我們來分析一下打包出售10座薈聚購物中心以及英格卡集團(tuán)（IKEA母公司）在中國市場的進(jìn)入與退出策略。
"背景信息:"
"英格卡集團(tuán) (Ingka Group):" IKEA的母公司，全球最大的家居用品零售商。 "薈聚購物中心 (Huiju Shopping Center):" 英格卡集團(tuán)在中國市場運營的購物中心品牌，定位中高端，通常與IKEA形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)，共同吸引客流。 "打包出售10座:" 指的是將一定數(shù)量的薈聚購物中心（可能包括在建、已建或規(guī)劃中）作為一個整體項目進(jìn)行出售。
"一、 英格卡集團(tuán)在中國市場的進(jìn)入策略 (歷史與現(xiàn)狀)"
1. "戰(zhàn)略選擇：市場進(jìn)入與本土化運營:" "早期進(jìn)入:" 英格卡集團(tuán)并非最早進(jìn)入中國市場的外資零售商，但選擇中國作為重要戰(zhàn)略市場后，采取了快速擴(kuò)張和本土化運營的策略。 "直營與合營:" 早期以獨資或合資形式進(jìn)入，后期逐步加深對本土零售市場的理解。 "選址策略:" 優(yōu)先選擇一線和部分二線城市的核心商圈或大型社區(qū)，以IKEA和薈聚為核心，形成強(qiáng)大的品牌組合效應(yīng)。 "業(yè)態(tài)組合:" 將大型IKEA與薈聚購物中心結(jié)合，實現(xiàn)“一站式”購物體驗，滿足不同消費群體的

相關(guān)內(nèi)容：

中經(jīng)記者 郭陽琛 石英婧 北京、上海報道

（2024年9月，投資約80億元的上海薈聚購物中心開業(yè)。郭陽琛/攝影）

8月9日，星期六，北京薈聚購物中心（以下簡稱“北京薈聚”）像往常一樣熱鬧。下午3時，不少熱門餐飲門店仍需排隊叫號才能就餐。一旁的宜家店內(nèi)更是聚滿顧客，只能推著購物車緩步向前。

和眼前的熱鬧景象形成對比的是，北京薈聚正傳出將被出售的信息。日前，有消息稱，英格卡集團(tuán)正計劃打包出售中國的10座薈聚購物中心。首批出售的三座購物中心分別位于北京市、江蘇省無錫市和湖北省武漢市，涉及資金約160億元，接盤方或為泰康人壽領(lǐng)投的保險基金。

作為來自瑞典的世界500強(qiáng)企業(yè)，英格卡集團(tuán)旗下最為人所熟知的品牌是“藍(lán)房子”宜家。2009年，英格卡集團(tuán)另一大板塊——英格卡購物中心（Ingka Centres）進(jìn)入中國市場，負(fù)責(zé)“薈聚”品牌運營，并與宜家保持密切合作。截至目前，英格卡購物中心在中國市場投資總額約275億元，總體租賃面積約94.3萬平方米。

對于上述資產(chǎn)出售信息，英格卡購物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人日前向《中國經(jīng)營報》記者回應(yīng)道：“我們不對市場傳言及推測發(fā)表評論。中國一直都是我們最重要的市場之一，英格卡購物中心一直在評估和關(guān)注市場投資機(jī)會。”

不過，英格卡集團(tuán)近年來的業(yè)績難言理想。財報數(shù)據(jù)顯示，2024財年，英格卡集團(tuán)全球營收418.64億歐元，同比下滑5.5%；凈利潤為8.06億歐元，同比大幅下降46.5%，這一業(yè)績表現(xiàn)不及2020財年。

險資接手“人氣項目”？

公開資料顯示，北京薈聚于2014年開業(yè)，總建筑面積超過50萬平方米，商業(yè)可租賃面積近21萬平方米，入駐品牌約450家，被稱為“北京南城吸客能力最強(qiáng)大的購物中心”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，北京薈聚客流量突破3000萬人次。

