“周大福珠寶，上攻高端！” 這個(gè)說(shuō)法準(zhǔn)確地概括了周大福近年來(lái)非常明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展方向。
這背后有幾層含義：
1. "鞏固高端形象：" 周大福作為香港乃至全球知名的珠寶品牌，早已擁有強(qiáng)大的中高端市場(chǎng)基礎(chǔ)。這個(gè)口號(hào)首先是在"鞏固和強(qiáng)化其高端品牌形象"，提醒市場(chǎng)和消費(fèi)者其產(chǎn)品的定位和價(jià)值。 2. "拓展奢侈品市場(chǎng)：" “上攻高端”更具體地指向了"奢侈品（Luxury Goods）"領(lǐng)域。這包括： "設(shè)計(jì)創(chuàng)新：" 推出更具藝術(shù)性、獨(dú)特性和前瞻性的設(shè)計(jì)，吸引追求個(gè)性和頂級(jí)品質(zhì)的消費(fèi)者。 "材質(zhì)升級(jí)：" 可能更側(cè)重于使用稀有寶石（如大克拉、高品質(zhì)的鉆石、彩色寶石）、貴金屬，并可能探索新的材質(zhì)或工藝。 "產(chǎn)品線延伸：" 可能推出更高端、更個(gè)性化的定制服務(wù)，或者進(jìn)入新的高端珠寶品類(lèi)。 "品牌體驗(yàn)提升：" 在門(mén)店設(shè)計(jì)、服務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等方面進(jìn)行升級(jí)，提供更尊貴、更貼心的體驗(yàn)。 "定價(jià)策略：" 相應(yīng)地，高端產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)更高，以匹配其品牌定位和價(jià)值。 3. "應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：" 珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有來(lái)自其他傳統(tǒng)珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也有來(lái)自設(shè)計(jì)師品牌、輕奢品牌乃至

相關(guān)內(nèi)容：

中國(guó)黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)黃金首飾消費(fèi)量驟降24.69%。在黃金價(jià)格瘋漲抑制終端消費(fèi)的背景下，周大福憑借文化溢價(jià)開(kāi)辟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)通道。其2025財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)額同比下滑17.5%，經(jīng)營(yíng)溢利卻逆增9.8%，毛利率從24%躍升至29.5%。

與財(cái)報(bào)同期發(fā)布的“和美東方”系列，標(biāo)志著周大福珠寶從“黃金零售商”向“文化奢侈品牌”的轉(zhuǎn)型正式進(jìn)入深水區(qū)。

過(guò)去5年，周大福經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的自我革新。

2018至2024財(cái)年間，瘋狂擴(kuò)張的7000余家門(mén)店雖帶來(lái)近500億港元營(yíng)收增長(zhǎng)，卻讓品牌深陷“下沉市場(chǎng)泥潭”——毛利率不升反降，產(chǎn)品線失焦，品牌形象老化。2025財(cái)年，周大福珠寶開(kāi)啟品牌轉(zhuǎn)型：“瘦身”關(guān)店近千家，同時(shí)重塑線下渠道。在深圳萬(wàn)象城等高端商場(chǎng)打造“博物館式空間”，實(shí)施“一場(chǎng)多店”策略——如一般門(mén)店面向大眾引流，新形象店則更專(zhuān)注高級(jí)珠寶（高珠）和私人洽購(gòu)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)。

產(chǎn)品革命同步推進(jìn)。財(cái)報(bào)顯示，周大福珠寶全新標(biāo)志性定價(jià)黃金產(chǎn)品系列——傳福系列與故宮系列自推出后銷(xiāo)情強(qiáng)勁，本財(cái)年各自實(shí)現(xiàn)約40億港元銷(xiāo)售額，超出年度目標(biāo)。同時(shí)，周大福深耕由Z世代主導(dǎo)的“谷子經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)與《黑神話：》及《吉伊卡哇Chiikawa》等熱門(mén)IP合作，強(qiáng)化產(chǎn)品組合，呼應(yīng)年輕一代的情感價(jià)值需求。今年3月，周大福更推出專(zhuān)為寵物愛(ài)好者打造的CTF PET寵物珠寶，成為國(guó)內(nèi)首家布局寵物經(jīng)濟(jì)的珠寶商，精準(zhǔn)捕捉新興消費(fèi)趨勢(shì)。

