"太平鳥：瞄準(zhǔn)年輕消費者" 這個主題非常精準(zhǔn)地概括了太平鳥（PEACEBIRD）的核心市場定位和策略。
以下是對這一主題的詳細(xì)闡述：
"核心定位：時尚、年輕、潮流"
太平鳥（PEACEBIRD）是中國領(lǐng)先的時尚品牌集團(tuán)之一，其最顯著的特征就是"高度聚焦于年輕消費者群體"。這不僅僅是口號，而是貫穿于其品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略和渠道管理的方方面面。
"具體體現(xiàn)："
1. "目標(biāo)客群明確：" 主要面向 "15-30歲" 的年輕女性，包括學(xué)生和年輕職場人士。 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)消費者的 "時尚觸覺敏銳、追求個性表達(dá)、樂于嘗試新事物" 的特點。
2. "產(chǎn)品策略：" "快速時尚 (Fast Fashion)：" 引領(lǐng)潮流，緊跟國際時尚趨勢，定期推出新款，滿足年輕人對新鮮感和多樣性的需求。 "多元化品類：" 涵蓋女裝、男裝、童裝、配飾、鞋履、美妝等多個領(lǐng)域，提供一站式時尚解決方案。 "設(shè)計風(fēng)格：" 注重設(shè)計感、時尚度和性價比的平衡，融合流行元素，風(fēng)格多變，緊跟街頭、復(fù)古、甜酷等多種潮流。 "聯(lián)名合作：" 經(jīng)常與國內(nèi)外知名設(shè)計師、藝術(shù)家、IP進(jìn)行聯(lián)名合作，提升品牌時尚度和

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太平鳥在2019年秋季巴黎時裝周走秀。 太平鳥供圖

太平鳥新總部“太平鳥時尚中心”。 太平鳥供圖

太平鳥女裝蘇州直播團(tuán)隊。 太平鳥供圖

浙江寧波高新區(qū)新暉南路上，一座螺旋狀的現(xiàn)代化建筑頗為引人注目。鳥借熱氣流飛翔，這個來源于大自然的靈感，被英國建筑師丹尼爾·斯坦森及其團(tuán)隊融入設(shè)計理念，與品牌“乘創(chuàng)意思維而形成的熱氣流騰飛”的美好愿景巧妙融合。經(jīng)過4年建設(shè)，今年6月，太平鳥時尚服飾股份有限公司新總部“太平鳥時尚中心”終于落成。

新大樓帶來的新鮮勁還沒過去，又有捷報傳來：“6·18”期間太平鳥在天貓平臺全品牌成交總額達(dá)3.12億元，同比增幅32.3%。

2019年，服裝行業(yè)已顯疲態(tài)，而今年席卷全球的新冠肺炎疫情更是雪上加霜。就拿被稱作“中國版ZARA”的拉夏貝爾來說，關(guān)店潮、年虧損21億元、3年市值蒸發(fā)百億元，接連爆出的壞消息令人唏噓。行業(yè)逆風(fēng)，太平鳥卻振翅飛翔，今年一季度實現(xiàn)營收13.83億元，銷售恢復(fù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

這背后，是一場持續(xù)多年的品牌“年輕化”之路。

“贏得年輕人才能贏得未來”

國內(nèi)時尚服飾行業(yè)起步普遍較晚。1996年誕生于浙江寧波的太平鳥，最初定位為商務(wù)休閑，曾以西班牙品牌ZARA為師?！?003年在歐洲看到他們的門店時，整個團(tuán)隊是震撼的：其他品牌門庭冷落，這里卻人滿為患?！碧进B女裝事業(yè)部見習(xí)總經(jīng)理洪楊威說，為此，太平鳥團(tuán)隊特意在門店里待了幾天，記筆記，想看明白ZARA的生意經(jīng)。

學(xué)習(xí)絕非依樣畫葫蘆，太平鳥從未打算做一個亦步亦趨的學(xué)生。“ZARA的產(chǎn)品豐富性極高，這是它的優(yōu)勢，但把所有流行款都搬進(jìn)來不是我們要學(xué)習(xí)的，產(chǎn)品迭代的節(jié)奏感更值得揣摩?！焙闂钔f，“產(chǎn)品線的規(guī)劃配置，我們更多地向耐克學(xué)習(xí)。”

