在巴黎街頭，衣著得體、優(yōu)雅大方的美女隨處可見，舉手投足間盡是與這環(huán)境渾然一體的氣質(zhì)。即使是滿頭銀發(fā)的老奶奶，依然穿著精致，口紅香艷。當(dāng)時她就在想，女人應(yīng)是如此，不追逐潮流也不懼怕老去，自信而充滿魅力。能讓每天都活得富有儀式感，配得優(yōu)雅二字。

“生活可不就是用來享受的嗎？”沉浸于這種態(tài)度和生活方式的Rainbow不免有所觸動，“那我們?yōu)槭裁床荒芟穹▏艘粯拥木聝?yōu)雅？”

作為從事服裝行業(yè)多年的設(shè)計師，她首先想到的便是把這份優(yōu)雅“搬”進衣服，讓國內(nèi)女性也能感受到大洋彼岸的精致浪漫。

于是，隨著Rainbow的回國，也帶回了liailia黎雅李，這顆來自巴黎的商業(yè)種子開始在大陸生根發(fā)芽。

當(dāng)下中國的女裝市場不缺生長的肥沃土壤，對于尚在萌芽階段的liailia黎雅李而言，找準(zhǔn)自己的定位至關(guān)重要。Rainbow發(fā)現(xiàn)，那些昂貴的國際一線大牌、大眾的快銷品牌都已占據(jù)一定市場份額，卻少有適合中端階層、做工精致的服裝品牌。

少鏟的土才不易松動，接下來只需要合適的風(fēng)格進行“補位”。真正的時髦還真不是短暫的時尚，而是永恒的風(fēng)格。liailia黎雅李的風(fēng)格用一句話來描述便是“法式優(yōu)雅輕奢，細(xì)節(jié)精致美好。”

這有如一張無形名片，讓這個初出茅廬的品牌以一獨特的姿態(tài)進入大眾視野并迅速成長，打開了中層階級女性的市場。

02

有一種優(yōu)雅，需要雕琢

可成長背后的故事讀起來也并非表面般光鮮。liailia黎雅李在Rainbow手中就像孩子，從誕生到逐漸壯大，幾乎花去了她所有的精力和時間。

在工作室一呆就是一整天，也不管廢紙簍的畫紙堆得多高，只有等到滿意的作品出現(xiàn)才會收手。每過一段時間，她都會深入市場調(diào)查，了解人們顯高、顯瘦、顯白、減齡、有個性等等不同的著裝訴求。

為更好地滿足人們個性要求、呈現(xiàn)女性之優(yōu)雅，在產(chǎn)品制作前，她特地為其設(shè)定了“4321”的產(chǎn)品邏輯，即在亮色、材質(zhì)、手工、辨識度上做到“四高”，打造有溫度、有調(diào)性、有美學(xué)的“三有”產(chǎn)品，風(fēng)格上體現(xiàn)獨有、獨特，努力做到法式優(yōu)雅輕奢品類唯一或第一。

的確，有了高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，才有趨向目標(biāo)的動力。

這高要求首先就實施在面料的選擇上。Rainbow偏愛使用天然材質(zhì)，尤其對中國的桑蠶絲面料情有獨鐘。但桑蠶絲材質(zhì)嬌嫩，容易磨損，為了克服這個弱點，她與工廠一起從源頭研究，把桑蠶絲從常規(guī)的10MM加厚到16MM，把平紋改造成斜紋，極大加強了真絲的耐磨度，使其更耐穿。然而此番改造，也讓產(chǎn)品成本上升了足足一半。

因為獨特的產(chǎn)品定位，有些面料比較難找，Rainbow經(jīng)常帶著設(shè)計師團隊在香港、韓國、日本等地四處奔波。

在尋找未果時也有人建議用普通面料代替，“我要的是鉆石，怎么能退而求其次換成普通石子呢？”她想，從liailia黎雅李誕生開始，推其前進的從來就不是“妥協(xié)”二字。

但最讓Rainbow頭疼的還是找到了面料，廠商卻不愿合作。liailia黎雅李遵循款多量少，限量銷售的原則，面料進貨有限，沒有足夠的供應(yīng)量讓很多大型面料商望而卻步。“哪有做事一蹴而就？”Rainbow不怕拒絕，腆著臉多次上門懇談，最終供應(yīng)商還是被她的誠意打動。

