我們來梳理一下鄭州金博大城轉(zhuǎn)型“城市奧萊”的相關(guān)情況：
1. "接盤者是誰？" 鄭州金博大城轉(zhuǎn)型為“城市奧萊”，其主要的運(yùn)營(yíng)商和品牌引入方是"麥迪遜商業(yè)集團(tuán) (Madison Commercial Group)"。 麥迪遜商業(yè)集團(tuán)是一家專注于奧特萊斯（Outlets）商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理的企業(yè)。他們?cè)谥袊?guó)多個(gè)城市都運(yùn)營(yíng)著奧萊項(xiàng)目。 因此，可以說麥迪遜是鄭州金博大城這個(gè)物理載體轉(zhuǎn)型為“城市奧萊”模式后的"品牌運(yùn)營(yíng)商和管理者"。
2. "誰來操盤？" "操盤方主要是麥迪遜商業(yè)集團(tuán)"。他們負(fù)責(zé)整個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的策劃、招商、運(yùn)營(yíng)管理、品牌引進(jìn)和市場(chǎng)推廣等工作。 "鄭州金博大商業(yè)管理公司" 作為原業(yè)主方，雖然可能不再是主要的運(yùn)營(yíng)方，但可能在項(xiàng)目中扮演著重要的合作角色，例如提供物業(yè)支持、參與部分決策等。項(xiàng)目的具體操盤團(tuán)隊(duì)會(huì)來自麥迪遜商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，可能包括其中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)或?qū)ｉT負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。
"總結(jié)來說："
鄭州金博大城轉(zhuǎn)型“城市奧萊”后，"麥迪遜商業(yè)集團(tuán)"是主要的"接盤者（運(yùn)營(yíng)商）"，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體"操盤（運(yùn)營(yíng)管理）"。

相關(guān)內(nèi)容：

就在上個(gè)周末，有22年歷史的金博大決然轉(zhuǎn)身，向城市奧萊轉(zhuǎn)型，一時(shí)間業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

接盤者麥迪遜是誰?誰來操盤?一系列疑問在7月27日的簽約儀式上浮出水面。

而令業(yè)內(nèi)最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤手，是曾經(jīng)帶領(lǐng)大商新瑪特闖出一片天的孫亞杰。

為了盤活金博大，這位有著24年商戰(zhàn)經(jīng)歷的老兵準(zhǔn)備了哪些“刷子”?7月28日，河南商報(bào)記者對(duì)孫亞杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪，以期尋找答案。

回歸的緣由“冥冥之中自有天意”

提起金博大，就不能不提孫亞杰;同樣，提起孫亞杰，永遠(yuǎn)也繞不過金博大。7月27日下午，大商與麥迪遜奧萊的簽約儀式上，孫亞杰以河南麥迪遜CEO的身份現(xiàn)身。

“冥冥之中自有天意，確實(shí)有情感因素?！痹诮邮芎幽仙虉?bào)記者采訪時(shí)，孫亞杰感嘆說，自己1995年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，就分配到金博大購物中心工作，彼時(shí)金博大還在建設(shè)中，自己是看著金博大拔地而起并開門迎客的。他操盤金博大的經(jīng)歷，奠定了其后帶領(lǐng)大商新瑪特闖出輝煌的基石。2006年，大商將金博大納入麾下，借機(jī)挺進(jìn)中原。彼時(shí)孫亞杰任大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)副總裁。其后，孫亞杰操盤杉杉奧特萊斯，讓這個(gè)位于中牟的遠(yuǎn)郊型奧萊，成為鄭州市民熟知的地標(biāo)。

此次孫亞杰以河南麥迪遜CEO、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經(jīng)理身份，出現(xiàn)在媒體視野中，被業(yè)內(nèi)稱為是“一種回歸”?！敖鸩┐蟋F(xiàn)在向城市奧萊轉(zhuǎn)型，有很多巧合性、偶然性、典型性，從某些方面來說也有天意?！睂O亞杰說，金博大作為百貨業(yè)態(tài)之一，業(yè)績(jī)逐漸下滑，自己有很多遺憾，也覺得很可惜。百貨向城市奧萊轉(zhuǎn)型能否成功，金博大是一個(gè)嘗試，如果成功了就是標(biāo)桿，如果不成功，其他百貨就不用嘗試了。

轉(zhuǎn)型的計(jì)劃

轉(zhuǎn)型后將對(duì)標(biāo)韓國(guó)馬里奧奧萊

在簽約前的一天，河南麥迪遜團(tuán)隊(duì)剛從韓國(guó)考察歸來。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態(tài)，給轉(zhuǎn)型后的金博大找一個(gè)“對(duì)標(biāo)者”。