科技巨頭蘋果公司也是太平鳥的榜樣。“蘋果基于消費者導(dǎo)向設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，顛覆了手機(jī)和電腦行業(yè)，同樣，服裝行業(yè)也有可能被顛覆。”洪楊威說，時刻保持的憂患意識讓太平鳥在數(shù)次危機(jī)中越飛越高?！耙纬勺约旱娘L(fēng)格，不可能有老師一直告訴我們該怎么做，只能自己摸索。”

太平鳥深受“70后”“80后”的喜愛，2014年，太平鳥銷售數(shù)據(jù)達(dá)到歷史最佳值。但管理層已經(jīng)嗅到了危機(jī)，“信號就是我們發(fā)現(xiàn)公司的年輕人很少穿太平鳥?！焙闂钔f。

那幾年，三大國際快時尚品牌(UNIQLO、HM、ZARA)開啟瘋狂擴(kuò)張模式。憑借清晰的產(chǎn)品定位和門店里青春明媚的氣息，一進(jìn)入中國市場便俘獲了年輕消費者的心，這給本土服裝品牌帶來極大壓力。2016年本土服裝行業(yè)彷徨焦慮，庫存積壓問題變得十分突出，太平鳥凈利潤同比下降20%。

“一些消費者認(rèn)為當(dāng)時我們的一些產(chǎn)品像城鄉(xiāng)接合部的風(fēng)格。”憶及轉(zhuǎn)型陣痛，洪楊威毫不諱言，“贏得年輕人才能贏得未來。必須要有新的品牌定位，要更時髦、更有都市感，更能表現(xiàn)年輕人所追求的時尚張力。”

跟“粉絲”建立更緊密聯(lián)系

24歲的太平鳥已不算年輕，但在一眾本土?xí)r尚休閑服裝品牌中，卻是最強(qiáng)調(diào)年輕化的一個。

船小好掉頭，船大好頂浪。對于擁有數(shù)千家門店的太平鳥而言，完成一場革命性的轉(zhuǎn)型并不容易，尤其當(dāng)遇到“這屆”年輕人——“90后”“00后”。這部分群體人口數(shù)量超過3億，逐漸成長為消費主力，但他們無法用一個標(biāo)簽概括，按年齡劃分消費者群體并非最優(yōu)解。

太平鳥用不斷豐富的品牌矩陣和產(chǎn)品線作出回應(yīng)：男裝、女裝、少女線、童裝，女裝內(nèi)衣線、家居……不同品類都有相應(yīng)的品牌坐鎮(zhèn)，近期還孵化意大利街頭滑板潮牌COPPOLELLA的中國業(yè)務(wù)，布局潮牌市場。

在彰顯個性與人群覆蓋面拓展上達(dá)成微妙平衡，是太平鳥年輕化成功的秘訣。今年6月，擁有演員、漫畫家、學(xué)生、職場新人、視頻博主等多重身份的當(dāng)紅女星歐陽娜娜作為女裝品牌代言人正是基于這種考慮?！拔覀兺ㄟ^這樣的形式來表達(dá)年輕人更有張力和多元的訴求。”洪楊威說。消息發(fā)布后，相關(guān)話題在微博觀看2.1億人次，參與討論4.8萬條，流量效應(yīng)顯著。

擊穿消費者圈層，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾，時下最流行的方式之一就是聯(lián)名款，太平鳥深諳此道。與太平鳥合作的聯(lián)名品牌，既有新老國貨，也有國際大IP，吃喝玩樂衣食住行應(yīng)有盡有。熱氣騰騰的跨界新品不斷新鮮出爐，品牌打造的“太平青年”IP內(nèi)涵不斷豐富。

“在選擇聯(lián)名品牌的時候，要看它是不是能夠代表當(dāng)代年輕人的個性和追求。”洪楊威說，“聯(lián)名不僅僅是品牌的簡單疊加，印一個logo上去，要通過設(shè)計語言表達(dá)太平鳥擁抱年輕人審美的旨趣。”洪楊威說，“與花木蘭的聯(lián)名就是一個很好的例子，花木蘭代表亞洲女性的兩種特質(zhì)，在家是溫柔優(yōu)雅的，在外則是充滿了力量美和不屈服的精神，聯(lián)名款推出當(dāng)戶織和出征兩個系列，分別用漢服和旗袍裙展現(xiàn)這兩種狀態(tài)和特質(zhì)，一下子就成了爆款?！?/p>

