“刀樂(lè)哥”（Douglus）的爆火，確實(shí)是近年來(lái)中國(guó)商品吸引外國(guó)消費(fèi)者目光的一個(gè)生動(dòng)縮影。老外（更準(zhǔn)確地說(shuō)是全球范圍內(nèi)的外國(guó)消費(fèi)者，尤其是年輕人）對(duì)中國(guó)商品著迷的原因是多方面的，并非單一因素造成，主要可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1. "極致性價(jià)比（Value for Money）：" 這是最核心、最普遍的原因。中國(guó)商品，尤其是電子產(chǎn)品、服裝、家居用品等，往往能以遠(yuǎn)低于歐美日韓同類產(chǎn)品的價(jià)格，提供相當(dāng)甚至更高的性能和品質(zhì)。對(duì)于預(yù)算有限的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種“質(zhì)價(jià)比”是難以抗拒的誘惑。刀樂(lè)哥的視頻內(nèi)容直觀地展示了這一點(diǎn)，他花不多的錢就能買到很多好東西，這種反差萌吸引了大量觀眾。
2. "龐大且不斷創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系（Superior Supply Chain）：" 中國(guó)擁有全球最完整、最高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。從原材料、零部件到生產(chǎn)制造、物流配送，各個(gè)環(huán)節(jié)高度發(fā)達(dá)，協(xié)同性好，大大降低了生產(chǎn)成本和時(shí)間。這使得中國(guó)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出各種新奇、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
3. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的提升（Improved Design & Innovation）：" 過(guò)去可能被認(rèn)為中國(guó)商品主要是模仿，但現(xiàn)在情況已大大改變。中國(guó)品牌在設(shè)計(jì)和研發(fā)上投入越來(lái)越多，很多產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)感、用戶體驗(yàn)上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，甚至引領(lǐng)潮流。不再僅僅是“便宜貨”，而是具備了“好東西

相關(guān)內(nèi)容：

“吐刀樂(lè)、吐刀樂(lè)”（two dollar）……近日，在抖音平臺(tái)，一名為“刀樂(lè)哥”的博主迅速走紅。在短視頻中，“刀樂(lè)哥”帶著一款名為“爆眼龍”的國(guó)產(chǎn)小玩具勇闖美利堅(jiān)，不管外國(guó)人問(wèn)他什么，他都用“吐刀樂(lè)”（two dollar）、“萬(wàn)刀樂(lè)”（one dollar）回復(fù)，頗具魔性。

“沒(méi)有溝通，全是障礙?！痹贎刀樂(lè)哥的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們打趣他只會(huì)5個(gè)單詞就干起外貿(mào)。雖然交流并不順暢，但他的產(chǎn)品卻很暢銷，不管是廣場(chǎng)、大街還是地鐵，很快就能吸引外國(guó)人的眼球，在他一聲聲“吐刀樂(lè)、吐刀樂(lè)”的叫賣聲中紛紛解囊。

△圖源：抖音截圖

“刀樂(lè)哥”不是個(gè)例

TikTok Shop為國(guó)貨打開(kāi)世界之窗

12月8日，@刀樂(lè)哥才發(fā)布第一條視頻，不到20天，僅發(fā)布12個(gè)作品的@刀樂(lè)哥，粉絲數(shù)已爆漲至95萬(wàn)。憑借一句“吐刀樂(lè)”，@刀樂(lè)哥不僅成為了網(wǎng)紅，還將中國(guó)玩具帶向了世界。

△圖源：抖音及TikTok截圖

打開(kāi)@刀樂(lè)哥的櫥窗，數(shù)據(jù)顯示已有3萬(wàn)人跟買他短視頻中推銷的同款玩具，其中最火的“解壓爆眼龍”發(fā)貨地為浙江義烏。通過(guò)抖音和TikTok短視頻帶貨，這款小玩具的價(jià)格和品質(zhì)都得到了老外們的喜愛(ài)。

“刀樂(lè)哥”的意外走紅是中國(guó)商品走向世界的一個(gè)縮影。在TikTok的全球影響力下，越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇通過(guò)TikTok Shop推廣產(chǎn)品，一些國(guó)貨商品正實(shí)現(xiàn)銷量的創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備成為下一個(gè)全球“爆款”。

根據(jù)中國(guó)跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書（2024），TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁(yè)等方式與用戶溝通，為中國(guó)企業(yè)提供了全新的、直接面向海外消費(fèi)者的銷售渠道，打破了地域限制，讓企業(yè)能夠更便捷地觸達(dá)海外市場(chǎng)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給更多潛在消費(fèi)者。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)平臺(tái)記錄，今年8月，中國(guó)服裝小店“Zhichun Clothing”銷售額達(dá)89.05萬(wàn)美元，達(dá)到7.56萬(wàn)件，同比暴漲308%，位列當(dāng)月TikTok Shop月銷量榜單的第8位。