此番進(jìn)軍高端市場(chǎng)，周大福以東方基因破局，將“天圓地方”哲學(xué)融入翡翠與鉆石的幾何對(duì)話。同時(shí)，設(shè)計(jì)上巧用模塊化理念，打破高珠僅屬晚宴的局限，讓文化符號(hào)融入日常佩戴。

人才引擎驅(qū)動(dòng)成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。2022年6月，周大福家族第四代傳人鄭志雯出任集團(tuán)副主席兼執(zhí)行董事，其主導(dǎo)瑰麗酒店收購(gòu)的經(jīng)歷，為品牌注入了奢侈品與高端酒店運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。2024年品牌轉(zhuǎn)型啟動(dòng)之際，劉孝鵬（Nicholas Lieou）被委任為高級(jí)珠寶創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)提升品牌形象與新品設(shè)計(jì)。劉孝鵬擁有國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)背景，其融匯東西的設(shè)計(jì)理念成為重要助力。目前，他領(lǐng)導(dǎo)的50余人高級(jí)珠寶創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，與品牌自有工坊的數(shù)十位國(guó)寶級(jí)工匠緊密協(xié)作，貫穿寶石甄選、設(shè)計(jì)創(chuàng)作與工藝創(chuàng)新全流程。

文化溢價(jià)成為周大福珠寶利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。此次“和美東方”的發(fā)布，正是其向“文化奢侈品牌”邁進(jìn)的關(guān)鍵一躍。

“和美東方”分為“中式哲思”和“東方建筑”兩大篇章，運(yùn)用蓮花、古瓦、長(zhǎng)城等東方元素設(shè)計(jì)不同珠寶產(chǎn)品，詮釋中國(guó)哲學(xué)的謙遜與內(nèi)在美。系列產(chǎn)品不僅創(chuàng)新采用翡翠等東方材質(zhì)，更注重珠寶的日常適配性，還將珠寶融入當(dāng)代生活場(chǎng)景，融入多元生活場(chǎng)景，為全球高級(jí)珠寶領(lǐng)域帶來(lái)新氣象。周大福透露，其高級(jí)珠寶系列將每年圍繞一個(gè)主題進(jìn)行創(chuàng)作。

該系列的目標(biāo)客群聚焦看重珠寶保值潛力的資深收藏家、社會(huì)精英階層和欣賞華夏文化的中外人士。銷(xiāo)售模式將采用私享品鑒與精選店鋪陳列相結(jié)合，逐步構(gòu)建穩(wěn)定高效的高端商業(yè)模式。鄭志雯表示：“周大福高級(jí)珠寶全新系列以博大精深的中華文化為內(nèi)核，讓世界領(lǐng)略中國(guó)品牌的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、實(shí)力與工藝之美，激起我們對(duì)于中華文化的深度共鳴。”

中國(guó)高珠客群的審美被卡地亞、梵克雅寶等西方品牌塑造逾30年。周大福珠寶的轉(zhuǎn)型，實(shí)則是中國(guó)消費(fèi)品牌升級(jí)的縮影。集團(tuán)高級(jí)珠寶總經(jīng)理余培表示：“高級(jí)珠寶系列對(duì)集團(tuán)品牌發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。未來(lái)3年，我們將以?xún)?nèi)地和香港為起點(diǎn)，逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)，透過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)、創(chuàng)新材質(zhì)及文化共鳴等元素，持續(xù)提升品牌在全球的知名度、影響力與渴望度，樹(shù)立周大福珠寶在中國(guó)乃至國(guó)際高級(jí)珠寶領(lǐng)域的卓越品牌形象，重塑中國(guó)品牌在全球珠寶界的格局，為國(guó)際高級(jí)珠寶領(lǐng)域注入全新的東方靈感?！?/span>

西湖畔的竹林清風(fēng)，正悄然吹向百年未變的全球珠寶格局。