評(píng)估七匹狼（Septwolves）接手Karl Lagerfeld China（后更名為L(zhǎng)'éclat de Karl Lagerfeld）五年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，需要從多個(gè)維度來(lái)看，結(jié)論可以說(shuō)是復(fù)雜且多維度的，既有成功的方面，也面臨不少挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議。
"成功/積極方面："
1. "品牌本土化與市場(chǎng)適應(yīng)：" 七匹狼作為中國(guó)本土領(lǐng)先的男裝品牌，在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道管理、對(duì)消費(fèi)者需求的把握方面擁有深厚經(jīng)驗(yàn)。他們可能更有效地將L'éclat de Karl Lagerfeld與中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的審美、購(gòu)買習(xí)慣和價(jià)格敏感度進(jìn)行了結(jié)合。例如，在產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、營(yíng)銷活動(dòng)等方面進(jìn)行了本土化調(diào)整。 2. "渠道下沉與拓展：" 依托七匹狼強(qiáng)大的線下零售網(wǎng)絡(luò)和線上渠道能力，L'éclat de Karl Lagerfeld得以更廣泛地覆蓋中國(guó)市場(chǎng)。七匹狼可能幫助Karl Lagerfeld的中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)入了更多三四線及以下城市，拓展了銷售渠道。 3. "維持品牌存在感：" 在Lagerfeld先生去世后，品牌面臨形象重塑和維持關(guān)注的挑戰(zhàn)。七匹狼接手后，通過(guò)延續(xù)部分設(shè)計(jì)理念、利用Karl Lagerfeld先生過(guò)往的影響力進(jìn)行營(yíng)銷（如發(fā)布紀(jì)念活動(dòng)、利用現(xiàn)有庫(kù)存和合作資源等），維持了品牌在一定層面的市場(chǎng)存在感和話題性。 4. "運(yùn)營(yíng)效率：" 作為成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司近日發(fā)布2023年上半年財(cái)報(bào)，營(yíng)業(yè)收入同比上漲6.07%至15.36億元，歸母凈利潤(rùn)同比上漲74.27%至1.57億元。由于2022年受到疫情影響，多家本土服裝企業(yè)業(yè)績(jī)承壓，因此2023年也在低基數(shù)對(duì)比下錄得較高財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)增幅。

除了同名主品牌七匹狼，七匹狼集團(tuán)旗下另一品牌Karl Lagerfeld的營(yíng)業(yè)收入也錄得增長(zhǎng)，在2023年上半年上漲36.71%至1.7億元，凈利潤(rùn)則扭虧為盈錄得1500萬(wàn)元。

2017年，七匹狼集團(tuán)宣布收購(gòu)Karl Lagerfeld大中華區(qū)業(yè)務(wù)。交易分兩步進(jìn)行，七匹狼集團(tuán)首先通過(guò)香港全資子公司出資2.4億元人民幣的等值美元收購(gòu)Karl Lagerfeld原大中華區(qū)公司股權(quán)，隨后又在2021年向合并后新成立的上海公司注資8010萬(wàn)元，正式完成收購(gòu)。

在進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易的這三年時(shí)間里，七匹狼集團(tuán)已經(jīng)開始負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Karl Lagerfeld在中國(guó)境內(nèi)的大部分業(yè)務(wù)。

按照七匹狼集團(tuán)內(nèi)部定位，Karl Lagerfeld屬于輕奢品牌陣營(yíng)，目標(biāo)客戶群是都市精英人士，產(chǎn)品售價(jià)在2599元至15990元之間，門店也多在一線和二線城市開設(shè)。作為對(duì)比，七匹狼品牌的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間為499元至1599元。

根據(jù)Karl Lagerfeld官方微信小程序，目前品牌在中國(guó)內(nèi)地和澳門開設(shè)有超過(guò)40家門店。除了北京和上海等一線城市，Karl Lagerfeld還深入諸如晉中、十堰和徐州等二線和三線城市開店。