△圖源：嘀嗒狗

Zhichun Clothing在美國(guó)主營(yíng)女裝與女士?jī)?nèi)衣，主要通過(guò)與TikTok網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作發(fā)布推廣視頻帶貨。數(shù)據(jù)顯示，小店中最暢銷的產(chǎn)品是一款毛衣，占據(jù)全店總銷售量的九成多，以其柔軟的面料、親民的價(jià)格在海外大受歡迎。

△圖源：嘀嗒狗

短視頻帶貨之外，直播帶貨同樣是一個(gè)重要的風(fēng)口和渠道。就在12月19日，泡泡瑪特三場(chǎng)直播同時(shí)開(kāi)播，8小時(shí)爆賣120萬(wàn)美金GMV，單個(gè)直播間GMV突破70萬(wàn)美金，創(chuàng)造跨境商家自播新紀(jì)錄。

Statista有一則數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)直播電商銷售額大約為500億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將持續(xù)增長(zhǎng)36%。Business Research的數(shù)據(jù)也指出，2021年至2031年，全球直播電商市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率大概為11.28%，2031年該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)39017.4億美元。

△全球直播電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Business Research

助力品牌破圈出海

中國(guó)商品躋身國(guó)際大牌

如今，海外社交媒體已成為中國(guó)品牌出海的重要渠道之一，根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。

此前，安克創(chuàng)新一款售價(jià) 19.99 美元的“可折疊磁力無(wú)線便攜式充電器”以周銷2.31萬(wàn)件、銷售額約 46 萬(wàn)美金的佳績(jī)霸榜TikTok Shop美國(guó)小店，成為“手機(jī)數(shù)碼”類目下的暢銷品，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

安克（ANKER）于2011年在中國(guó)長(zhǎng)沙創(chuàng)立，是一家專注于智能配件和智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售的品牌。創(chuàng)立之初，主要面向海外市場(chǎng)。

在TikTok平臺(tái)上，Anker官方賬號(hào)已擁有55萬(wàn)粉絲。同時(shí)，Anker還搭建多個(gè)賬號(hào)矩陣，累計(jì)總粉絲數(shù)超百萬(wàn)。

△圖源：TikTok截圖

在官號(hào)分享產(chǎn)品展示短視頻之外，Anker也在積極地與TikTok上的kol進(jìn)行合作，發(fā)布開(kāi)箱測(cè)評(píng)、口播種草以及與同類產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容，點(diǎn)贊數(shù)量可觀。這些合作短視頻直觀的展示了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力，可以吸引更多的潛在消費(fèi)者。

除了Anker，泳衣品牌Cupshe也積極投身入局TikTok。據(jù)Fortune數(shù)據(jù)顯示，2023年全球泳裝市場(chǎng)價(jià)值為204.7億美元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到212.2億美元，到2032年將達(dá)到305.9億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.68%。

在泳裝方面，中國(guó)有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，全球約70%的泳裝產(chǎn)自中國(guó)，其中遼寧興城、福建晉江、浙江義烏更是被并稱為中國(guó)三大“泳裝之鄉(xiāng)”。

2016年，Cupshe創(chuàng)始人趙黎明在一次海灘游玩中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售商的泳裝價(jià)格高昂，而市場(chǎng)上缺乏高性價(jià)比的泳裝選擇。于是，Cupshe決定專注于泳裝產(chǎn)品線，通過(guò)電商渠道將優(yōu)質(zhì)泳裝推向海外市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略調(diào)整讓其迅速打開(kāi)了北美市場(chǎng)的大門。

打開(kāi)Cupshe的TikTok主頁(yè)，賬號(hào)已吸引53萬(wàn)粉絲的關(guān)注。點(diǎn)擊其分享的短視頻作品，可以看見(jiàn)靚麗、自信的模特身著色彩鮮艷、款式新穎的各式泳衣，讓人挪不開(kāi)眼。

△圖源：TikTok截圖

此外，在TikTok平臺(tái)，Cupshe還通過(guò)網(wǎng)紅博主合作、鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容等方式，有效提升了品牌知名度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Cupshe已經(jīng)熱銷美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等全球40多個(gè)國(guó)家，全年?duì)I收預(yù)計(jì)突破2.5億美元，成為泳裝品牌出海領(lǐng)頭羊。

越來(lái)越多像Anker、Cupshe這樣的中國(guó)品牌，通過(guò)在 TikTok 上發(fā)布有趣、有創(chuàng)意的短視頻和直播，講述品牌故事，塑造品牌形象，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。與此同時(shí)，國(guó)外消費(fèi)者也逐漸對(duì)中國(guó)品牌有了更深入的了解和認(rèn)知，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買意愿。

（文章內(nèi)部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

瀟湘晨報(bào)記者江鄭星

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