閆昊（化名）家住北京市海淀區(qū)，附近的五棵松商圈便開有宜家體驗中心。但他每隔一兩個月就會去逛一次北京薈聚，只因那里擁有北京市最大的宜家門店。

“‘薈聚’就像它的名字一樣，很多朋友即使住在北京市的不同區(qū)，但都愿意約在北京薈聚聚會。那里的商業(yè)體量非常大，常見品牌一應(yīng)俱全，經(jīng)常會逛半天?！遍Z昊感慨道。

無錫薈聚則是英格卡購物中心在中國最早布局的項目，如今已成為當(dāng)?shù)厝酥苣┬蓍e、家庭采購、聚會聚餐的“默認(rèn)選項”。2024年，無錫薈聚銷售額達(dá)43億元，客流量突破1800萬人次，是整個蘇錫常地區(qū)（蘇州市、無錫市、常州市）人氣最旺的購物中心之一。

日前有消息稱，英格卡集團(tuán)此次交易首批選中北京市、無錫市、武漢市的3座薈聚購物中心，因為它們被看作是英格卡購物中心體系中最好的項目。后續(xù)，英格卡集團(tuán)可能會將剩余的薈聚購物中心全部出售。

上述消息還指出，首批3座薈聚涉資共計約160億元。泰康人壽領(lǐng)投的基金總規(guī)模80億元，其中泰康人壽認(rèn)購30億元，中銀三星、中宏、友邦、大都會人壽等參投方認(rèn)購30億元，英格卡集團(tuán)將認(rèn)購基金的劣后級出資約20億元。剩余80億元擬通過銀行融資獲取。

張力（化名）是一家知名保險公司不動產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。其告訴記者，保險基金的特性是長期投資，因此不動產(chǎn)投資是非常合適的資產(chǎn)類別。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)項目能助力保險基金長期規(guī)劃，為保險公司帶來穩(wěn)定的租金和運營收入。

事實上，保險公司正成為中國內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)大宗交易的“主力軍”。據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2025年上半年，中國人壽、太平洋人壽、平安人壽、建信人壽等保險公司在不動產(chǎn)項目中的合計新增投資金額達(dá)到47.47億元，同比激增超6倍。

“這幾年，中國內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)處于下行期。有一些以前根本不會出現(xiàn)在市場中的優(yōu)質(zhì)項目，現(xiàn)在也被擺上了貨架，可謂是險資‘抄底’不動產(chǎn)資產(chǎn)的好時機(jī)?！睆埩Ρ硎尽?/p>

逆勢擴(kuò)張業(yè)績滑坡

據(jù)了解，英格卡購物中心是英格卡集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之一，并與另兩大板塊英格卡投資、宜家零售保持長期合作。

時間撥回至1998年，宜家在上海市徐匯區(qū)開設(shè)了第一家門店，北歐風(fēng)潮自此席卷中國家居市場。2009年，宜家已在中國擁有7家門店。就在這一年，英格卡購物中心正式入華，在無錫市、北京市、武漢市建設(shè)了首批3座薈聚購物中心。

記者了解到，經(jīng)過數(shù)年運營，第一批薈聚經(jīng)營成績斐然。即使是在中國房地產(chǎn)業(yè)市場開始下行的情況下，英格卡購物中心仍選擇加速擴(kuò)張，2021年，位于福州市、長沙市和南寧市的3家薈聚購物中心相繼開業(yè)。

上述英格卡購物中心負(fù)責(zé)人告訴記者，2024年，西安薈聚和上海薈聚也迎來開業(yè)。其中，上海薈聚總投資超過80億元，是英格卡集團(tuán)在中國迄今為止規(guī)模最大的單體投資項目。

據(jù)介紹，上海薈聚集商業(yè)與辦公于一體，總建筑體量約43萬平方米，已引入超過312個精選品牌，其中首店及特別概念店占比約71%，包含了23家全國首店、29家上海首店、77家區(qū)域首店及51家品牌旗艦店、概念店。購物中心之上還建有5棟辦公樓，這也是英格卡集團(tuán)在中國甲級辦公樓市場中首度亮相。

上海薈聚很快成為了滬上新地標(biāo)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年國慶假期期間，上海薈聚銷售額突破7000萬元，每日接待人數(shù)超過8.8萬人次，累計吸引長三角地區(qū)客流62萬余人次。

