這是一個目標明確的指令，但需要考慮幾個方面來實現(xiàn)這個目標：
1. "市場調(diào)研"：了解當前助聽器的市場價格范圍，以及競爭對手的定價策略。 2. "成本分析"：分析助聽器的成本結構，包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和分銷等環(huán)節(jié)。 3. "價值定位"：確定助聽器的核心價值，以及如何在市場上突出這些價值點。 4. "促銷策略"：考慮通過促銷、折扣、捆綁銷售等方式來降低價格或提高性價比。 5. "長期規(guī)劃"：在降低價格的同時，也要考慮公司的盈利能力和長期發(fā)展。
如果我是助聽器生產(chǎn)商或銷售商，我會采取以下步驟：
1. "優(yōu)化供應鏈"：通過優(yōu)化供應鏈管理，降低生產(chǎn)成本。 2. "技術改進"：通過技術創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，降低單位成本。 3. "市場細分"：針對不同市場 segment，提供不同價格點的產(chǎn)品。 4. "促銷活動"：定期推出促銷活動，吸引價格敏感的消費者。 5. "品牌建設"：通過品牌建設，提高產(chǎn)品的附加值，從而在一定程度上支撐價格。
最終，降低價格需要綜合考慮多種因素，以實現(xiàn)市場競爭力和盈利能力的平衡。

相關內(nèi)容：

“戴上助聽器，聽清楚聲音的那一刻，老人的眼睛一下子亮了。他很高興，從口袋里拿出一個手絹，里面包著他攢的紙幣，一塊的、五塊的、十塊的、百元的……一共4000多元，但這些連一只進口助聽器都買不下來。老人眼里光亮又暗了下去……”

這一幕深深刺痛了陳霏。那時，他還在清華大學讀博士，研究課題是開發(fā)智能化的助聽器芯片。當時國內(nèi)市場售賣的助聽器，幾乎完全被國外品牌占據(jù)，一對裝的價格往往不低于3萬元，有的甚至逼近10萬元。

世界衛(wèi)生組織的報告顯示，65歲及以上的人群中，超過三分之一存在不同程度的耳聾。老人中有人因為耳聾不再愿意和家人交流，變得孤僻、封閉，還有人語言功能出現(xiàn)障礙……

“如果能把價格打下來，我覺得能幫到很多人?！北е@樣的心愿，畢業(yè)后，陳霏放棄了高校副教授的職位，在深圳開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。在國外品牌的圍剿中，他用自研的國產(chǎn)助聽器，將價格“打”到了幾千元，且品質(zhì)不輸價格數(shù)萬元的海外品牌。

今天重陽節(jié)，一起來看有關“聽見”的故事。

01

隨著年齡的增長，聽覺系統(tǒng)會逐漸退化。根據(jù)第七次人口普查和《中國聽力健康現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》報告測算，我國約有1.2億老年人患有聽力障礙、聽力受損。

一些老人因聽不清楚而不愿與人交流，變得脾氣古怪，久而久之出現(xiàn)心理問題；聽損還可能導致大腦功能受影響，進而影響認知和思維。有研究表明，中度聽損的老年人，患阿爾茨海默病的概率是聽力正常老年人的3倍。

聽力損傷不可逆，目前常見的干預手段主要是佩戴助聽器和人工耳蝸，可我國老人選擇佩戴助聽器的人群少之又少。陳霏介紹，這其中有人根本不知曉助聽器的存在，有人則因無法承擔助聽器高昂的價格而無奈放棄。

在清華大學讀博期間，陳霏因開發(fā)助聽器芯片，開始關注老人聽力衰退問題。他還考取了高級驗配師資格，開店代售助聽器。在為老人完成驗配后，借機讓他們體驗自己的芯片，搜集最真實的用戶反饋。

陳霏發(fā)現(xiàn)，相比于牙齒和視力問題，許多人覺得“人老耳背是自然規(guī)律”，往往不會采取措施干預。然而，聽力衰退對他們生活的影響遠超想象?！爱斃先寺牪磺宄?，語言功能也會受影響，‘十聾九啞’說的就是這種情況?！?/p>

