哇，這個(gè)消息聽起來(lái)非常驚人！如果屬實(shí)，那將創(chuàng)造多個(gè)紀(jì)錄：
1. "個(gè)人獨(dú)立站營(yíng)收新紀(jì)錄"：由單一位名人運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站年?duì)I收達(dá)到5.5億美元，這將是前所未有的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)電商或品牌合作模式下的個(gè)人影響力變現(xiàn)紀(jì)錄。 2. "內(nèi)衣電商市場(chǎng)新高度"：即使按5.5億人民幣（約8000萬(wàn)美元）計(jì)算，這個(gè)營(yíng)收額也足以躋身全球內(nèi)衣電商頭部品牌行列，并且是獨(dú)立站模式下的奇跡。 3. "名人IP商業(yè)價(jià)值極致體現(xiàn)"：這表明該名人的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)/個(gè)人品牌）具有極強(qiáng)的號(hào)召力和商業(yè)轉(zhuǎn)化能力，能夠直接驅(qū)動(dòng)如此巨大的銷售額。
"然而，需要考慮以下幾點(diǎn)："
"真實(shí)性"：5.5億美元（或等值人民幣）的年?duì)I收對(duì)于個(gè)人獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其高聳的目標(biāo)。需要非常確鑿的證據(jù)來(lái)證實(shí)這一數(shù)字，例如詳細(xì)的財(cái)報(bào)、權(quán)威媒體報(bào)道等。目前網(wǎng)絡(luò)上的信息可能為不實(shí)消息或過(guò)度宣傳。 "“獨(dú)立站”的定義"：獨(dú)立站通常指擁有自己獨(dú)立域名的電商網(wǎng)站。但這并不排除該女星可能擁有一個(gè)核心的獨(dú)立站，同時(shí)輔以其他銷售渠道（如官方旗艦店、授權(quán)經(jīng)銷商等）共同構(gòu)成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。需要厘清5.5億美元是否完全來(lái)自獨(dú)立站本身。 "成本與利潤(rùn)"：如此高的

相關(guān)內(nèi)容：

以下文章來(lái)源于雨果跨境觀察員Molly談獨(dú)立站 ，作者M(jìn)olly，

已獲今日原創(chuàng)發(fā)文授權(quán)

————————————————————

不少明星網(wǎng)紅除了自己的演藝事業(yè)之外，也開始在各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)建自己的商業(yè)版圖，股權(quán)投資、自創(chuàng)品牌已經(jīng)不再是一件新鮮事了。

利用自己的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的粉絲實(shí)力，明星在自創(chuàng)品牌這件事上就顯得輕易許多，首先在營(yíng)銷成本及獲客成本初期階段相對(duì)輕松，并且也更容易獲得資本的關(guān)注。

國(guó)內(nèi)外有不少成功的明星創(chuàng)業(yè)案例，但是能夠連續(xù)三年上榜福布斯年度美國(guó)白手起家女富豪榜且低于40歲的億萬(wàn)富翁卻僅一人，那就是蕾哈娜。

據(jù)了解，蕾哈娜14億美元的凈資產(chǎn)中，有一部分來(lái)自她的音樂(lè)事業(yè)。其中大部分來(lái)自她的三個(gè)零售公司：FentyBeauty、FentySkin 和SavageX Fenty。

其中SavageX Fenty在2020年創(chuàng)建了5.5億美元的收入，并且在今年3月被報(bào)道有望進(jìn)行IPO，估值可能達(dá)到30億美元，蕾哈娜則擁有該公司30%的股份。

那么SavageX Fenty成功的原因僅僅是因?yàn)槌粤朔劢z的紅利嗎，只能說(shuō)這只是其中的一個(gè)因素，但真正能使品牌長(zhǎng)久不衰的因素還是基于品牌的內(nèi)核。

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

SavageX Fenty創(chuàng)立于2018年5月，經(jīng)過(guò)4年的沉淀在內(nèi)衣領(lǐng)域已經(jīng)成為了不容小覷的一員?！?span style="color: #000000; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">Dowhat you do. Be unapologetically you. Embraceinpiduality”即做你自己想做的，無(wú)需對(duì)自己有任何歉意，擁抱個(gè)性。這是蕾哈娜對(duì)內(nèi)衣的解讀，她把這一理念灌輸在品牌的設(shè)計(jì)中，成為了內(nèi)衣中對(duì)“包容性”最具代表性的品牌之一。

該品牌一開始僅設(shè)計(jì)了90件款式，一個(gè)月內(nèi)就在線上銷售一空?，F(xiàn)在，它在銷售網(wǎng)站savagex.com的零售款式已經(jīng)超過(guò)了1000種，并且涉及了男士?jī)?nèi)衣的銷售。

1.包容性

美國(guó)的平均尺碼大約是在XS-XL之間，但是有三分之二的美國(guó)女性將自己歸類為“特殊尺碼”，即特小碼或特大碼，SavageXFenty的網(wǎng)站上的內(nèi)衣尺碼涵蓋了XS-3XL，它通過(guò)擴(kuò)大尺碼來(lái)體現(xiàn)品牌對(duì)包容性的概念，任何身材的女性都可以在他們的網(wǎng)站上購(gòu)買到相同或相似的產(chǎn)品，品牌創(chuàng)始人希望每一位女性都可以自信的表達(dá)自己，美無(wú)需只靠馬甲線、大長(zhǎng)腿等完美身材來(lái)定義。

