要實(shí)現(xiàn)逆勢增長，包包品牌需要采取一系列創(chuàng)新和策略性的措施。以下是一些建議：
1. "品牌定位與差異化"： - 明確品牌的核心價(jià)值和目標(biāo)受眾。 - 通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)、材料或工藝來脫穎而出，形成品牌差異化。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 不斷推出新款式、新功能，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。 - 關(guān)注可持續(xù)性和環(huán)保材料的使用，迎合綠色消費(fèi)趨勢。
3. "市場營銷與推廣"： - 利用社交媒體、影響者營銷和內(nèi)容營銷等手段，提高品牌知名度和影響力。 - 與知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家或名人合作，推出限量版或聯(lián)名款產(chǎn)品。
4. "數(shù)字化與電商"： - 優(yōu)化在線購物體驗(yàn)，提供便捷的在線購物平臺(tái)。 - 利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
5. "客戶關(guān)系管理"： - 建立會(huì)員制度，提供個(gè)性化服務(wù)和優(yōu)惠。 - 通過客戶反饋和評(píng)價(jià)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
6. "跨界合作"： - 與其他行業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，拓展市場份額。 - 參與時(shí)尚展會(huì)、設(shè)計(jì)比賽等活動(dòng)，提升品牌形象。
7. "供應(yīng)鏈管理"： - 優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。 - 與可靠的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
8. "國際化拓展"： - 開拓國際市場，擴(kuò)大

相關(guān)內(nèi)容：

2019年對箱包行業(yè)而言并不友好。近兩年越來越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，經(jīng)濟(jì)寒冬的到來。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不理想，國際品牌并購潮不斷涌現(xiàn)，大牌設(shè)計(jì)師換了一批又一批，甚至還有些品牌在這殘酷的競爭中，就這么銷聲匿跡了?？傊畷r(shí)尚行業(yè)的整個(gè)環(huán)境不容樂觀，但是就在這水生火熱的環(huán)境中，還是有一些品牌在2019年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)增長，今天也想跟大家探討一下箱包行業(yè)的現(xiàn)狀。

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包包品牌，如何做到逆勢增長

漲姿勢

一、奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的大爆發(fā)

在2014年之前，我們所了解的市場是金字塔模型的，高中低消費(fèi)層級(jí)是比較明顯的，所以中端品牌在以前也過的很好。而現(xiàn)階段隨著貧富差距加大，以及消費(fèi)理念和習(xí)慣趨于理性，高和低端消費(fèi)得以加強(qiáng)，所以現(xiàn)在的市場消費(fèi)是漏斗形的，所以以前支撐中端消費(fèi)的品牌的處境就越發(fā)顯得尷尬。

國際奢侈品高端消費(fèi)陣營，歷來就是搶錢占市場的好手。為了搶奪千禧消費(fèi)群體，不遺余力地進(jìn)行各方面的革新；如顛覆設(shè)計(jì)風(fēng)格，更換logo、聘請流量明星做代言人、大幅度加大社交媒體的投入，依靠集團(tuán)的資源和財(cái)力，強(qiáng)勢改變。比如Gucci、Bottega Veneta、Louis Vuitton、Dior、Prada、Burberry，都在這三年的積極改變中收獲大量的新興客群，在銷售業(yè)績中取得了可喜的增長。

以小CK為首的主打PU的300元快時(shí)尚品牌，則是進(jìn)入了一片紅海，不少品牌都選擇跟進(jìn)，孵化“小CK”模式的品牌，無論從產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)位段、渠道落位都全部復(fù)制，一夜間上百家pu品牌紛紛闖入市場，頗有互聯(lián)網(wǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)的硝煙戰(zhàn)事。你只要在某寶搜索小CK關(guān)鍵詞，立刻可以跳出無數(shù)家打擦邊球的小CK，但可怕的是，鮮有品牌能殺出重圍，甚至是很少能存活下來，只可能賺一瞬間的快錢。市場對跟隨者和碰瓷的，向來都是很殘酷的。

二、傳統(tǒng)箱包行業(yè)的進(jìn)退兩難

現(xiàn)在國內(nèi)大部分處于中端或中高端消費(fèi)的品牌，應(yīng)該有90%，感覺到了空前的壓力。這種現(xiàn)象在男包品牌是最容易體現(xiàn)的。以男包為主的品牌，在商務(wù)消費(fèi)力下降，頻次減少的時(shí)候，遇到了不小壓力。現(xiàn)有的線下男包品牌已經(jīng)屈指可數(shù)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的希伯萊男包，也已經(jīng)難覓其蹤。而女包品牌，同樣也面臨這樣的問題，以前一個(gè)商場十多個(gè)品牌在一起，現(xiàn)在能在一起的品牌就只有3、5個(gè)。只不過由于國內(nèi)市場幅員遼闊，女性消費(fèi)的頻率和積極性明顯勝過男性，所以女包品牌相對來說會(huì)好過一點(diǎn)。

線下增長乏力的環(huán)境下，不少品牌選擇 all in 線上渠道，在各大銷售節(jié)點(diǎn)屢創(chuàng)佳績，但卻打破了價(jià)格平衡，線上價(jià)格過于低，蠶食了不少線下的份額，在庫存壓力的面前，進(jìn)退兩難。

很多品牌都在這進(jìn)退兩難的困境中堅(jiān)持，希望能找到一個(gè)可以上岸的時(shí)機(jī)。中端消費(fèi)市場的收縮，大部分品牌都滑向低端市場，而迷失了品牌自身的風(fēng)格。