那時候，進口助聽器把控著國內(nèi)市場，價格因此居高不下，部分產(chǎn)品的價位幾乎等同一輛小轎車。陳霏看到過老人重新與外界聲音連接時的欣喜，也看過許多因無力承擔費用而落寞離開的背影。

02

除了價格高昂，助聽器還必須經(jīng)過多次面對面調(diào)試，才能達到對聽力的適宜補償效果。“就像一個長期沒看到光的人，一下子接觸強光會刺眼，得從微弱的光線開始慢慢適應。”然而，這對于部分腿腳不便的老人來說，也成為一大負擔。

陳霏說，自己的媽媽就曾面臨這樣的難題——媽媽生活在新疆，因為路途遙遠，他無法及時對助聽器進行調(diào)試，讓使用效果大打折扣。

△陳霏與媽媽

有一次，陳霏在路邊看到有人用手機掃碼解鎖共享單車，一個大膽的想法在他腦海中浮現(xiàn)：現(xiàn)在手機應用場景這么廣泛，為什么不能將用戶聽力數(shù)據(jù)和助聽器參數(shù)都“搬到云上”，借助手機實現(xiàn)遠程調(diào)配？

彼時，陳霏已經(jīng)從清華畢業(yè)，成為天津大學的副教授。他帶領幾位研究生說干就干，申請了相關課題，開發(fā)出了一套遠程調(diào)配的系統(tǒng)模型。

在一次學術會議上，陳霏見到了一位海外助聽器品牌的技術專家，他興奮地向?qū)Ψ浇榻B這套遠程系統(tǒng)，并表示愿意免費提供相關服務，以此方便國內(nèi)外廣大使用者，但不料對方一口拒絕了：“我們公司成立100多年來，從不對外開放技術接口?！?/p>

陳霏不甘心也不服氣，不僅在于便利的技術服務無法普及，更在于海外品牌的傲慢。他繼續(xù)著手頭的研發(fā)，想要去證明：“我們的研究，是不是能把行業(yè)的認知邊界拓寬一點點？”

03

機會出現(xiàn)在2017年，在深圳龍崗區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽中，陳霏的助聽器項目吸引了眾多評委的目光，獲得第一名。賽后，他得到了當?shù)剞k公區(qū)三年免租優(yōu)惠，還拿到一筆投資。智聽科技就這樣成立了，陳霏從天津大學副教授，轉(zhuǎn)身成為一位創(chuàng)業(yè)者。

這是一支樸素的創(chuàng)業(yè)隊伍。生產(chǎn)助聽器離不開殼料，但由于前期產(chǎn)量較少，他們在工廠的訂單總是被“插隊”。陳霏就白天搞研發(fā)，晚上去工廠找?guī)煾怠傲奶?、擼串”。“那時，行業(yè)內(nèi)沒有人認可我，剛開始只能坐冷板凳，但我們憋著一口氣，就是要做出惠民且方便的助聽器！”

△助聽器生產(chǎn)、檢測車間

這更是一個執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團隊。由于國內(nèi)的手機型號成百上千，為了保證每一位用戶都能流暢地使用智能驗配功能，他們購買了當時幾乎所有能找到的手機型號，一臺一臺測試。

就這樣磨了4年，2021年，全球首款用戶居家就可自主完成測聽驗配的智能助聽器問世，一對售價5000多元，不到國外產(chǎn)品售價的四分之一。

陳霏迫不及待將產(chǎn)品給媽媽體驗?！皨寢屨f等我下次回家?guī)退{(diào)，我說現(xiàn)在遠程就可以弄好。她特別激動，連著問了好幾次是不是真的?！币晃粻敔斠郧笆褂脟馄放?，每次需要往返30公里去調(diào)試，用上新產(chǎn)品后，他不用出門就能享受專業(yè)調(diào)試服務。還有個年輕人給父母購買產(chǎn)品后評價：“方便到爆了！”