圖源:savagex.com

自從SavageXFenty增加“Curvy”這個(gè)類目，可以發(fā)現(xiàn)不少品牌也開始將這一小眾類目加到了自己的銷售表中，越來(lái)越多零售商明白“曲線”的意義以及市場(chǎng)的需求。自2017年開始，有關(guān)“Curvy”的搜索熱度就一直處于高位。

圖源:googletrends

2.定價(jià)策略

SavageX Fenty 的定價(jià)大部分的價(jià)格在20-40美元區(qū)間，Molly查看市場(chǎng)上的內(nèi)衣品牌，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的平均定價(jià)都略高于SavageX Fenty，例如市面上售賣的丁字褲平均售價(jià)23美元，內(nèi)褲售價(jià)24美元，文胸售價(jià)45美元，而SavageXFenty的文胸大約50%的價(jià)格在40美元以內(nèi)，內(nèi)褲的售價(jià)在20美元以內(nèi)，它的定價(jià)策略吸引了大量的千禧一代，20美元不到就可以穿著與蕾哈娜一樣的同款。

3.網(wǎng)站VIP計(jì)劃及優(yōu)惠折扣

SavageX Fenty 推出了VIP計(jì)劃，為會(huì)員提供免費(fèi)送貨、特別折扣和由蕾哈娜策劃的獨(dú)家款式套餐，90天內(nèi)可以免費(fèi)退貨。VIP會(huì)員會(huì)提供更高的折扣百分比，還能通過(guò)電子郵件收到獨(dú)家優(yōu)惠。

該計(jì)劃是他們每月總收入的重要貢獻(xiàn)者。目前他們的網(wǎng)站訪問(wèn)用戶可達(dá)400萬(wàn)，如果有10%注冊(cè)為會(huì)員，一個(gè)月的VIP會(huì)員費(fèi)用是49.95美元，那么意味著每月僅VIP充值費(fèi)用就可達(dá)到1998萬(wàn)美金，考慮到這個(gè)品牌的受歡迎程度，他們的VIP轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高。

圖源:savagex.com

營(yíng)銷策略

1：利用影響者發(fā)展品牌

SavageX Fenty在社交平臺(tái)上的布局包含了Instagram、TikTok、Facebook等，粉絲超635萬(wàn)，因此我們?cè)诟鱾€(gè)社交平臺(tái)上搜索“SavageX Fenty”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)該標(biāo)簽生成的內(nèi)容可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)的觀看次數(shù)。

通過(guò)社交平臺(tái)的推薦，可以吸引更多的首次購(gòu)物者，以更低的成本獲得新客。

我們以Instagram、TikTok為例，看他們是如何在平臺(tái)上進(jìn)行操作的。

·Instagram

在Instagram上，他們的內(nèi)容主要為三大渠道組成，內(nèi)部賬號(hào)發(fā)帖、粉絲發(fā)帖、合作的影響者發(fā)帖，通過(guò)成千上萬(wàn)的帖文在Instagram擴(kuò)大影響力。

根據(jù)他們發(fā)布的帖文，有至少20個(gè)以上的主題標(biāo)簽，主要有#Savagexgang、#Savageirl、#Savagefenty、#Savagexfentyshow、#Savagexsummer、#SavagexPoppinn、#Savagexambassador等。

值得一提的是，他們的購(gòu)買者會(huì)在Instagram上面發(fā)布使用產(chǎn)品的圖片，為了獲得SavageXFenty的內(nèi)容曝光機(jī)會(huì)，他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上，圖片的拍攝設(shè)計(jì)上都投入相對(duì)的精力，這些內(nèi)容成為了品牌網(wǎng)站上一個(gè)非常顯眼的展示內(nèi)容，并且也成為了社交媒體銷售的重要載體之一。

圖源:savagex.com

我們可以看到在品牌網(wǎng)站上，他們收錄了許多購(gòu)物者的創(chuàng)作內(nèi)容，并且展示的圖片都很抓人眼球，瀏覽網(wǎng)站的用戶對(duì)于感興趣的單品點(diǎn)擊查看后，可以通過(guò)“shopnow”跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面。

圖源:savagex.com

除此之外，他們也和具備粉絲影響力的KOL合作，合作的對(duì)象包含了MeganThee Stallion、DojaCat、JoanSmalls、GigiHadid、AriFletcher、Kehlani、JackieAina、Dreya、KashDoll、ChristinaMilian、Normani，以上都是粉絲超百萬(wàn)、超千萬(wàn)的頂級(jí)大V，可以為品牌帶來(lái)極大程度的曝光。

為了可以吸引不同規(guī)模、不同類型的受眾，他們也和體量較小的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，這讓他們開發(fā)了更多樣化的客戶群體。