七匹狼集團(tuán)在下沉市場(chǎng)有更多經(jīng)驗(yàn)和更寬廣的銷售渠道，這在一定程度上推動(dòng)并幫助Karl Lagerfeld在其中進(jìn)行擴(kuò)張。從整個(gè)輕奢行業(yè)來(lái)看，向下沉市場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)是趨勢(shì)。此前Coach曾表示在2023年將深入三線及四線城市。

相較于其它輕奢同行，Karl Lagerfeld在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不算突出。

在2017年七匹狼集團(tuán)宣布收購(gòu)其大中華區(qū)業(yè)務(wù)后，Karl Lagerfeld一直處于虧損狀態(tài)，直到2021年才扭虧為盈，但2022年疫情沖擊又使其業(yè)績(jī)受到影響。而在過(guò)去5年時(shí)間里，Karl Lagerfeld累計(jì)虧損超過(guò)1億元。

七匹狼集團(tuán)收購(gòu)Karl Lagerfeld大中華區(qū)業(yè)務(wù)是在中國(guó)公司集團(tuán)出手海外時(shí)裝品牌的背景下進(jìn)行，當(dāng)時(shí)山東如意收購(gòu)SMCP和復(fù)星收購(gòu)Lanvin，許多本土品牌將其視為標(biāo)桿并在隨后跟上。拉夏貝爾拿下了法國(guó)女裝品牌Naf Naf，而森馬則收購(gòu)了法國(guó)童裝品牌Kidiliz。

如今大部分本土服裝品牌和收購(gòu)而來(lái)的海外品牌分道揚(yáng)鑣，但七匹狼集團(tuán)還在繼續(xù)推進(jìn)Karl Lagerfeld在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，可見對(duì)該品牌的重視。在主品牌產(chǎn)品和形象老化的情況下，借助海外品牌經(jīng)驗(yàn)是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的一種方式。

更何況，宣布收購(gòu)之初，Karl Lagerfeld本人仍是CHANEL和Fendi兩個(gè)奢侈品牌的設(shè)計(jì)師，其中CHANEL又以每個(gè)季度舉辦規(guī)模宏大的時(shí)裝秀著稱。僅憑這一點(diǎn)，Karl Lagerfeld品牌就能持續(xù)獲得關(guān)注度。

此前七匹狼集團(tuán)在進(jìn)行投資時(shí)也表示，Karl Lagerfeld是時(shí)尚行業(yè)最強(qiáng)的IP之一，將進(jìn)一步拓展授權(quán)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，加大跨界合作力度。但在2019年Karl Lagerfeld離世后，事情卻陷入到了頗為尷尬的處境。

即使是Karl Lagerfeld本人，其在世時(shí)就對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的參與度就不大，年齡的增長(zhǎng)是原因之一。而另一方面，Karl Lagerfeld本人在2005年就已經(jīng)將品牌的多數(shù)股份賣給香港曹其鋒家族，此后只負(fù)責(zé)品牌的整體創(chuàng)意管理和控制。

Karl Lagerfeld品牌至今在公眾視野內(nèi)獲得的關(guān)注度依然多來(lái)自范圍廣大的聯(lián)名和授權(quán)商品。而Karl Lagerfeld本人的影響力，也在他離世后逐漸減弱。依靠授權(quán)和聯(lián)名對(duì)品牌銷售增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力始終有限，但Karl Lagerfeld這個(gè)品牌至今沒有形成鮮明的風(fēng)格。

整體而言，Karl Lagerfeld是一個(gè)沒有風(fēng)格包袱，但卻受限于創(chuàng)始人影響力的品牌。好處在于，七匹狼集團(tuán)可以較為輕松地對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)方向和設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行轉(zhuǎn)變。局限卻也在于，要將這些轉(zhuǎn)變和Karl Lagerfeld本人連接并形成影響力，并不是件容易的事情。