確實(shí)，二手奢侈品市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，并日益成為奢侈品牌面臨的一個(gè)重要甚至強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。這股潮流的興起和其影響力可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
1. "經(jīng)濟(jì)因素驅(qū)動(dòng)：" "消費(fèi)降級(jí)與理性消費(fèi)：" 經(jīng)濟(jì)不確定性增加，許多消費(fèi)者（尤其是年輕一代）更傾向于用更低的成本獲得高品質(zhì)的商品，二手奢侈品提供了這種可能性。 "性?xún)r(jià)比追求：" 相比全新產(chǎn)品，二手奢侈品價(jià)格更低，但依然能提供品牌價(jià)值和品質(zhì)保證，具有很高的性?xún)r(jià)比。 "投資屬性：" 部分熱門(mén)品牌和款式的二手奢侈品甚至可以保值或增值，吸引了具有投資眼光的消費(fèi)者。
2. "消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變：" "可持續(xù)時(shí)尚（Slow Fashion）：" 越來(lái)越多的人關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)二手物品被視為一種減少浪費(fèi)、踐行綠色消費(fèi)的方式。 "“擁有”不等于“必需”：" 年輕一代更看重物品的實(shí)際使用價(jià)值和體驗(yàn)，而非僅僅為了炫耀或跟風(fēng)，對(duì)“擁有”和“必需”的界限有所模糊。 "個(gè)性化與獨(dú)特性：" 二手市場(chǎng)提供了全新市場(chǎng)難以找到的獨(dú)特款式和故事感，滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求個(gè)性化的需求。
3. "二手平臺(tái)的發(fā)展：" "專(zhuān)業(yè)平臺(tái)涌現(xiàn)：" 諸如The RealReal, Vestiaire Collective, Poshmark,

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來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)消費(fèi)綜合報(bào)道】據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》消息，曾經(jīng)被視為一手市場(chǎng)補(bǔ)充的二手奢侈品市場(chǎng)，如今正以前所未有的勢(shì)頭崛起，成為奢侈品牌最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全球最大線(xiàn)上轉(zhuǎn)售商The RealReal過(guò)去18個(gè)月銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)10%，股價(jià)一年內(nèi)飆升逾200%。與此同時(shí)，全新奢侈品的需求已連續(xù)六個(gè)季度表現(xiàn)平平，迫使整個(gè)行業(yè)重新審視其增長(zhǎng)策略。

圖片來(lái)源于《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道截圖

消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變：年輕一代“繞過(guò)”一手市場(chǎng)

市場(chǎng)格局變化的核心在于消費(fèi)者行為的深刻轉(zhuǎn)變，尤其是在年輕消費(fèi)群體中。過(guò)去，消費(fèi)者常通過(guò)出售舊奢侈品來(lái)?yè)Q取資金購(gòu)買(mǎi)新品，形成了一個(gè)良性循環(huán)。然而，轉(zhuǎn)售商和分析師指出，過(guò)去兩年里，越來(lái)越多的人將出售所得直接用于購(gòu)買(mǎi)其他二手商品，完全“繞過(guò)”了一手市場(chǎng)。

Z世代和千禧一代是這股潮流的主力軍。據(jù)咨詢(xún)公司貝恩的數(shù)據(jù)，2024年Z世代在新奢侈品上的支出同比減少7%，千禧一代則下滑2%。他們對(duì)二手商品的青睞，正讓奢侈品牌與人們衣櫥里已有的價(jià)值數(shù)十億美元的商品展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格與價(jià)值：二手市場(chǎng)的“雙刃劍”效應(yīng)

在經(jīng)歷多年大幅漲價(jià)后，新奢侈品高昂的價(jià)格正將消費(fèi)者推向提供折扣的轉(zhuǎn)售平臺(tái)。經(jīng)濟(jì)前景的不確定性也促使購(gòu)物者更加謹(jǐn)慎。

“人們對(duì)這些品牌和產(chǎn)品的興趣依然濃厚，但支付當(dāng)前價(jià)格的意愿較低，”貝恩時(shí)尚和奢侈品部全球主管克勞迪婭·達(dá)爾皮齊奧表示。

據(jù)貝恩估計(jì)，去年二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)560億美元，幾乎是十年前的三倍。這一龐大體量使得二手市場(chǎng)的價(jià)格透明度成為一把“雙刃劍”。一方面，它鞏固了路易威登、Bottega Veneta等保值品牌的地位，其手袋在二手市場(chǎng)平均能賣(mài)出原價(jià)的89%。另一方面，對(duì)于那些不保值的品牌，價(jià)格透明度可能削弱其吸引力。

品牌應(yīng)對(duì)：追蹤趨勢(shì)，重推經(jīng)典，直面挑戰(zhàn)

面對(duì)二手市場(chǎng)的沖擊，奢侈品牌正積極尋求對(duì)策。直接涉足二手市場(chǎng)操作復(fù)雜且可能損害品牌形象，因此品牌方選擇了一種更巧妙的方式：追蹤二手市場(chǎng)趨勢(shì)，將其作為洞察消費(fèi)者需求的“風(fēng)向標(biāo)”。

轉(zhuǎn)售平臺(tái)的算法能迅速顯示某件商品何時(shí)重返時(shí)尚潮頭。例如，當(dāng)The RealReal上二手Chloé Paddington手袋價(jià)格從2024年的217美元躍升至724美元后，歷峰集團(tuán)旗下的蔻依（Chloé）便在一手市場(chǎng)重新推出了這款手袋。路易威登和巴黎世家（Balenciaga）也采取了類(lèi)似策略，重新推出舊款設(shè)計(jì)以回應(yīng)市場(chǎng)需求。

然而，對(duì)于奢侈品牌而言，最大的課題依然存在：如何利用這些寶貴信息，設(shè)計(jì)出吸引人的產(chǎn)品，并最終說(shuō)服消費(fèi)者支付全價(jià)購(gòu)買(mǎi)新品，而不是轉(zhuǎn)向相對(duì)便宜的二手市場(chǎng)。這場(chǎng)圍繞消費(fèi)者心智和錢(qián)包的博弈，正成為奢侈品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。（文馨）