅爾州切割水晶”，公司的標(biāo)志形象為“雪絨花”，寓意其水晶切割能力的強(qiáng)大。

但需要注意的是，丹尼爾對天然水晶不感興趣，他玩的是人造水晶，本質(zhì)上是一種高鉛玻璃制品。

1908年，丹尼爾和三個兒子共同建造了一個實驗室，專門用于研發(fā)無瑕疵的人造水晶。

1913年，其人造水晶工廠投產(chǎn)，公司開始以“施華洛世奇”為名銷售水晶珠寶。

不過它的公司生不逢時，當(dāng)時正值第一次世界大戰(zhàn)，歐洲一片混亂。施華洛世奇陷入了缺少機(jī)械設(shè)備和原材料的窘境，并沒有在水晶市場掀起多大水花。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是戰(zhàn)后的1920年代，歐美時尚界開始流行裝飾著珍珠和水晶的裙裝。

丹尼爾看到這一新興的市場需求，隨即開發(fā)了各式各樣綴滿漂亮碎水晶的飾帶，可以直接縫在衣服或鞋子上。

施華洛世奇的水晶由此成了搶手貨。

不過這一時期的施華洛世奇，還比較低調(diào)，堅持做平價飾品。

丹尼爾一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是人造水晶，優(yōu)點(diǎn)是價格親民、切割工藝高，不想搞什么奢侈品帝國。

可施華洛世奇的繼任者卻不這么想，他們要走高大上路線，與國際接軌。

在說繼任者的故事之前，我們加入個小插曲，也就是二戰(zhàn)中的“邪惡版”施華洛世奇。

02

丹尼爾共有三個兒子，其中大兒子威廉，對水晶飾品不感興趣，他是個狂熱的天文愛好者，夢想著“離星星更近一些”。

所以他就利用父親公司里的水晶加工設(shè)備，夜以繼日的琢磨怎么做望遠(yuǎn)鏡。

沒想到他真就研發(fā)出了一套新穎的研磨棱鏡工藝，并于1935年制造出他個人的第一部6*30雙筒望遠(yuǎn)鏡。

也正因此，埋下了施華洛世奇家族為納粹德國服務(wù)的種子。

其實說來大家可能覺得不可思議，施華洛世奇家族成員中曾經(jīng)有不少是狂熱的納粹主義擁護(hù)者。

在1938年奧地利被納粹德國吞并之際，家族繼承人威廉和弗里德里希，甚至從公司里組織了高達(dá)500人的隊伍，帶頭上街舉行火炬游行，并在結(jié)束時高喊那句經(jīng)典的納粹口號。

后來的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年施華洛世奇家族里至少有六名納粹成員，包括創(chuàng)始人丹尼爾和他的繼承人。

所以，該家族受到很多納粹主義影響，一度發(fā)展到用納粹理念運(yùn)營公司，綁架西歐人強(qiáng)迫勞工，并積極為納粹服務(wù)。

典型的例子就是，二戰(zhàn)期間，為納粹德國軍隊生產(chǎn)大量的軍用光學(xué)儀器，比如各種型號的望遠(yuǎn)鏡和步槍瞄準(zhǔn)鏡。

正是這段經(jīng)歷，讓施華洛世奇的光學(xué)技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，戰(zhàn)后干脆由長子威廉牽頭，成立了光學(xué)子公司。

如今，施華洛世奇望遠(yuǎn)鏡與德國的蔡司和徠卡并稱為世界三大頂級望遠(yuǎn)鏡品牌。

當(dāng)然這段歷史現(xiàn)在被美化了，在很多媒體宣傳里，施華洛世奇是無辜的，奧地利淪陷后工廠被征用，無奈之下才幫助納粹生產(chǎn)軍需品的。

03

OK，咱回到正題。

二戰(zhàn)結(jié)束后，歐洲一片欣欣向榮，經(jīng)濟(jì)迅速回到正軌。

發(fā)了“戰(zhàn)爭財”的施華洛世奇，也膨脹成了一家在奧地利頗具影響力的大企業(yè)。

這個時候，丹尼爾也不談什么平價親民了，在繼承者的參與下，用盡各種辦法玩起了高大上。

比如和電影公司合作，讓自家的水晶產(chǎn)品在《歌劇魅影》《蒂凡尼的早餐》《龍鳳配》等諸多電影中頻繁“現(xiàn)身”。

找女明星帶貨也是施華洛世奇屢試不爽的方法。

1953年，在電影《紳士愛美人》里，夢露唱了一首拜金女對鉆石的頌歌，“Diamonds Are a Girl’s Best Friend（鉆石才是女人最好的朋友）”，而她身上戴著的卻是施華洛世奇水晶做的鉆石項鏈道具。

1962，夢露又在紐約麥迪遜花園穿著一身鑲了2500顆施華洛世奇水晶的禮服，為時任美國總統(tǒng)肯尼迪演唱生日歌。

這件禮服后來成為了夢露的標(biāo)志，并以126萬美元在紐約被成功拍賣。

除此之外，施華洛世奇還喜歡到處刷存在感。

從維密大秀到Met Gala，紅毯和T臺就是戰(zhàn)場，女明星和模特們紛紛披上爭奇斗艷的戰(zhàn)衣，身上若不掛幾十顆施華洛世奇水晶，就不配做這條gai上最時尚的女明星。

