這個標題非常吸引人，點明了幾個關鍵信息：
1. "規(guī)模巨大 (Scale):" "一年賣出10個億" 指出了驚人的銷售額，暗示了品牌的市場地位和潛力。 2. "品類明確 (Category):" "跑鞋" 精準定位了產(chǎn)品領域。 3. "身份特殊 (Status):" "新貴" 表明這是一個相對較新的品牌，但已經(jīng)取得了顯著的成功。 4. "勢頭強勁 ( Momentum):" "起勢兇猛" 強調(diào)了品牌發(fā)展的速度和勢頭，預示著未來可能繼續(xù)高速增長。
"這個標題適合用于："
"新聞報道:" 報道該品牌的市場表現(xiàn)和行業(yè)地位。 "商業(yè)分析:" 分析該品牌成功的原因和商業(yè)模式。 "品牌宣傳:" 作為品牌宣傳的一部分，展示實力和增長。 "行業(yè)評論:" 引發(fā)對跑鞋市場競爭格局變化的討論。
"可以推測："
這個品牌可能采用了獨特的營銷策略、產(chǎn)品設計或價格定位。 可能抓住了市場空白或滿足了特定消費群體的需求。 在競爭激烈的跑鞋市場中脫穎而出。
總而言之，這是一個充滿活力和信息的標題，預示著一個引人注目的商業(yè)故事。

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記者丨韓璐 編輯丨譚璐 陳曉平

“我們門店導購的引導，講究專業(yè)?！?/p>

在上海港匯5樓的索康尼門店，店長施鑫向《21CBR》記者說，他們會要求導購仔細詢問客戶需求。

“我們會有定期培訓，店員從企業(yè)文化、品牌故事、產(chǎn)品性能到賽事情況，都能侃侃而談，對于跑步的習慣和配速等題，詢問會較詳細，并進行推薦?！?/p>

這家門店，是索康尼華東首家月球概念店，其設計靈感，來自1965年宇航員穿著索康尼鞋首次“太空漫步”。

過去5年，在上海最貴的商場之一，這家門店不斷拓寬，店面從80平米提升至200平米，起初在不起眼的角落，現(xiàn)在配置了一個大門頭。

“港匯門店的會員中，年消費15000元以上的高客，占比達到10%?！笔瓮嘎?，店鋪已有一批忠實的擁躉。

始創(chuàng)于1898年的索康尼，在中國正成高端跑鞋新星。過去四年，其在華呈現(xiàn)出每年倍增的兇猛態(tài)勢，年營收已越過10億量級。

拓展場景

索康尼是全球四大慢跑鞋品牌之一，2004年、2014年，其兩次入華，都鎩羽而歸。

命運的轉變，發(fā)生在2019年，特步接手其中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的運營。

管理團隊分析，兩度出師不利，在于價格不匹配、重分銷輕品牌等，于是，其提供更具象化的定位——“跑者頭等艙”；今年，又升級為“百年跑鞋世家，精英運動生活”。

“我們鎖定‘雙精英人群’，他們既追求運動表現(xiàn)，也崇尚品質生活?！?/p>

品牌方告訴《21CBR》記者，希望以“專業(yè)跑鞋+精英生活方式”雙輪驅動，拓展高端運動生活場景。

索康尼團隊采用兩條腿走路，以“專業(yè)跑步產(chǎn)品+生活線產(chǎn)品”，滿足消費者運動、生活場景的切換。

目前，其涵蓋四大系列——競速跑步、跑步訓練、都市生活、復古休閑，設計上植入更多潮流元素，且聯(lián)盟Nathanbell、Nico and...等藝術家和品牌。

索康尼一直延續(xù)當家的GRID緩震技術，后又推出 PWRRUN PB、PWRRUN+、incrediRun 等中底科技，更好適配競速、越野、訓練和日常通勤場景。

