我們來搞懂品牌定位，并用一個簡單好記的“三三制”框架來掌握它。
"一、 什么是品牌定位？"
品牌定位（Brand Positioning）不是你做什么，而是你在消費(fèi)者心中希望被看作什么。它是一個戰(zhàn)略性的過程，旨在讓你的品牌在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個獨(dú)特、清晰且有價值的地位，從而區(qū)別于競爭對手。
簡單來說，就是"回答“我們的品牌在消費(fèi)者的心中，應(yīng)該是什么樣子？”這個問題。"
"二、 為什么品牌定位如此重要？"
1. "爭奪心智資源：" 消費(fèi)者的心智是有限的。品牌定位幫助你在眾多競爭者中脫穎而出，占據(jù)一個不容易被遺忘的位置。 2. "建立差異化：" 明確的定位讓你知道自己的獨(dú)特之處在哪里，是價格更低、品質(zhì)更優(yōu)、服務(wù)更好，還是更時尚、更專業(yè)？ 3. "指導(dǎo)營銷策略：" 定位是所有營銷活動（廣告、產(chǎn)品開發(fā)、渠道選擇、定價等）的出發(fā)點和依據(jù)。所有活動都應(yīng)圍繞你的定位展開，傳遞一致的信息。 4. "建立品牌偏好和忠誠度：" 當(dāng)消費(fèi)者有特定需求時，他們會自然地想到你的品牌，因為你的定位正好滿足了他們的心理預(yù)期。
"三、 “三三制”品牌定位框架"
這個框架由三個層面構(gòu)成，層層遞進(jìn)，幫助你系統(tǒng)性地思考品牌定位：
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相關(guān)內(nèi)容：

陳歷清品牌原創(chuàng)文章，來自于25年品牌戰(zhàn)略方法論的研究和實戰(zhàn)案例的經(jīng)驗總結(jié)，歡迎關(guān)注閱覽與探討，禁止抄襲和偷竊。

只要是行業(yè)告別短缺經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入競爭狀態(tài)，定位就成為品牌最高戰(zhàn)略，故說這是個“定位”的時代，不找到自己的位子，不明確自己的競爭點，不獲取消費(fèi)者心智，任何策略就是無的放矢，盲目亂戰(zhàn)。定位就是在消費(fèi)者認(rèn)知中占據(jù)一個位置，成為某個認(rèn)知標(biāo)簽的唯一代表，從而成為消費(fèi)的首選。定位并不復(fù)雜，但一知半解的很多，胡亂說教的很多，誤人子弟的很多，今天給你一個最簡單的理解定位的“三三制”體系，讓你一分鐘搞懂定位。

一、定位三大要素

品牌定位必須包含三大要素：

1、角色：必須精準(zhǔn)的界定出你解決什么需求，在什么范疇內(nèi)競爭，你希望消費(fèi)者解決什么問題時想到你。你選擇飲料品類、茶飲料品類、果茶飲料品類、鮮果茶飲料品類，你的競爭范疇完全不一樣，競爭強(qiáng)度也千差萬別。

2、價值：必須針對你的品類角色，找到你最具有優(yōu)勢的差異化價值。每一個品類領(lǐng)域都有競爭對手，你如何讓消費(fèi)者選擇你，認(rèn)可你，你必須要提供競爭對手沒有的、不一樣的或更好的價值。別人正宗你可以時尚，別人奢華你可以經(jīng)濟(jì)，別人跑得快你可以行得穩(wěn)，別人健康你可以好吃，總之，你得有一個恰當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

3、信任狀：必須針對你提供的價值給足消費(fèi)者理由，就是讓消費(fèi)者相信你的價值是真的，你比競爭對手好是可信的。你說你是最大的你得有權(quán)威數(shù)據(jù)證明，你說你是新鮮的你得有時效流程展示，你說你好吃你得拿出消費(fèi)者的體驗評價，你說你技術(shù)先進(jìn)你得拿出專利證書等等。

二、定位三大步驟

定位三個步驟環(huán)環(huán)相扣。

1、找位：第一步必須找到位子，找位的準(zhǔn)確性和科學(xué)性決定了定位是否能夠達(dá)到效果，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是整個戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。找位必須開展深入的行業(yè)洞察、消費(fèi)者洞察、競爭者洞察和資深資源洞察，從而尋找到最能代表產(chǎn)業(yè)趨勢、最能滿足消費(fèi)痛點、最能規(guī)避競爭者強(qiáng)勢、最能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的那個空白點和機(jī)會點。

2、搶位：第二步就是搶位，找到了位子，要先下手為強(qiáng)，把位子占住，第一個占住位子的人就是消費(fèi)者認(rèn)為的強(qiáng)者。搶位的關(guān)鍵是你需要把機(jī)會點概念化，用消費(fèi)者感興趣的、容易認(rèn)知和記憶的詞匯把這個點提煉出來，能被認(rèn)知和記憶的位子才是具有識別力和生命力的位子。

3、占位：第三步就是占位，任何一個好位子都會有別人來爭搶，尤其是有利可圖的好位子，后來者會絡(luò)繹不絕，爭先恐后，不擇手段。所以搶了位子關(guān)鍵在于占住，成為自己的獨(dú)有。這就需要打造強(qiáng)大的護(hù)城河。

三、定位三大支撐

定位沒有支撐就落不了地，成為空中樓閣。

1、推出符合定位的明星產(chǎn)品。品牌依靠產(chǎn)品落地，依靠產(chǎn)品鏈接消費(fèi)者，一旦確定定位，必須打造一款承載定位的明星產(chǎn)品，成為企業(yè)的主力產(chǎn)品。明星產(chǎn)品越強(qiáng)勢，定位的概念就越深入人心。

2、開展切合定位的品牌傳播。品牌首先需要認(rèn)知，知名度和認(rèn)知度是任何品牌的基礎(chǔ)工程，所以傳播對于品牌不可缺，市場上不存在所謂的低成本傳播，也不存在不傳播就可以打響的品牌，只有最高效的傳播組合，那就是緊緊圍繞核心目標(biāo)群、圍繞價值定位開展傳播。

3、持續(xù)聚焦而統(tǒng)一的品牌策略。品牌定位一旦確立，意味著品牌需要有所為有所不為，必須有所選擇，有所舍棄。任何違背定位思想的行為都會稀釋品牌，造成認(rèn)知混亂，從而讓品牌定位夭折，只有高度統(tǒng)一、長期堅持、不斷深化的品牌執(zhí)行活動，才可能積累符合定位的品牌資產(chǎn)。

記住這三個三，落實這三個三，你就是掌握了定位的本質(zhì)內(nèi)核，至少不會犯原則性錯誤。陳歷清《定位-品牌戰(zhàn)略破局》的培訓(xùn)課程已經(jīng)讓近萬品牌經(jīng)營者從理論到實踐，從體系到方法，從聽課到實操全方位的掌握“品牌定位”精髓，幫助無數(shù)中小企業(yè)完成品牌戰(zhàn)略突破。