不過真正讓施華洛世奇走到普通人面前的，還是1976年的奧地利冬奧會。

施華洛世奇趁機(jī)用水晶吊燈原材料拼接出一個憨態(tài)可掬的小老鼠，成為深受歡迎的暢銷奧運(yùn)紀(jì)念品。

受此啟發(fā)，公司又推出了一系列以小動物、花草等為主題的“銀水晶”擺件產(chǎn)品。

其中在精品系列里，就有一組天鵝形象的產(chǎn)品。

沒想到其它主題反響平平，唯獨(dú)天鵝大受歡迎，不但吸引了時尚人士喜歡，還賦予了品牌高貴優(yōu)雅的設(shè)計理念。

因此從1989年起，所有施華洛世奇原廠產(chǎn)品均附有天鵝標(biāo)志，成為了延續(xù)至今的品牌象征。

至于施華洛世奇在中國的故事，也要從八十年代說起。

彼時中國改革開放的信號傳到了奧地利，施華洛世奇家族察覺到這是個廣闊的空白市場，早早的跑到中國大城市的友誼商店里開設(shè)了小櫥窗。

到90年代中期，施華洛世奇又在大城市的商場里開辟出獨(dú)立的專柜。

那個時候，中國輕奢珠寶市場約等于無。

大家對珠寶的理解，還是奶奶梳妝匣里的黃金、翡翠和玉鐲，帶著些許老氣和年代感。

奧地利品牌施華洛世奇的出現(xiàn)，讓人眼前一亮，成為囊中羞澀又愛美的年輕女孩們的終極幻夢。

大批女孩在施華洛世奇的櫥窗前星星眼，樣樣都好看，件件都喜歡。

年輕時髦的天鵝造型，閃亮粉嫩又不失尊貴，觀感拳打土豪黃金，價格腳踢昂貴鉆石，就連Swarovski的發(fā)音都顯得那么矜貴優(yōu)雅。

誰要是在情人節(jié)收到它家的項鏈?zhǔn)骤C發(fā)卡或頭繩，是一定要戴出來給小姐妹顯擺的，舉手投足間折射出blingbling的光芒。

總之，憑借起步早、個性化設(shè)計和看起來足夠高大上，施華洛世奇在中國攀上了不可一世的輝煌地位。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年施華洛世奇集團(tuán)在中國銷售額為17億元，首次超越美國，成為最大單一市場。

但它的好日子也就到此為止了。

04

施華洛世奇遇到的第一個競爭對手，叫做潘多拉，來自丹麥，同樣做輕奢首飾，而且設(shè)計更新穎，號稱首飾界的ZARA。

只不過潘多拉入華比較晚，2013年通過代理試水，2015年才正式直營。

沒想到直營后，潘多拉的打法異常兇猛。

它喜歡講故事，強(qiáng)調(diào)“每一個值得紀(jì)念的日子都有潘多拉”，并鼓勵女生們自己DIY，讓每件首飾都與眾不同。

所以，新的流行趨勢變成了一條經(jīng)典的潘多拉Moments系列手鐲，再配上幾顆DIY串珠。

另外潘多拉還喜歡不斷營造新鮮感，串珠設(shè)計一年更新七次，每次逛都有新發(fā)現(xiàn)。

這樣一來，人手一個，如同粘貼復(fù)制的施華洛世奇“黑天鵝”就顯得毫無個性。

或許是潘多拉和施華洛世奇教育了市場，從2017年后，500-5000元價位的輕奢工藝品逐漸被大眾接受，市場涌現(xiàn)越來越多的新玩家。

比如以“六芒星”系列聞名的摩納哥珠寶品牌“APM”，就憑借相對華麗的設(shè)計異軍突起。

再后來，一波又一波的輕奢品牌前仆后繼，故事總在重復(fù)上演，潮流不斷更新。

這其中，最老的玩家，施華洛世奇，毫無疑問受到了冷落。

不過這還算輕的，施華洛世奇最大的打擊，莫過于越來越多人覺得它是智商稅。

施華洛世奇向來以水晶為噱頭宣傳，讓消費(fèi)者以為是天然水晶。

但實際并非如此，施華洛世奇用的是切割后的仿水晶，即高鉛玻璃材質(zhì)，其采用的技術(shù)也并非鑲嵌工藝，而是膠劑粘合。

甚至施華洛世奇售賣的項鏈鏈條幾乎都是合金材質(zhì)，然后在合金材質(zhì)上電鍍一層材料，以達(dá)到模仿金、銀的顏色。

也就是說，那些亮著金光和銀光的項鏈和真正的貴金屬沒有半毛錢關(guān)系。

更讓消費(fèi)者惱火的是，其標(biāo)價大幾百甚至幾千塊的飾品，剛戴不久就會出現(xiàn)變色、掉色、有銹跡的狀況。

去各大平臺一搜就能看見，如今對施華洛世奇的評價里。“掉色”“掉鉆”“不想買第二次”“廉價材料，千萬別買”等留言比比皆是。

雙重打擊下，施華洛世奇走起了下坡路。

2020年，施華洛世奇將關(guān)店三千家，裁員六千人的新聞沖上熱搜。

2022年，施華洛世奇財務(wù)報告中，悄然隱去了中國市場的數(shù)據(jù)。

即使這幾年它不斷自救，強(qiáng)調(diào)設(shè)計，各種玩聯(lián)名，但依舊收效甚微。

畢竟仿水晶始終是仿水晶，做的再漂亮也不值那個價。

對當(dāng)下的女孩子們來說，一千多的預(yù)算，周大福、周生生、潮宏基、千葉里的K金珠寶隨便挑，不用像供祖宗一樣怕它掉色發(fā)霉。

或者再添點(diǎn)錢，買一件保值增值的黃金珠寶不香嗎？

要知道現(xiàn)在不斷上漲的黃金才是眾望所歸：混得好當(dāng)首飾，混不好當(dāng)盤纏。

平平無奇又毫無價值的施華洛世奇，實在找不到買它的理由。