“我們把原本只服務于專業(yè)跑者的科技，配置到生活場景產(chǎn)品中?！?/p>

據(jù)介紹，其新推的都市生活1898系列，即是用PWRRUN HG的中底科技，提升穿著者腳感的舒適度。

同時，運營團隊拓展產(chǎn)品價格帶，降低消費者入手的門檻。

《21CBR》記者查詢天貓官方旗艦店，索康尼銷量前十的商品中，主要價格區(qū)間在400—750元之間；1000元以上的索康尼勝利22系列，已售過萬件。

相對而言，線下門店定位更高，客單價也高。

以上海港匯店為例，施鑫告訴記者，門店熱銷的價格段在1000—1300元之間，其中勝利系列銷量最佳。

起勢兇猛

索康尼定義的“專業(yè)”，更顯松弛。

“我們的客群主要是30—45歲的消費者，部分是競速跑者，更多是慢跑或者日常通勤穿著?！笔伪硎?。

“彭于晏同款”也是高效轉化標簽，顯著帶動勝利系列跑鞋的銷售。

跑者規(guī)模擴大，其團隊一直在探究如何迭代，不斷打造更舒適、更適合大眾慢跑的產(chǎn)品。

今年7月，索康尼推出新一代的勝利23系列，其設定的核心理念，即是“勝利，從容定義”，著眼的重點場景，即適配長距離慢跑、有氧慢跑和日常通勤穿著。

“什么值得買”平臺數(shù)據(jù)顯示，索康尼相關商品，在8月的銷售增長超兩成，且呈現(xiàn)復古潮流與專業(yè)性能并重的特點。

如今，索康尼已成特步集團內(nèi)部新貴，被視為第二增長曲線。

自2019年重啟中國區(qū)直營，其復合年增長率均超100%，2024年營收首破10億元，且已實現(xiàn)盈利。

1-6月，索康尼所在的專業(yè)運動分部，收入7.85億元，增速超過3成，營收占比在11.5%左右。

集團高層也在給予更多資源扶持。

年初，特步以配售股份及發(fā)行可轉債，合計籌資約10億港元，其一大用途，就是發(fā)展索康尼DTC業(yè)務，及加強品牌推廣和產(chǎn)品組合。

據(jù)透露，服裝系列已成為新引擎，高層專門打造了經(jīng)驗豐富的設計師和供應鏈團隊，挖掘精英人群對功能性服飾的需求。

就在9月，索康尼推出全新品類——Wooolly運動羊毛系列，聯(lián)合中紡標檢驗認證中心，共同定義“運動生活羊毛”這一新面料標準。

其羊毛衫適配日常生活，也滿足跑步、普拉提、瑜伽、騎行等場景。

《21CBR》記者注意到，在上海港匯等大店內(nèi)，鞋和服裝的SKU，各占一半，平分秋色。

社群加持

2024年，索康尼升級門店，完成在一線城市及核心二線城市的線下布局。

“在高端商場呈現(xiàn)高級別大店，加以社群、品牌推廣，充分與目標客人互動?！?/p>

品牌方告訴《21CBR》記者，會持續(xù)開設高級別門店，集中選址在高端商場，如上海港匯恒隆廣場、北京三里屯太古里、深圳萬象城等。

截至6月底，索康尼在中國內(nèi)地有155家門店。

其也建立了跑團組織，整合社群、電商、門店、賽事資源，線上線下聯(lián)合運營，以推動精英跑者與大眾圈層的雙重滲透。

例如，在專業(yè)賽事上，索康尼贊助了“越山向?！比塑嚱恿?、半程馬拉松等賽事，吸引專業(yè)跑者。

“悅跑圈”數(shù)據(jù)顯示，2024年六大滿貫馬拉松，破3選手的跑鞋穿著率，索康尼排名第三，僅次于耐克和阿迪達斯。

同時，其深耕社群 Saucony Run Club，落地“跑懂每座城”活動，今年，又加推咖啡跑、城市騎行探索等活動，且在小紅書等發(fā)起“踏青跑”“新手開跑會”等線上互動。

《21CBR》記者注意到，在港匯門店里，有一面墻，專門公布每月社群安排，有趣味主題跑、間歇例跑等。

“每個月會組織20—30名會員參加活動，我們提供試跑鞋，安排教練給予專業(yè)指導?！?/p>

施鑫表示，他們會請攝影師記錄活動，便于會員分享，試跑后其對跑鞋的反饋，發(fā)回總部，配合后續(xù)迭代。

在每個重點城市的核心店鋪內(nèi)，索康尼均設置跑步心智墻，呈現(xiàn)“跑懂每座城”的IP。

比如，北京的胡同、上海的梧桐落葉、廣州的蝦餃、成都的熊貓、重慶的出租車等，呈現(xiàn)當?shù)赜刑厣呐懿骄€路圖。

“我們會持續(xù)拓展更多生活運動場景，走進消費者的日常生活中?！?/p>

索康尼相信，基于城市文化的社群化運營，其對跑者一樣有著重要意義。

圖片來源：索康尼，除標注外