對(duì)標(biāo)者是誰?孫亞杰告訴河南商報(bào)記者，是韓國(guó)馬里奧奧特萊斯。“2018年，馬里奧的銷售額是80億元人民幣。”

資料顯示，韓國(guó)馬里奧奧萊在奧萊圈被稱為“神一般的存在”，是韓國(guó)第一家以韓國(guó)時(shí)尚品牌為主的直銷購物中心，也被網(wǎng)友們稱為“長(zhǎng)久不衰的剁手和血拼之地”。

訪談要點(diǎn)

金博大奧萊將對(duì)標(biāo)韓國(guó)馬里奧奧萊，后者年銷售額80億元人民幣，在奧萊圈被稱為“神一般的存在”。河南麥迪遜將運(yùn)營(yíng)金博大商場(chǎng)現(xiàn)有整體物業(yè)(1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外)。

金博大店面將在8月底9月初閉店改造，改造期計(jì)劃為2個(gè)月，將重新規(guī)劃和布局，外立面重新裝飾。將引入重奢、輕奢、潮牌、運(yùn)動(dòng)、兒童、化妝品等6個(gè)麥迪遜的品牌集合店。另外，目前已有100多個(gè)品牌意向入駐。

金博大難以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)，故采取差異化競(jìng)爭(zhēng)。孫亞杰形容為“周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競(jìng)爭(zhēng)”，“吃在大衛(wèi)城，購在金博大;逛在萬象城，購在金博大。”

麥迪遜將在中國(guó)布局奧萊品牌集合店業(yè)態(tài)，計(jì)劃3~5年內(nèi)在中國(guó)發(fā)展2000家集合店面。

美國(guó)品牌TT&XX快時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人陳克通為促成大商與麥迪遜聯(lián)姻，專程到美國(guó)與麥迪遜董事長(zhǎng)WANGRICHARDXING磋商、洽談一個(gè)多月，最終促成合作。陳克通也成為河南麥迪遜副董事長(zhǎng)。

孫亞杰認(rèn)為，百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導(dǎo)向，而是以品牌和價(jià)值為導(dǎo)向，重視品牌和溢價(jià)，造成消費(fèi)者沒地方購物的困惑。

孫亞杰認(rèn)為，城市奧萊可以解決百貨本質(zhì)難以改變的困境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的回歸，也就是讓商品貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉。城市奧萊將結(jié)束百貨暴利時(shí)代，結(jié)束惡性和無序競(jìng)爭(zhēng)。

合作的背后麥迪遜牽手大商，陳克通其中牽線

顯然對(duì)于持續(xù)多年虧損的金博大來說，能否在轉(zhuǎn)型后成為中國(guó)版的“馬里奧”，挑戰(zhàn)性不言而喻。但孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)對(duì)于麥迪遜奧萊金博大店未來信心十足，并為這個(gè)項(xiàng)目組織起了陣容豪華的操盤團(tuán)隊(duì)。

7月27日的簽約儀式上，美國(guó)品牌TT&XX快時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人陳克通也現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，當(dāng)日他的身份是河南麥迪遜副董事長(zhǎng)。這位資深商業(yè)大咖，為了促成金博大轉(zhuǎn)型城市奧特萊斯，促進(jìn)大商集團(tuán)與麥迪遜牽手聯(lián)姻，專程到美國(guó)與麥迪遜董事長(zhǎng)WANGRICHARDXING磋商、洽談1個(gè)多月，最終促成合作。

這一新軍團(tuán)將如何打造城市奧萊金博大店?

據(jù)孫亞杰透露，河南麥迪遜將運(yùn)營(yíng)金博大商場(chǎng)現(xiàn)有整體物業(yè)(1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外)，涵蓋地下三層和地上四層，包括現(xiàn)在的地下負(fù)一層的超市部分，也將重新打造。根據(jù)其團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造，計(jì)劃為期2個(gè)月，內(nèi)部將重新規(guī)劃和布局，外立面也將重新裝飾。在品牌引進(jìn)上，目前已經(jīng)有100多個(gè)品牌意向入駐。

全新的定位

“吃在大衛(wèi)城、逛在萬象城、購在金博大”

孫亞杰說，在金博大奧萊的樓層規(guī)劃上，將引入重奢、輕奢、潮牌、運(yùn)動(dòng)、兒童、化妝品等6個(gè)麥迪遜的品牌集合店，這也是麥迪遜作為北美零售供應(yīng)鏈巨頭之一的最大競(jìng)爭(zhēng)力和城市奧萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，金博大店的定位和周邊購物中心的差異化也非常明顯。“周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競(jìng)爭(zhēng)?！睂?duì)于金博大店難以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)的物業(yè)弊端，孫亞杰如此形容差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，“吃在大衛(wèi)城，購在金博大”、“逛在萬象城，購在金博大”。

