我們來揭秘一下中國百億美元級(jí)服裝巨頭SHEIN，探討為什么它在全球范圍內(nèi)，尤其是在外國人中，如此受歡迎。
SHEIN的成功并非偶然，它精準(zhǔn)地抓住了全球服裝零售市場，特別是年輕消費(fèi)群體的需求。其受歡迎的原因可以歸結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "極致的性價(jià)比 (Unbeatable Price-Performance Ratio):" "核心優(yōu)勢:" SHEIN最核心的競爭力在于其超低的價(jià)格。通過高度垂直整合（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、物流、零售），以及大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)預(yù)測和快速反應(yīng)模式，SHEIN能夠以極低的成本生產(chǎn)出時(shí)尚單品。 "吸引外國消費(fèi)者:" 對(duì)于許多國家的消費(fèi)者，尤其是學(xué)生和年輕白領(lǐng)來說，SHEIN提供了以可負(fù)擔(dān)價(jià)格緊跟潮流的可能性。在許多發(fā)達(dá)國家，同等款式的時(shí)尚服裝價(jià)格可能遠(yuǎn)高于SHEIN，而SHEIN幾乎讓“時(shí)尚”變得“廉價(jià)”。
2. "緊跟潮流的設(shè)計(jì)能力 (Trendy Designs & Fast Fashion Cycle):" "大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):" SHEIN擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，通過分析社交媒體（如Instagram, TikTok）、時(shí)尚博主和雜志，快速捕捉全球最新的時(shí)尚趨勢、顏色、圖案和廓形。 "快速上新:" 其供應(yīng)鏈能夠以驚人的速度（有時(shí)甚至只有幾天）將新款服裝推向市場，每周上新數(shù)萬款商品。這使得消費(fèi)者可以不斷購買到最新的潮流

相關(guān)內(nèi)容：

一家本土的服裝公司，它的體量已經(jīng)達(dá)到了3/4個(gè)優(yōu)衣庫，上新速度是十個(gè)ZARA，它像蘋果一樣控制了整個(gè)供應(yīng)鏈，從工廠車間到APP，而對(duì)外賣的衣服卻只有拼多多的價(jià)格。

作為一家本土服裝巨頭，在國內(nèi)卻幾乎沒有多少人聽說過。一方面是因?yàn)檫@家公司的確夠低調(diào)，另外一方面，這家公司只做出海市場，國內(nèi)消費(fèi)者大多數(shù)意識(shí)不到它的存在。

按照最新一輪融資，這家公司已經(jīng)達(dá)到了3000億元的估值，大概相當(dāng)于推特的市值。

它就是——SHEIN!

在2020年大眾開始注意到它的時(shí)候，SHEIN早已經(jīng)是一個(gè)營收近100億美元，用戶數(shù)超過兩千萬的巨型公司，并且連續(xù)八年?duì)I收超過100%的增長。

那么這家神秘的公司為什么能成為全球服裝市場上的隱形王者呢？

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，SHEIN非常像Zara，相似的理由不僅是他們都是快時(shí)尚公司，更在于他們把柔性供應(yīng)鏈都做到了極致。

對(duì)于一家服裝企業(yè)來說，庫存是一條生死線，服裝行業(yè)最怕的就是滯銷，沒有賣出去的衣服積壓在庫存里，倉儲(chǔ)成本很高，也沒有辦法回籠資金開始新一輪的生產(chǎn)。

所以傳統(tǒng)商家都采用了提高售價(jià)的方式，讓他們能賣幾件賣幾件，賣不了的打折促銷。所以你買衣服花的錢其實(shí)很大，一部分是為那些賣不出去的衣服在買單。

在解決這個(gè)問題上，ZARA的做法是顛覆式，它花了幾十年，打造了一套自己的柔性供應(yīng)鏈，每當(dāng)消費(fèi)者需求有波動(dòng)的時(shí)候，供應(yīng)鏈就可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，處理缺貨和積壓的問題。

Zara的模式是少量現(xiàn)貨，快速反饋，火速追單。它的商品只準(zhǔn)備少量的現(xiàn)貨放到商店里去賣，每天的銷售數(shù)據(jù)會(huì)通過it系統(tǒng)傳回到西班牙Zara總部，如果某一款產(chǎn)品熱銷，便會(huì)快速追加生產(chǎn)。

Zara的主要工廠就設(shè)在西班牙當(dāng)?shù)兀猩a(chǎn)，供應(yīng)鏈集中化，使得面對(duì)需求的反應(yīng)變得非常的急，而它的生產(chǎn)只需要14天。

除此之外，它構(gòu)建了自己堪比生鮮供應(yīng)鏈的機(jī)隊(duì)。這個(gè)機(jī)隊(duì)可以全球送，做到了48小時(shí)全球可達(dá)。以至于許多全球的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說：“Zara最大的資產(chǎn)就是它的機(jī)隊(duì)?！?/p>

