我們來(lái)聊聊男裝定制品牌 "LESS"。
LESS 是一個(gè)源自中國(guó)香港、現(xiàn)已在全球多個(gè)城市（包括上海、北京、紐約、倫敦、迪拜、新加坡等）開設(shè)門店的高端男裝定制品牌。它以其獨(dú)特的品牌理念和精湛的工藝在男裝定制領(lǐng)域獲得了廣泛的認(rèn)可。
以下是關(guān)于 LESS 的一些關(guān)鍵信息：
1. "品牌理念與定位"： "現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、國(guó)際化"：LESS 專注于為追求現(xiàn)代生活品質(zhì)和自我表達(dá)的都市男性提供個(gè)性化服裝。它的風(fēng)格融合了東方的含蓄內(nèi)斂和西方的廓形美學(xué)，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、利落的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。 "注重面料與工藝"：品牌極其重視面料的甄選，與全球頂級(jí)的面料供應(yīng)商合作，提供豐富多樣的選擇，涵蓋羊毛、羊絨、絲綢、亞麻等。同時(shí)，LESS 擁有自己專屬的布料系列，并堅(jiān)持在自家工坊進(jìn)行核心工藝（如手工裁剪、手工縫制）的制作，確保高品質(zhì)和個(gè)性化。
2. "產(chǎn)品與服務(wù)"： "核心產(chǎn)品"：以西裝、襯衫、領(lǐng)帶、T恤、褲裝等經(jīng)典男士正裝為主。 "定制流程"：提供從量體、咨詢、面料選擇到設(shè)計(jì)修改的完整定制服務(wù)。客戶可以與經(jīng)驗(yàn)豐富的量體師和版師溝通，根據(jù)個(gè)人身材、氣質(zhì)和需求

相關(guān)內(nèi)容：

億歐網(wǎng)12月24日消息，男裝定制品牌LESS&MORE宣布完成800萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為聯(lián)科創(chuàng)盈。本輪融資將主要用于互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣、房車購(gòu)置以及門店拓展。

據(jù)億歐網(wǎng)了解，LESS&MORE成立于2015年6月，是國(guó)內(nèi)男裝定制上門服務(wù)提供商，用戶群體定位為28-40歲左右的中高端人群，創(chuàng)始人曹鵬。LESS&MORE的模式為體驗(yàn)店+大房車的形式。提供服務(wù)的方式有三種：一是直接登門服務(wù)；二是用戶可以通過(guò)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)預(yù)約房車上門提供個(gè)性化定制服務(wù)；三是線下體驗(yàn)店模式，目前LESS&MORE已經(jīng)在北京、深圳、上海三地各開設(shè)了一家線下店。

據(jù)曹鵬介紹，LESS&MORE客單價(jià)平均在4200元左右，目前月銷售額100萬(wàn)以上，其中40%銷售額產(chǎn)生于線下門店，60%來(lái)源于線上。

互聯(lián)網(wǎng)服裝定制從2014年隨著傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)開始，就受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，尤其在2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，互聯(lián)網(wǎng)服裝定制就成為資本市場(chǎng)投資的熱點(diǎn)。

除了LESS&MORE以外，2015年6月，男裝定制商埃沃裁縫也獲得了由君聯(lián)資本領(lǐng)投，IDG資本跟投的1.5億人民幣的B輪融資；2015年12月，男裝定制電商Knot Standard獲TRAUB Captial投資；等等。

國(guó)家提出的供給側(cè)改革呼吁提升產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)傳統(tǒng)線下行業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)，在零售行業(yè)里面，供給側(cè)改革核心是推出更能滿足需求的好產(chǎn)品和服務(wù)，解決的是供給與需求的不匹配問(wèn)題。這一方面表現(xiàn)在零售供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的制造商、代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的改革；另一方面表現(xiàn)在如何更好的服務(wù)消費(fèi)者。C2B模式的服裝定制在產(chǎn)業(yè)渠道和服務(wù)用戶上都有優(yōu)勢(shì)。