三、如何才能做到逆勢增長？

雖然在這樣的大環(huán)境，大多數(shù)品牌顯得舉步維艱。但也有少部分品牌，卻過的很好。我們就拿Satchi 做個(gè)例子。Satchi 是國內(nèi)男包龍頭品牌，近年來女包的市場份額的增長勢頭非常迅猛，而且市場的口碑很好。而品牌能逆勢增長的原因是什么，我們一起來分析一下。

沙馳綜合店

1、產(chǎn)品線策略

在商務(wù)男包市場一片紅火，品牌稀缺的年代，是箱包行業(yè)最好的光景。在那個(gè)一片形勢大好的年代，沙馳卻保持著很強(qiáng)的危機(jī)感。豐富品牌的產(chǎn)品線，單獨(dú)開設(shè)女包專賣店。2009年成立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了10多年的打磨，包括在研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道拓展、營銷推廣等方面，沙馳女包已經(jīng)脫胎換骨，成為品牌最核心的競爭力。

沙馳女包店

2015年完美比例系列

2016年像素系列

2017年遇見系列

2、核心產(chǎn)品

再強(qiáng)大的公司也需要有自己核心的產(chǎn)品。我們看過很多品牌的包包，國內(nèi)大多數(shù)品牌的產(chǎn)品基本上都是無差異化的；某些國內(nèi)品牌的產(chǎn)品基本上款式一樣，唯一的差別就是logo不同。這些品牌注定會(huì)削弱品牌價(jià)值，淪為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品的。要讓品牌在競爭中處于不敗境地，必須要有自己核心的產(chǎn)品，自己設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品。Satchi 是非常注重產(chǎn)品研發(fā)這一塊的，設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)由兩部分組成，佛羅倫薩的全球研發(fā)中心，服務(wù)過Gucci、Prada、Ferragamo、Bvl?gari等奢侈品的資深設(shè)計(jì)師，另外國內(nèi)畢業(yè)于各大時(shí)裝設(shè)計(jì)院校，海內(nèi)外數(shù)十位的年輕華人設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。這些設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性。

2018年小惡魔系列

2018年貓頭鷹系列

2019年女王包

2019年普緒克、婕德、蘿拉、s-co

2019年ANN系列

2019年ANN系列圣誕限定款

3、時(shí)尚是變化，但品質(zhì)需要堅(jiān)持

性價(jià)比，是近年來我們經(jīng)常會(huì)研究討論的課題，也我們經(jīng)常評(píng)判購買商品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們買東西盡量會(huì)選擇物美價(jià)廉，意思是同樣好的產(chǎn)品，用最低的價(jià)格成本來實(shí)現(xiàn)。而很多品牌往往把性價(jià)比理解成了廉價(jià)，所以品牌所做的產(chǎn)品在品質(zhì)上大打折扣，于是品牌越做越廉價(jià)。品牌應(yīng)該要知道變化的尺度在哪里？什么不能變？品質(zhì)和定位是不能變的，堅(jiān)持做自己的風(fēng)格，不要刻意迎合市場。Satchi這一點(diǎn)也做的比較好。早年以皮具起家，進(jìn)入中國市場已經(jīng)30多年，無論是男裝、男鞋、箱包，一直保持著中高端的定位。無論是哪一個(gè)品類都恪守品質(zhì)、用料和匠心工藝，從不因?yàn)槭袌龅淖兓?，而更改定位，降低出品質(zhì)量。做好自己，去引領(lǐng)市場，而非迎合市場。高質(zhì)和勇氣，是不變的地方。

4、品牌IP塑造

品牌不僅僅是一個(gè)Logo?，F(xiàn)階段品牌已經(jīng)有了更深層次的理解，他不是一個(gè)冷冰冰的牌子，應(yīng)該是一個(gè)立體的，并且有溫度，能讓人記住并感動(dòng)的東西。我們想象一下，LV，腦海中立刻就能呈現(xiàn)出LV的樣子，很多關(guān)鍵詞標(biāo)簽都能給LV貼上去，比如，老花，棋盤格，旅行的真諦，箱子，twsit bag，等等。品牌需要IP塑造，需要給品牌貼標(biāo)簽，增加社會(huì)屬性，并讓人記住。產(chǎn)品是品牌造品牌IP的一個(gè)載體；而品牌的營銷宣傳，以及與社交媒體和KOL的互動(dòng)，促使品牌社交化。國際品牌是這方面的高手，而國內(nèi)品牌能做好基本的廣告宣傳已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。而Satchi 卻能在品牌IP塑造上面下足功夫。

有溫度的高級(jí)感、時(shí)髦風(fēng)向標(biāo)、國際化品牌形象是沙馳營銷推廣的核心，今年他們推出很多優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容。如沙馳時(shí)光放映室、沙馳新女性、心跳研究所，在社交媒體上也有大量的kol、明星在用多維度的方式推廣Satchi。

在現(xiàn)階段能做到逆勢增長的品牌，都有值得尊重和學(xué)習(xí)的地方。Satchi 只是其中一個(gè)比較典型的案例，我們也希望看到更多的國內(nèi)品牌能夠堅(jiān)持自己的定位。當(dāng)市場和潮流變化莫測是時(shí)候，我們需要改變，更要懂得堅(jiān)持。加油、共勉，把自己努力變成想要成為的那個(gè)自己！