太平鳥還在嘗試新的生產(chǎn)模式：在研發(fā)階段更多接收消費者的意見和反饋，讓消費者參與到產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)?！敖衲?月推出一款‘武漢加油’主題的產(chǎn)品，從創(chuàng)意階段就和粉絲不停互動。產(chǎn)品還沒進(jìn)倉，就已經(jīng)賣完了，后來又多次追單。”洪楊威說，“新的產(chǎn)品邏輯和工具，包括現(xiàn)在大火的社交電商，都可以為與消費者建立更緊密的聯(lián)系賦能，從而更加精準(zhǔn)地洞悉消費需求?！?/p>

“為中國設(shè)計站臺”

出海走秀是展現(xiàn)這場年輕化轉(zhuǎn)型成果的絕佳舞臺。

2017年12月的一天，太平鳥董事長張江平接到天貓服飾總經(jīng)理爾丁打來的電話，受邀參加1個多月后的紐約時裝周。

這通電話前，太平鳥已經(jīng)婉拒過一次。從2005年起就從未間斷舉辦大秀的太平鳥十分謹(jǐn)慎?！爱a(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，整個流程下來通常要半年左右，這次時間太過倉促，寧可不去，也不能倉促出戰(zhàn)?！焙闂钔貞浧甬?dāng)時團(tuán)隊的顧慮。

但這次，天貓再找過來的時候，張江平?jīng)Q定一試。

滿打滿算也只有一個半月。半個月時間搭建團(tuán)隊，一個月時間完成產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，“所有部門都緊緊抱在一起，很多條條框框都被打破，為了完成共同的目標(biāo)?！焙闂钔f。

次年2月7日，紐約時裝周天貓中國日，太平鳥帶著融合值日袖章、紅領(lǐng)巾等學(xué)生時代印記的作品出現(xiàn)在國際舞臺上?！暗谝淮巫叱鋈?，希望展現(xiàn)中國特色，但龍鳳之類的元素未必能討得年輕人歡心。”洪楊威說，“在國際舞臺上我們還是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，如同我們的學(xué)生時代，那個階段對未來是充滿期待的，對于一切感到好奇和興奮，時裝周也正好以校園為主題，最后我們決定，把這些屬于‘90后’‘00后’中國學(xué)生的獨有記憶，融入產(chǎn)品當(dāng)中?！?/p>

那次時裝周，太平鳥和李寧服裝品牌，攜一眾中國元素服裝亮相國際舞臺，引發(fā)了“國潮風(fēng)”，在國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)受到廣泛關(guān)注，時至今日仍是不少人津津樂道的話題。

初戰(zhàn)告捷，心里有底的太平鳥在國際時裝周上更加自信、從容。2019年9月，紐約、巴黎兩場時裝秀緊密銜接，太平鳥的時裝“雙城記”向世界訴說中國設(shè)計的潮流魅力。在紐約，以致敬女排精神為線索，“中國”字樣的復(fù)古高腰排球運動服、“金牌”元素的配飾、排球運動手包、護(hù)膝運動長襪，演繹運動與時尚的創(chuàng)新融合，傳遞青年人自我競逐的時代奮斗特點?！笆畮啄陙韴猿置磕曜霭l(fā)布會，是要花很多錢，但這是表達(dá)品牌腔調(diào)的舞臺，也是和年輕消費者對話的平臺。”洪楊威說。

“當(dāng)下的太平鳥不一定夠資格代表中國設(shè)計，但作為中國品牌、中國設(shè)計的一份子，敢于站在世界舞臺表達(dá)太平鳥的設(shè)計精神，為中國設(shè)計站臺，贏得顧客對產(chǎn)品和品牌的好感，是太平鳥骨子里的倔強(qiáng)。”太平鳥時尚服飾首席執(zhí)行官陳紅朝表示。