可以說，Zara準(zhǔn)確的知道自己的核心優(yōu)勢就是快，于是他抓住核心，不遺余力的優(yōu)化核心，即使生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本高一些，但它的庫存成本被壓到了最低。做到這一步，Zara用了40年，但SHEIN做了同樣的事情，只花了12年。

在我看來，SHEIN的神奇在于用了和Zara完全不同的做法，卻實(shí)現(xiàn)了同樣的效果。

SHEIN知道自己不可能和Zara比物流，一個(gè)本土創(chuàng)業(yè)公司哪來的那么多的資產(chǎn)買飛機(jī)？

但SHEIN畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，疫情帶來了線上購物的發(fā)展，尤其是海外消費(fèi)者，不像中國消費(fèi)者一樣習(xí)慣享受當(dāng)日達(dá)，次日達(dá)的服務(wù)，因此在時(shí)間上相對(duì)寬容。

而且，SHEIN背靠的是整個(gè)珠三角地區(qū)發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)。珠三角的服裝產(chǎn)業(yè)吊打全球說不上，但吊打西班牙還是穩(wěn)穩(wěn)的。

網(wǎng)上流傳著關(guān)于供應(yīng)商能力的小道消息神乎其神，比如三天從設(shè)計(jì)到成衣就過于夸張了。

但根據(jù)SHEIN的2021年供應(yīng)商招募計(jì)劃，我們起碼可以知道SHEIN能接受的下限。他要求當(dāng)SHEIN制作了第一件樣本衣服之后，供應(yīng)商能在7到11天交付，這個(gè)數(shù)字比Zara短了七天，恰好抵消了SHEIN物流上的不足。

而SHEIN真正強(qiáng)大的地方在于：他利用自己獨(dú)特的管理方式和珠三角服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢打造出了一條不同于Zara的柔性供應(yīng)鏈。

柔性供應(yīng)鏈在中國其實(shí)是個(gè)偽概念，中國最不缺的就是家庭小作坊，他們擁有接極小數(shù)量訂單的能力。

SHEIN要求供應(yīng)商擁有承接100到500件小規(guī)模訂單的能力。而100件這個(gè)生產(chǎn)規(guī)模是Zara的工廠無法接受的數(shù)據(jù)。

因?yàn)榭梢越訕O小的訂單，SHEIN的供應(yīng)鏈靈活度極高，也能將庫存成本降到最低，但是小作坊也有極為明顯的劣勢。

小作坊的特點(diǎn)是反工業(yè)化，他們的工人不是真正的員工，他們按件取酬，和老板僅僅是有合作關(guān)系，這種經(jīng)營非常不穩(wěn)定。

如果小作坊倒閉，供應(yīng)鏈也就亂套了。而且對(duì)分散的小作坊進(jìn)行管理的成本也非常高，所以SHEIN花了很大力氣去扶持這些小工廠、小作坊，對(duì)這些劣勢進(jìn)行一一改造。

首先，為了解決小作坊經(jīng)營不穩(wěn)定的問題，SHEIN把賬期做到了行業(yè)內(nèi)最短。他不會(huì)像其他品牌拖欠供應(yīng)商貨，因?yàn)橥锨肪昧耍∫?guī)模供應(yīng)商就很可能倒閉了。

其次，SHEIN甚至主動(dòng)去扶持自己的工廠。面對(duì)一些規(guī)模太小的工廠，SHEIN還會(huì)借錢給他，讓他買設(shè)備、買廠房。

就這樣，SHEIN獲得了一批“死忠”供應(yīng)商，他甚至打造了一個(gè)包圍模式，把300家核心供應(yīng)商安排在了距離番禺總部兩小時(shí)車程的區(qū)域，而番禺的全部供應(yīng)商超過了2000家。

從設(shè)計(jì)、原材料運(yùn)輸，紡織織造，，加工染色，成衣廠二次工藝，裝箱發(fā)貨，模特拍照上新、小規(guī)模發(fā)布測試，大規(guī)模廣告發(fā)布，巨大的鏈條鋪開，齒輪彼此咬合，像一個(gè)巨型鋼鐵生物一樣快速的呼吸，這就是SHEIN的核心競爭力。

這批穩(wěn)定的、效率極高的供應(yīng)商也幫助SHEIN，實(shí)現(xiàn)了每天上新2000件的奇跡。

如今的SHEIN早已不只是一家服裝公司。準(zhǔn)確地說，它是一家用數(shù)字化的方式打通了上游供應(yīng)商和前端電商體系的科技公司。

而它的背后，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有精細(xì)的流量運(yùn)營技巧，有海量的數(shù)據(jù)為它保駕護(hù)航。當(dāng)模式的創(chuàng)新、先進(jìn)的管理方法和技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在同一家公司上的時(shí)候，那么這一家公司也一定會(huì)在商場的千軍萬馬中脫穎而出！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過時(shí)的商業(yè)模式，未來所有的商業(yè)競爭都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來，請記住沒有創(chuàng)新力，哪有想象力！