億歐網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)服裝定制模式對(duì)比傳統(tǒng)服裝行業(yè)有幾個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)：

1）避免庫(kù)存的形成。服裝的定制化生產(chǎn)與傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)方式最大的不同點(diǎn)在于其銷售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同：傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)是根據(jù)其對(duì)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)在進(jìn)行銷售；而定制化生產(chǎn)是在銷售過(guò)后根據(jù)用戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，而這樣的特點(diǎn)就可以在很大程度上避免庫(kù)存的形成。

2）提高價(jià)格成本使用價(jià)值。定制服裝雖比很多傳統(tǒng)服裝價(jià)格都高，但傳統(tǒng)服裝行業(yè)的價(jià)格分成多分?jǐn)傇诜咒N商、代理商這些環(huán)節(jié)，價(jià)錢成本并沒(méi)有利用在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，而服裝定制可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和上門的方式可以減掉傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的層層分銷的環(huán)節(jié)，能夠使用戶直接面對(duì)廠商和生產(chǎn)者，可以讓用戶的購(gòu)買成本真正用于產(chǎn)品本身。

3）記錄數(shù)據(jù)增加回頭用戶。定制服裝服務(wù)可以在用戶第一次使用時(shí)記錄用戶數(shù)據(jù)，一方面檢測(cè)其偏好和消費(fèi)習(xí)慣，方便對(duì)用戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)和營(yíng)銷；另一方面用戶第二次消費(fèi)時(shí)可以更加便捷。此外，定制服裝相對(duì)于傳統(tǒng)批量生產(chǎn)服裝來(lái)說(shuō)更滿足用戶個(gè)性化需求，一定程度上增加了用戶的黏性。

4）滿足用戶差異化的需求。定制化生產(chǎn)可以滿足用戶差異化的需求。基于人們生活水平的發(fā)展和整個(gè)服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，服裝定制滿足“馬斯洛需求層次論”，用戶可用想對(duì)低廉的價(jià)格享受定制高品質(zhì)的服務(wù)，在一定程度上滿足用戶心理和精神層面的需求。

定制服裝品牌代表的C2B模式興起，或成為未來(lái)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型方向之一。當(dāng)然，這種模式本身也還是有一定的局限性：

第一、互聯(lián)網(wǎng)定制服裝只限于個(gè)別服裝，更適合男裝定制。定制化服裝對(duì)于西服、褲子等標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品而言定制化服裝較為適用，而對(duì)于形式各樣的女性服裝而言定制化的可行性就降低了很多。據(jù)億歐網(wǎng)觀察，目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)定制服裝都是針對(duì)男裝，針對(duì)女性服裝定制的服務(wù)非常少。

第二、上門測(cè)量打版風(fēng)險(xiǎn)多。目前大部分互聯(lián)網(wǎng)定制服裝主要采用上門測(cè)量和打版的方式，對(duì)于上門服務(wù)而言，對(duì)于商家和用戶都存在一個(gè)安全和信用問(wèn)題。商家和用戶間的信任建立還未完全建立，解決還需一段時(shí)日。

億歐網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)定制服裝在服裝的某些細(xì)分領(lǐng)域具有較大的發(fā)展意義，尤其是在傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型中，互聯(lián)網(wǎng)定制服裝有巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)也有其借鑒意義。

億歐網(wǎng)2016年1月8日將在北京富力萬(wàn)麗酒店舉辦“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新者年會(huì)暨2015年度互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”，屆時(shí)將到“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域超多明星大佬到場(chǎng)分享，并且十一項(xiàng)年度大獎(jiǎng)將在晚宴揭曉。報(bào)名地址
http://www.iyiou.com/a/top2015

本文作者石鈺，億歐網(wǎng)專欄作者；微信：syoyo1992（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。

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