陳霏記得，產(chǎn)品的第一張宣傳圖，是他和一位創(chuàng)業(yè)伙伴，連同好友幫忙找的兩位兼職模特一起拍的，“這樣能節(jié)省一點預算”。

△第一代產(chǎn)品的宣傳圖（最右為陳霏）

04

專業(yè)的助聽器不光要把人聲放大，還要降低環(huán)境噪音，且要滿足低延時的需求，讓聲音和口型能夠同步。這些都對芯片提出了更高的要求。

“進口芯片什么時候交貨、芯片價格是多少，完全取決于對方，不光如此，一旦出現(xiàn)問題，我們甚至得不到售后服務?！?/p>

陳霏將目光投向了國產(chǎn)芯片。那時候，國產(chǎn)芯片已經(jīng)可以做到12納米、6納米，還能提供進口芯片無法提供的AI算法能力，使得AI降噪效果大幅提升。

“現(xiàn)在我們可以很自豪地講，從硬件到軟件，從產(chǎn)品到生產(chǎn)再到服務，我們?nèi)慷际菄a(chǎn)，品質(zhì)完全不輸海外品牌。”

陳霏介紹，從研發(fā)人員到公司客服，每個人都需要去面對面服務老人。這個過程中，用戶的反饋，也讓產(chǎn)品的迭代有了新的方向。

有用戶的助聽器不小心被摔壞了，他們就把防摔測試的高度從行業(yè)默認的0.5米提升到了1.8米；有老人早上四五點就起床，單次充電后12個小時的續(xù)航用不到晚上，于是有了16個小時超長續(xù)航的版本……

其中，一直沒有“提升”的是價格，產(chǎn)品始終保持在2000元到8000元之間。陳霏回憶，針對重度聽損人士開發(fā)的助聽器，對算力和配件都有更高要求，這也導致成本增加?！暗弥氖蹆r可能會提高，我媽媽第一個不同意。她從一個普通老人的角度出發(fā)，希望我體諒大家?！?/p>

就這樣堅持著，陳霏發(fā)現(xiàn)，助聽器行業(yè)出現(xiàn)了一些新變化——許多同行包括國外成熟的大品牌，都陸續(xù)開始關注或研究智能驗配技術，中國方案受到了全球關注。

他們的產(chǎn)品，也順利上架了海外銷售平臺，逐漸打開了海外市場。陳霏堅信：“在以后長遠的競爭中，中國的企業(yè)不但可以一戰(zhàn)，而且可以勝出?！?/p>

05

陳霏形容自己是一個很執(zhí)拗的人。小時候，他的目標就是清華大學，但高考沒能如愿，工作三年后他在海外讀研，直至博士才終于圓夢清華。認準的目標，不達成決不放棄，對待助聽器，他也是同樣的態(tài)度。

這份執(zhí)著，無關名利?！爱攷椭嚼先说臅r候，他們真的是發(fā)自內(nèi)心地開心，好幾次遇到老人包餃子要留我們吃飯。每當這個時候，心里會特別充實，特別有動力，這種溫暖感是會‘上癮’的?！?/p>

為此，陳霏與企業(yè)、社會組織合作，開展多次公益活動。他們免費給老戰(zhàn)士做聽力篩查、智能驗配?！爱斔麄兇魃现犉骱?，眼睛一下子就亮了，開始和身邊的老戰(zhàn)友聊天，人也開朗了?！?/p>

“創(chuàng)造每個人聽得清、買得起的智能助聽器”，這是陳霏打算“一條路走到底”的方向。他覺得，這條路雖然難走，但每走一步，他就離目標更近一點?！斑@條路很長，但我們一直在前進?！?/p>

提醒

聽力損失是一個不可逆的過程

如果能早期發(fā)現(xiàn)

并通過有效管控

可延緩聽力和聽覺功能的減退

建議60歲以上老人

每年進行一次聽力篩查

以便及時發(fā)現(xiàn)潛在問題

并進行針對性干預

記者＆編輯/李娟

攝影/楊光 毛國龍

來源： 央視新聞