“英格卡購物中心在全球擁有38個體驗中心，分布在15個市場。其中10個在中國市場落地，占比將近1/4?！苯衲?月，英格卡購物中心中國區(qū)總裁朱潔敏在接受記者采訪時表示，中國市場表現(xiàn)一直非常突出和亮眼。目前，英格卡購物中心在中國的訪客數(shù)量與租戶銷售額呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，出租率持續(xù)高位運行，顧客體驗調(diào)研成績優(yōu)異，這也堅定了持續(xù)深耕中國市場的信心。

“我們長期持有每一個項目，這種商業(yè)模式讓我們能夠超越短期回報的考量?，F(xiàn)階段，我們專注于對現(xiàn)有購物中心進(jìn)行煥新升級，同時也以開放視角，期待與宜家一同探索新的商業(yè)模式和商業(yè)項目。”朱潔敏強(qiáng)調(diào)。

如今，薈聚購物中心卻被蒙上了打包出售的陰影，或與英格卡集團(tuán)業(yè)績不容樂觀密不可分。財報數(shù)據(jù)顯示，2024財年，英格卡集團(tuán)全球營收同比下滑5.5%至418.64億歐元，凈利潤同比大幅下降46.5%至8.06億歐元；作為“王牌”市場，宜家中國區(qū)銷售額約112億元，較上一年度縮水近10億元，較2019年巔峰期更是減少超40億元。

補(bǔ)齊線上渠道短板

和線下購物中心快速發(fā)展相比，英格卡集團(tuán)旗下的宜家在線上渠道的布局則稍顯滯后。

2008年，82歲高齡的宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）憑借一票否決權(quán)，放緩了宜家投資網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的步伐，也錯失了發(fā)展電商業(yè)務(wù)的黃金期。

“網(wǎng)頁上可以做買賣，卻會減少來店的客人，這樣便會失去一些額外的生意，比如有些商品是顧客隨手挑選的，并不一定是他們需要的東西?！庇⒏裢摺た财绽卤藭r一直對電商業(yè)務(wù)倍感憂慮。

直到2018年，宜家才在中國市場開啟線上渠道拓展之路。彼時，宜家推出了“IKEA宜家家居快閃店”小程序，但顧客只能購買限量款，無法購買常規(guī)單品。

2019年，宜家中國推出為期3年的“未來+”戰(zhàn)略，重點便是拓展線上銷售渠道。最終，宜家官方小程序商城于2021年3月上線，消費者能夠在線選購約9300種宜家產(chǎn)品，并享受送貨上門、安裝、退貨等服務(wù)。此外，宜家于2020年3月上線了天貓旗艦店，但天貓平臺產(chǎn)品種類偏少，與線下購物體驗相差較遠(yuǎn)。

而消費者的線上購物需求與日俱增。財報數(shù)據(jù)顯示，2024財年，宜家中國線上業(yè)務(wù)的占比約25%，線上渠道共吸引了約3.7億人次訪問。其中，超過70%的訪問來自消費者的自主搜索與主動訪問，這類消費者通常展現(xiàn)出更高的訪問深度與購買意愿。

據(jù)了解，2025年8月8日，宜家京東官方旗艦店開業(yè)。作為宜家在中國市場的全新線上觸點，宜家在京東平臺將覆蓋168個品類、6500余種產(chǎn)品，搭配物流配送與會員服務(wù)，未來還將持續(xù)優(yōu)化在京東平臺的運營與服務(wù)體驗，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品覆蓋范圍。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，家居行業(yè)競爭已從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“全渠道體驗+供應(yīng)鏈效率”。英格卡集團(tuán)選擇出售薈聚購物中心，同時加大線上布局力度，也是財務(wù)優(yōu)化、市場適應(yīng)與戰(zhàn)略聚焦的綜合結(jié)果。通過剝離重資產(chǎn)、擁抱數(shù)字化，英格卡集團(tuán)能夠更好地應(yīng)對消費行為變化和行業(yè)競爭，同時為長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（編輯：張家振 審核：童海華 校對：顏京寧）