孫亞杰說，麥迪遜此次在中國(guó)布局城市奧萊業(yè)務(wù)，首店選擇金博大，源于地理位置、交通、商業(yè)符號(hào)等因素，也源于金博大持續(xù)虧損亟須轉(zhuǎn)型的需求。

同時(shí)，麥迪遜將基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提供產(chǎn)品批發(fā)輸出業(yè)務(wù)。另外，其將在中國(guó)布局奧萊品牌集合店業(yè)態(tài)，根據(jù)計(jì)劃，將在3~5年內(nèi)在中國(guó)發(fā)展2000家集合店面。

談百貨業(yè)態(tài)

敗在“不以商品為導(dǎo)向，而以品牌和價(jià)值為導(dǎo)向”

此次重新操盤金博大，孫亞杰和其團(tuán)隊(duì)并非沒有壓力。在7月27日，大商和麥迪遜簽約后，他在朋友圈中這樣描述：“我覺得我還可以站起來”。

這位商業(yè)老兵，對(duì)二七商圈的記憶、感情，或許用“站起來”描述最為貼合。對(duì)于二七商圈來說，“第一商圈”的位置正在遭受挑戰(zhàn);對(duì)于金博大等一眾百貨來說，轉(zhuǎn)型后能否重拾榮光也需要時(shí)間的檢驗(yàn);對(duì)于奧萊業(yè)態(tài)來說，在品牌弱化、消費(fèi)個(gè)性化趨勢(shì)下，如何留住消費(fèi)者的心也成為難解課題。對(duì)此，孫亞杰認(rèn)為，百貨業(yè)態(tài)在2013年后已經(jīng)跌落到最低點(diǎn)，2012年后購物中心崛起，百貨也紛紛向購物中心轉(zhuǎn)型，但百貨向購物中心轉(zhuǎn)型的路是走不通的，因?yàn)榘儇浽谵D(zhuǎn)為購物中心過程中只是增加了休閑娛樂業(yè)態(tài)，并沒有改變百貨本質(zhì)。

“百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導(dǎo)向，而是以品牌和價(jià)值為導(dǎo)向，重視品牌和溢價(jià)，造成消費(fèi)者沒地方購物的困惑?！彼f。

談奧萊業(yè)態(tài)

將結(jié)束百貨暴利時(shí)代，讓商業(yè)回歸

孫亞杰認(rèn)為，城市奧萊可以解決百貨本質(zhì)難以改變的困境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的回歸，也就是讓商品貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉。“城市奧萊將結(jié)束百貨暴利時(shí)代，結(jié)束惡性和無序競(jìng)爭(zhēng)，真正做到讓商業(yè)回歸?！彼f。

在他看來，二七商圈做城市奧萊占據(jù)天時(shí)地利人和。作為全國(guó)知名的商圈，二七商圈在2006年前60%的消費(fèi)者來自省外甚至全國(guó)，可見其當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)商業(yè)中的地位。而隨著商圈迭代，二七商圈正處于從沒落走向提升的進(jìn)程中，目前這一商圈已經(jīng)集聚了年銷售額破50億元的大衛(wèi)城、快速上升的萬象城，后期還有新田360進(jìn)入，華潤(rùn)二期即將動(dòng)工，原百盛位置向購物中心轉(zhuǎn)型。

“這一商圈可以用‘蠢蠢欲動(dòng)’來形容。”他說，城市奧萊是目前非?；馃岬臉I(yè)態(tài)，加上奧萊業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn)，對(duì)于新進(jìn)入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來說，將會(huì)對(duì)商圈有提振作用。

他還認(rèn)為，二七商圈依舊是時(shí)尚之地。全省的時(shí)尚人士在此消費(fèi)，加上大學(xué)生群體、白領(lǐng)群體等年輕消費(fèi)者集聚，對(duì)于轉(zhuǎn)為城市奧萊的金博大店來說，消費(fèi)群體是龐大的。

以品牌折扣取勝的奧萊如何抓住新一代消費(fèi)者的心?孫亞杰提到，金博大店提供的潮牌集合店、輕休、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等，恰是年輕新消費(fèi)群體所追求的?！斑\(yùn)動(dòng)品牌都變時(shí)尚了，變潮了，比如李寧，越來越潮?！睂O亞杰舉例說。