·TikTok

在TikTok，他們的發(fā)布策略是保持一周4-5次的更新，他們認(rèn)為每天發(fā)布多次內(nèi)容是沒有必要的，每周分享3-4天，不僅有利于管理，并且更容易長(zhǎng)時(shí)間的保持一致性，只要能保證有規(guī)律的更新物料就可以了。

他們?cè)?/span>TikTok上也有幾個(gè)熱門的標(biāo)簽，通過(guò)這些標(biāo)簽可以輕易的在TikTok上找到他們的品牌。在Tiktok中搜索Hashtags可以找到Savagefenty，例如#SavageX、#SavagexFentyshow、#SavagexTheestallion、#Savagexgang、#Savagexmix、#Savagexavier、#SavagexJhacari、#Savagexsam。

TikTok上合作的知名影響者有：@Meimmonstaa、@MadisonPettis、@Dearra、@Joshomz、@Christiandennis、@JaxaJueny、@Sonnislove，

他們?cè)谶@些平臺(tái)上的策略顯示了對(duì)營(yíng)銷多功能性的理解，隨著越來(lái)越多UGC的更新迭代，潛移默化的提升了粉絲對(duì)品牌的興趣，他們合作的內(nèi)容創(chuàng)作者包含了繪畫、美術(shù)、舞蹈家、時(shí)尚達(dá)人、模特兒等各個(gè)領(lǐng)域的影響者，可以保證內(nèi)容的多樣性以及創(chuàng)造更有吸引力的內(nèi)容，吸引關(guān)注不同領(lǐng)域的新客群。

他們?cè)谂c影響者合作的過(guò)程中也明確表示了不能發(fā)布負(fù)面的、有爭(zhēng)議的內(nèi)容、不相干的商業(yè)信息、沒有任何意義的內(nèi)容等等，保證內(nèi)容創(chuàng)作的有效性、優(yōu)質(zhì)性和正面性。通過(guò)這種約束行為，可以生產(chǎn)出大部分觀眾都會(huì)喜歡的內(nèi)容。

2. 優(yōu)化搜索引擎提升谷歌首頁(yè)排名

目前SavageXFenty的網(wǎng)站流量穩(wěn)定的維持在400萬(wàn)/月，主要的引流渠道由50%的直接訪問(wèn)，以及39%的關(guān)鍵詞搜索廣告組成。其中自然流量占比約26%，付費(fèi)流量占比約13%。

圖源:similarweb

通過(guò)semrush分析他們的網(wǎng)站流量，發(fā)現(xiàn)他們的自然流量是原來(lái)的6倍。目前他們擁有6000多個(gè)其他網(wǎng)站的110000個(gè)反向鏈接為他們引流；

此外，Molly發(fā)現(xiàn)在許多雜志、商業(yè)博客中都有關(guān)于SavageX Fenty的通稿，內(nèi)容包含了時(shí)裝秀、模特、采訪、影響者內(nèi)容等等。

通過(guò)有效的反向鏈接、媒體報(bào)道等多渠道的曝光，使得他們?cè)诠雀璧淖匀凰阉髦械玫教嵘?，這為他們每月高達(dá)400萬(wàn)的網(wǎng)站訪問(wèn)量做出了貢獻(xiàn)。

圖源：semrush

他們大部分的自然谷歌流量來(lái)自按品牌名稱搜索的購(gòu)物者，并且在美國(guó)獲得了82%的自然搜索流量，不過(guò)除了美國(guó)地區(qū)，他們現(xiàn)在也慢慢在往其他國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張，例如澳大利亞和英國(guó)。

僅美國(guó)地區(qū)相關(guān)搜索詞就超過(guò)了3萬(wàn)個(gè)，通過(guò)這些關(guān)鍵詞，他們每月能產(chǎn)生88.7萬(wàn)的網(wǎng)站訪問(wèn)者。

SavageX Fenty在付費(fèi)關(guān)鍵詞這塊的投入并不會(huì)太高，目前投放的費(fèi)用大約在5-7萬(wàn)美元，因此他們不會(huì)投放太具備競(jìng)爭(zhēng)力的高成本關(guān)鍵詞，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在社交媒體上投資了數(shù)百萬(wàn)美元。

縱觀他們的有機(jī)關(guān)鍵詞，大部分都是品牌名稱相關(guān)的。很少有胸罩、內(nèi)褲和內(nèi)衣這樣的詞會(huì)出現(xiàn)。但是，他們的大部分流量來(lái)自包括"SavageX "的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。

這為他們每年節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)的廣告損失。通過(guò)不專注于高成本的關(guān)鍵詞，SavageXFenty將他們?cè)谠S多關(guān)鍵詞上的CPC保持在每次點(diǎn)擊1.9美元以下。他們所有的主要關(guān)鍵詞在谷歌首頁(yè)的排名都很高，而且搜索量很大。這意味著每月有數(shù)百萬(wàn)人在搜索該品牌。

圖源：semrush

他們的相關(guān)性來(lái)自于低成本的關(guān)鍵詞、廣告、影響者、媒體報(bào)道和社交媒體。通過(guò)這些渠道，可以使他們能夠避免每天在每個(gè)社交媒體平臺(tái)上發(fā)帖，同時(shí)可以獲得大量的曝光。