有了材料，Rainbow還注意在加工工藝上下功夫。盡管對法國的服飾了如指掌，也并不妨礙她對中國傳統(tǒng)刺繡的熱衷，liailia黎雅李的每件作品必有手工釘珠和刺繡的點綴與提亮，一針一線里，都彰顯著那精雕細(xì)琢的匠心。

細(xì)節(jié)處的精致給liailia黎雅李打上了優(yōu)雅、氣度的標(biāo)簽，可精致后面的付出肉眼無法感知，就像這份優(yōu)雅，還需要經(jīng)過時間的雕琢和打磨。

03

有一種優(yōu)雅，由內(nèi)而外

優(yōu)雅與其說是一種格調(diào)，不如說是由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)。顯然，Rainbow就擁有這種氣質(zhì)，從未被市場急躁競爭的環(huán)境所感染。

2014年liailia黎雅李受邀于武漢大洋百貨開設(shè)了第一家專柜，2015年Rainbow聯(lián)合花時間創(chuàng)始人開設(shè)以花園為主題的莫納花園法式美學(xué)生活館，2017年在宜昌、鄭州、荊門等地商城也先后開設(shè)了專柜……

接連的成功發(fā)展換別人都是趁熱打鐵，拉投資、跑宣傳、打價格戰(zhàn)，她卻意外冷靜，考慮到表面火熱下的品牌缺陷。

總是繞不開法式淑女的圈子里未免太局限了，可怎樣貼近顧客心意，又不使產(chǎn)品樣式過于單一呢？

既然是為女性打造，不如就從不同女性的角度出發(fā)。根據(jù)顧客穿著反饋和市場調(diào)查，Rainbow設(shè)計出了商務(wù)女郎、精致名媛、聚會女王這三條產(chǎn)品線，每個產(chǎn)品線下還有不同的系列，可以滿足不同場景的著裝需求。

就如這“紫氣東來”系列，這款服飾以歐式復(fù)古為基調(diào),采用石楠紫的高明度色彩來提亮膚色，蕾絲與網(wǎng)紗拼接，突顯優(yōu)雅、古典的氣質(zhì)。領(lǐng)口是收皺的蕾絲花邊，加上綴以珍珠的絲絨織帶，低調(diào)中泛著華麗光彩。兩邊燈籠袖，減齡且具有藝術(shù)感，中間收腰的設(shè)計更是勾勒出女性美好的曲線。

穿上這身，持一杯香檳酒，穿梭于高級的宮廷宴會廳，是再契合不過的畫面了。

這也是liailia黎雅李的神奇之處，看到這件衣服，腦海中就會自動浮現(xiàn)與此相關(guān)的生動畫面，或是女王睥睨的眼神，或是名媛嬌俏的一笑。

“好的設(shè)計是讓物品與人產(chǎn)生鏈接?！彼恢边@么認(rèn)為，也一直朝著這個方向努力。

而不斷學(xué)習(xí)則是她覺得唯一可行的途徑。接觸女裝行業(yè)20年的Rainbow還是拿出了從零開始的心態(tài)，多次赴巴黎研修服飾美學(xué)課程，和服裝行業(yè)的學(xué)生們一起上課、研討。

對業(yè)界的大佬更是抱著敬畏的心理，近年來她曾去瑞士參訪過雀巢，寶珀等著名企業(yè)，并在伯爾尼大學(xué)商學(xué)院進修瑞士超級品牌打造課程；還赴日本參訪無印良品，優(yōu)衣庫等龍頭公司，深度學(xué)習(xí)服裝SPA營運體系。

她經(jīng)常調(diào)侃自己，像蜜蜂一樣滿世界尋找花蜜，不管模樣如何，先吸收消化一番。可也正是她這樣求知若渴的姿態(tài)，才讓liailia黎雅李衍生了更多發(fā)展的種子。

巴黎的浪漫給了她初始的靈感，她想還原那種精致優(yōu)雅的生活方式，才有了liailia黎雅李。而為其發(fā)展助力，Rainbow虛心鉆研，靜心雕琢，為西方的浪漫駐足，卻也不忘東方的細(xì)致。優(yōu)雅在外型、體型，更在心態(tài)，她用行動詮釋了一個女人的優(yōu)雅與堅持。